Grammarly 如何建立一个针对简单错字的 $13B+ 品牌

这是一个安全的空间，我们都可以坦诚相待。

您在 Google 上搜索过多少次“效果与效果”？

查了一下什么是牛津逗号？

或者搜索如何正确拼写“肯定”？

可能比你愿意承认的要多。

我每个月都会定期搜索“真正”的正确拼写以及 30k 多个其他人。

但是不要自责，公司希望你忘记，所以你将依赖谷歌而不是你自己的大脑。

整个营销策略都是建立在我们会忘记刚刚读过的东西的前提下的。

尤其是在拼写和语法方面，这是一个极具竞争力的领域。

Grammarly 建立了令人印象深刻的 3500 万美元以上的内容护城河，部分原因是这个简单的事实。

他们正在击败 Merriam-Webster 和 Dictionary.com 等根深蒂固的公司，估值达到 13B 美元。

但这并不是 Grammarly 最令人印象深刻的事情。 事实上，大多数人都会瞥见他们隐藏的光彩。

让我们分解一下。

互联网没有拼写检查

检查您是否拼写正确的最简单方法之一是谷歌它。

我一整天都这样做多次，主要是因为我不相信我的大脑。

由于自动更正和拼写检查，我们已经不再记得如何拼写事物或副词是什么。

但这些还没有根植于互联网上的每个网站……还没有。

这就是为什么我们看到每个月有 70k+ 人在搜索“旅行”的正确拼写方式。 或者每个月有 106,000 多人查找牛津逗号是什么以及何时使用它。

目前，Grammarly 正在推动大约 900 万次以上的搜索，从每月 110 万个关键字到他们的博客内容。 对他们来说，这些流量每月价值约 300 万美元。

其中大部分是由搜索拼写和语法提示的人驱动的！

在快速浏览了他们的内容后，我可以看到它分为 3 个不同的类别：

1. 常见错别字内容
2. 语法问题内容
3. 社会驱动的内容

Common Typos and Grammar Questions 内容是为从其核心进行搜索而构建的，但其他内容主要是为了在社交媒体上分享而创建的。

您可能已经猜到了，Common Typos 内容针对的是搜索常见拼写错误的人，例如：

目前，Grammarly 几乎在上述所有关键词中排名第一或第二，还有数百万这样的关键词。 如果有一个随机的长尾关键词与“肯定”的拼写错误有关，你可以打赌 Grammarly 正在为它排名。

老实说，您可以通过定位其中一些关键字来构建令人难以置信的内容护城河。 Grammarly 在这方面做得很好。

例如，教你如何拼写旅行的页面在一个极其困难的关键字上驱动了大约 87k 会话：

他们的页面阐明了说新年快​​乐的正确方式，每月大约有 20k 会话：

此外，对于那些好奇的人来说，“Happy New Year”通常被拼写为“Happy New Years”。

当我错误地输入该示例时，我的 Grammarly chrome 扩展程序试图让我更改它。 不是这次，我的朋友。

以下是一些其他顶级 Typo Content 页面：

如您所见，其中一些概念是在小学教授的，但每月仍获得 10k+ 次搜索：

第二类内容，语法问题，遵循非常相似的模式。 但人们不是在寻找常见的拼写错误，而是在寻找更复杂的语法概念，例如：

也就是说，Grammarly 通过这种方法主导了一些重要的特色片段：

他们的一些其他语法问题页面包括：

关于有争议的牛津逗号的那一页每月推动近 9 万次会话。

定义名词的页面也将 100k+ 会话推送到 Grammarly：

正如你所看到的，他们基于常见的拼写错误和语法错误建立了一个非常令人印象深刻的内容护城河。

但就数量而言，Grammarly 的竞争对手与他们擦肩而过。 它甚至不接近。

Merriam-Webster 和 Dictionary.com 每月通过大约 3500 万个关键词推动近 2 亿次以上的搜索。

现在，这些搜索中的很多都将是无点击搜索，这是整个行业的一个问题，所以韦氏词典不会以类似的术语推动更多流量。

但 Grammarly 确切地了解谁在搜索这些术语以及如何将他们的产品定位为解决方案，而他们的竞争对手无法与之匹敌。

我真的认为这是它们价值 $13B 的关键原因！

完美的产品-市场契合

您之前可能听说过 Product-Market Fit。 这种想法是，当一家公司为其产品找到合适的市场时，就会导致需求激增。

Grammarly 通过他们所有令人难以置信的编辑器工具和扩展发现了这一点。 对帮助人们有效沟通的工具的需求量惊人，尤其是在过去几年专业领域发生了远程变化的情况下。

您可以在他们的整个网站和社交媒体共享的消息中看到这一点。

但我认为有一件事表明了 Grammarly 对客户和市场的理解程度。

一旦你看到了这个策略，你就会明白为什么 Grammarly 会针对上一节中的所有这些关键字。

以及为什么这些关键字中的大多数驱动无点击搜索并不重要。

让我们来看看他们最有价值的内容之一，展示如何正确使用“效果”和“影响”的页面。

当您进入此页面时，您首先看到的是：

不是您要寻找的答案，而是更好的答案。 一个解法。

Grammarly 知道搜索拼写错误和语法问题的人并不想学习任何东西。

这些用户只是想避免在他们的博客文章、电子邮件、社交媒体文章或其他书面内容中出错。

不用多说，这向新用户展示了使用 Grammarly 的直接影响。 一旦他们开始使用该扩展程序，用户将永远不必考虑使用正确的单词或“确定”的拼写是否正确。

这是巨大的，特别是对于那些不自信的作家或不想记住每条语法规则的人。

在几乎所有其他常见的错字和语法问题登陆页面上都是这样的：

大多数时候，我会说这样的弹出窗口会对用户产生负面影响。 但这是为数不多的为理想用户量身定制弹出窗口的实例之一。

Grammarly 是为那些在拼写或语法方面需要大力帮助的人而设计的，而不仅仅是专业作家。

这就是为什么这个弹出窗口如此致命。

在用户真正阅读内容之前，它就触及了这些痛点。

与大多数内容营销工作不同，Grammarly 希望您不要真正阅读内容。

这只是他们用来在更多人面前弹出弹出窗口的工具！

您真的想学习如何使用牛津逗号，还是更愿意让 Grammarly 为您做这件事？

即使作为一名作家，我也想把所有这些都放在自动驾驶仪上。

这种可能带来大量转化的简单策略可能已经解决了过去几年一直在上升的无点击问题。

否则，为什么 Grammarly 会投资所有这些内容？ 还是以极具竞争力的条件投放广告？ 确切地说，他们不会。

以及产品内容匹配

Grammarly 显然非常了解客户的痛点，从而实现了完美的产品市场契合度

但我会更进一步：他们有一个近乎完美的产品内容匹配。

现在，即使有人点击该弹出窗口，每个页面上的内容也定位得非常好。

Grammarly 知道搜索常见拼写错误的人可能不想学习任何东西，他们只想快速解决或回答。

您不必阅读整篇文章来回答您的问题，通常在前几行。 然后它将读者推向另一个量身定制的行动呼吁，或两个！

在此示例中，号召性用语多于内容！ 号召性用语的定位是为了解决大多数潜在客户的主要痛点。

内容经过格式化，不仅可以回答某人的问题，还可以在关键字的前几个位置排名。

因为没有所有支持内容，几乎不可能在合适的人面前弹出该弹出窗口。

等等，我收回那句话。 几乎不可能，实际上不可能。

例如，这篇文章准确地描述了第一句话中的副词是什么：

仅这个关键字每个月就有大约 47,000 次搜索。 但他们也在整个博客文章中针对一堆不同的长尾关键词：

该长尾关键字每月接收约 1.6k 次搜索。 不错！

每个流行的 Common Typo 和 Grammar Questions 都采用类似的方法，并允许 Grammarly 定位大量不同的关键字。

此外，我相信 Grammarly 已经定制了 Common Typo 和 Grammer Questions 的内容，这样人们就可以得到一个快速的答案，但并没有真正教给某人这个概念：

所以下次用户需要知道他们是否应该使用额外的逗号时，他们可以回到那个页面。

一次又一次。 直到最终，他们注册了 Grammarly。

就像我上面所说的，Grammarly 知道他们的用户并不是真的想学习所有这些概念，他们只是想听起来很能干。

大多数人会说 Grammarly 的主要用户是作家或想要提高手艺的人。 像我这样的。

实际上，主要是不想在电子邮件或文档中听起来很愚蠢的人。

竞争对手不明白

现在应该清楚的一件事是，Grammarly 绝对了解谁在搜索那些拼写错误和语法问题。

他们的竞争对手没有。

就像，完全一样。

提醒一下，Merriam-Webster 和 Dictionary.com 每月总共推动 2 亿次以上的会话，并在大约 3500 万个关键词上排名。

Grammarly 只驱动了一小部分流量，但这并不重要，因为他们了解用户的痛点和动机。

例如，让我们看一下“什么是形容词”等热门关键字排名的内容。

在撰写本文时，Grammarly 排在该关键字的第二位，每月搜索量约为 6 万次。

以下是排名靠前的其他一些品牌：

现在让我们按照它们的排名来分解每个品牌。

首先是韦氏词典！

单击该链接后，您会看到以下内容：

这个弹出窗口告诉你所有你需要知道的关于 Merriam-Webster 认为谁在搜索那些 Common Typos 和 Grammar Question 关键字的信息。

不想在电子邮件中听起来很愚蠢的人不想注册“每日词汇”时事通讯。

还有广告？！

实际上，这是有道理的。 Merriam-Webster 似乎有很大一部分收入来自广告。 它们实际上贴满了该博客文章。

一旦你把它变成实际的内容，你会发现它非常枯燥并且有零号召性用语：

即使您查看所有分散注意力的广告，也很难导航和消费。

与 Grammarly 不同，他们实际上并不想帮助这些用户改进他们的写作。 相反，Merriam-Webster 主要希望吸引尽可能多的流量，从而获得更多的广告收入。

现在让我们直接将其与您登陆 Grammarly 页面时看到的内容进行比较：

就像我们在上一节中看到的那样，在新用户登陆博客文章之前，他们就会看到他们问题的解决方案。

Grammarly 知道这些人想要什么，并且不费吹灰之力就给他们。

内容也更容易浏览一千倍：

即使您不想使用 Grammarly 工具，您仍然可以从该页面获得很多价值，因为它的格式非常好。

确实感觉他们希望每个人都成为更好的作家和沟通者，而不仅仅是出售一些广告空间。

我们要查看的最后一页来自 Thesaurus.com：

它与我们从 Merriam-Webster 看到的许多负面方面有共同之处。 广告多，布局差，加载时间慢。

与此关键字的其他内容排名不同，您必须滚动几次才能获得问题的答案。 对于寻求快速答案的人来说，这不是很有帮助。

一旦你找到它，你必须像潜望镜一样查看他们糟糕的用户体验设计和广告：

我在此页面上看到的唯一真正的号召性用语要求用户注册每日语法课程。 我想我会传递那个。

号召性用语是这些品牌不了解谁在搜索这些常见错别字和语法问题的另一个很好的例子。

令人惊讶的是，他们似乎建立了一个名为 Grammar Coach 的语法竞争对手：

但是你不能点击它...

他们似乎并没有在他们网站的其他部分大力推广它。

一旦您导航到它，您还可以看到他们根本不了解他们的用户。

没有人愿意将他们所有的日常写作复制并粘贴到语法教练中。

尤其是当 Grammarly 几乎适用于您能想到的所有网站和应用程序时。

它实际上是整个互联网的拼写检查，它可能帮助数百万人成为更自信的作家。

不只是第一百次检查真正或绝对的拼写。

包起来

很少有品牌能够实现几乎完美的产品与市场契合度。 语法恰好是其中之一。

与他们的任何主要竞争对手不同，他们真正了解谁在搜索这些常见错别字和语法问题。

他们围绕这些关键字建立的内容护城河也令人难以置信地证明了这一想法。

他们没有为用户提供答案，而是提供了更好的东西：解决方案。

我认为这就是许多内容营销人员在创建新内容时遇到的问题。

他们只是回答问题或搜索，而不考虑用户真正想要完成的事情。

但是，如果您能够像 Grammarly 那样隔离痛点并提供真正的解决方案，您就可以将您的内容提升到一个新的水平。