Как привлечь первых 100 клиентов и масштабировать бизнес

Когда вы начинаете новый бизнес, все, что вы делаете с этого момента, будет трудным.

Маркетинг вашего бизнеса, продажа вашего продукта, создание вашего бренда, создание доверия - все это будет проблемой.

Но когда дело доходит до реальности, самой сложной задачей становится получение первых 100 клиентов. Весь маркетинг и продвижение будут бесполезны, если они не принесут вам, клиентам.

Кроме того, вы не просто привлекаете клиентов, вы должны копнуть глубже, чтобы убедиться, что они распространяют имя вашего бренда из уст в уста и возвращаются к вам в следующий раз, когда захотят что-то подобное.

Получение первых 100 клиентов — это не ракетостроение. На самом деле это вовсе не наука, это искусство.

У нас есть несколько замечательных советов и тактик, которые помогут вам привлечь первых 100 клиентов. Давайте посмотрим на них.

Способы получить первые 100 клиентов для вашего бизнеса:

1. Обратитесь всеми возможными способами к вашей существующей сети:

Когда вы начинаете, у вас нет обширных таблиц и данных о клиентах, которые вы можете использовать для продажи своей продукции.

Итак, первое, что вам нужно сделать, это протянуть руку и наилучшим образом использовать существующую сеть. Те, кто принадлежит к вашей отрасли, задавайте им вопросы, проводите опросы о рынке.

Максимально используйте свои связи в LinkedIn. Скорее всего, вы найдете людей в своей нише, и вы можете отправлять им электронные письма или лично отправлять сообщения каждому из них.

Как владелец бизнеса, вы должны общаться со своими клиентами. Вы, должно быть, думаете, что хорошо провели исследование, хорошо знаете свою целевую аудиторию и верите, что ваш продукт или услуга будут ей очень полезны.

Вы можете быть правы во всем этом, но вам нужно взаимодействовать со своими клиентами, чтобы лучше узнать рынок.

Даже если вы достаточно хорошо знаете рынок, проводите интервью с клиентами. Во время этих интервью вы не должны пытаться продать свой продукт.

Вместо этого задавайте своим клиентам важные вопросы, например, хотят ли они быть добавленными в список адресов электронной почты, хотят ли они получать электронные письма, информационные бюллетени и т. д.

Спросите своих клиентов, не могли бы они познакомить вас со своими знакомыми, которые могли бы вам помочь.

Даже если тот, у кого вы берете интервью, не нуждается в вашем продукте, его друзья или коллеги должны. Вы также можете получить своего первого клиента во время собеседования.

2. Максимально используйте Twitter для проведения исследований:

Twitter — отличная платформа для исследования рынка, а также для поиска потенциальных клиентов.

Вы можете ввести определенные ключевые слова и найти клиентов, которые сталкиваются с проблемами с продуктами ваших конкурентов.

Например , если ваш продукт — мыло ручной работы, и вы хотите превзойти своих конкурентов, вы можете выполнить поиск «проблемы с (имя конкурента)», и вы будете перенаправлены на страницу жалоб.

Вы можете связаться с теми, кто пожаловался, и напрямую спросить их, с какими проблемами они сталкиваются с продуктом, который используют.

Это даст вам лучшее представление о слабых сторонах ваших конкурентов, и вы сможете улучшить свой продукт, чтобы решить эти проблемы.

Вы даже можете использовать эти проблемы и решить их в рекламном тексте, который вы будете разрабатывать для своего продукта. Когда потенциальные клиенты увидят, что на рынке появился новый продукт, решающий их проблемы, именно так вы получите своих первых 100 клиентов.

3. Запустите свой продукт по электронной почте и отправьте его в свою сеть:

Один из лучших и наиболее эффективных способов привлечь клиентов — запустить свой продукт по электронной почте.

Теперь вы можете создать свой список адресов электронной почты любым удобным для вас способом. Вы можете либо связаться с людьми лично, используя такие платформы, как Twitter и Quora, либо добавить существующую сеть в свой список адресов электронной почты.

Теперь давайте сосредоточимся на том, как вы собираетесь создать это электронное письмо. Когда вы запускаете свой продукт с помощью электронных писем, вы должны убедиться, что ваши первоначальные электронные письма должны быть посвящены повышению ценности жизни ваших клиентов, а последние несколько электронных писем должны быть посвящены просьбам купить ваш продукт после того, как вы сосредоточитесь на том, как продукт пойдет им на пользу.

Вы можете следовать этому плану, чтобы получить максимальную отдачу от запуска вашего продукта по электронной почте:

Развивайте любопытство:

Первые несколько писем должны быть длинными и рассказывать о вас. Это вызовет любопытство у ваших потенциальных клиентов, и они захотят увидеть, какой продукт вы предлагаете.

В начальных электронных письмах вы можете рассказать о том, кто вы, что вы уже сделали, и дать им представление о том, что вы собираетесь запустить. Когда люди узнают о вас, это поможет вам установить авторитет и завоевать доверие.

Расскажите о своем продукте:

Когда вам удалось вызвать интерес к своему продукту и утвердить свой авторитет, самое время начать говорить о нем.

Опишите все аспекты вашего продукта. Поговорите о том, чем он отличается от конкурентов и какую дополнительную пользу он принесет в жизнь ваших клиентов.

Сосредоточьтесь на проблемных областях продуктов ваших конкурентов и на том, как ваш продукт восполнил этот пробел.

Наконец, запустите свой продукт:

После того, как вы достаточно рассказали о продукте, пришло время запустить его. Старайтесь, чтобы стартовая почта была короткой и по делу.

В этом письме просто сообщите своим читателям, что ваш продукт готов к продаже и как они могут его забронировать или заказать.

Окончательное письмо с призывом к действию: в финальном письме серии вы захотите попросить их купить его.

Расскажите немного о том, как клиенты, которые воспользовались бесплатными образцами, считают их великолепными, а затем завершите письмо решительным призывом к действию.

Вы должны заставить свою аудиторию поверить, что вы со своим продуктом можете делать то, чего не могут с теми, которые уже существуют на рынке.

4. Не недооценивайте силу ведения блога:

Ведение блога — идеальный способ увеличить трафик, создать спрос на ваш продукт и многое другое.

Создание контента и ведение блога — один из самых мощных инструментов, которые вы можете использовать для привлечения первых клиентов.

Ведение блога — это не одноразовая вещь. Это долгосрочная инвестиция, когда вам постоянно приходится обновлять ее новыми статьями.

Ведение блога дает больше преимуществ, чем вы можете себе представить, в получении первых 100 клиентов:

1. Это привлекает больше трафика на ваш сайт:

Наиболее очевидным преимуществом является то, что ваши блоги помогают вам получить больше трафика.

Если вы определились с правильными ключевыми словами, их правильное использование улучшит рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Это будет означать, что ваш бренд станет более заметным и узнаваемым, люди узнают больше о вашем продукте, а это, в свою очередь, привлечет больше клиентов.

2. Это поможет вам построить отношения с вашими существующими и потенциальными клиентами:

Когда у вас есть блог, он дает информацию о вашем бренде, вашем продукте, вашей отрасли вашим клиентам еще до того, как они смогут купить ваш продукт.

Блоги также разрешают любые сомнения или вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов. Это порождает любопытство и спрос, что, в свою очередь, привлечет к вам больше клиентов.

3. Блоги усиливают присутствие вашего бренда и продуктов в Интернете:

Когда вы публикуете контент, который является информативным и важным для аудитории, он укрепляет позиции и репутацию вашего бренда.

Когда вы завоевываете доверие, это может не обязательно улучшить ваш поисковый рейтинг, но ваши клиенты начнут доверять вам. Это доверие в конечном итоге повысит ваш коэффициент конверсии.

5. Сделайте гостевую публикацию:

Это проверенный и испытанный метод привлечения клиентов, который отлично зарекомендовал себя во многих брендах. По сути, это означает использование других брендов для привлечения собственных клиентов.

Но если вы хотите извлечь максимальную пользу из гостевой публикации, вам нужно помнить о нескольких вещах:

Ты должен быть терпеливым:

Нельзя ожидать, что чудеса произойдут за одну ночь. Это займет время, прежде чем вы начнете получать клиентов.

Вы должны сосредоточиться на получении правильных показателей:

Вы можете попасть в ловушку, сосредоточившись на проверке лайков страниц, просмотров страниц, лайков и репостов каждой статьи и т. д.

Несмотря на то, что это важная часть, эти детали не будут определять, сколько платежеспособных клиентов вы приобретете.

То, сколько платящих клиентов вы приобретете, и будет вашим фактическим ROI. Ваше внимание должно быть больше сосредоточено на том, сколько потенциальных клиентов подписались на ваш сайт. Это те показатели, о которых вам следует беспокоиться.

Вы должны публиковать на правильных платформах:

Когда вы размещаете гостевую публикацию, вы не можете просто публиковать там, где вам нравится. Вы должны найти веб-сайты, похожие на ваш, которые имеют аналогичную целевую аудиторию, и публиковать сообщения на этих конкретных веб-сайтах.

Вместо того, чтобы делиться своими идеями с кем-то, вы можете опубликовать гостевой пост и позволить сообщению говорить все!

Не переусердствуйте:

Поскольку вы являетесь стартапом и только начинаете вести блог, мы советуем вам не торопиться и ставить достижимые цели.

Конечно, вам нужно публиковать сообщения регулярно, но делайте это по 3-4 статьи в день, когда у вас нет читателей. Для начала вы можете написать одну статью в неделю и опубликовать ее. Дайте блогу время, чтобы привлечь читателей.

Итак, ищите популярные блоги в вашей отрасли, пользующиеся авторитетом в вашей нише. Таким образом, когда вы размещаете на них сообщения, вы привлекаете внимание очень многих потенциальных клиентов.

6. Поисковая оптимизация:

Поисковая оптимизация и трафик, который вы получаете от нее, — отличный способ привлечь клиентов.

Одна из проблем, с которой вы столкнетесь, когда начнете, заключается в том, чтобы иметь высокий рейтинг по ключевым словам с высокой конкуренцией, потому что конкуренция уже очень велика.

Если вы планируете ориентироваться на маркетологов, предпринимателей или влиятельных лиц в своей нише, вы столкнетесь с жесткой конкуренцией. Но с этим соревнованием можно получить трафик и лиды.

Единственное, что вы можете сделать, это сосредоточиться на ключевых словах с длинным хвостом.

Например , вместо того, чтобы сосредотачиваться и пытаться получить более высокий рейтинг по ключевому слову «инструменты SEO», вы можете быть более конкретным и иметь ключевое слово с длинным хвостом, например «лучшие инструменты SEO для стартапов». Если вы продолжите делать это в течение определенного периода времени, вы в конечном итоге сгенерируете определенный объем трафика.

Если вам интересно, как генерировать идеи контента на основе ключевых слов с длинным хвостом, вы можете просто зайти на Quora и найти самые популярные вопросы для вашей отрасли.

Например, если вы продаете продукт в индустрии образа жизни и фитнеса, вы можете просто зайти в окно поиска и ввести «стиль жизни и фитнес», и вы найдете некоторые из наиболее просматриваемых вопросов и ответов.

Это поможет вам понять, что ищут ваши клиенты, а затем вы сможете создавать контент на основе своих идей.

Ключевые слова с длинным хвостом помогут вам генерировать довольно большой объем трафика ежемесячно, и чем больше трафика вы получаете, тем больше лидов вы генерируете и выше шансы получить ваших первых 100 клиентов.

7. Взаимодействуйте с различными интернет-сообществами:

Когда вы взаимодействуете с различными онлайн-сообществами, вы можете взаимодействовать с единомышленниками в своей нише.

Когда вы найдете подходящие группы в Интернете, вы можете доверять им, чтобы предоставить вам ценные отзывы потребителей, вы можете построить свою сеть, и это также даст вам возможность построить здоровые отношения с будущими потенциальными клиентами.

Но убедитесь, что у вас есть правильный подход. Еще до того, как вы начнете публиковать сообщения, внимательно следите за тем, как работают сообщества, какие посты вызывают наибольшую активность и т. д.

Вывод:

Как мы уже говорили в начале, получение первых 100 клиентов — это не наука, а искусство.

Есть так много факторов и так много вещей, которые вы должны сделать, чтобы привлечь клиентов, но этот путь будет утомительным и обогащающим вас как владельца бизнеса.