كيفية الحصول على أول 100 عميل لك وتوسيع نطاق الأعمال

عندما تبدأ مشروعًا جديدًا ، فإن كل ما تفعله بدءًا من تلك النقطة سيكون صعبًا.

تسويق عملك ، بيع منتجك ، إنشاء اسم علامتك التجارية ، بناء مصداقية - كل شيء سيكون تحديًا.

ولكن عندما تصبح الأمور حقيقة ، فإن التحدي الأصعب هو الحصول على أول 100 عميل لك. لن تكون جميع عمليات التسويق والترويج ذات فائدة إذا لم تجلب لك ، أيها العملاء.

أيضًا ، لا تحصل فقط على العملاء ، بل عليك التعمق أكثر للتأكد من أنهم ينشرون اسم علامتك التجارية ككلمة شفهية ويعودون إليك في المرة القادمة التي يريدون فيها شيئًا مشابهًا.

إن الحصول على أول 100 عميل لك ليس علمًا صارخًا. في الواقع ، إنه ليس علمًا على الإطلاق ، إنه فن.

لدينا بعض النصائح والتكتيكات المدهشة لمساعدتك في الحصول على أول 100 عميل. دعونا نلقي نظرة عليهم.

طرق الحصول على أول 100 عميل لشركتك:

1. تواصل بكل الطرق الممكنة مع شبكتك الحالية:

عندما تبدأ ، ليس لديك أوراق وبيانات عملاء مكثفة يمكنك استخدامها لبيع منتجاتك.

لذا فإن أول شيء عليك القيام به هو التواصل والاستفادة القصوى من شبكتك الحالية. الأشخاص الذين ينتمون إلى مجال عملك ، يطرحون عليهم الأسئلة ، يجرون استطلاعات الرأي حول السوق.

حقق أقصى استفادة من اتصالات LinkedIn الخاصة بك. من المرجح أن تجد أشخاصًا في مجال تخصصك ، ويمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم أو إرسال رسائل شخصيًا إلى كل منهم.

بصفتك صاحب عمل ، عليك التواصل مع عملائك. يجب أن تفكر في أنك أجريت بحثك جيدًا ، وأنك تعرف جمهورك المستهدف جيدًا وتعتقد أن منتجك أو خدمتك ستكون ذات فائدة كبيرة لهم.

قد تكون محقًا في كل هذا ، ولكن عليك التفاعل مع عملائك لمعرفة السوق بشكل أفضل.

حتى إذا كنت تعرف السوق جيدًا ، فقم بإجراء مقابلات مع العملاء. خلال هذه المقابلات ، يجب ألا تحاول بيع منتجك.

بدلاً من ذلك ، اسأل عملائك أسئلة مهمة مثل ما إذا كانوا يريدون إضافتهم إلى قائمة البريد الإلكتروني وما إذا كانوا يرغبون في تلقي رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الإخبارية وما إلى ذلك.

اسأل عملائك عما إذا كان بإمكانهم تقديمك إلى الأشخاص الذين يعرفونهم والذين قد يساعدونك.

حتى إذا كان الشخص الذي تجري مقابلته لا يحتاج إلى منتجك ، فيجب على أصدقائه أو زملائه. قد تحصل أيضًا على عميلك الأول أثناء إجراء المقابلات.

2. استفد من Twitter على أفضل وجه لإجراء بحثك:

يعد Twitter منصة رائعة لإجراء أبحاث السوق الخاصة بك والعثور أيضًا على عملاء محتملين.

يمكنك كتابة كلمات رئيسية معينة والعثور على العملاء الذين يواجهون مشكلات مع منتجات منافسيك.

على سبيل المثال ، إذا كان منتجك من الصابون المصنوع يدويًا وتريد التغلب على منافسيك ، فيمكنك البحث عن "مشاكل مع (اسم المنافس) وسيتم إعادة توجيهك إلى صفحة الشكاوى.

يمكنك الوصول إليهم الذين اشتكوا واسألهم مباشرة عن المشاكل التي يواجهونها مع المنتج الذي يستخدمونه.

سيعطيك هذا رؤى أفضل حول نقاط ضعف منافسيك ويمكنك تحسين منتجك لحل هذه المشكلات.

يمكنك حتى استخدام هذه المشكلات ومعالجتها في نسخة الإعلان التي ستقوم بتطويرها لمنتجك. عندما يرى العملاء المحتملون أن هناك منتجًا جديدًا في السوق يعالج مشكلاتهم ، فهذه هي الطريقة التي ستحصل بها على أول 100 عميل لك.

3. إطلاق منتجك عبر البريد الإلكتروني وإرساله إلى شبكتك:

واحدة من أفضل الطرق وأكثرها فعالية لجذب العملاء هي إطلاق منتجك عبر البريد الإلكتروني.

يمكنك الآن إنشاء قائمة بريدك الإلكتروني بأي طريقة تريدها. يمكنك إما الوصول إلى الأشخاص شخصيًا باستخدام منصات مثل Twitter و Quora أو إضافة شبكتك الحالية إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

الآن دعنا نركز على كيفية إنشاء هذا البريد الإلكتروني. عند إطلاق منتجك من خلال رسائل البريد الإلكتروني ، عليك التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الأولية يجب أن تكون حول إضافة قيمة إلى حياة عملائك ، ويجب أن تكون آخر رسالتين بريد إلكتروني حول مطالبتهم بشراء منتجك بعد أن تركز على كيفية المنتج سيفيدهم.

يمكنك اتباع هذه الخطة لتحقيق أقصى استفادة من إطلاق البريد الإلكتروني لمنتجك:

بناء الفضول:

يجب أن تكون الرسائل الإلكترونية القليلة الأولى طويلة ويجب أن تتحدث عنك. سيؤدي ذلك إلى زيادة الفضول بين عملائك المحتملين وسيرغبون في معرفة المنتج الذي تصنعه.

في رسائل البريد الإلكتروني الأولية ، يمكنك التحدث عن هويتك ، وما فعلته حتى الآن ، وإعطائهم لمحة عما ستطلقه. عندما يعرف الناس عنك ، سيساعدك ذلك على ترسيخ السلطة وبناء المصداقية.

تحدث عن منتجك:

عندما تكون قد نجحت في بناء فضول حول منتجك وإثبات سلطتك ، فقد حان الوقت لبدء الحديث عن منتجك.

صف جميع جوانب منتجك. تحدث عن كيفية اختلافها عن منافسيها وما الفائدة الإضافية التي ستحققها في حياة عملائك

ركز على مجالات المشاكل في منتجات منافسيك وكيف قام منتجك بسد هذه الفجوة.

أخيرًا ، أطلق منتجك:

بعد أن تحدثت بشكل كافٍ عن المنتج ، فقد حان الوقت أخيرًا لإطلاقه. اجعل بريد الإطلاق قصيرًا ومباشرًا.

في هذا البريد ، ما عليك سوى إبلاغ القراء أن منتجك جاهز الآن للبيع وكيف يمكنهم حجزه أو طلبه.

الرسالة الأخيرة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء: في البريد النهائي للسلسلة ، سترغب في مطالبتهم بشرائه.

تحدث قليلاً عن كيف وجد العملاء الذين استخدموا العينات المجانية أنها رائعة ثم أنهوا البريد بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

عليك أن تجعل جمهورك يعتقد أنك مع منتجك ، يمكنهم فعل أشياء لا يستطيعون فعلها مع المنتجات الموجودة بالفعل في السوق.

4. لا تستهين بقوة المدونات:

يعد التدوين طريقة مثالية لزيادة حركة المرور وخلق طلب على منتجك وغير ذلك الكثير.

يعد إنشاء المحتوى والحفاظ على مدونة من أقوى الأدوات التي يمكنك استخدامها لجذب عملائك الأوائل.

التدوين ليس شيئًا لمرة واحدة. إنه استثمار طويل الأجل حيث يتعين عليك باستمرار تحديثه بمقالات جديدة.

للتدوين فوائد أكثر مما تتخيل في الحصول على أول 100 عميل:

1. يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك:

الميزة الأكثر وضوحًا هي أن مدوناتك تساعدك في الحصول على المزيد من الزيارات.

إذا كنت قد اكتشفت الكلمات الرئيسية الصحيحة ، فسيؤدي استخدامها بشكل صحيح إلى تحسين تصنيفات محرك البحث على موقع الويب الخاص بك. هذا يعني أن علامتك التجارية ستحصل على مزيد من الوضوح والوعي ، وسيعرف الناس المزيد عن منتجك وهذا بدوره سيخلق المزيد من العملاء.

2. سيساعدك على بناء علاقة مع عملائك الحاليين والمحتملين:

عندما يكون لديك مدونة ، فإنها تقدم معلومات حول علامتك التجارية ومنتجك وصناعتك لعملائك حتى قبل أن يتمكنوا من شراء منتجك.

تحل المدونات أيضًا أي شكوك أو أسئلة قد تكون لدى عملائك. هذا يولد الفضول والطلب ، والذي بدوره سيجعلك تحصل على المزيد من العملاء.

3. تعزز المدونات من وجود علامتك التجارية ومنتجاتك على الإنترنت:

عندما تنشر محتوى غني بالمعلومات ومهم للجمهور ، فإنه يبني مكانة أقوى وحسن نية لعلامتك التجارية.

عندما تقوم ببناء المصداقية ، فقد لا يؤدي ذلك بالضرورة إلى تحسين تصنيفات البحث الخاصة بك ولكن سيبدأ عملاؤك في الوثوق بك. ستزيد هذه الثقة من معدل التحويل في النهاية.

5. اذهب للنشر كضيف:

هذه طريقة مجربة ومختبرة للحصول على عملاء وقد عملت بشكل مذهل للعديد من العلامات التجارية. هذا يعني في الأساس الاستفادة من العلامات التجارية الأخرى للحصول على عملائك.

ولكن إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من نشر الضيف ، فسيتعين عليك مراعاة بعض الأشياء:

عليك ان تكون صبور:

لا يمكنك أن تتوقع حدوث المعجزات بين عشية وضحاها. سيستغرق الأمر وقتًا حتى تبدأ في الحصول على عملاء.

عليك التركيز على الحصول على المقاييس الصحيحة:

قد تتورط في التركيز أكثر على التحقق من إبداءات الإعجاب بالصفحة ، ومشاهدات الصفحة ، والإعجابات والمشاركة في كل مقالة ، وما إلى ذلك.

على الرغم من أن هذا جزء مهم ، إلا أن هذه التفاصيل لن تحدد عدد العملاء الذين يدفعون لك.

كم عدد العملاء الذين يدفعون لك هو عائد استثمارك الفعلي. يجب أن يكون تركيزك أكثر على عدد العملاء المحتملين الذين اشتركوا في موقع الويب الخاص بك. هذه هي المقاييس التي يجب أن تقلق بشأنها.

عليك أن تنشر على المنصات الصحيحة:

عندما تكون ضيفًا للنشر ، لا يمكنك النشر في أي مكان تريده. يجب عليك العثور على مواقع الويب المشابهة لمواقعك التي لها جماهير مستهدفة مماثلة ونشرها على تلك المواقع المعينة.

بدلاً من الاضطرار إلى عرض أفكارك على شخص ما ، يمكنك نشر ضيف والسماح للمنشور بالكلام!

لا تسرف:

نظرًا لأنك شركة ناشئة وبدأت للتو في مشهد التدوين أيضًا ، فإننا ننصحك بأخذ الأمر ببطء وتحديد أهداف قابلة للتحقيق.

يجب أن تنشر بانتظام ، لكن قم بنشر 3-4 مقالات في اليوم عندما لا يكون لديك قراء. للبدء ، يمكنك كتابة مقال واحد في الأسبوع ونشره. امنح المدونة بعض الوقت لتصل إلى القراء.

لذلك ، ابحث عن المدونات الشهيرة في مجال عملك والتي لها سلطة في مجال تخصصك. بهذه الطريقة عندما تنشر عليها ، فإنك تجذب انتباه العديد من العملاء المحتملين.

6. تحسين محرك البحث:

يعد تحسين محرك البحث والزيارات التي تحصل عليها منه طريقة رائعة لجذب العملاء.

تتمثل إحدى المشكلات التي ستواجهها عند البدء في الحصول على مرتبة عالية للكلمات الرئيسية شديدة التنافسية نظرًا لوجود منافسة شديدة بالفعل.

إذا كنت تخطط لاستهداف المسوقين أو رواد الأعمال أو المؤثرين في مجال تخصصك ، فستواجه منافسة شديدة. لكن ليس من المستحيل الحصول على ترافيك وقيادة مع هذه المنافسة.

الشيء الوحيد الذي يمكنك القيام به هو التركيز على الكلمات الرئيسية الطويلة.

على سبيل المثال ، بدلاً من التركيز ومحاولة الحصول على مرتبة أعلى للكلمة الرئيسية "أدوات تحسين محركات البحث" ، يمكنك أن تكون أكثر تحديدًا ولديك كلمة رئيسية طويلة الذيل مثل "أفضل أدوات تحسين محركات البحث للشركات الناشئة". إذا واصلت القيام بذلك خلال فترة زمنية ، فسوف تولد في النهاية قدرًا معينًا من حركة المرور.

إذا كنت تتساءل عن كيفية إنشاء أفكار للمحتوى بناءً على كلمات رئيسية طويلة الذيل ، فيمكنك ببساطة الانتقال إلى Quora والبحث عن الأسئلة الأكثر مشاهدة في مجال عملك.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجًا في مجال نمط الحياة واللياقة البدنية ، يمكنك فقط الانتقال إلى مربع البحث واكتب "نمط الحياة واللياقة البدنية" وستجد بعض الأسئلة والأجوبة الأكثر مشاهدة.

سيساعدك هذا على فهم ما يبحث عنه عملاؤك ، ويمكنك بعد ذلك إنشاء محتوى بناءً على رؤيتك.

ستساعدك الكلمات الرئيسية طويلة الذيل على توليد عدد كبير جدًا من الزيارات على أساس شهري وكلما زاد عدد الزيارات التي تحصل عليها ، زاد عدد العملاء المحتملين الذين تولدهم وزيادة فرص الحصول على أول 100 عميل.

7. التفاعل مع مجتمعات الإنترنت المختلفة:

عندما تتفاعل مع مجتمعات مختلفة عبر الإنترنت ، يمكنك التفاعل مع الأفراد المتشابهين في التفكير في مجال تخصصك.

عندما تجد المجموعات المناسبة عبر الإنترنت ، يمكنك الوثوق بهم لتقديم تعليقات قيمة للمستهلكين ، ويمكنك بناء شبكتك وهذه أيضًا توفر لك فرصة لبناء علاقة صحية مع العملاء المحتملين في المستقبل.

لكن تأكد من اتباع النهج الصحيح. حتى قبل أن تبدأ في النشر ، راقب عن كثب كيفية عمل المجتمعات ، وما هي المنشورات التي تحظى بأكبر قدر من المشاركة ، وما إلى ذلك.

استنتاج:

كما قلنا في البداية ، فإن الحصول على أول 100 عميل لك ليس علمًا ، إنه فن.

هناك العديد من العوامل والعديد من الأشياء التي يتعين عليك القيام بها لجذب العملاء ، ولكن الرحلة ستكون مرهقة ومثيرة بالنسبة لك بصفتك صاحب عمل.