Come ottenere i tuoi primi 100 clienti e scalare il business

Quando inizi una nuova attività, tutto ciò che fai da quel momento sarà difficile.

Commercializzare la tua attività, vendere il tuo prodotto, stabilire il tuo marchio, creare credibilità: tutto sarà una sfida.

Ma quando le cose si fanno reali, la sfida più difficile è conquistare i tuoi primi 100 clienti. Tutto il marketing e la promozione non serviranno a nulla se non ti portano clienti.

Inoltre, non ti limiti a ottenere clienti, devi approfondire per assicurarti che diffondano il nome del tuo marchio come passaparola e tornino da te la prossima volta che vogliono qualcosa di simile.

Ottenere i tuoi primi 100 clienti non è scienza missilistica. In realtà, non è affatto scienza, è arte.

Abbiamo alcuni fantastici suggerimenti e tattiche nella manica per aiutarti a ottenere i tuoi primi 100 clienti. Diamo un'occhiata a loro.

Modi per ottenere i primi 100 clienti per la tua azienda:

1. Raggiungi in ogni modo possibile la tua rete esistente:

Quando inizi, non disponi di schede e dati sui clienti estesi che puoi utilizzare per vendere i tuoi prodotti.

Quindi la prima cosa che devi fare è raggiungere e sfruttare al meglio la tua rete esistente. Quelli che appartengono al tuo settore, fanno loro domande, conducono sondaggi sul mercato.

Sfrutta al meglio le tue connessioni LinkedIn. È molto probabile che trovi persone nella tua nicchia e puoi inviare loro e-mail o inviare messaggi personalmente a ciascuno di loro.

Come imprenditore, devi comunicare con i tuoi clienti. Devi pensare di aver fatto bene la tua ricerca, di conoscere abbastanza bene il tuo pubblico di destinazione e credi che il tuo prodotto o servizio gli sarà di grande utilità.

Potresti avere ragione in tutto questo, ma devi interagire con i tuoi clienti per conoscere meglio il mercato.

Anche se conosci abbastanza bene il mercato, fai interviste ai clienti. Durante queste interviste, non dovresti provare a vendere il tuo prodotto.

Piuttosto, chiedi ai tuoi clienti domande importanti come se vogliono essere aggiunti alla lista e-mail e se vogliono ricevere e-mail e newsletter, ecc.

Chiedi ai tuoi clienti se possono presentarti persone che conoscono e che potrebbero esserti d'aiuto.

Anche se quello che stai intervistando non ha bisogno del tuo prodotto, i suoi amici o colleghi devono farlo. Potresti anche ottenere il tuo primo cliente durante il colloquio.

2. Sfrutta al meglio Twitter per fare le tue ricerche:

Twitter è un'ottima piattaforma per fare ricerche di mercato e anche trovare potenziali clienti.

Puoi digitare determinate parole chiave e trovare clienti che stanno affrontando problemi con i prodotti dei tuoi concorrenti.

Ad esempio , se il tuo prodotto è saponi artigianali e vuoi battere i tuoi concorrenti, puoi cercare 'problemi con (nome del concorrente) e verrai reindirizzato alla pagina dei reclami.

Puoi contattare coloro che si sono lamentati e chiedere loro direttamente quali problemi stanno affrontando con il prodotto che stanno utilizzando.

Questo ti darà una visione migliore dei punti deboli dei tuoi concorrenti e potrai migliorare il tuo prodotto per risolvere questi problemi.

Puoi anche utilizzare questi problemi e affrontarli nel testo pubblicitario che svilupperai per il tuo prodotto. Quando i potenziali clienti vedranno che c'è un nuovo prodotto sul mercato che risolve i loro problemi, è così che otterrai i tuoi primi 100 clienti.

3. Avvia il tuo prodotto via e-mail e invialo alla tua rete:

Uno dei modi migliori e più efficaci per attirare clienti è lanciare il tuo prodotto via e-mail.

Ora puoi creare la tua mailing list in qualsiasi modo tu voglia. Puoi contattare personalmente le persone utilizzando piattaforme come Twitter e Quora o aggiungere la tua rete esistente alla tua lista e-mail.

Ora concentriamoci su come costruirai quell'e-mail. Quando lanci il tuo prodotto tramite e-mail, devi assicurarti che le tue e-mail iniziali riguardino l'aggiunta di valore alla vita dei tuoi clienti e le ultime due e-mail dovrebbero riguardare la richiesta loro di acquistare il tuo prodotto dopo che ti sei concentrato su come il tuo prodotto andrà a loro vantaggio.

Puoi seguire questo piano per ottenere il massimo dal lancio dell'e-mail del tuo prodotto:

Aumenta la curiosità:

Le prime email dovrebbero essere lunghe e dovrebbero parlare di te. Questo aumenterà la curiosità tra i tuoi potenziali clienti e vorranno vedere quale prodotto stai inventando.

Nelle e-mail iniziali, puoi parlare di chi sei, di cosa hai fatto finora e dare loro un'idea di cosa lancerai. Quando le persone ti conoscono, questo ti aiuterà a stabilire autorità e costruire credibilità.

Parla del tuo prodotto:

Quando sei riuscito con successo a creare curiosità attorno al tuo prodotto e stabilire la tua autorità, è il momento di iniziare a parlare del tuo prodotto.

Descrivi tutti gli aspetti del tuo prodotto. Parla di come è diverso dai suoi concorrenti e quali vantaggi extra porterà nella vita dei tuoi clienti

Concentrati sulle aree problematiche dei prodotti della concorrenza e su come il tuo prodotto ha colmato tale divario.

Infine, lancia il tuo prodotto:

Dopo aver parlato abbastanza del prodotto, è finalmente giunto il momento di lanciarlo. Mantieni la posta di lancio breve e diretta.

In questa mail, informa i tuoi lettori che il tuo prodotto è ora pronto per la vendita e come possono prenotarlo o ordinarlo.

L'ultima mail di invito all'azione: nella mail finale della serie, vorrai chiedere loro di acquistarla.

Parla un po' di come i clienti che hanno utilizzato i campioni gratuiti l'hanno trovato eccezionale e poi chiudi la posta con un forte invito all'azione.

Devi far credere al tuo pubblico che sei con il tuo prodotto, possono fare cose che non possono con quelli che sono già esistenti sul mercato.

4. Non sottovalutare il potere del blog:

Il blog è un metodo perfetto per aumentare il traffico, creare domanda per il tuo prodotto e molto altro ancora.

Creare contenuti e mantenere un blog è uno degli strumenti più potenti che puoi utilizzare per ottenere i tuoi primi clienti.

Il blog non è una cosa una tantum. È un investimento a lungo termine in cui devi continuare ad aggiornarlo con nuovi articoli.

Il blog ha più vantaggi di quanto tu possa immaginare nell'ottenere i tuoi primi 100 clienti:

1. Porta più traffico al tuo sito web:

Il vantaggio più ovvio è che i tuoi blog ti aiutano a ottenere più traffico.

Se hai individuato le parole chiave giuste, usarle correttamente migliorerà il posizionamento del tuo sito web sui motori di ricerca. Ciò significa che il tuo marchio otterrà maggiore visibilità e consapevolezza, le persone sapranno di più sul tuo prodotto e questo, a sua volta, creerà più clienti.

2. Ti aiuterà a costruire una relazione con i tuoi clienti esistenti e potenziali:

Quando hai un blog, fornisce informazioni sul tuo marchio, sul tuo prodotto, sul tuo settore ai tuoi clienti ancor prima che possano acquistare il tuo prodotto.

I blog risolvono anche qualsiasi dubbio o domanda che i tuoi clienti potrebbero avere. Questo genera curiosità e domanda, che a loro volta ti porteranno più clienti.

3. I blog rafforzano la presenza online del tuo marchio e dei tuoi prodotti:

Quando pubblichi contenuti informativi e importanti per il pubblico, crea una posizione più forte e una buona volontà per il tuo marchio.

Quando crei credibilità, potrebbe non migliorare necessariamente il tuo posizionamento nei risultati di ricerca, ma i tuoi clienti inizieranno a fidarsi di te. Questa fiducia alla fine aumenterà il tuo tasso di conversione.

5. Vai per la pubblicazione degli ospiti:

Questo è un metodo collaudato per ottenere clienti e ha funzionato a meraviglia per così tanti marchi. Ciò significa fondamentalmente sfruttare altri marchi per ottenere i propri clienti.

Ma se vuoi ottenere il meglio dalla pubblicazione degli ospiti, dovrai tenere a mente alcune cose:

Devi essere paziente:

Non puoi aspettarti che i miracoli accadano dall'oggi al domani. Ci vorrà del tempo prima che inizi a ricevere clienti.

Devi concentrarti sull'ottenere le metriche giuste:

Potresti rimanere intrappolato nel concentrarti maggiormente sul controllo dei Mi piace della pagina, delle visualizzazioni della pagina, dei Mi piace e della condivisione su ogni articolo, ecc.

Anche se questa è una parte importante, ma questi dettagli non determineranno quanti clienti paganti acquisirai.

Quanti clienti paganti acquisisci è il tuo ROI effettivo. La tua attenzione dovrebbe essere più su quanti potenziali clienti si sono registrati al tuo sito web. Queste sono le metriche di cui dovresti preoccuparti.

Devi pubblicare sulle piattaforme giuste:

Quando pubblichi un guest post, non puoi semplicemente pubblicare ovunque tu voglia. Devi trovare siti Web simili al tuo che hanno un pubblico di destinazione simile e pubblicare su quei siti Web particolari.

Invece di dover presentare le tue idee a qualcuno, puoi pubblicare un post come ospite e lasciare che il post parli tutto!

Non esagerare:

Dato che sei una start-up e hai appena iniziato anche sulla scena dei blog, ti consigliamo di andare piano e di fissare obiettivi raggiungibili.

Devi pubblicare regolarmente, di sicuro, ma pubblica 3-4 articoli al giorno quando non hai lettori. Per iniziare, puoi scrivere un articolo a settimana e pubblicarlo. Dai al blog un po' di tempo per raggiungere i lettori.

Quindi, cerca i blog popolari nel tuo settore che hanno un'autorità nella tua nicchia. In questo modo, quando pubblichi su di loro, attiri l'attenzione di così tanti potenziali clienti.

6. Ottimizzazione per i motori di ricerca:

L'ottimizzazione per i motori di ricerca e il traffico che ne ricavi è un ottimo modo per generare clienti.

Uno dei problemi che dovrai affrontare quando inizierai è avere un posizionamento elevato per le parole chiave altamente competitive perché c'è già così tanta concorrenza.

Se hai intenzione di rivolgerti a marketer, imprenditori o influencer nella tua nicchia, dovrai affrontare una forte concorrenza. Ma non è impossibile ottenere traffico e lead con questa concorrenza.

L'unica cosa che puoi fare è concentrarti sulle parole chiave a coda lunga.

Ad esempio , invece di concentrarti e cercare di ottenere un ranking più alto per la parola chiave "strumenti SEO", puoi essere più specifico e avere una parola chiave a coda lunga come "i migliori strumenti SEO per le startup". Se continui a farlo per un periodo di tempo, alla fine genererai una certa quantità di traffico.

Se ti stai chiedendo come generare idee di contenuto basate su parole chiave a coda lunga, puoi semplicemente andare su Quora e cercare le domande più visualizzate per il tuo settore.

Ad esempio, se vendi un prodotto nel settore dello stile di vita e del fitness, puoi semplicemente andare alla casella di ricerca e digitare "stile di vita e fitness" e troverai alcune delle domande e risposte più visualizzate.

Questo ti aiuterà a capire cosa stanno cercando i tuoi clienti e potrai quindi creare contenuti in base alle tue informazioni.

Le parole chiave a coda lunga ti aiuteranno a generare una grande quantità di traffico su base mensile e più traffico ottieni, più lead generi e maggiori sono le possibilità di ottenere i tuoi primi 100 clienti.

7. Interagisci con varie comunità online:

Quando interagisci con diverse comunità online, puoi interagire con persone che la pensano allo stesso modo nella tua nicchia.

Quando trovi i gruppi giusti online, puoi fidarti di loro per fornirti un prezioso feedback dei consumatori, puoi costruire la tua rete e questi ti danno anche la possibilità di costruire una relazione sana con futuri potenziali clienti.

Ma assicurati di avere l'approccio giusto. Anche prima di iniziare a pubblicare, tieni d'occhio come funzionano le community, quali post hanno il maggiore coinvolgimento, ecc.

Conclusione:

Come avevamo già detto all'inizio, ottenere i tuoi primi 100 clienti non è scienza, è un'arte.

Ci sono così tanti fattori e così tante cose che devi fare per attirare i clienti, ma il viaggio sarà estenuante e arricchente per te come imprenditore.