如何向父母解释数字营销

我们都记得曾经帮助父母或祖父母驾驭现代科技世界。 无论是不知道如何登录 Facebook，遥控器上的哪个按钮会打开电视，或者如何使用“谷歌”，Z 世代和千禧一代的孩子都曾经历过。 不，妈妈，Z 世代不代表扎克伯格一代。 是时候主动教我们的父母和祖父母了互联网的下一步：数字营销。 爸爸妈妈，这有点超出“Siri 正在听我说话”或“谷歌正在完成我的句子”。 专门为我的父母写的，他们不确定我在工作中做什么，这是：如何向你的父母解释数字营销。

什么是数字营销？

营销一直是要找到一种以有效方式与受众建立联系的方法。 它可以分为两种不同的类型：传统的和数字的。

大多数消费者都熟悉传统营销，因为它的历史最长。 这种策略使用广告牌、杂志、广播、邮件或电视等平台来发送信息。 数字营销包括您在网上找到的所有内容：搜索引擎优化、付费广告、社交媒体、网站设计、视频等等。 为了澄清妈妈，那些“在 Facebook 上关注你的广告”实际上是数字营销。

在一家公司中，传统广告可能存在于平面广告或电话通讯中。 数字营销以电子方式和在线方式存在。 在接触客户方面，可能性是无穷无尽的。 公司可以利用电子邮件营销、优化其网站或增强其社交媒体资料。 为什么要教老狗新把戏？ 继续阅读。

为什么公司需要数字营销？

毫无疑问，大流行只会增加在线业务。 根据Statistica的数据，从 2020 年 1 月到 2021 年 1 月，在线交易量增加了 39%。此外，全球转化率增加了 40%。 拥有在线形象已成为必需品。

根据 ZoomInfo 的研究， 72% 的成年人更喜欢与公司进行数字通信。 尽管传统营销渠道对许多企业来说仍然存在，但很明显进行数字化推动的重要性。 在这一点上，消费者希望看到这两种策略的混合。 大多数企业至少拥有以下一项：网站、社交媒体形象或广告策略。 在告知客户和建立品牌忠诚度方面，数字营销至关重要。

SEO到底代表什么？

关闭，但没有雪茄，妈妈和爸爸。 这代表搜索引擎优化。 搜索引擎优化是通过搜索引擎排名增加网站流量和质量的过程。 谷歌和必应等搜索引擎使用机器人来抓取网站、读取信息并索引收集的信息。 好吧，也许我们需要一个例子。 如果网站的一页就像一本书的一页，那么 Google 就是图书管理员。 Google 算法旨在查找相关的权威页面并为用户提供高效的体验。 为了创建更高排名的页面，网站和内容都经过优化以满足这些标准。

所以妈妈，在某种程度上，当你搜索“我附近的服装店”时，谷歌正在倾听你的声音。 这是 SEO 致力于提供保证本地化结果的搜索查询。 本地化搜索引擎优化利用谷歌地图包来推动曝光、点击和最终销售。 地图包是您搜索时“总是询问您的位置”的便捷地图。 爸爸，不同鞋店网站上的那些“小星星和评论”是 Google MyBusiness 发挥作用的地方。 使用此工具在 SEO 策略中至关重要。 它允许公司通过扫描以下内容来管理它们在 Google 本地的显示方式：

• 公司名称
• 类别
• 地点
• 服务区
• 营业时间
• 电话号码
• 网站
• 服务
• 描述
• 评论

客户对您业务的了解越多，他们就越容易做出决定。 本地 SEO 和 Google MyBusiness 可以协同工作，帮助您直接与本地客户沟通​​、促进销售和活动，并使您的业务更具吸引力。 无论 SEO 是在本地、全国还是针对电子商务网站进行优化，策略都是一样的。 对于已经读到这里但仍然不理解的父母，这里是过程：

每个好的战略都始于业务研究和目标预期。 在全面了解您的业务以及为您带来转化的因素后，我们开始进行关键字研究。 由于 SEO 竞争如此激烈，因此拥有相关的、高搜索量的关键字来提高排名是否必不可少。 接下来，我们转向页内和页外优化。 页面搜索引擎优化首先将这些关键字放在网站的内容中。 我们可以在网站上获得的关键字越多，它建立的相关性和权威性就越高！ 站外 SEO 或链接构建是幕后发生的一切。

看起来很容易，对吧？ 不完全的。 关键字要开始进入 Google 的首页，可能需要长达六个月的时间。 把 SEO 想象成去机场，这需要时间。 每月优化内容优化和链接建设。 例如：如果二月是内容月，那么三月是链接建设，四月是内容，等等。 还记得我提到谷歌如何使用机器人来抓取页面吗？ 索引这些页面需要耐心。 然而，当我们开始看到展示次数、流量、排名和转化等关键绩效指标对我们有利时，我们不会止步于此。 爸爸，把 SEO 想象成夏天的前草坪——我们就是不能停止给它浇水。

如果您想知道是否可以向 Google 支付更高的排名，答案是否定的。 除非，您指的是按点击付费广告。

好的，我知道了。 现在，什么是付费广告？

人们在谷歌上搜索一切：做什么，去哪里，买什么。 在 Google 上投放广告可以将这些搜索转化为有价值的转化。 虽然数字广告有几个不同的方面，但 PPC（按点击付费）广告是最常见的。

它允许用户对特定行业的关键字出价，但仅在广告被点击时付费（因此，按点击付费）。 当我们说竞标战时，不要想“快速说话的拍卖师”，而要多想“简单地点击在线按钮”。 有几种不同的出价策略可用，每种策略都取决于您的目标。

Google Ads 的主要目标与其他任何目标一样：增加潜在客户。 通过 Google 搜索进行营销可为您提供额外的好处，即准确了解这些潜在客户的来源。 通过 Google Ads，我们能够跟踪每次点击、呼叫、表单填写和购买。 因为搜索引擎营销基于显示人们搜索的内容，所以您可以向那些现在准备购买的人展示您的广告。 最好的部分？ 您的广告可能会在几分钟内出现在 Google 的第 1 页上。 这是一项高度受控的服务； 这意味着您可以选择广告和关键字的显示位置。 不，妈妈，您在搜索结果旁边看到的“广告”图标并不意味着“这是垃圾邮件”。

我在 Facebook 上看到的广告呢？

其他数字广告服务包括社交媒体广告或展示营销。 对于所有在不知情的情况下点击广告并让广告“跟随他们”的 Facebook 妈妈们，这是给你的。 社交媒体是增长最快的广告渠道，致力于在 Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat、LinkedIn、TikTok 等网络平台上建立知名度。 Facebook 是最常见的渠道，因其超针对性的广告能力而广受欢迎。 通过 Facebook 广告，我们可以根据位置、人口统计和个人资料信息跟踪用户。 Facebook 广告更像是展示广告而不是搜索广告。 如果您曾经看过某事的广告并认为“也许我会喜欢那个”，那么该广告就奏效了。

展示广告就像它得到的一样令人毛骨悚然和有效。 爸爸，还记得你在购物车里放了一双靴子，然后你访问的每个网站都显示了靴子的广告吗？ 那是一种数字营销策略。 展示广告是一种与之前与您的网站或移动应用互动过的人建立联系的方式。 您可以在浏览 Google 的受众群体面前战略性地展示这些广告，从而帮助您提高品牌知名度或提醒这些受众群体进行购买。 老实说，令人毛骨悚然的提醒很有效。

Facebook 广告与社交媒体营销有何不同？

是的。 Facebook 广告是付费社交媒体的一种形式，而社交媒体营销是一种与受众有机联系的方式。 我会把它交给你妈妈，你知道更多关于你认为的社交媒体。 当您在 Facebook 上签到或意外创建 Instagram 帐户时，您正在利用社交媒体渠道供个人使用。 爸爸，当您转发公司 LinkedIn 帖子和转发文章时，您正在利用社交媒体渠道供公司使用。 根据 Statisitca 的数据，到 2021 年，预计员工人数超过 100 人的公司中 91% 的美国营销人员将使用社交媒体进行营销。 2013年，这一份额仅为86%。

我为什么要提这个？ 因为每一个好的营销策略背后都有一个更好的社交媒体计划。 社交媒体营销不仅仅是点赞、评论和发帖。 它正在制定执行良好的策略、建立关系并优化配置文件。 每个社交媒体计划都从发现开始：发现品牌的优势、劣势和挑战。 从那里，我们可以制定可操作和可实现的目标。 例如，如果获得追随者和传播信息成为一项挑战，我们可以制定一个目标来增加品牌参与度和印象。 对于认为滚动 TikTok 是一种印象的妈妈，让我备份一下。

社交媒体营销中使用的一些指标包括：参与度、印象、覆盖面和转化。 这些指标用于衡量战略会议中设定的可操作目标。 进一步解释：妈妈，让我们假设您刚刚在 Facebook 上发帖，并且该帖子有 150 次参与、1,000 次展示，并覆盖了 1,500 人。 这意味着 150 人与您的帖子互动（喜欢、评论或提及您），它显示了 1,000 个用户的提要，并且有 1,500 人直接或通过共同的朋友看到​​了该帖子。 不幸的是，妈妈，我认为您的指标还没有这么高……还没有。

社交媒体还能做什么？

除了建立在线形象并获得追随者之外，社交媒体还让您的品牌有机会发挥创意。 您可以举办比赛/赠品，聘请有影响力的人，并探索展示媒体的新方式！ 没有爸爸，我不是有影响力的人，因为我的朋友跟着我。 制作一个精彩的、引人注目的视频在网上发布，可能会在一周内传播开来。 让我们再举一个例子，假设您正在 Facebook 上寻找当地的美发沙龙。 您是选择拥有高清照片、有趣视频和大量追随者的页面，还是选择拥有 2015 年的四张照片且数周未发布的沙龙？ 社交媒体在客户决策中至关重要。 一家企业可能距离一个拥有更多潜在客户的世界只有几个内容日历。

回顾一下……

Instagram 帖子比明信片更具吸引力。 横幅广告比广告牌更容易点击。 搜索引擎优化比搜索杂志更有效。

如果我的父母做到了这一点，我会认为这是一个教训。 如果他们能在不作弊的情况下告诉我 SEO 代表什么，那就更好了。 数字营销不仅仅是一个漂亮的网站和有趣的社交媒体，它是营销难题的重要组成部分。 无论您是创业还是经营多年，都要重新考虑数字营销策略。 世界上到处都是 Google 搜索、Siri 问题和亚马逊购物，为什么不好好利用它呢？ 以可管理、可跟踪的方式为您的网站带来潜在客户、流量和转化是一件轻而易举的事。 对于祖父母、Gez Z 孩子以及介于两者之间的所有人，欢迎来到数字广告时代。 我们是来帮忙的。