So gewinnen Sie Ihre ersten 100 Kunden und skalieren Ihr Geschäft

Wenn Sie ein neues Unternehmen gründen, wird alles, was Sie von diesem Punkt an tun, schwierig.

Vermarkten Sie Ihr Unternehmen, verkaufen Sie Ihr Produkt, etablieren Sie Ihren Markennamen, bauen Sie Glaubwürdigkeit auf – alles wird eine Herausforderung sein.

Aber wenn es ernst wird, besteht die größte Herausforderung darin, die ersten 100 Kunden zu gewinnen. All das Marketing und die Werbung sind nutzlos, wenn sie Ihnen, Kunden, nicht bringen.

Außerdem gewinnen Sie nicht einfach nur Kunden, Sie müssen tiefer eintauchen, um sicherzustellen, dass sie den Namen Ihrer Marke als Mundpropaganda verbreiten und zu Ihnen zurückkehren, wenn sie das nächste Mal etwas Ähnliches wollen.

Die ersten 100 Kunden zu gewinnen ist kein Hexenwerk. Tatsächlich ist es überhaupt keine Wissenschaft, es ist Kunst.

Wir haben einige erstaunliche Tipps und Taktiken auf Lager, mit denen Sie Ihre ersten 100 Kunden gewinnen können. Werfen wir einen Blick auf sie.

Möglichkeiten, die ersten 100 Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen:

1. Wenden Sie sich auf jede erdenkliche Weise an Ihr bestehendes Netzwerk:

Am Anfang stehen Ihnen noch keine umfangreichen Sheets und Kundendaten, die Sie für den Verkauf Ihrer Produkte nutzen können.

Das erste, was Sie tun müssen, ist, Ihr vorhandenes Netzwerk zu erreichen und optimal zu nutzen. Diejenigen, die zu Ihrer Branche gehören, stellen ihnen Fragen, führen Umfragen über den Markt durch.

Nutzen Sie Ihre LinkedIn-Verbindungen optimal. Sie werden höchstwahrscheinlich Leute in Ihrer Nische finden, und Sie können ihnen E-Mails senden oder persönlich Nachrichten an jeden von ihnen senden.

Als Unternehmer müssen Sie mit Ihren Kunden kommunizieren. Sie müssen denken, dass Sie gut recherchiert haben, Ihre Zielgruppe ziemlich gut kennen und glauben, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie von großem Nutzen sein wird.

Sie mögen mit all dem Recht haben, aber Sie müssen mit Ihren Kunden interagieren, um den Markt besser zu kennen.

Auch wenn Sie den Markt ziemlich gut kennen, führen Sie Kundeninterviews durch. Während dieser Interviews sollten Sie nicht versuchen, Ihr Produkt zu verkaufen.

Stellen Sie Ihren Kunden lieber wichtige Fragen, z. B. ob sie in die E-Mail-Liste aufgenommen werden möchten und ob sie E-Mails und Newsletter usw. erhalten möchten.

Fragen Sie Ihre Kunden, ob sie Ihnen Bekannte vorstellen könnten, die Ihnen vielleicht helfen könnten.

Auch wenn Ihr Gesprächspartner Ihr Produkt nicht benötigt, müssen es seine Freunde oder Kollegen. Vielleicht gewinnen Sie Ihren ersten Kunden auch einfach während eines Vorstellungsgesprächs.

2. Nutzen Sie Twitter optimal für Ihre Recherche:

Twitter ist eine großartige Plattform, um Marktforschung zu betreiben und potenzielle Kunden zu finden.

Sie können bestimmte Schlüsselwörter eingeben und Kunden finden, die Probleme mit den Produkten Ihrer Mitbewerber haben.

Wenn es sich bei Ihrem Produkt beispielsweise um handgemachte Seifen handelt und Sie Ihre Konkurrenten schlagen möchten, können Sie nach „Probleme mit (Name des Konkurrenten)“ suchen und werden auf die Beschwerdeseite weitergeleitet.

Sie können sich an sie wenden, die sich beschwert haben, und sie direkt fragen, welche Probleme sie mit dem von ihnen verwendeten Produkt haben.

Dadurch erhalten Sie einen besseren Einblick in die Schwächen Ihrer Konkurrenten und können Ihr Produkt verbessern, um diese Probleme zu lösen.

Sie können diese Probleme sogar nutzen und sie in der Anzeigenkopie ansprechen, die Sie für Ihr Produkt entwickeln werden. Wenn potenzielle Kunden sehen, dass es ein neues Produkt auf dem Markt gibt, das ihre Probleme angeht, gewinnen Sie so Ihre ersten 100 Kunden.

3. Starten Sie Ihr Produkt per E-Mail und senden Sie es an Ihr Netzwerk:

Eine der besten und effektivsten Möglichkeiten, Kunden anzuziehen, ist die Einführung Ihres Produkts per E-Mail.

Jetzt können Sie Ihre E-Mail-Liste nach Belieben aufbauen. Sie können Personen entweder persönlich über Plattformen wie Twitter und Quora erreichen oder Ihr bestehendes Netzwerk zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen.

Konzentrieren wir uns nun darauf, wie Sie diese E-Mail erstellen werden. Wenn Sie Ihr Produkt per E-Mail auf den Markt bringen, müssen Sie sicherstellen, dass es in Ihren ersten E-Mails um einen Mehrwert für das Leben Ihrer Kunden geht und in den letzten E-Mails darum geht, sie zum Kauf Ihres Produkts aufzufordern, nachdem Sie sich darauf konzentriert haben, wie es Ihnen geht Produkt wird ihnen zugute kommen.

Sie können diesem Plan folgen, um die E-Mail-Einführung Ihres Produkts optimal zu nutzen:

Neugier wecken:

Die ersten paar E-Mails sollten lang sein und über Sie sprechen. Dies wird die Neugier Ihrer potenziellen Kunden wecken und sie werden sehen wollen, welches Produkt Sie entwickeln.

In den ersten E-Mails können Sie darüber sprechen, wer Sie sind, was Sie bisher getan haben, und ihnen einen Einblick in das geben, was Sie starten werden. Wenn die Leute von Ihnen wissen, hilft Ihnen das, Autorität aufzubauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Sprechen Sie über Ihr Produkt:

Wenn Sie es erfolgreich geschafft haben, Neugier auf Ihr Produkt zu wecken und Ihre Autorität zu etablieren, ist es an der Zeit, über Ihr Produkt zu sprechen.

Beschreiben Sie alle Aspekte Ihres Produkts. Sprechen Sie darüber, wie es sich von seinen Mitbewerbern unterscheidet und welchen zusätzlichen Nutzen es im Leben Ihrer Kunden bringen wird

Konzentrieren Sie sich auf die Problembereiche der Produkte Ihrer Mitbewerber und darauf, wie Ihr Produkt diese Lücke geschlossen hat.

Starten Sie schließlich Ihr Produkt:

Nachdem Sie genug über das Produkt gesprochen haben, ist es endlich an der Zeit, es auf den Markt zu bringen. Halten Sie die Launch-Mail kurz und auf den Punkt.

Teilen Sie Ihren Lesern in dieser Mail einfach mit, dass Ihr Produkt nun verkaufsbereit ist und wie sie es buchen oder bestellen können.

Die letzte Call-to-Action-Mail: In der letzten Mail der Serie möchten Sie sie zum Kauf auffordern.

Sprechen Sie ein wenig darüber, wie Kunden, die die kostenlosen Muster verwendet haben, diese großartig fanden, und beenden Sie die E-Mail dann mit einem starken Aufruf zum Handeln.

Sie müssen Ihr Publikum glauben machen, dass Sie mit Ihrem Produkt zufrieden sind, es kann Dinge tun, die es mit den bereits auf dem Markt vorhandenen Produkten nicht kann.

4. Unterschätzen Sie nicht die Kraft des Bloggens:

Blogging ist eine perfekte Methode, um den Traffic zu erhöhen, Nachfrage nach Ihrem Produkt zu schaffen und vieles mehr.

Das Erstellen von Inhalten und das Pflegen eines Blogs ist eines der leistungsstärksten Tools, die Sie verwenden können, um Ihre ersten Kunden zu gewinnen.

Bloggen ist keine einmalige Sache. Es ist eine langfristige Investition, bei der Sie es ständig mit neuen Artikeln aktualisieren müssen.

Das Bloggen hat mehr Vorteile, als Sie sich vorstellen können, wenn Sie Ihre ersten 100 Kunden gewinnen:

1. Es bringt mehr Traffic auf Ihre Website:

Der offensichtlichste Vorteil ist, dass Ihre Blogs Ihnen helfen, mehr Verkehr zu bekommen.

Wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter herausgefunden haben, wird deren richtige Verwendung das Suchmaschinenranking Ihrer Website verbessern. Dies bedeutet, dass Ihre Marke mehr Sichtbarkeit und Bekanntheit erhält, die Leute mehr über Ihr Produkt wissen und dies wiederum zu mehr Kunden führt.

2. Es wird Ihnen helfen, eine Beziehung zu Ihren bestehenden und potenziellen Kunden aufzubauen:

Wenn Sie einen Blog haben, erhalten Ihre Kunden Informationen über Ihre Marke, Ihr Produkt und Ihre Branche, noch bevor sie Ihr Produkt kaufen können.

Blogs lösen auch alle Zweifel oder Fragen, die Ihre Kunden haben könnten. Dies erzeugt Neugier und Nachfrage, was Ihnen wiederum mehr Kunden bringt.

3. Blogs stärken die Online-Präsenz Ihrer Marke und Produkte:

Wenn Sie Inhalte veröffentlichen, die für das Publikum informativ und wichtig sind, baut dies eine stärkere Position und einen guten Willen für Ihre Marke auf.

Wenn Sie Glaubwürdigkeit aufbauen, verbessert dies möglicherweise nicht unbedingt Ihre Suchrankings, aber Ihre Kunden beginnen, Ihnen zu vertrauen. Dieses Vertrauen wird Ihre Konversionsrate schließlich erhöhen.

5. Gehen Sie zum Gastbeitrag:

Dies ist eine bewährte Methode, um Kunden zu gewinnen, und hat für so viele Marken Wunder gewirkt. Dies bedeutet im Grunde, andere Marken zu nutzen, um Ihre eigenen Kunden zu gewinnen.

Aber wenn Sie das Beste aus Gastbeiträgen machen wollen, müssen Sie ein paar Dinge beachten:

Du musst geduldig sein:

Sie können nicht erwarten, dass Wunder über Nacht geschehen. Es wird einige Zeit dauern, bis Sie anfangen, Kunden zu gewinnen.

Sie müssen sich darauf konzentrieren, die richtigen Metriken zu erhalten:

Möglicherweise geraten Sie in die Falle, sich mehr darauf zu konzentrieren, die Seiten-Likes, Seitenaufrufe, Likes und Shares für jeden Artikel usw. zu überprüfen.

Auch wenn das ein wichtiger Teil ist, aber diese Details bestimmen nicht, wie viele zahlende Kunden Sie gewinnen.

Wie viele zahlende Kunden Sie gewinnen, ist Ihr tatsächlicher ROI. Ihr Fokus sollte mehr darauf liegen, wie viele potenzielle Kunden sich auf Ihrer Website angemeldet haben. Dies sind die Kennzahlen, über die Sie sich Sorgen machen sollten.

Du musst auf den richtigen Plattformen posten:

Wenn Sie einen Gastbeitrag verfassen, können Sie nicht einfach irgendwo posten, wo Sie möchten. Sie müssen Websites finden, die Ihrer ähnlich sind und ähnliche Zielgruppen haben, und auf diesen bestimmten Websites posten.

Anstatt Ihre Ideen jemandem vorzustellen, können Sie einen Gastbeitrag schreiben und den Beitrag sprechen lassen!

Gehe nicht über Bord:

Da Sie ein Start-up sind und auch gerade erst in die Blogging-Szene einsteigen, raten wir Ihnen, es langsam angehen zu lassen und sich erreichbare Ziele zu setzen.

Sie müssen natürlich regelmäßig posten, aber posten Sie 3-4 Artikel pro Tag, wenn Sie keine Leser haben. Zu Beginn kannst du einen Artikel pro Woche schreiben und posten. Geben Sie dem Blog etwas Zeit, um Leser zu gewinnen.

Suchen Sie also nach beliebten Blogs in Ihrer Branche, die in Ihrer Nische eine Autorität haben. Auf diese Weise erregen Sie die Aufmerksamkeit so vieler potenzieller Kunden, wenn Sie dort posten.

6. Suchmaschinenoptimierung:

Suchmaschinenoptimierung und der daraus resultierende Traffic sind eine großartige Möglichkeit, Kunden zu generieren.

Eines der Probleme, mit denen Sie am Anfang konfrontiert werden, besteht darin, einen hohen Rang für die hart umkämpften Keywords zu haben, da es bereits so viel Konkurrenz gibt.

Wenn Sie planen, Marketer oder Unternehmer oder Influencer in Ihrer Nische anzusprechen, werden Sie einem harten Wettbewerb ausgesetzt sein. Aber es ist nicht unmöglich, mit diesem Wettbewerb Traffic und Leads zu bekommen.

Das Einzige, was Sie tun können, ist, sich auf Long-Tail-Keywords zu konzentrieren.

Anstatt sich beispielsweise darauf zu konzentrieren und zu versuchen, einen höheren Rang für das Keyword „SEO-Tools“ zu erzielen, können Sie spezifischer sein und ein Long-Tail-Keyword wie „beste SEO-Tools für Startups“ verwenden. Wenn Sie dies über einen längeren Zeitraum tun, werden Sie schließlich eine gewisse Menge an Traffic generieren.

Wenn Sie sich fragen, wie Sie Content-Ideen basierend auf Long-Tail-Keywords generieren können, können Sie einfach zu Quora gehen und nach den meistgesehenen Fragen für Ihre Branche suchen.

Wenn Sie beispielsweise ein Produkt in der Lifestyle- und Fitnessbranche verkaufen, können Sie einfach in das Suchfeld gehen und „Lifestyle und Fitness“ eingeben, und Sie werden einige der am häufigsten angesehenen Fragen und Antworten finden.

Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, wonach Ihre Kunden suchen, und Sie können dann Inhalte basierend auf Ihren Erkenntnissen erstellen.

Long-Tail-Keywords helfen Ihnen dabei, monatlich eine ziemlich große Menge an Traffic zu generieren, und je mehr Traffic Sie erhalten, desto mehr Leads generieren Sie und desto höher sind die Chancen, Ihre ersten 100 Kunden zu gewinnen.

7. Interagiere mit verschiedenen Online-Communities:

Wenn Sie sich mit verschiedenen Online-Communities beschäftigen, können Sie mit Gleichgesinnten in Ihrer Nische interagieren.

Wenn Sie die richtigen Gruppen online finden, können Sie sich darauf verlassen, dass sie Ihnen wertvolles Kundenfeedback liefern, Sie können Ihr Netzwerk aufbauen und diese bieten Ihnen auch die Möglichkeit, eine gesunde Beziehung zu zukünftigen potenziellen Kunden aufzubauen.

Achte aber auf die richtige Herangehensweise. Behalten Sie schon vor dem Posten genau im Auge, wie die Communities funktionieren, welche Posts das höchste Engagement haben usw.

Fazit:

Wie wir bereits zu Beginn gesagt haben, ist es keine Wissenschaft, die ersten 100 Kunden zu gewinnen, sondern eine Kunst.

Es gibt so viele Faktoren und so viele Dinge, die Sie tun müssen, um Kunden anzusprechen, aber die Reise wird für Sie als Geschäftsinhaber anstrengend und bereichernd sein.