如何获得前 100 个客户并扩展业务

已发表: 2019-02-12

当您开始一项新业务时，您从那时起所做的一切都会变得艰难。

营销您的业务、销售您的产品、建立您的品牌名称、建立信誉——一切都将是一个挑战。

但是当事情变得真实时，最艰巨的挑战是获得前 100 个客户。如果他们不为您带来客户，所有的营销和促销将毫无用处。

此外，您不仅要吸引客户，还必须更深入地研究以确保他们将您的品牌名称作为口耳相传的方式传播，并在下次他们想要类似的东西时返回给您。

获得前 100 名客户不是火箭科学。事实上，它根本不是科学，它是艺术。

我们有一些惊人的技巧和策略来帮助您获得前 100 名客户。让我们来看看它们。

为您的企业获得前 100 名客户的方法：

1. 以各种可能的方式接触您现有的网络：

刚开始时，您没有可用于销售产品的大量工作表和客户数据。

因此，您要做的第一件事就是伸出援手，充分利用现有网络。属于您的行业的人，向他们提问，对市场进行调查。

充分利用您的 LinkedIn 连接。您最有可能在您的利基市场找到人，您可以向他们发送电子邮件或亲自向他们每个人发送消息。

作为企业主，您必须与客户沟通。你一定认为你的研究做得很好，你非常了解你的目标受众，并且你相信你的产品或服务会对他们有很大的用处。

您可能在所有这些方面都是正确的，但您必须与客户互动才能更好地了解市场。

即使您非常了解市场，也要进行客户访谈。在这些采访中，你不应该试图推销你的产品。

而是向您的客户询问重要问题，例如他们是否想要添加到电子邮件列表中，以及他们是否想要接收电子邮件和新闻通讯等。

询问您的客户是否可以将您介绍给他们认识的可能对您有帮助的人。

即使你正在面试的人不需要你的产品，他的朋友或同事也必须。你也可能在面试时得到你的第一个客户。

2. 充分利用 Twitter 进行研究：

Twitter 是进行市场调查和寻找潜在客户的绝佳平台。

您可以输入某些关键字并找到面临竞争对手产品问题的客户。

例如，如果您的产品是手工皂，并且您想击败竞争对手，您可以搜索 'problems with (competitor's name)，然后您将被重定向到投诉页面。

你可以联系那些抱怨过的人，直接询问他们在使用产品时遇到了什么问题。

这将使您更好地了解竞争对手的弱点，并且您可以改进产品以解决这些问题。

您甚至可以使用这些问题并在您将为您的产品开发的广告文案中解决它们。当潜在客户看到市场上有一种新产品可以解决他们的问题时，这就是您获得前 100 个客户的方式。

3. 通过电子邮件启动您的产品并将其发送到您的网络：

吸引客户的最好和最有效的方法之一是通过电子邮件发布您的产品。

现在您可以以任何您想要的方式建立您的电子邮件列表。您可以使用 Twitter 和 Quora 等平台亲自联系人们，也可以将现有网络添加到您的电子邮件列表中。

现在让我们专注于您将如何构建该电子邮件。当您通过电子邮件发布产品时，您必须确保最初的电子邮件应该是关于为客户的生活增加价值的电子邮件，而最后几封电子邮件应该是关于在您专注于您的产品后，请他们购买您的产品产品将使他们受益。

您可以按照此计划充分利用产品的电子邮件发布功能：

培养好奇心：

前几封电子邮件应该很长，应该谈论你。这将在你的潜在客户中建立起好奇心，他们会想看看你想出什么产品。

在最初的电子邮件中，您可以谈论您是谁，到目前为止您做了什么，并让他们了解您将要发布的内容。当人们了解您时，这将帮助您建立权威并建立信誉。

谈谈你的产品：

当你成功地围绕你的产品建立了好奇心并建立了你的权威时，就该开始谈论你的产品了。

描述产品的所有方面。谈论它与竞争对手有何不同，以及它将为客户的生活带来哪些额外好处

关注竞争对手产品的问题领域以及您的产品如何弥补这一差距。

最后，启动您的产品：

在您对产品进行了足够多的讨论之后，终于到了发布它的时候了。保持启动邮件简短而中肯。

在这封邮件中，只需告知您的读者您的产品现已准备好销售，以及他们如何预订或订购它。

最终号召性用语邮件：在该系列的最后一封邮件中，您会希望他们购买。

谈谈使用免费样品的客户如何发现它很棒，然后以强烈的行动号召结束邮件。

你必须让你的观众相信你和你的产品在一起，他们可以做他们不能用市场上已经存在的产品做的事情。

4.不要小看博客的力量：

博客是增加流量、为您的产品创造需求等等的完美方法。

创建内容和维护博客是您可以用来吸引第一批客户的最强大的工具之一。

写博客不是一次性的。这是一项长期投资，您必须不断更新新文章。

博客在吸引前 100 位客户方面的好处超出您的想象：

1. 它为您的网站带来更多流量：

最明显的好处是您的博客可以帮助您获得更多流量。

如果您找到了正确的关键字，正确使用它们将提高您网站的搜索引擎排名。这将意味着您的品牌将获得更多的知名度和知名度，人们将更多地了解您的产品，这反过来将创造更多的客户。

2. 它将帮助您与现有和潜在客户建立关系：

当您拥有博客时，它甚至可以在客户购买您的产品之前就向他们提供有关您的品牌、产品、行业的信息。

博客还可以解决您的客户可能有的任何疑问或问题。这会产生好奇心和需求，从而为您带来更多客户。

3. 博客加强您的品牌和产品的在线形象：

当您发布对受众来说信息丰富且重要的内容时，它会为您的品牌建立更强大的地位和商誉。

当您建立信誉时，它可能不一定会提高您的搜索排名，但您的客户会开始信任您。这种信任最终会提高您的转化率。

5. 去客座发帖：

这是一种获得客户的久经考验的方法，并且为许多品牌创造了奇迹。这基本上意味着利用其他品牌来获得自己的客户。

但是，如果您想充分利用访客发帖，则必须牢记以下几点：

你必须要有耐心：

你不能指望奇迹在一夜之间发生。开始获得客户需要时间。

您必须专注于获得正确的指标：

您可能会更专注于检查页面喜欢、页面浏览量、喜欢和分享每篇文章等。

尽管这是一个重要部分，但这些细节并不能决定您获得多少付费客户。

您获得多少付费客户就是您的实际投资回报率。您应该更多地关注有多少潜在客户注册了您的网站。这些是您应该担心的指标。

您必须在正确的平台上发布：

当您是客座发帖时，您不能只在您喜欢的任何地方发帖。您必须找到与您的网站相似且目标受众相似的网站，并在这些特定网站上发布。

不必向某人推销您的想法，您可以客座发帖并让帖子完成所有谈话！

不要过火：

由于您是一家初创公司，并且刚刚开始涉足博客领域，我们建议您慢慢来并设定可实现的目标。

当然，您需要定期发帖，但是当您没有读者时，请每天发 3-4 篇文章。首先，您可以每周写一篇文章并发布。给博客一些时间来吸引读者。

因此，请在您的行业中寻找在您的利基市场拥有权威的流行博客。这样，当您在它们上发帖时，您就会吸引很多潜在客户的注意。

6、搜索引擎优化：

搜索引擎优化和您从中获得的流量是产生客户的好方法。

刚开始时您将面临的问题之一是竞争激烈的关键字的排名很高，因为竞争已经如此激烈。

如果您计划针对您所在领域的营销人员、企业家或影响者，您将面临激烈的竞争。但通过这场比赛获得流量和领先并非不可能。

您可以做的一件事是专注于长尾关键字。

例如，与其专注并试图为关键字“SEO 工具”获得更高的排名，您可以更具体并拥有一个长尾关键字，例如“初创公司的最佳 SEO 工具”。如果你在一段时间内继续这样做，你最终会产生一定的流量。

如果您想知道如何根据长尾关键字生成内容创意，您只需前往 Quora 并搜索您所在行业的观看次数最多的问题。

例如，如果您正在销售生活方式和健身行业的产品，您只需转到搜索框并输入“生活方式和健身”，您就会找到一些浏览次数最多的问题和答案。

这将帮助您了解客户正在寻找什么，然后您可以根据您的见解创建内容。

长尾关键词将帮助您每月产生相当多的流量，您获得的流量越多，您产生的潜在客户就越多，获得前 100 个客户的机会就越高。

7.与各种在线社区互动：

当您与不同的在线社区互动时，您可以与您所在领域中志同道合的人互动。

当您在网上找到合适的群体时，您可以相信他们会为您带来有价值的消费者反馈，您可以建立自己的网络，这些也为您提供了与未来潜在客户建立健康关系的机会。

但请确保您有正确的方法。甚至在您开始发帖之前，请密切关注社区的运作方式、哪些帖子的参与度最高等。

结论：

正如我们一开始就说过的，获得前 100 个客户不是科学，而是一门艺术。

要吸引客户，您必须做很多因素和很多事情，但是对于作为企业主的您来说，这段旅程将是令人筋疲力尽和充实的。