影响者营销：指南

自从十多年前首次提出这个词以来，影响者营销已经走过了漫长的道路。 成为影响者的日子已经一去不复返了，你必须成为全球名人，拥有数百万的追随者，获得成千上万的代言。 现在，几乎每个行业都有自己的博主或真实的个人，他们拥有大量的追随者和引人入胜的内容。

一旦您了解了网红营销是什么，下一步就是了解如何实施它。 对于品牌而言，影响者营销可能非常有利可图。 它之所以有效，是因为这些被视为其利基专家的影响者已经有机地建立了自己的追随者，并且这些追随者信任这些影响者及其建议。 这些影响者“影响”他们的受众的购买决定，并且对于您的品牌而言，使用影响者可能会在获得更大的追随者和那些最重要的转化方面产生巨大的影响。

第 1 部分：定义您的影响者策略

在开始与影响者合作之前，您需要定义品牌目标、目标受众并建立品牌的 KPI。 影响者策略将构成您需要的基础，并将帮助您衡量您的努力是否成功。

首先，定义你的目标。 您使用影响者的目标很可能是实现：

品牌意识和放大：

影响者策略的主要好处之一是它有助于将品牌扩大到新的受众并吸引页面关注者。 任何影响者策略的一个关键目标应该是建立您的受众、吸引新的追随者并为您的网站吸引新客户。 您需要吸引多少追随者才能使此策略成功？

订婚

参与度可以说是最重要的指标。 它不仅表明观众正在享受分享的内容，而且还有助于告知算法，该算法确定您的内容是否出现在关注者的供稿中。 参与度低会影响帖子的覆盖率，并可能导致关注者离开您的品牌而转向另一个品牌。 对您的品牌而言，成功的参与会是什么样子？ 哪些约定将是最有价值的？ 您的目标参与率是多少？

转换

以上内容很棒，但转化表明您的努力对您的业务是否值得。 吸引新的追随者很棒，但这些新的追随者需要转变。 如果观众没有转化，很可能是您使用了错误类型的影响者并吸引了错误的追随者。 您需要产生多少转化才能实现成功的投资回报率？

一旦你确定了你的目标，你就需要考虑你的目标受众。 为此，审查您的社交策略以了解您的目标受众是谁将是有益的。 然后，您需要研究您的受众会受到启发的主题、品牌和影响者。 例如，您是一个受众年龄在 25-34 岁之间的奢侈时尚品牌吗？ 然后，您将希望定位同样属于该人群的影响者。 他们可能对 Vogue 或 Harper's Bazaar 等出版物感兴趣，并可能使用#outfitoftheday 标签。 他们甚至可能已经与您的一位竞争对手合作过！ 根据客户的需求和愿望为您理想的影响者创建一个角色，这样您就可以清楚地了解您的目标是谁。 SparkToro 等平台是研究目标受众、他们的兴趣、他们可能关注的品牌等的好方法。

第 2 部分：您应该与哪些类型的影响者合作？

尽管现在必须遵守既定的规则和规定，但影响者行业仍在快速增长。 当然，在理想的世界中，所有企业都有机会与卡戴珊和詹纳等超级影响者合作，但情况并非总是如此。 然而，好消息是，有整个世界的影响者等级供您探索。 通常接受的等级如下：

• Nano：1k - 10k 关注者
• 微：10k - 50k 关注者
• 中端：50k - 500k 关注者
• 宏：500k - 1m 关注者
• 超级：100 万以上的关注者

最常见的社交渠道是 Instagram 或 YouTube。 针对纳米和微型影响者可能非常有益，因为这些影响者的追随者人数较少，但参与度更高。 这些影响者将拥有更有针对性的追随者-例如，对于拥有 10k 追随者的英国影响者，他们的观众更有可能居住在这里，因此作为一个英国品牌，很容易将其运送给从该帖子购买产品的追随者。 超级影响者很可能是全球知名人士，这对于只向一个国家发货的品牌来说可能很困难。

这些影响者的成本将低于更大的影响者，因此不会对投资回报率产生负面影响。 他们还将因为他们想要而不是因为货币价值来推广品牌，这本质上将具有更有机的感觉，并且更有可能在长期内吸引合格的受众。 然而，与超级影响者合作的好处不容忽视。 他们肯定仍然提供最大的影响，因为单个帖子的潜在影响力和参与度与数百名较小的影响者产生相同的结果。

简而言之，如果您有与顶级影响者合作的预算，那就太好了，但对于那些中小企业或新企业来说，纳米和微型影响者仍然可以为您的品牌带来令人印象深刻的结果。

第 3 部分：衡量您的策略

任何战略中最重要的阶段之一就是报告阶段。 在这个阶段，我们可以跟踪我们努力的得失，这将影响我们的活动向前发展。 与社交媒体策略类似，报告影响者有助于我们了解哪种类型的影响者吸引了合适的受众，了解目标受众为何参与此内容，以及最终影响者的投资回报率是负的还是正的。 关键指标包括：

参与率

参与度是最重要的指标之一。 在这里，我们衡量目标受众对帖子的参与程度。 参与率是您查看影响者拥有的关注者数量以及帖子获得的参与度的地方。 2021 年，Instagram 上的良好参与率在 1-3% 之间，当然，任何高于此的参与率都很棒！

追随者

由于大多数影响者策略的主要关键目标之一是品牌知名度，因此能够跟踪影响者帮助您获得了多少追随者非常重要。 跟踪追随者的确切数量并不总是那么容易，但是 Sprout Social 等调度工具可以让您报告追随者数据并分析哪些天的增幅最高。 如果这是您的影响者发布的时间，那么我们可以将其追溯到此。

销售量

与上述类似，销售可能很难跟踪。 设置独特的影响者代码是品牌监控与影响者合作的回报的一种方式，如果您与宏观和大型层的高价值影响者合作，这一点尤其重要。 独特的代码可能看起来像“SOPHIE20”，让他们的观众获得独特的促销，例如 20% 的折扣、免费送货或免费产品。

如果折扣代码不适合您的业务模式，那么 Shopify 或 Google Analytics 洞察力将让您监控哪些天的销售额增加了。

大使

当您与影响者建立牢固的关系后，您可以使用大使计划进一步培养这种关系。 这些大使有助于进一步使您的品牌人性化并充当代言人 - 而不是发布一次性赞助帖子，他们将与您合作开展每月一次的业务。 如果您是一个因时间、金钱或资源限制而难以制作内容的品牌，与大使合作可以帮助您每月制作新的、新鲜的内容，您已经知道您的观众会喜欢这些内容。 利用大使发挥优势的品牌包括 Gymshark 和 Grenade，他们创建了一支忠诚的专家团队，不断宣传该组织的精神、信息和产品。

结论

很明显，尽管影响者的格局已经发展并继续发展，但在过去十年中，它仍然是各种规模企业的可行营销策略。

如果您想讨论我们如何与您的品牌合作制定有影响力的营销策略，请给我们留言，我们将很乐意聊天！