İlk 100 Müşterinizi Nasıl Elde Edersiniz ve İşletmenizi Ölçeklendirirsiniz

Yeni bir işe başladığınızda, o andan itibaren yapacağınız her şey zor olacak.

İşinizi pazarlamak, ürününüzü satmak, marka adınızı oluşturmak, güvenilirlik oluşturmak - her şey zor olacak.

Ancak işler gerçeğe dönüştüğünde, en zorlu görev ilk 100 müşterinizi elde etmektir. Tüm pazarlama ve promosyonlar, size müşteri getirmezlerse hiçbir işe yaramaz.

Ayrıca, yalnızca müşteri kazanmakla kalmaz, markanızın adını ağızdan ağıza yaydıklarından ve benzer bir şey istediklerinde size geri döndüklerinden emin olmak için daha derine inmeniz gerekir.

İlk 100 müşterinizi kazanmak roket bilimi değildir. Aslında bu bilim değil, sanattır.

İlk 100 müşterinizi elde etmenize yardımcı olacak bazı harika ipuçlarımız ve taktiklerimiz var. Onlara bir göz atalım.

İşletmeniz İçin İlk 100 Müşteriyi Elde Etmenin Yolları:

1. Mevcut ağınıza mümkün olan her şekilde ulaşın:

Başlarken, ürünlerinizi satmak için kullanabileceğiniz kapsamlı sayfalara ve müşteri verilerine sahip değilsiniz.

Bu yüzden yapmanız gereken ilk şey ulaşmak ve mevcut ağınızı en iyi şekilde kullanmaktır. Sektörünüze ait olanlar onlara sorular sorar, piyasa hakkında anketler yapar.

LinkedIn bağlantılarınızı en iyi şekilde kullanın. Nişinizdeki insanları bulma olasılığınız yüksektir ve onlara e-posta gönderebilir veya her birine kişisel olarak mesaj gönderebilirsiniz.

Bir işletme sahibi olarak müşterilerinizle iletişim kurmalısınız. Araştırmanızı iyi yaptığınızı düşünüyor olmalısınız, hedef kitlenizi oldukça iyi tanıyorsunuz ve ürün veya hizmetinizin onlara çok faydası olacağına inanıyorsunuz.

Tüm bunlarda haklı olabilirsiniz, ancak pazarı daha iyi tanımak için müşterilerinizle etkileşime geçmelisiniz.

Piyasayı çok iyi bilseniz bile müşteri görüşmeleri yapın. Bu görüşmeler sırasında ürününüzü satmaya çalışmamalısınız.

Bunun yerine müşterilerinize e-posta listesine eklenmek isteyip istemedikleri ve e-posta ve haber bülteni almak isteyip istemedikleri gibi önemli sorular sorun.

Müşterilerinize, size yardımcı olabilecek tanıdıkları kişilerle sizi tanıştırıp tanıştıramayacaklarını sorun.

Görüştüğünüz kişinin ürününüze ihtiyacı olmasa bile, arkadaşlarının veya meslektaşlarının ihtiyacı var. Görüşme sırasında ilk müşterinizi de alabilirsiniz.

2. Araştırmanızı yapmak için Twitter'ı en iyi şekilde kullanın:

Twitter, pazar araştırmanızı yapmak ve potansiyel müşteriler bulmak için harika bir platformdur.

Belirli anahtar kelimeleri girebilir ve rakiplerinizin ürünleriyle ilgili sorun yaşayan müşterileri bulabilirsiniz.

Örneğin , ürününüz el yapımı sabunlarsa ve rakiplerinizi yenmek istiyorsanız, '(rakipinizin adı) ile ilgili sorunlar' araması yaparak şikayetler sayfasına yönlendirileceksiniz.

Şikayette bulunan kişilere ulaşabilir ve kullandıkları ürünle ilgili ne gibi sorunlarla karşılaştıklarını doğrudan sorabilirsiniz.

Bu, rakiplerinizin zayıf yönleri hakkında size daha iyi fikir verir ve bu sorunları çözmek için ürününüzü geliştirebilirsiniz.

Hatta bu sorunları kullanabilir ve ürününüz için geliştireceğiniz reklam metninde ele alabilirsiniz. Potansiyel müşteriler, pazarda sorunlarına yönelik yeni bir ürün olduğunu gördüklerinde, ilk 100 müşterinizi bu şekilde elde edeceksiniz.

3. Ürününüzü e-postayla başlatın ve ağınıza gönderin:

Müşterileri çekmenin en iyi ve en etkili yollarından biri, ürününüzü e-postayla başlatmaktır.

Artık e-posta listenizi istediğiniz şekilde oluşturabilirsiniz. Twitter ve Quora gibi platformları kullanan kişilere kişisel olarak ulaşabilir veya mevcut ağınızı e-posta listenize ekleyebilirsiniz.

Şimdi bu e-postayı nasıl oluşturacağınıza odaklanalım. Ürününüzü e-postalar aracılığıyla piyasaya sürdüğünüzde, ilk e-postalarınızın müşterilerinizin yaşamlarına değer katmakla ilgili olduğundan ve son birkaç e-postanın, ürününüzü nasıl satın alacağınıza odaklandıktan sonra onlardan ürününüzü satın almalarını istemekle ilgili olduğundan emin olmalısınız. ürün onlara fayda sağlayacak.

Ürününüzün e-posta lansmanından en iyi şekilde yararlanmak için bu planı takip edebilirsiniz:

Merak oluşturun:

İlk birkaç e-posta uzun olmalı ve sizden bahsetmelidir. Bu, potansiyel müşterileriniz arasında merak uyandıracak ve hangi ürünü ürettiğinizi görmek isteyeceklerdir.

İlk e-postalarda kim olduğunuz, şu ana kadar neler yaptığınız hakkında konuşabilir ve onlara ne başlatacağınıza dair bir fikir verebilirsiniz. İnsanlar sizi tanıdığında, bu, otorite kurmanıza ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Ürününüz hakkında konuşun:

Ürününüz hakkında merak uyandırmayı ve otoritenizi kurmayı başardığınızda, ürününüz hakkında konuşmaya başlamanın zamanı gelmiştir.

Ürününüzün tüm yönlerini açıklayın. Rakiplerinden ne kadar farklı olduğunu ve müşterilerinizin hayatlarına ne gibi ekstra faydalar sağlayacağını konuşun.

Rakiplerinizin ürünlerinin sorunlu alanlarına ve ürününüzün bu boşluğu nasıl doldurduğuna odaklanın.

Son olarak, ürününüzü başlatın:

Ürün hakkında yeterince konuştuktan sonra nihayet piyasaya sürme zamanı geldi. Lansman postasını kısa ve öz tutun.

Bu e-postada, okuyucularınıza ürününüzün artık satışa hazır olduğunu ve nasıl rezervasyon yapabileceklerini veya sipariş verebileceklerini bildirmeniz yeterlidir.

Son eylem çağrısı postası: Serinin son postasında, onlardan satın almalarını isteyeceksiniz.

Ücretsiz örnekleri kullanan müşterilerin bunu nasıl harika buldukları hakkında biraz konuşun ve ardından güçlü bir harekete geçirici mesajla e-postayı sonlandırın.

Kitlenizi ürününüzle birlikte olduğunuza inandırmalısınız, piyasada var olanlarla yapamadıklarını yapabilirler.

4. Blog yazmanın gücünü hafife almayın:

Bloglama, trafiği artırmak, ürününüz için talep yaratmak ve çok daha fazlası için mükemmel bir yöntemdir.

İçerik oluşturmak ve bir blogu sürdürmek, ilk müşterilerinizi çekmek için kullanabileceğiniz en güçlü araçlardan biridir.

Blog yazmak tek seferlik bir şey değildir. Sürekli olarak yeni makalelerle güncellemeye devam etmeniz gereken uzun vadeli bir yatırımdır.

Blog oluşturma, ilk 100 müşterinizi elde etmek için hayal edebileceğinizden daha fazla avantaja sahiptir:

1. Web sitenize daha fazla trafik çeker:

En belirgin yararı, bloglarınızın daha fazla trafik almanıza yardımcı olmasıdır.

Doğru anahtar kelimeleri bulduysanız, bunları doğru şekilde kullanmak web sitenizin arama motoru sıralamasını iyileştirecektir. Bu, markanızın daha fazla görünürlük ve bilinirlik kazanacağı, insanların ürününüz hakkında daha fazla bilgi sahibi olacağı ve bu da daha fazla müşteri yaratacağı anlamına gelir.

2. Mevcut ve potansiyel müşterilerinizle bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır:

Bir blogunuz olduğunda, müşterileriniz daha ürününüzü satın almadan önce markanız, ürününüz, sektörünüz hakkında bilgi verir.

Bloglar ayrıca müşterilerinizin sahip olabileceği tüm şüpheleri veya soruları çözer. Bu merak ve talep yaratır ve bu da size daha fazla müşteri kazandıracaktır.

3. Bloglar, markanızın ve ürünlerinizin çevrimiçi varlığını güçlendirir:

İzleyiciler için bilgilendirici ve önemli içerik yayınladığınızda, markanız için daha güçlü bir konum ve iyi niyet oluşturur.

Güvenilirlik oluşturduğunuzda, arama sıralamalarınızı mutlaka iyileştirmeyebilir, ancak müşterileriniz size güvenmeye başlar. Bu güven, sonunda dönüşüm oranınızı artıracaktır.

5. Konuk ilanına gidin:

Bu, müşterileri elde etmek için denenmiş ve test edilmiş bir yöntemdir ve pek çok marka için harikalar yaratmıştır. Bu, temel olarak, kendi müşterilerinizi elde etmek için diğer markalardan yararlanmak anlamına gelir.

Ancak konuk gönderilerinden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, birkaç şeyi aklınızda tutmanız gerekir:

Sabırlı olmalısın:

Mucizelerin bir gecede olmasını bekleyemezsiniz. Müşteri almaya başlayana kadar zaman alacak.

Doğru metrikleri almaya odaklanmalısınız:

Sayfa beğenilerini, sayfa görünümlerini, beğenileri ve her bir makaledeki paylaşımı vb. kontrol etmeye daha fazla odaklanarak sıkışıp kalabilirsiniz.

Bu önemli bir kısım olsa da, bu ayrıntılar kaç tane ödeme yapan müşteri edineceğinizi belirlemez.

Kazandığınız ödeme yapan müşteri sayısı gerçek yatırım getirinizdir. Odak noktanız, web sitenize kaç potansiyel müşterinin kaydolduğuna daha fazla odaklanmalıdır. Bunlar, endişelenmeniz gereken metriklerdir.

Doğru platformlarda yayınlamalısınız:

Konuk yazarken, istediğiniz yerde yayınlayamazsınız. Sizinkine benzer, benzer hedef kitlelere sahip web siteleri bulmanız ve bu web sitelerinde yayınlamanız gerekir.

Fikirlerinizi birisine önermek yerine, gönderiyi misafir edebilir ve tüm konuşmayı gönderiye bırakabilirsiniz!

Aşırıya kaçmayın:

Yeni başlayan biri olduğunuz ve blog dünyasına da yeni başladığınız için, ağırdan almanızı ve ulaşılabilir hedefler belirlemenizi öneririz.

Elbette düzenli olarak paylaşım yapmanız gerekiyor, ancak okuyucunuz olmadığında günde 3-4 makale yayınlayın. Başlamak için haftada bir makale yazıp yayınlayabilirsiniz. Okuyuculara ulaşmak için bloga biraz zaman verin.

Bu nedenle, sektörünüzde, nişinizde bir otoriteye sahip popüler blogları arayın. Bu şekilde onlara gönderi yaptığınızda birçok potansiyel müşterinin dikkatini çekersiniz.

6. Arama motoru optimizasyonu:

Arama Motoru Optimizasyonu ve ondan aldığınız trafik, müşteri yaratmanın harika bir yoludur.

Başlarken karşılaşacağınız sorunlardan biri, rekabet gücü yüksek anahtar kelimeler için yüksek bir sıralamaya sahip olmaktır çünkü zaten çok fazla rekabet vardır.

Niş alanınızdaki pazarlamacıları veya girişimcileri veya etkileyicileri hedeflemeyi planlıyorsanız, zorlu bir rekabetle karşı karşıya kalacaksınız. Ancak bu rekabet ile trafik ve liderlik elde etmek imkansız değildir.

Yapabileceğiniz tek şey uzun kuyruklu anahtar kelimelere odaklanmaktır.

Örneğin , 'SEO araçları' anahtar kelimesine odaklanmak ve daha üst sıralarda yer almaya çalışmak yerine, daha spesifik olabilir ve 'yeni başlayanlar için en iyi SEO araçları' gibi uzun kuyruklu bir anahtar kelimeye sahip olabilirsiniz. Bunu belirli bir süre boyunca yapmaya devam ederseniz, sonunda belirli bir miktarda trafik oluşturacaksınız.

Uzun kuyruklu anahtar kelimelere dayalı içerik fikirlerinin nasıl üretileceğini merak ediyorsanız, Quora'ya gidebilir ve sektörünüz için en çok görüntülenen soruları arayabilirsiniz.

Örneğin, yaşam tarzı ve fitness endüstrisinde bir ürün satıyorsanız, arama kutusuna gidip 'yaşam tarzı ve fitness' yazmanız yeterlidir ve en çok görüntülenen soru ve cevaplardan bazılarını bulacaksınız.

Bu, müşterilerinizin ne aradığını anlamanıza yardımcı olur ve ardından içgörülerinize dayalı olarak içerik oluşturabilirsiniz.

Uzun kuyruk anahtar kelimeler, aylık bazda oldukça büyük miktarda trafik oluşturmanıza yardımcı olur ve ne kadar fazla trafik alırsanız, o kadar fazla potansiyel müşteri oluşturur ve ilk 100 müşterinizi elde etme şansınız artar.

7. Çeşitli çevrimiçi topluluklarla etkileşim kurun:

Farklı çevrimiçi topluluklarla etkileşim kurduğunuzda, nişinizdeki benzer düşünen kişilerle etkileşime girebilirsiniz.

Çevrimiçi olarak doğru grupları bulduğunuzda, size değerli tüketici geri bildirimleri getireceklerine güvenebilir, ağınızı oluşturabilirsiniz ve bunlar ayrıca gelecekteki potansiyel müşterilerle sağlıklı bir ilişki kurma şansı sağlar.

Ancak doğru yaklaşıma sahip olduğunuzdan emin olun. Paylaşım yapmaya başlamadan önce bile, toplulukların nasıl çalıştığına, hangi gönderilerin en yüksek etkileşime sahip olduğuna vb. yakından bakın.

Çözüm:

Başta da söylediğimiz gibi ilk 100 müşterinizi kazanmak bilim değil sanattır.

Müşterilere hitap etmek için yapmanız gereken çok fazla faktör ve çok şey var, ancak yolculuk bir işletme sahibi olarak sizin için yorucu ve zenginleştirici olacak.