Cum să obțineți primii 100 de clienți și să extindeți afacerea

Când începi o nouă afacere, tot ceea ce faci din acel moment va fi dificil.

Marketing-ul afacerii tale, vânzarea produsului, stabilirea numelui de marcă, construirea credibilității - totul va fi o provocare.

Dar când lucrurile devin realitate, cea mai grea provocare este să-ți atragi primii 100 de clienți. Tot marketingul și promovarea nu vor fi de niciun folos dacă nu vă aduc pe voi, clienți.

De asemenea, nu ajungi doar la clienți, trebuie să aprofundezi pentru a te asigura că aceștia răspândesc numele mărcii tale ca cuvânt în gură și revin la tine data viitoare când vor ceva similar.

Obținerea primilor 100 de clienți nu este știință rachetă. De fapt, nu este deloc știință, este artă.

Avem câteva sfaturi și tactici uimitoare în mânecă pentru a vă ajuta să obțineți primii 100 de clienți. Să ne uităm la ele.

Modalități de a obține primii 100 de clienți pentru afacerea dvs.:

1. Adresați-vă în orice mod posibil la rețeaua dvs. existentă:

Când începeți, nu aveți fișe extinse și date despre clienți pe care să le puteți folosi pentru a vă vinde produsele.

Prin urmare, primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă adresați și să utilizați cât mai bine rețeaua dvs. existentă. Cei care aparțin industriei dvs., le pun întrebări, efectuează sondaje despre piață.

Folosește cât mai bine conexiunile tale LinkedIn. Cel mai probabil veți găsi oameni în nișa dvs. și le puteți trimite e-mailuri sau le puteți trimite personal mesaje fiecăruia dintre ei.

Ca proprietar de afaceri, trebuie să comunici cu clienții tăi. Trebuie să te gândești că ți-ai făcut bine cercetarea, îți cunoști destul de bine publicul țintă și crezi că produsul sau serviciul tău îi va fi de mare folos.

S-ar putea să ai dreptate în toate acestea, dar trebuie să interacționezi cu clienții tăi pentru a cunoaște mai bine piața.

Chiar dacă cunoașteți destul de bine piața, faceți interviuri cu clienții. În timpul acestor interviuri, nu ar trebui să încercați să vă vindeți produsul.

Mai degrabă adresați-le clienților întrebări importante, cum ar fi dacă doresc să fie adăugați la lista de e-mailuri și dacă ar dori să primească e-mailuri și buletine informative etc.

Întrebați-vă clienții dacă vă pot prezenta persoane pe care le cunosc și care v-ar putea fi de ajutor.

Chiar dacă cel pe care îl intervievezi nu are nevoie de produsul tău, prietenii sau colegii săi trebuie. De asemenea, s-ar putea să obțineți primul dvs. client în timpul interviului.

2. Folosiți cel mai bine Twitter pentru a vă face cercetări:

Twitter este o platformă excelentă pentru a vă face cercetări de piață și, de asemenea, pentru a găsi potențiali clienți.

Puteți introduce anumite cuvinte cheie și puteți găsi clienți care se confruntă cu probleme cu produsele concurenților dvs.

De exemplu , dacă produsul tău este săpunuri făcute manual și vrei să-ți învingi concurenții, poți căuta „probleme cu (numele concurentului) și vei fi redirecționat către pagina de reclamații”.

Puteți contacta aceștia care s-au plâns și îi puteți întreba direct cu ce probleme se confruntă cu produsul pe care îl folosesc.

Acest lucru vă va oferi o perspectivă mai bună asupra punctelor slabe ale concurenților dvs. și vă puteți îmbunătăți produsul pentru a rezolva aceste probleme.

Puteți chiar să utilizați aceste probleme și să le abordați în copia publicitară pe care o veți dezvolta pentru produsul dvs. Când clienții potențiali vor vedea că există un produs nou pe piață care le abordează problemele, așa veți obține primii 100 de clienți.

3. Lansați produsul pe e-mail și trimiteți-l în rețea:

Una dintre cele mai bune și mai eficiente modalități de a atrage clienții este să vă lansați produsul pe e-mail.

Acum vă puteți construi lista de e-mail în orice mod doriți. Puteți fie să vă adresați personal persoanelor care folosesc platforme precum Twitter și Quora, fie să adăugați rețeaua existentă la lista de e-mail.

Acum să ne concentrăm asupra modului în care veți construi acel e-mail. Când vă lansați produsul prin e-mailuri, trebuie să vă asigurați că e-mailurile inițiale ar trebui să fie despre adăugarea de valoare la viața clienților dvs., iar ultimele două e-mailuri ar trebui să fie despre a le cere să cumpere produsul dvs. după ce v-ați concentrat asupra modului în care dvs. produsul le va aduce beneficii.

Puteți urma acest plan pentru a profita la maximum de lansarea prin e-mail a produsului dvs.:

Dezvoltă curiozitatea:

Primele e-mailuri ar trebui să fie lungi și ar trebui să vorbească despre tine. Acest lucru va crește curiozitatea în rândul clienților potențiali și aceștia vor dori să vadă cu ce produs vii.

În e-mailurile inițiale, puteți vorbi despre cine sunteți, ce ați făcut până acum și să le oferiți o privire despre ceea ce veți lansa. Când oamenii știu despre tine, asta te va ajuta să stabilești autoritatea și să-ți construiești credibilitatea.

Vorbiți despre produsul dvs.:

Când ați reușit cu succes să construiți curiozitatea în jurul produsului dvs. și să vă stabiliți autoritatea, este momentul să începeți să vorbiți despre produsul dvs.

Descrieți toate aspectele produsului dvs. Discutați despre modul în care este diferit de concurenții săi și despre ce beneficii suplimentare le va aduce în viața clienților dvs

Concentrați-vă asupra zonelor problematice ale produselor concurenților dvs. și asupra modului în care produsul dvs. a depășit această diferență.

În sfârșit, lansați produsul dvs.:

După ce ai vorbit suficient despre produs, este în sfârșit timpul să-l lansezi. Păstrați e-mailul de lansare scurt și la obiect.

În acest e-mail, informați cititorii dvs. că produsul dvs. este acum gata de vânzare și cum îl pot rezerva sau comanda.

E-mailul final de apel la acțiune: în e-mailul final al seriei, veți dori să le cereți să-l cumpere.

Vorbiți puțin despre cum clienții care au folosit mostrele gratuite au considerat că este grozav și apoi încheiați e-mailul cu un îndemn puternic la acțiune.

Trebuie să-ți faci publicul să creadă că ești cu produsul tău, ei pot face lucruri pe care nu pot cu cele care există deja pe piață.

4. Nu subestima puterea blogging-ului:

Blogging-ul este o metodă perfectă de a crește traficul, de a crea cerere pentru produsul tău și multe altele.

Crearea de conținut și menținerea unui blog este unul dintre cele mai puternice instrumente pe care le puteți folosi pentru a vă atrage primii clienți.

Blogging-ul nu este un lucru unic. Este o investiție pe termen lung în care trebuie să o actualizați continuu cu articole noi.

Blogging-ul are mai multe beneficii decât vă puteți imagina în a obține primii 100 de clienți:

1. Atrage mai mult trafic către site-ul dvs. web:

Cel mai evident beneficiu este că blogurile dvs. vă ajută să obțineți mai mult trafic.

Dacă ați găsit cuvintele cheie potrivite, utilizarea lor corectă va îmbunătăți clasarea site-ului dvs. în motoarele de căutare. Acest lucru va însemna că brandul tău va obține mai multă vizibilitate și conștientizare, oamenii vor ști mai multe despre produsul tău și asta, la rândul său, va crea mai mulți clienți.

2. Vă va ajuta să construiți o relație cu clienții dvs. existenți și potențiali:

Când aveți un blog, acesta oferă clienților informații despre marca dvs., produsul dvs., industria dvs. chiar înainte ca aceștia să vă poată cumpăra produsul.

Blogurile rezolvă, de asemenea, orice îndoieli sau întrebări pe care le-ar putea avea clienții tăi. Acest lucru generează curiozitate și cerere, care, la rândul lor, vă vor aduce mai mulți clienți.

3. Blogurile întăresc prezența online a mărcii și produselor dvs.:

Când publicați conținut care este informativ și important pentru public, acesta construiește o poziție mai puternică și bunăvoință pentru marca dvs.

Atunci când construiești credibilitate, s-ar putea să nu-ți îmbunătățească neapărat clasamentul în căutare, dar clienții tăi vor începe să aibă încredere în tine. Această încredere vă va crește rata de conversie în cele din urmă.

5. Mergeți pentru postarea invitaților:

Aceasta este o metodă încercată și testată de a obține clienți și a făcut minune pentru atât de multe mărci. Acest lucru înseamnă practic să folosiți alte mărci pentru a vă obține proprii clienți.

Dar dacă doriți să profitați la maximum de postarea invitaților, va trebui să aveți în vedere câteva lucruri:

Trebuie sa ai rabdare:

Nu te poți aștepta ca miracole să se întâmple peste noapte. Va dura timp până când veți începe să obțineți clienți.

Trebuie să vă concentrați pe obținerea valorilor potrivite:

S-ar putea să fiți prins în a vă concentra mai mult pe verificarea aprecierilor paginii, a vizualizărilor paginii, aprecierilor și distribuirii fiecărui articol etc.

Chiar dacă aceasta este o parte importantă, dar aceste detalii nu vor determina câți clienți plătitori obțineți.

Câți clienți plătitori obțineți este rentabilitatea dvs. reală a investiției. Accentul dvs. ar trebui să fie mai mult pe câți clienți potențiali s-au înscris pe site-ul dvs. web. Acestea sunt valorile pentru care ar trebui să vă faceți griji.

Trebuie să postezi pe platformele potrivite:

Când postezi oaspeți, nu poți posta oriunde vrei. Trebuie să găsești site-uri web similare cu ale tale, care au un public țintă similar și să postezi pe acele site-uri.

În loc să fii nevoit să-ți prezinți ideile cuiva, poți să postezi oaspeți și să lași postarea să vorbească!

Nu treceți peste bord:

Întrucât ești un start-up și abia începi și pe scena blogging-ului, te sfătuim să o faci încet și să stabilești obiective realizabile.

Trebuie să postezi regulat, cu siguranță, dar postează 3-4 articole pe zi când nu ai cititori. Pentru a începe, puteți scrie un articol pe săptămână și îl puteți posta. Acordați-i timp blogului să atragă cititori.

Așadar, căutați bloguri populare din industria dvs. care au o autoritate în nișa dvs. În acest fel, atunci când postezi pe ele, atragi atenția atâtor potențiali clienți.

6. Optimizarea pentru motoarele de căutare:

Optimizarea pentru motoarele de căutare și traficul pe care îl obțineți este o modalitate excelentă de a genera clienți.

Una dintre problemele cu care te vei confrunta atunci când începi este să ai un rang înalt pentru cuvintele cheie extrem de competitive, deoarece există deja atât de multă concurență.

Dacă intenționați să vizați marketeri sau antreprenori sau influenți din nișa dvs., vă veți confrunta cu o concurență dură. Dar nu este imposibil să obții trafic și lideri cu această competiție.

Singurul lucru pe care îl puteți face este să vă concentrați pe cuvintele cheie cu coadă lungă.

De exemplu , în loc să vă concentrați și să încercați să obțineți un rang mai înalt pentru cuvântul cheie „instrumente SEO”, puteți fi mai specific și aveți un cuvânt cheie cu coadă lungă, cum ar fi „cele mai bune instrumente SEO pentru startup-uri”. Dacă continuați să faceți acest lucru pentru o perioadă de timp, veți genera în cele din urmă o anumită cantitate de trafic.

Dacă vă întrebați cum să generați idei de conținut bazate pe cuvinte cheie lungi, puteți pur și simplu să accesați Quora și să căutați cele mai vizualizate întrebări pentru industria dvs.

De exemplu, dacă vindeți un produs în industria stilului de viață și fitness, puteți doar să accesați caseta de căutare și să tastați „stil de viață și fitness” și veți găsi unele dintre cele mai vizualizate întrebări și răspunsuri.

Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți ce caută clienții dvs. și apoi puteți crea conținut pe baza informațiilor dvs.

Cuvintele cheie cu coadă lungă vă vor ajuta să generați o cantitate destul de mare de trafic lunar și cu cât obțineți mai mult trafic, cu atât veți genera mai multe clienți potențiali și sunt mai mari șansele de a obține primii 100 de clienți.

7. Interacționează cu diverse comunități online:

Când interacționați cu diferite comunități online, puteți interacționa cu persoane care au aceleași idei din nișa dvs.

Când găsiți grupurile potrivite online, puteți avea încredere în ele pentru a vă aduce feedback valoros consumatorilor, vă puteți construi rețeaua și acestea vă oferă, de asemenea, șansa de a construi o relație sănătoasă cu viitorii potențiali clienți.

Dar asigură-te că ai abordarea corectă. Chiar înainte de a începe să postați, urmăriți îndeaproape modul în care funcționează comunitățile, care postări au cea mai mare implicare etc.

Concluzie:

După cum am spus deja la început, obținerea primilor 100 de clienți nu este știință, este o artă.

Există atât de mulți factori și atât de multe lucruri pe care trebuie să le faci pentru a promova clienții, dar călătoria va fi obositoare și îmbogățitoare pentru tine, ca proprietar de afaceri.