Cómo obtener sus primeros 100 clientes y escalar su negocio

Cuando inicia un nuevo negocio, todo lo que haga a partir de ese momento será difícil.

Comercializar su negocio, vender su producto, establecer su marca, generar credibilidad: todo será un desafío.

Pero cuando las cosas se vuelven reales, el desafío más difícil es conseguir tus primeros 100 clientes. Todo el marketing y la promoción no servirán de nada si no te traen a ti, clientes.

Además, no solo obtiene clientes, sino que debe profundizar más para asegurarse de que difundan el nombre de su marca de boca en boca y regresen a usted la próxima vez que quieran algo similar.

Conseguir sus primeros 100 clientes no es ciencia espacial. De hecho, no es ciencia en absoluto, es arte.

Tenemos algunos consejos y tácticas increíbles bajo la manga para ayudarlo a obtener sus primeros 100 clientes. Echemos un vistazo a ellos.

Formas de obtener los primeros 100 clientes para su negocio:

1. Acérquese de todas las formas posibles a su red existente:

Cuando está comenzando, no tiene hojas extensas y datos de clientes que pueda usar para vender sus productos.

Entonces, lo primero que debe hacer es comunicarse y aprovechar al máximo su red existente. A los que pertenecen a su industria, hágales preguntas, realice encuestas sobre el mercado.

Aproveche al máximo sus conexiones de LinkedIn. Es más probable que encuentre personas en su nicho, y puede enviarles correos electrónicos o enviarles mensajes personalmente a cada uno de ellos.

Como propietario de un negocio, debe comunicarse con sus clientes. Debes estar pensando que has investigado bien, conoces bastante bien a tu público objetivo y crees que tu producto o servicio les será de gran utilidad.

Puede que tengas razón en todo esto, pero tienes que interactuar con tus clientes para conocer mejor el mercado.

Incluso si conoce bastante bien el mercado, haga entrevistas con los clientes. Durante estas entrevistas, no debe intentar vender su producto.

Más bien, haga preguntas importantes a sus clientes, como si quieren ser agregados a la lista de correo electrónico y si les gustaría recibir correos electrónicos y boletines, etc.

Pregunte a sus clientes si podrían presentarle a personas que conocen que podrían serle de ayuda.

Incluso si el que está entrevistando no necesita su producto, sus amigos o colegas sí lo necesitan. También puede obtener su primer cliente durante la entrevista.

2. Haz el mejor uso de Twitter para hacer tu investigación:

Twitter es una gran plataforma para hacer su investigación de mercado y también encontrar clientes potenciales.

Puede escribir ciertas palabras clave y encontrar clientes que tengan problemas con los productos de sus competidores.

Por ejemplo , si su producto son jabones hechos a mano y quiere vencer a sus competidores, puede buscar 'problemas con (nombre del competidor) y será redirigido a la página de quejas.

Puede comunicarse con quienes se han quejado y preguntarles directamente qué problemas enfrentan con el producto que están usando.

Esto le dará una mejor comprensión de las debilidades de sus competidores y podrá mejorar su producto para resolver estos problemas.

Incluso puede utilizar estos problemas y abordarlos en el texto del anuncio que desarrollará para su producto. Cuando los clientes potenciales vean que hay un nuevo producto en el mercado que aborda sus problemas, así es como obtendrá sus primeros 100 clientes.

3. Inicie su producto por correo electrónico y envíelo a su red:

Una de las mejores y más efectivas formas de atraer clientes es lanzar su producto por correo electrónico.

Ahora puede crear su lista de correo electrónico de la forma que desee. Puede comunicarse con las personas personalmente utilizando plataformas como Twitter y Quora o agregar su red existente a su lista de correo electrónico.

Ahora concentrémonos en cómo va a construir ese correo electrónico. Cuando lanza su producto a través de correos electrónicos, debe asegurarse de que sus correos electrónicos iniciales sean sobre agregar valor a la vida de sus clientes, y los últimos dos correos electrónicos deben ser sobre pedirles que compren su producto después de haberse centrado en cómo su el producto los va a beneficiar.

Puede seguir este plan para aprovechar al máximo el lanzamiento por correo electrónico de su producto:

Desarrolla la curiosidad:

Los primeros correos electrónicos deben ser largos y deben hablar sobre usted. Esto aumentará la curiosidad entre sus clientes potenciales y querrán ver qué producto se les ocurre.

En los correos electrónicos iniciales, puedes hablar sobre quién eres, qué has hecho hasta ahora y darles una idea de lo que vas a lanzar. Cuando la gente sepa de ti, eso te ayudará a establecer autoridad y generar credibilidad.

Habla sobre tu producto:

Cuando haya logrado generar curiosidad en torno a su producto y establecer su autoridad, es el momento de comenzar a hablar sobre su producto.

Describa todos los aspectos de su producto. Hable sobre cómo es diferente de sus competidores y qué beneficio adicional traerá en la vida de sus clientes.

Concéntrese en las áreas problemáticas de los productos de sus competidores y cómo su producto ha cerrado esa brecha.

Finalmente, lanza tu producto:

Después de haber hablado lo suficiente sobre el producto, finalmente es hora de lanzarlo. Mantenga el correo de lanzamiento breve y directo.

En este correo, solo informe a sus lectores que su producto ya está listo para la venta y cómo pueden reservarlo o pedirlo.

El correo de llamada a la acción final: en el correo final de la serie, querrás pedirles que lo compren.

Hable un poco acerca de cómo los clientes que han usado las muestras gratuitas las encontraron geniales y luego finalice el correo con un fuerte llamado a la acción.

Tienes que hacer creer a tu audiencia que estás con tu producto, pueden hacer cosas que no pueden con los que ya existen en el mercado.

4. No subestimes el poder de los blogs:

Blogging es un método perfecto para aumentar el tráfico, crear demanda para su producto y mucho más.

Crear contenido y mantener un blog es una de las herramientas más poderosas que puedes usar para conseguir tus primeros clientes.

Bloguear no es cosa de una sola vez. Es una inversión a largo plazo en la que debe actualizarse continuamente con nuevos artículos.

Blogging tiene más beneficios de los que puedas imaginar para conseguir tus primeros 100 clientes:

1. Atrae más tráfico a su sitio web:

El beneficio más obvio es que sus blogs lo ayudan a obtener más tráfico.

Si ha averiguado las palabras clave correctas, usarlas correctamente mejorará la clasificación de su sitio web en los motores de búsqueda. Esto significará que su marca obtendrá más visibilidad y conciencia, la gente sabrá más sobre su producto y esto, a su vez, creará más clientes.

2. Le ayudará a construir una relación con sus clientes actuales y potenciales:

Cuando tiene un blog, brinda información sobre su marca, su producto, su industria a sus clientes incluso antes de que puedan comprar su producto.

Los blogs también resuelven cualquier duda o pregunta que puedan tener tus clientes. Esto genera curiosidad y demanda, lo que a su vez te hará ganar más clientes.

3. Los blogs fortalecen la presencia en línea de su marca y productos:

Cuando publica contenido que es informativo e importante para la audiencia, construye una posición más fuerte y buena voluntad para su marca.

Cuando crea credibilidad, es posible que no mejore necesariamente sus clasificaciones de búsqueda, pero sus clientes comenzarán a confiar en usted. Esta confianza aumentará su tasa de conversión eventualmente.

5. Ir a la publicación de invitados:

Este es un método probado para conseguir clientes y ha funcionado de maravilla para muchas marcas. Básicamente, esto significa aprovechar otras marcas para conseguir sus propios clientes.

Pero si desea aprovechar al máximo la publicación de invitados, deberá tener en cuenta algunas cosas:

Tienes que ser paciente:

No puedes esperar que los milagros sucedan de la noche a la mañana. Tomará tiempo hasta que empieces a conseguir clientes.

Tienes que concentrarte en obtener las métricas correctas:

Es posible que quede atrapado al concentrarse más en verificar los Me gusta de la página, las vistas de la página, los Me gusta y compartir en cada artículo, etc.

Aunque esa es una parte importante, estos detalles no determinarán cuántos clientes de pago adquirirá.

La cantidad de clientes que pagan que adquiera es su ROI real. Su enfoque debe estar más en cuántos clientes potenciales se registraron en su sitio web. Estas son las métricas que deberían preocuparte.

Tienes que publicar en las plataformas adecuadas:

Cuando publica como invitado, no puede simplemente publicar en cualquier lugar que desee. Debe encontrar sitios web similares al suyo que tengan audiencias objetivo similares y publicar en esos sitios web en particular.

En lugar de tener que presentar sus ideas a alguien, puede publicar como invitado y dejar que la publicación hable por sí sola.

No te pases:

Dado que usted es una empresa nueva y recién comienza en la escena de los blogs, le recomendamos que lo tome con calma y establezca objetivos alcanzables.

Necesita publicar regularmente, seguro, pero publique 3-4 artículos al día cuando no tenga lectores. Para empezar, puede escribir un artículo por semana y publicarlo. Dale al blog algo de tiempo para atraer lectores.

Por lo tanto, busque blogs populares en su industria que tengan autoridad en su nicho. De esta manera, cuando publicas en ellos, captas la atención de tantos clientes potenciales.

6. Optimización de motores de búsqueda:

La optimización de motores de búsqueda y el tráfico que obtiene de ella es una excelente manera de generar clientes.

Uno de los problemas que enfrentará cuando esté comenzando es tener un rango alto para las palabras clave altamente competitivas porque ya hay mucha competencia.

Si planea apuntar a especialistas en marketing, empresarios o personas influyentes en su nicho, se enfrentará a una dura competencia. Pero no es imposible conseguir tráfico y leads con esta competencia.

Lo único que puede hacer es concentrarse en las palabras clave de cola larga.

Por ejemplo , en lugar de enfocarse e intentar obtener una clasificación más alta para la palabra clave 'herramientas de SEO', puede ser más específico y tener una palabra clave de cola larga como 'mejores herramientas de SEO para empresas emergentes'. Si continúa haciendo esto durante un período de tiempo, eventualmente generará una cierta cantidad de tráfico.

Si se pregunta cómo generar ideas de contenido basadas en palabras clave de cola larga, simplemente puede ir a Quora y buscar las preguntas más vistas para su industria.

Por ejemplo, si está vendiendo un producto en la industria del estilo de vida y el fitness, simplemente vaya al cuadro de búsqueda y escriba "estilo de vida y fitness" y encontrará algunas de las preguntas y respuestas más vistas.

Esto lo ayudará a comprender lo que buscan sus clientes y luego podrá crear contenido basado en sus conocimientos.

Las palabras clave de cola larga lo ayudarán a generar una gran cantidad de tráfico mensualmente y cuanto más tráfico obtenga, más clientes potenciales generará y mayores serán las posibilidades de obtener sus primeros 100 clientes.

7. Interactuar con varias comunidades en línea:

Cuando interactúa con diferentes comunidades en línea, puede interactuar con personas de ideas afines en su nicho.

Cuando encuentre los grupos correctos en línea, puede confiar en que le brindarán comentarios valiosos de los consumidores, puede construir su red y esto también le brinda la oportunidad de construir una relación saludable con futuros clientes potenciales.

Pero asegúrese de tener el enfoque correcto. Incluso antes de comenzar a publicar, vigile de cerca cómo funcionan las comunidades, qué publicaciones tienen la mayor participación, etc.

Conclusión:

Como ya habíamos dicho al principio, conseguir tus primeros 100 clientes no es ciencia, es un arte.

Hay tantos factores y tantas cosas que debe hacer para atraer clientes, pero el viaje será agotador y enriquecedor para usted como propietario de un negocio.