在您的保险营销活动中使用 LinkedIn 的好处
已发表: 2019-04-16
很少有保险机构完全了解如何充分利用 LinkedIn。 大多数情况下，只需添加老同事和朋友，认可他们的技能，或许还可以通过该网站寻找新工作。 但是，LinkedIn 可以成为一种强大的社交媒体营销工具，与保险营销活动结合使用时，可以建立您的地位并帮助您的代理机构寻找新客户。
LinkedIn如何促进保险营销活动
客户和行业影响者都使用 LinkedIn，在保险营销机构的帮助下，有关您自己的保险机构产品的信息可以接触到新的受众，并帮助您的机构建立行业领导者的声誉。 总之，这些可以为您的网站带来流量，提升品牌知名度等等。 以下是将 LinkedIn 纳入您的保险营销活动的一些额外好处。
增加网络流量和分享行业专业知识的能力
LinkedIn 可以轻松共享内容，例如带有指向您网站的嵌入式链接的原始帖子或直接链接的内容。 通过发布直接链接或带有嵌入链接的内容，您可以增加网站的网络流量。 通过 LinkedIn Pulse 等各种工具，您可以向您的网络中的人以及在网站上与您没有联系但仍可能认为该内容有用的人展示此内容。
将您的内容展示给更多人可能会鼓励这些扩大的受众访问您的网站以获取更多信息，并且访问您网站的人可能更有可能成为客户。 在 LinkedIn 上分享内容是有效的社交媒体营销策略的一个简单而重要的组成部分，它可以帮助您的保险公司扩大覆盖面并吸引更多潜在客户。
图 1.1显示了我们的一位保险客户在 LinkedIn 社交媒体活动期间的每月平均网站用户数。
建立信誉并提升品牌知名度
在 LinkedIn 上维护一个页面也可以提高潜在客户的品牌知名度。 发布新内容并对其他人发布的内容发表评论，通过使网站的其他用户可见，有助于建立您的品牌。 成为一个更引人注目的品牌会让您的保险公司看起来更可信，因为消费者更有可能信任和购买他们以前听说过的品牌的保险服务，而不是一个更不起眼的品牌。
图 1.2显示了我们的一位保险客户的反应、评论和帖子份额的增加。
此外，由于通过转发或在评论中标记朋友很容易在 LinkedIn 上分享帖子，因此与您的帖子互动的人也很可能会将您的品牌推广到他们自己的网络。 这可以进一步传播对您的保险代理机构及其服务的认识，同时帮助人们熟悉您的品牌。
图 1.3中的图表显示了一个月内帖子展示次数的增加，这导致品牌知名度的整体提升。
在行业领导者中获得认可
由于 LinkedIn 的目的是帮助人们根据他们的专业技能建立联系，因此该网站是为帮助您在受人尊敬的行业中获得认可而量身定制的。 也就是说，您的代理机构可以发布反映您的行业专业知识的内容，帮助将您的品牌定位为保险领域的知名参与者。 这有助于向潜在客户展示您的代理机构受到尊重，因此在他们选择保险提供商时值得信赖。
此外，LinkedIn 可以帮助您的代理机构维持专业关系，使您能够使用工具和网络与其他保险专业人士互动，向他们学习，并利用他们的网络来扩展您的业务。 LinkedIn 还可以帮助您的代理机构树立声誉，使其始终致力于提供最佳服务和客户体验。 您所在行业的这种认可可能会为您带来同行的推荐、奖励和其他机会。
自从开展 LinkedIn 社交媒体活动以来，我们的一位保险客户已经能够成功地与保险行业的大量人员建立联系，如图 1.4 所示。
加强社区内的参与
借助 LinkedIn，您的代理机构可以与在线社区建立更紧密的联系，包括其他行业运营商和潜在客户。 LinkedIn 公司页面是提高您在网站上的社区参与度的一种方式。 公司页面为查看者提供联系信息和您想分享的任何其他内容，例如新保险产品的更新、分支机构的开业以及其他用户可能会觉得有趣且值得分享的内容。 该页面还可以在您的书面内容旁边显示信息图表和照片，以显示您的保险公司与竞争对手的不同之处。
除了创建公司页面之外，继续评论其他用户的帖子以参与相关对话或共享信息也很重要。 结合起来，这些方法可以将您的保险代理机构展示为一个了解其他人需求的信息来源，从而促进信任并鼓励人们访问您的网站。
图 1.5显示了在 6 个月内对 LinkedIn 帖子的评论增加，显示了成功的 LinkedIn 保险营销活动如何能够增强社区参与度。
为什么代理商应该考虑使用 LinkedIn 而不是 Facebook
与其他社交媒体网站相比，LinkedIn 提供了一些重要且独特的优势。 很少有平台可以轻松地与您所在行业的其他专业人士建立联系或帮助您的保险公司开始在网上建立声誉。 虽然 Facebook 允许您与其他用户互动，但 LinkedIn 通常被认为是一个更专业的平台，您分享的内容和评论在 LinkedIn 上的分量可能比在其他网站上的分量更大。
押注这种看法可以帮助您的品牌扩大潜在（合格）客户群，并提高整体网站流量。 虽然 Facebook 对于某些目标或接触特定（更随意的）受众可能更有效，但很少有网站能够为您的代理机构提供利用 LinkedIn 的力量可以提供的可信度和权威。
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更新于 2020 年 4 月23日