첫 100명의 고객을 확보하고 비즈니스를 확장하는 방법

새로운 사업을 시작하면 그때부터 하는 모든 일이 힘들 것입니다.

비즈니스 마케팅, 제품 판매, 브랜드 이름 확립, 신뢰 구축 등 모든 것이 어려울 것입니다.

하지만 현실이 되었을 때 가장 어려운 과제는 첫 100명의 고객을 확보하는 것입니다. 모든 마케팅과 판촉은 고객을 데려오지 않는다면 아무 소용이 없을 것입니다.

또한 고객에게 다가가는 것이 아니라 입소문으로 브랜드 이름을 퍼뜨리고 다음에 비슷한 것을 원할 때 다시 돌아올 수 있도록 더 깊이 파고들어야 합니다.

첫 100명의 고객을 확보하는 것은 로켓 과학이 아닙니다. 사실, 그것은 과학이 아니라 예술입니다.

첫 100명의 고객을 확보하는 데 도움이 되는 몇 가지 놀라운 팁과 전술이 있습니다. 살펴보겠습니다.

귀사의 첫 100명의 고객을 확보하는 방법:

1. 가능한 모든 방법으로 기존 네트워크에 접근합니다.

시작할 때 제품 판매에 사용할 수 있는 광범위한 시트와 고객 데이터가 없습니다.

따라서 가장 먼저 해야 할 일은 기존 네트워크를 최대한 활용하는 것입니다. 귀하의 업계에 속한 사람들에게 질문을 하고 시장에 대한 설문조사를 수행하십시오.

LinkedIn 연결을 최대한 활용하세요. 틈새 시장에서 사람들을 찾을 가능성이 가장 높으며 이메일을 보내거나 그들 각자에게 개인적으로 메시지를 보낼 수 있습니다.

비즈니스 소유자로서 고객과 소통해야 합니다. 당신은 당신이 당신의 연구를 잘 했다고 생각해야 하고, 당신의 타겟 청중을 꽤 잘 알고 있고, 당신의 제품이나 서비스가 그들에게 큰 도움이 될 것이라고 믿어야 합니다.

이 모든 것이 옳을 수도 있지만 시장을 더 잘 알기 위해서는 고객과 상호 작용해야 합니다.

시장에 대해 잘 알고 있더라도 고객 인터뷰를 하십시오. 인터뷰 중에는 제품을 판매하려고 해서는 안 됩니다.

오히려 고객에게 이메일 목록에 추가하고 싶은지, 이메일 및 뉴스레터 수신을 원하는지와 같은 중요한 질문을 하십시오.

고객에게 도움이 될 수 있는 아는 사람을 소개할 수 있는지 물어보십시오.

당신이 인터뷰하는 사람에게 당신의 제품이 필요하지 않더라도 그의 친구나 동료는 반드시 필요합니다. 인터뷰하는 동안 첫 번째 고객을 얻을 수도 있습니다.

2. Twitter를 최대한 활용하여 조사하십시오.

Twitter는 시장 조사를 수행하고 잠재 고객을 찾을 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다.

특정 키워드를 입력하고 경쟁사의 제품에 문제가 있는 고객을 찾을 수 있습니다.

예를 들어 , 귀하의 제품이 수제 비누이고 경쟁업체를 이기고 싶다면 'problems with (경쟁업체 이름)'을 검색하면 불만 사항 페이지로 리디렉션됩니다.

불만을 제기한 사람들에게 연락하여 사용 중인 제품에 어떤 문제가 있는지 직접 물어볼 수 있습니다.

이를 통해 경쟁사의 약점에 대한 더 나은 통찰력을 얻을 수 있으며 이러한 문제를 해결하기 위해 제품을 개선할 수 있습니다.

이러한 문제를 사용하고 제품을 위해 개발할 광고 문구에서 해결할 수도 있습니다. 잠재 고객이 시장에 자신의 문제를 해결하는 신제품이 있다는 것을 알게 될 때 첫 번째 100명의 고객을 확보하게 됩니다.

3. 이메일로 제품을 시작하고 네트워크로 보냅니다.

고객을 유치하는 가장 효과적이고 효과적인 방법 중 하나는 이메일로 제품을 출시하는 것입니다.

이제 원하는 방식으로 이메일 목록을 작성할 수 있습니다. Twitter 및 Quora와 같은 플랫폼을 사용하여 사람들에게 개인적으로 연락하거나 기존 네트워크를 이메일 목록에 추가할 수 있습니다.

이제 해당 이메일을 구축하는 방법에 집중하겠습니다. 이메일을 통해 제품을 출시할 때 초기 이메일은 고객의 삶에 가치를 더하는 내용이어야 하고, 마지막 몇 개의 이메일은 고객의 제품 구매 방법에 집중한 후 제품 구매를 요청하는 내용이어야 합니다. 제품은 그들에게 이익이 될 것입니다.

이 계획에 따라 제품의 이메일 출시를 최대한 활용할 수 있습니다.

호기심을 키워라:

처음 몇 개의 이메일은 길어야 하고 귀하에 대해 이야기해야 합니다. 이것은 잠재 고객들 사이에 호기심을 불러일으킬 것이고 그들은 당신이 어떤 제품을 내놓을지 보고 싶어할 것입니다.

초기 이메일에서 자신이 누구인지, 지금까지 무엇을 했는지에 대해 이야기하고 출시할 내용을 엿볼 수 있습니다. 사람들이 당신에 대해 알게 되면 권위를 확립하고 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

귀하의 제품에 대해 이야기하십시오.

제품에 대한 호기심을 성공적으로 구축하고 권위를 확립했다면 제품에 대한 이야기를 시작할 때입니다.

제품의 모든 측면을 설명하십시오. 경쟁사와 어떻게 다른지, 고객의 삶에 어떤 추가 이점을 가져다 줄 것인지 이야기하십시오.

경쟁사 제품의 문제 영역과 귀사 제품이 그 격차를 어떻게 메웠는지에 초점을 맞추십시오.

마지막으로 제품을 출시합니다.

제품에 대해 충분히 이야기한 후 마침내 출시할 시간입니다. 시작 메일을 짧고 요점으로 유지하십시오.

이 메일에서 독자들에게 귀하의 제품이 이제 판매 준비가 되었으며 어떻게 예약하거나 주문할 수 있는지 알려주십시오.

최종 클릭 유도문안 메일: 시리즈의 최종 메일에서 구매를 요청하고 싶을 것입니다.

무료 샘플을 사용한 고객이 이 샘플이 훌륭하다는 것을 알게 된 방법에 대해 잠시 이야기한 다음 강력한 클릭 유도문안으로 메일을 마무리합니다.

당신은 청중이 당신이 당신의 제품과 함께 있고 이미 시장에 존재하는 제품으로 할 수 없는 일을 할 수 있다고 믿게 해야 합니다.

4. 블로그의 힘을 과소평가하지 마십시오.

블로깅은 트래픽을 늘리고 제품에 대한 수요를 창출하는 등 다양한 작업을 수행할 수 있는 완벽한 방법입니다.

콘텐츠를 만들고 블로그를 유지 관리하는 것은 첫 번째 고객을 확보하기 위해 사용할 수 있는 가장 강력한 도구 중 하나입니다.

블로그는 일회성이 아닙니다. 지속적으로 새로운 기사로 업데이트해야 하는 장기 투자입니다.

블로깅은 처음 100명의 고객을 확보할 때 상상할 수 있는 것보다 더 많은 이점이 있습니다.

1. 웹사이트에 더 많은 트래픽을 유도합니다.

가장 확실한 이점은 블로그가 더 많은 트래픽을 얻는 데 도움이 된다는 것입니다.

올바른 키워드를 알아냈다면 이를 적절하게 사용하면 웹사이트의 검색 엔진 순위가 향상됩니다. 이는 귀하의 브랜드가 더 많은 가시성과 인지도를 얻게 되며 사람들이 귀하의 제품에 대해 더 많이 알게 되며 결과적으로 더 많은 고객을 창출할 수 있음을 의미합니다.

2. 기존 고객 및 잠재 고객과의 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.

블로그가 있으면 고객이 제품을 구매하기 전에 브랜드, 제품, 산업에 대한 정보를 고객에게 제공합니다.

블로그는 또한 고객이 가질 수 있는 모든 의심이나 질문을 해결합니다. 이것은 호기심과 수요를 생성하여 더 많은 고객을 확보하게 됩니다.

3. 블로그는 브랜드와 제품의 온라인 입지를 강화합니다.

청중에게 유익하고 중요한 콘텐츠를 게시하면 브랜드에 대한 보다 강력한 입지와 선의가 구축됩니다.

신뢰를 구축할 때 검색 순위가 반드시 향상되는 것은 아니지만 고객이 귀하를 신뢰하기 시작할 것입니다. 이 신뢰는 결국 전환율을 높일 것입니다.

5. 게스트 게시로 이동:

이것은 고객을 확보하기 위해 시도되고 테스트된 방법이며 많은 브랜드에서 놀라운 일을 해왔습니다. 이것은 기본적으로 다른 브랜드를 활용하여 자신의 고객을 확보하는 것을 의미합니다.

그러나 게스트 게시를 최대한 활용하려면 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.

넌 인내가 필요해:

하룻밤 사이에 기적이 일어날 것이라고 기대할 수는 없습니다. 고객 확보에 시간이 걸릴 것입니다.

올바른 측정항목을 얻는 데 집중해야 합니다.

각 기사에 대한 페이지 좋아요, 페이지 조회수, 좋아요 및 공유 등을 확인하는 데 더 집중할 수 있습니다.

그것이 중요한 부분이지만 이러한 세부 정보가 얼마나 많은 유료 고객을 확보하는지를 결정하지는 않습니다.

얼마나 많은 유료 고객을 확보했는지가 실제 ROI입니다. 얼마나 많은 잠재 고객이 귀하의 웹사이트에 가입했는지에 더 초점을 맞춰야 합니다. 이것들은 당신이 걱정해야 할 지표입니다.

올바른 플랫폼에 게시해야 합니다.

게스트 게시를 할 때 원하는 곳에 그냥 게시할 수 없습니다. 타겟 고객이 유사한 귀하와 유사한 웹사이트를 찾아 해당 특정 웹사이트에 게시해야 합니다.

다른 사람에게 아이디어를 제시하는 대신 게스트 게시물을 게시하고 게시물이 모든 이야기를 하도록 할 수 있습니다!

너무 지나치지 마십시오:

당신은 신생 기업이고 블로깅 현장에서도 이제 막 시작했으므로 천천히 진행하고 달성 가능한 목표를 설정하는 것이 좋습니다.

정기적으로 글을 올려야 하는 것은 당연하지만 독자가 없는 날에는 하루에 3~4개의 글을 올리세요. 시작하려면 일주일에 하나의 기사를 작성하여 게시할 수 있습니다. 블로그에 독자를 확보할 시간을 주세요.

따라서 틈새 시장에서 권위가 있는 업계에서 인기 있는 블로그를 찾으십시오. 이런 식으로 게시할 때 많은 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

6. 검색 엔진 최적화:

검색 엔진 최적화와 그로부터 얻는 트래픽은 고객을 생성하는 좋은 방법입니다.

당신이 시작할 때 직면하게 될 문제 중 하나는 이미 너무 많은 경쟁이 있기 때문에 경쟁이 치열한 키워드에 대해 높은 순위를 갖는 것입니다.

틈새 시장의 마케팅 담당자, 기업가 또는 영향력 있는 사람을 대상으로 삼을 계획이라면 치열한 경쟁에 직면하게 될 것입니다. 그러나이 경쟁으로 트래픽과 리드를 얻는 것이 불가능한 것은 아닙니다.

당신이 할 수 있는 한 가지는 롱테일 키워드에 집중하는 것입니다.

예를 들어 , 'SEO 도구'라는 키워드에 집중하고 더 높은 순위를 얻으려고 하는 대신 '스타트업을 위한 최고의 SEO 도구'와 같은 롱테일 키워드를 더 구체적으로 가질 수 있습니다. 일정 기간 동안 이 작업을 계속하면 결국 일정량의 트래픽이 생성됩니다.

롱테일 키워드를 기반으로 콘텐츠 아이디어를 생성하는 방법이 궁금한 경우 Quora로 이동하여 해당 업계에서 가장 많이 본 질문을 검색하면 됩니다.

예를 들어, 라이프스타일 및 피트니스 산업에서 제품을 판매하는 경우 검색 상자로 이동하여 '라이프스타일 및 피트니스'를 입력하면 가장 많이 본 질문과 답변을 찾을 수 있습니다.

이를 통해 고객이 무엇을 찾고 있는지 이해하고 통찰력을 기반으로 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

롱테일 키워드는 매월 상당한 양의 트래픽을 생성하는 데 도움이 되며 더 많은 트래픽을 얻을수록 더 많은 리드를 생성하고 처음 100명의 고객을 확보할 가능성이 높아집니다.

7. 다양한 온라인 커뮤니티와 교류:

다양한 온라인 커뮤니티에 참여할 때 틈새 시장에서 같은 생각을 가진 사람들과 교류할 수 있습니다.

온라인에서 적합한 그룹을 찾으면 해당 그룹이 귀중한 소비자 피드백을 제공하고 네트워크를 구축할 수 있으며 미래의 잠재 고객과 건전한 관계를 구축할 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

그러나 올바른 접근 방식이 있는지 확인하십시오. 게시를 시작하기 전에 커뮤니티의 작동 방식, 참여도가 가장 높은 게시물 등을 주의 깊게 살펴보십시오.

결론:

처음에 이미 말했듯이 첫 100명의 고객을 확보하는 것은 과학이 아니라 예술입니다.

고객을 유치하기 위해 해야 할 많은 요인과 해야 할 일이 있지만 비즈니스 소유자로서 그 여정은 지치고 풍요로워질 것입니다.