Como obter seus primeiros 100 clientes e escalar negócios

Quando você inicia um novo negócio, tudo o que fizer a partir desse ponto será difícil.

Marketing seu negócio, vender seu produto, estabelecer sua marca, construir credibilidade - tudo vai ser um desafio.

Mas quando as coisas se tornam reais, o desafio mais difícil é conseguir seus primeiros 100 clientes. Todo o marketing e promoção será inútil se eles não trouxerem você, clientes.

Além disso, você não apenas obtém clientes, você precisa se aprofundar para garantir que eles espalhem o nome da sua marca como um boca a boca e retornem para você na próxima vez que quiserem algo semelhante.

Conseguir seus primeiros 100 clientes não é ciência do foguete. Na verdade, não é ciência, é arte.

Temos algumas dicas e táticas incríveis na manga para ajudá-lo a obter seus primeiros 100 clientes. Vamos dar uma olhada neles.

Maneiras de obter os primeiros 100 clientes para o seu negócio:

1. Entre em contato de todas as maneiras possíveis com sua rede existente:

Quando você está começando, você não tem planilhas extensas e dados de clientes que você pode usar para vender seus produtos.

Portanto, a primeira coisa que você precisa fazer é entrar em contato e fazer o melhor uso de sua rede existente. Aqueles que pertencem ao seu setor, fazem perguntas, realizam pesquisas sobre o mercado.

Faça o melhor uso de suas conexões do LinkedIn. É mais provável que você encontre pessoas em seu nicho e possa enviar e-mails para elas ou enviar mensagens pessoalmente para cada uma delas.

Como proprietário de uma empresa, você precisa se comunicar com seus clientes. Você deve estar pensando que fez bem sua pesquisa, conhece muito bem seu público-alvo e acredita que seu produto ou serviço será de grande utilidade para eles.

Você pode estar certo em tudo isso, mas precisa interagir com seus clientes para conhecer melhor o mercado.

Mesmo que você conheça bem o mercado, faça entrevistas com clientes. Durante essas entrevistas, você não deve tentar vender seu produto.

Em vez disso, faça perguntas importantes aos seus clientes, como se eles desejam ser adicionados à lista de e-mail e se desejam receber e-mails e boletins informativos, etc.

Pergunte aos seus clientes se eles podem apresentá-lo a pessoas que eles conhecem que podem ser úteis para você.

Mesmo que o entrevistado não precise do seu produto, seus amigos ou colegas precisam. Você também pode obter seu primeiro cliente durante a entrevista.

2. Faça o melhor uso do Twitter para fazer sua pesquisa:

O Twitter é uma ótima plataforma para fazer sua pesquisa de mercado e também encontrar clientes em potencial.

Você pode digitar determinadas palavras-chave e encontrar clientes que estão enfrentando problemas com os produtos de seus concorrentes.

Por exemplo , se o seu produto são sabonetes artesanais e você deseja vencer seus concorrentes, você pode pesquisar por 'problemas com (nome do concorrente) e será redirecionado para a página de reclamações.

Você pode entrar em contato com eles que reclamaram e perguntar diretamente quais problemas estão enfrentando com o produto que estão usando.

Isso lhe dará melhores insights sobre os pontos fracos de seus concorrentes e você pode melhorar seu produto para resolver esses problemas.

Você pode até usar esses problemas e abordá-los na cópia do anúncio que você desenvolverá para o seu produto. Quando os clientes em potencial perceberem que há um novo produto no mercado que aborda seus problemas, é assim que você obterá seus primeiros 100 clientes.

3. Inicie seu produto por e-mail e envie-o para sua rede:

Uma das melhores e mais eficazes maneiras de atrair clientes é lançar seu produto por e-mail.

Agora você pode criar sua lista de e-mail da maneira que quiser. Você pode alcançar as pessoas pessoalmente usando plataformas como Twitter e Quora ou adicionar sua rede existente à sua lista de e-mail.

Agora vamos nos concentrar em como você vai construir esse e-mail. Quando você lança seu produto por meio de e-mails, deve certificar-se de que seus e-mails iniciais devem ser sobre agregar valor à vida de seus clientes, e os últimos dois e-mails devem ser sobre pedir a eles que comprem seu produto depois de se concentrar em como seu produto vai beneficiá-los.

Você pode seguir este plano para aproveitar ao máximo o lançamento por e-mail do seu produto:

Desperte a curiosidade:

Os primeiros e-mails devem ser longos e devem falar sobre você. Isso aumentará a curiosidade entre seus clientes em potencial e eles desejarão ver qual produto você está criando.

Nos e-mails iniciais, você pode falar sobre quem você é, o que fez até agora e dar a eles um vislumbre do que você vai lançar. Quando as pessoas souberem sobre você, isso o ajudará a estabelecer autoridade e construir credibilidade.

Fale sobre o seu produto:

Quando você conseguiu criar curiosidade em torno de seu produto e estabelecer sua autoridade, é hora de começar a falar sobre seu produto.

Descreva todos os aspectos do seu produto. Fale sobre como ela é diferente de seus concorrentes e qual benefício extra trará para a vida de seus clientes

Concentre-se nas áreas problemáticas dos produtos de seus concorrentes e como seu produto preencheu essa lacuna.

Por fim, lance seu produto:

Depois de falar o suficiente sobre o produto, finalmente é hora de lançá-lo. Mantenha o e-mail de lançamento curto e direto ao ponto.

Neste e-mail, basta informar seus leitores que seu produto já está pronto para venda e como eles podem reservá-lo ou encomendá-lo.

A mensagem final de chamada para ação: Na mensagem final da série, você vai querer pedir a eles para comprá-la.

Fale um pouco sobre como os clientes que usaram as amostras grátis acharam ótimas e, em seguida, encerre o e-mail com um forte apelo à ação.

Você tem que fazer seu público acreditar que você está com o seu produto, eles podem fazer coisas que não podem com os que já existem no mercado.

4. Não subestime o poder dos blogs:

O blog é um método perfeito para aumentar o tráfego, criar demanda para seu produto e muito mais.

Criar conteúdo e manter um blog é uma das ferramentas mais poderosas que você pode usar para conseguir seus primeiros clientes.

O blog não é uma coisa única. É um investimento de longo prazo onde você tem que continuar atualizando com novos artigos.

O blog tem mais benefícios do que você pode imaginar para conseguir seus primeiros 100 clientes:

1. Ele direciona mais tráfego para seu site:

O benefício mais óbvio é que seus blogs ajudam você a obter mais tráfego.

Se você descobriu as palavras-chave certas, usá-las corretamente melhorará as classificações do mecanismo de pesquisa do seu site. Isso significa que sua marca terá mais visibilidade e reconhecimento, as pessoas saberão mais sobre seu produto e isso, por sua vez, criará mais clientes.

2. Isso ajudará você a construir um relacionamento com seus clientes existentes e potenciais:

Quando você tem um blog, ele fornece informações sobre sua marca, seu produto, seu setor para seus clientes antes mesmo que eles possam comprar seu produto.

Os blogs também resolvem quaisquer dúvidas ou perguntas que seus clientes possam ter. Isso gera curiosidade e demanda, o que, por sua vez, vai te trazer mais clientes.

3. Os blogs fortalecem a presença online da sua marca e produtos:

Quando você publica conteúdo informativo e importante para o público, isso cria uma posição mais forte e uma boa vontade para sua marca.

Quando você cria credibilidade, isso pode não necessariamente melhorar seus rankings de pesquisa, mas seus clientes começarão a confiar em você. Essa confiança aumentará sua taxa de conversão eventualmente.

5. Vá para a postagem de convidados:

Este é um método testado e comprovado para obter clientes e funcionou maravilhosamente para muitas marcas. Isso basicamente significa alavancar outras marcas para obter seus próprios clientes.

Mas se você quiser tirar o melhor proveito da postagem de convidados, precisará ter algumas coisas em mente:

Você tem que ser paciente:

Você não pode esperar que milagres aconteçam da noite para o dia. Levará tempo até que você comece a receber clientes.

Você precisa se concentrar em obter as métricas certas:

Você pode ficar preso em se concentrar mais em verificar as curtidas da página, visualizações de página, curtidas e compartilhamento em cada artigo, etc.

Embora essa seja uma parte importante, esses detalhes não determinarão quantos clientes pagantes você adquire.

Quantos clientes pagantes você adquire é o seu ROI real. Seu foco deve estar mais em quantos clientes em potencial se inscreveram em seu site. Essas são as métricas com as quais você deve se preocupar.

Você tem que postar nas plataformas certas:

Quando você está postando como convidado, você não pode simplesmente postar onde quiser. Você precisa encontrar sites semelhantes ao seu que tenham públicos-alvo semelhantes e postar nesses sites específicos.

Em vez de ter que apresentar suas ideias para alguém, você pode fazer um guest post e deixar o post falar tudo!

Não exagere:

Como você é uma start-up e está começando no cenário dos blogs também, recomendamos que você vá devagar e defina metas alcançáveis.

Você precisa postar regularmente, com certeza, mas poste de 3 a 4 artigos por dia quando não tiver leitores. Para começar, você pode escrever um artigo por semana e publicá-lo. Dê ao blog algum tempo para atingir os leitores.

Portanto, procure blogs populares em seu setor que tenham autoridade em seu nicho. Dessa forma, quando você publica neles, você chama a atenção de muitos clientes em potencial.

6. Otimização do mecanismo de pesquisa:

O Search Engine Optimization e o tráfego que você obtém dele é uma ótima maneira de gerar clientes.

Um dos problemas que você enfrentará quando estiver começando é ter uma classificação alta para as palavras-chave altamente competitivas, porque já há muita concorrência.

Se você planeja atingir profissionais de marketing, empreendedores ou influenciadores em seu nicho, enfrentará uma concorrência acirrada. Mas não é impossível conseguir tráfego e leads com essa competição.

A única coisa que você pode fazer é se concentrar em palavras-chave de cauda longa.

Por exemplo , em vez de se concentrar e tentar obter uma classificação mais alta para a palavra-chave 'ferramentas de SEO', você pode ser mais específico e ter uma palavra-chave de cauda longa como 'melhores ferramentas de SEO para startups'. Se você continuar fazendo isso por um período de tempo, acabará gerando uma certa quantidade de tráfego.

Se você está se perguntando como gerar ideias de conteúdo com base em palavras-chave de cauda longa, basta acessar o Quora e pesquisar as perguntas mais visualizadas para o seu setor.

Por exemplo, se você está vendendo um produto na indústria de estilo de vida e fitness, basta ir até a caixa de pesquisa e digitar 'estilo de vida e fitness' e você encontrará algumas das perguntas e respostas mais visualizadas.

Isso ajudará você a entender o que seus clientes estão procurando e poderá criar conteúdo com base em seus insights.

As palavras-chave de cauda longa ajudarão você a gerar uma quantidade bastante grande de tráfego mensalmente e quanto mais tráfego você obtiver, mais leads você gerará e maiores serão as chances de obter seus primeiros 100 clientes.

7. Interaja com várias comunidades online:

Quando você se envolve com diferentes comunidades online, você pode interagir com indivíduos com a mesma opinião em seu nicho.

Quando você encontra os grupos certos on-line, pode confiar neles para fornecer feedback valioso do consumidor, pode construir sua rede e isso também oferece a chance de construir um relacionamento saudável com futuros clientes em potencial.

Mas certifique-se de ter a abordagem correta. Mesmo antes de começar a postar, fique de olho em como as comunidades funcionam, quais postagens têm o maior engajamento etc.

Conclusão:

Como já havíamos dito no início, conseguir seus primeiros 100 clientes não é ciência, é uma arte.

Há tantos fatores e tantas coisas que você precisa fazer para atrair clientes, mas a jornada será exaustiva e enriquecedora para você como empresário.