Comment obtenir vos 100 premiers clients et faire évoluer votre entreprise

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, tout ce que vous faites à partir de ce moment-là va être difficile.

Commercialiser votre entreprise, vendre votre produit, établir votre marque, renforcer votre crédibilité - tout sera un défi.

Mais quand les choses deviennent réelles, le défi le plus difficile est d'obtenir vos 100 premiers clients. Tout le marketing et la promotion ne seront d'aucune utilité s'ils ne vous apportent pas de clients.

De plus, vous ne vous contentez pas d'attirer les clients, vous devez approfondir vos connaissances pour vous assurer qu'ils diffusent le nom de votre marque de bouche à oreille et qu'ils vous reviendront la prochaine fois qu'ils voudront quelque chose de similaire.

Obtenir vos 100 premiers clients n'est pas sorcier. En fait, ce n'est pas du tout de la science, c'est de l'art.

Nous avons quelques astuces et tactiques incroyables dans nos manches pour vous aider à attirer vos 100 premiers clients. Jetons un coup d'œil à eux.

Façons d'obtenir les 100 premiers clients pour votre entreprise :

1. Contactez votre réseau existant de toutes les manières possibles :

Lorsque vous débutez, vous ne disposez pas de fiches détaillées et de données clients que vous pouvez utiliser pour vendre vos produits.

Donc, la première chose que vous devez faire est de tendre la main et de tirer le meilleur parti de votre réseau existant. Ceux qui appartiennent à votre industrie, posez-leur des questions, faites des sondages sur le marché.

Tirez le meilleur parti de vos connexions LinkedIn. Vous êtes le plus susceptible de trouver des personnes dans votre créneau, et vous pouvez leur envoyer des e-mails ou envoyer personnellement des messages à chacun d'eux.

En tant que propriétaire d'entreprise, vous devez communiquer avec vos clients. Vous devez penser que vous avez bien fait vos recherches, que vous connaissez assez bien votre public cible et que vous pensez que votre produit ou service leur sera d'une grande utilité.

Vous avez peut-être raison dans tout cela, mais vous devez interagir avec vos clients pour mieux connaître le marché.

Même si vous connaissez assez bien le marché, faites des entretiens avec les clients. Au cours de ces entretiens, vous ne devriez pas essayer de vendre votre produit.

Posez plutôt à vos clients des questions importantes, comme s'ils souhaitent être ajoutés à la liste de diffusion et s'ils souhaitent recevoir des e-mails et une newsletter, etc.

Demandez à vos clients s'ils pourraient vous présenter des personnes qu'ils connaissent et qui pourraient vous être utiles.

Même si la personne que vous interviewez n'a pas besoin de votre produit, ses amis ou collègues en ont besoin. Vous pouvez également obtenir votre premier client lors d'un entretien.

2. Utilisez au mieux Twitter pour faire vos recherches :

Twitter est une excellente plateforme pour faire vos études de marché et aussi trouver des clients potentiels.

Vous pouvez saisir certains mots-clés et trouver des clients qui rencontrent des problèmes avec les produits de vos concurrents.

Par exemple , si votre produit est des savons faits à la main et que vous souhaitez battre vos concurrents, vous pouvez rechercher des problèmes avec (nom du concurrent) et vous serez redirigé vers la page des réclamations.

Vous pouvez contacter ceux qui se sont plaints et leur demander directement quels problèmes ils rencontrent avec le produit qu'ils utilisent.

Cela vous donnera une meilleure idée des faiblesses de vos concurrents et vous pourrez améliorer votre produit pour résoudre ces problèmes.

Vous pouvez même utiliser ces problèmes et les résoudre dans la copie publicitaire que vous développerez pour votre produit. Lorsque les clients potentiels verront qu'il existe un nouveau produit sur le marché qui répond à leurs problèmes, c'est ainsi que vous obtiendrez vos 100 premiers clients.

3. Lancez votre produit par e-mail et envoyez-le à votre réseau :

L'un des moyens les meilleurs et les plus efficaces d'attirer des clients est de lancer votre produit par e-mail.

Vous pouvez maintenant créer votre liste de diffusion comme vous le souhaitez. Vous pouvez soit contacter personnellement des personnes utilisant des plates-formes telles que Twitter et Quora, soit ajouter votre réseau existant à votre liste de diffusion.

Concentrons-nous maintenant sur la manière dont vous allez créer cet e-mail. Lorsque vous lancez votre produit par e-mails, vous devez vous assurer que vos e-mails initiaux visent à ajouter de la valeur à la vie de vos clients, et que les deux derniers e-mails doivent leur demander d'acheter votre produit après vous être concentré sur la façon dont votre produit va leur profiter.

Vous pouvez suivre ce plan pour tirer le meilleur parti du lancement par e-mail de votre produit :

Développer la curiosité :

Les premiers e-mails doivent être longs et parler de vous. Cela renforcera la curiosité de vos clients potentiels et ils voudront voir quel produit vous proposez.

Dans les e-mails initiaux, vous pouvez parler de qui vous êtes, de ce que vous avez fait jusqu'à présent et leur donner un aperçu de ce que vous allez lancer. Lorsque les gens vous connaissent, cela vous aide à établir votre autorité et à renforcer votre crédibilité.

Parlez de votre produit :

Lorsque vous avez réussi à susciter la curiosité autour de votre produit et à établir votre autorité, il est temps de commencer à parler de votre produit.

Décrivez tous les aspects de votre produit. Expliquez en quoi il est différent de ses concurrents et quel avantage supplémentaire il va apporter dans la vie de vos clients

Concentrez-vous sur les domaines problématiques des produits de vos concurrents et sur la manière dont votre produit a comblé cet écart.

Enfin, lancez votre produit :

Après avoir suffisamment parlé du produit, il est enfin temps de le lancer. Gardez le courrier de lancement court et précis.

Dans cet e-mail, informez simplement vos lecteurs que votre produit est maintenant prêt à la vente et comment ils peuvent le réserver ou le commander.

Le courrier final d'appel à l'action : dans le courrier final de la série, vous voudrez leur demander de l'acheter.

Parlez un peu de la façon dont les clients qui ont utilisé les échantillons gratuits l'ont trouvé formidable, puis terminez l'e-mail par un puissant appel à l'action.

Vous devez faire croire à votre public que vous êtes avec votre produit, qu'il peut faire des choses qu'il ne peut pas faire avec ceux qui existent déjà sur le marché.

4. Ne sous-estimez pas le pouvoir des blogs :

Les blogs sont une méthode parfaite pour augmenter le trafic, créer une demande pour votre produit et bien plus encore.

La création de contenu et la maintenance d'un blog sont l'un des outils les plus puissants que vous puissiez utiliser pour attirer vos premiers clients.

Bloguer n'est pas une chose ponctuelle. C'est un investissement à long terme où vous devez continuellement le mettre à jour avec de nouveaux articles.

Les blogs ont plus d'avantages que vous ne pouvez l'imaginer pour attirer vos 100 premiers clients :

1. Cela génère plus de trafic vers votre site Web :

L'avantage le plus évident est que vos blogs vous aident à obtenir plus de trafic.

Si vous avez trouvé les bons mots clés, les utiliser correctement améliorera le classement de votre site Web dans les moteurs de recherche. Cela signifie que votre marque obtiendra plus de visibilité et de notoriété, les gens en sauront plus sur votre produit et cela, à son tour, créera plus de clients.

2. Cela vous aidera à établir une relation avec vos clients existants et potentiels :

Lorsque vous avez un blog, il donne des informations sur votre marque, votre produit, votre industrie à vos clients avant même qu'ils ne puissent acheter votre produit.

Les blogs résolvent également les doutes ou les questions que vos clients pourraient avoir. Cela génère de la curiosité et de la demande, ce qui à son tour vous rapportera plus de clients.

3. Les blogs renforcent la présence en ligne de votre marque et de vos produits :

Lorsque vous publiez un contenu informatif et important pour le public, cela renforce la position et la bonne volonté de votre marque.

Lorsque vous renforcez votre crédibilité, cela n'améliore pas nécessairement votre classement dans les recherches, mais vos clients commenceront à vous faire confiance. Cette confiance augmentera éventuellement votre taux de conversion.

5. Optez pour la publication d'invités :

Il s'agit d'une méthode éprouvée pour attirer des clients et qui a fonctionné à merveille pour de nombreuses marques. Cela signifie essentiellement tirer parti d'autres marques pour attirer vos propres clients.

Mais si vous voulez tirer le meilleur parti de la publication d'invités, vous devrez garder quelques points à l'esprit :

Tu dois être patient:

Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que des miracles se produisent du jour au lendemain. Cela prendra du temps jusqu'à ce que vous commenciez à attirer des clients.

Vous devez vous concentrer sur l'obtention des bonnes métriques :

Vous pourriez être pris au piège en vous concentrant davantage sur la vérification des likes de page, des pages vues, des likes et du partage sur chaque article, etc.

Même s'il s'agit d'une partie importante, ces détails ne détermineront pas le nombre de clients payants que vous acquerrez.

Le nombre de clients payants que vous acquérez est votre retour sur investissement réel. Vous devriez vous concentrer davantage sur le nombre de clients potentiels qui se sont inscrits sur votre site Web. Ce sont les mesures dont vous devriez vous préoccuper.

Il faut poster sur les bonnes plateformes :

Lorsque vous publiez en tant qu'invité, vous ne pouvez pas simplement publier n'importe où. Vous devez trouver des sites Web similaires au vôtre qui ont des publics cibles similaires et publier sur ces sites Web particuliers.

Au lieu d'avoir à présenter vos idées à quelqu'un, vous pouvez poster en tant qu'invité et laisser le message parler !

N'exagérez pas :

Puisque vous êtes une start-up et que vous débutez sur la scène des blogs, nous vous conseillons d'y aller doucement et de vous fixer des objectifs réalisables.

Vous devez publier régulièrement, bien sûr, mais publiez 3 à 4 articles par jour lorsque vous n'avez pas de lecteurs. Pour commencer, vous pouvez écrire un article par semaine et le poster. Donnez au blog un peu de temps pour atteindre les lecteurs.

Alors, recherchez des blogs populaires dans votre secteur qui ont une autorité dans votre créneau. De cette façon, lorsque vous publiez sur eux, vous attirez l'attention de tant de clients potentiels.

6. Optimisation des moteurs de recherche :

L'optimisation des moteurs de recherche et le trafic que vous en tirez sont un excellent moyen de générer des clients.

L'un des problèmes auxquels vous serez confronté lorsque vous débuterez est d'avoir un classement élevé pour les mots-clés hautement compétitifs car il y a déjà tellement de concurrence.

Si vous envisagez de cibler des spécialistes du marketing, des entrepreneurs ou des influenceurs dans votre créneau, vous serez confronté à une concurrence féroce. Mais il n'est pas impossible d'obtenir du trafic et des prospects avec ce concours.

La seule chose que vous pouvez faire est de vous concentrer sur les mots-clés de longue traîne.

Par exemple , au lieu de vous concentrer et d'essayer d'obtenir un meilleur classement pour le mot-clé "outils de référencement", vous pouvez être plus précis et avoir un mot-clé de longue traîne comme "meilleurs outils de référencement pour les startups". Si vous continuez à le faire pendant un certain temps, vous finirez par générer une certaine quantité de trafic.

Si vous vous demandez comment générer des idées de contenu basées sur des mots-clés à longue traîne, vous pouvez simplement vous rendre sur Quora et rechercher les questions les plus consultées pour votre secteur.

Par exemple, si vous vendez un produit dans l'industrie du style de vie et du fitness, vous pouvez simplement aller dans le champ de recherche et taper « style de vie et fitness » et vous trouverez certaines des questions et réponses les plus consultées.

Cela vous aidera à comprendre ce que vos clients recherchent et vous pourrez ensuite créer du contenu en fonction de vos idées.

Les mots-clés de longue traîne vous aideront à générer une quantité assez importante de trafic sur une base mensuelle et plus vous obtenez de trafic, plus vous générez de prospects et augmentez vos chances d'obtenir vos 100 premiers clients.

7. Interagissez avec diverses communautés en ligne :

Lorsque vous vous engagez dans différentes communautés en ligne, vous pouvez interagir avec des personnes partageant les mêmes idées dans votre créneau.

Lorsque vous trouvez les bons groupes en ligne, vous pouvez leur faire confiance pour vous apporter de précieux commentaires des consommateurs, vous pouvez construire votre réseau et ceux-ci vous offrent également une chance de construire une relation saine avec de futurs clients potentiels.

Mais assurez-vous d'avoir la bonne approche. Avant même de commencer à publier, surveillez de près le fonctionnement des communautés, les publications qui suscitent le plus d'engagement, etc.

Conclusion:

Comme nous l'avions déjà dit au début, obtenir vos 100 premiers clients n'est pas une science, c'est un art.

Il y a tellement de facteurs et tellement de choses que vous devez faire pour attirer les clients, mais le voyage va être épuisant et enrichissant pour vous en tant que propriétaire d'entreprise.