最初の 100 人の顧客を獲得し、ビジネスを拡大する方法

新しいビジネスを始めると、そこから何をするにも大変なことになります。

ビジネスのマーケティング、製品の販売、ブランド名の確立、信頼性の構築 - すべてが挑戦になるでしょう。

しかし、物事が現実になると、最初の 100 人の顧客を獲得することが最も困難な課題になります。 マーケティングやプロモーションはすべて、顧客を獲得できなければ意味がありません。

また、顧客を獲得するだけでなく、より深く掘り下げて、彼らがあなたのブランドの名前を口コミで広め、次に似たようなものを求めたときに戻ってくるようにする必要があります.

最初の 100 人の顧客を獲得することはロケット サイエンスではありません。 実際、それは科学ではなく芸術です。

最初の 100 人の顧客を獲得するための素晴らしいヒントと戦術をご用意しています。 それらを見てみましょう。

あなたのビジネスの最初の 100 人の顧客を獲得する方法:

1. あらゆる方法で既存のネットワークに手を差し伸べます。

始めたばかりの頃は、製品の販売に使用できる大量のシートや顧客データがありません。

したがって、最初に行う必要があるのは、連絡を取り、既存のネットワークを最大限に活用することです。 あなたの業界に属する人は、彼らに質問し、市場について調査を行います.

LinkedIn 接続を最大限に活用します。 あなたはあなたのニッチで人々を見つける可能性が最も高く、それらに電子メールを送信したり、それぞれに個人的にメッセージを送信したりできます.

経営者として、お客様とコミュニケーションを取らなければなりません。 あなたは自分の調査を十分に行い、ターゲットオーディエンスをよく知っており、あなたの製品やサービスが彼らにとって非常に役立つと信じているに違いありません.

あなたの考えはすべて正しいかもしれませんが、市場をよりよく知るためには、顧客と対話する必要があります。

市場をよく知っている場合でも、顧客インタビューを行います。 これらの面接の間、製品を売り込もうとしてはいけません。

むしろ、メールリストに追加したいかどうか、メールやニュースレターを受け取りたいかどうかなど、重要な質問を顧客に尋ねてください。

あなたの助けになりそうな人を紹介してもらえないか、顧客に尋ねてみましょう。

あなたがインタビューしている人があなたの製品を必要としていないとしても、彼の友人や同僚は必要です. また、面接中に最初の顧客を獲得することもできます。

2. Twitter を最大限に活用して調査を行います。

Twitter は、市場調査を行い、潜在的な顧客を見つけるための優れたプラットフォームです。

特定のキーワードを入力して、競合他社の製品で問題に直面している顧客を見つけることができます。

たとえば、あなたの製品が手作り石けんで、競合他社を打ち負かしたい場合、「(競合他社の名前) に関する問題」を検索すると、苦情ページにリダイレクトされます。

苦情を申し立てた人に連絡を取り、使用している製品でどのような問題に直面しているのかを直接尋ねることができます。

これにより、競合他社の弱点に対するより良い洞察が得られ、これらの問題を解決するために製品を改善できます.

これらの問題を使用して、製品用に開発する広告コピーで対処することもできます. 潜在的な顧客が、彼らの問題に対処する新製品が市場にあることに気付くとき、それが最初の 100 人の顧客を獲得する方法です。

3. 電子メールで製品を起動し、ネットワークに送信します。

顧客を引き付けるための最良かつ最も効果的な方法の 1 つは、メールで製品を公開することです。

これで、好きな方法でメーリング リストを作成できます。 Twitter や Quora などのプラットフォームを使用して個人的に連絡を取るか、既存のネットワークをメーリング リストに追加することができます。

次に、そのメールを作成する方法に焦点を当てましょう。 メールで製品をローンチするときは、最初のメールは顧客の生活に付加価値を与えるものであるべきであり、最後の数通のメールは、どのように製品を提供するかに焦点を当てた後、製品を購入するよう依頼するものでなければなりません。製品は彼らに利益をもたらします。

この計画に従うと、製品のメール配信を最大限に活用できます。

好奇心を育てる:

最初の数通のメールは長く、あなたについて話す必要があります。 これにより、潜在的な顧客の間で好奇心が高まり、彼らはあなたがどんな製品を開発しようとしているのかを見たいと思うようになります.

最初のメールでは、あなたが誰であるか、これまでに何をしてきたかについて話し、あなたが立ち上げようとしているものを垣間見ることができます. 人々があなたのことを知っているとき、それはあなたが権威を確立し、信頼を築くのに役立ちます.

あなたの製品について話してください:

製品に対する好奇心を高め、権威を確立することに成功したら、製品について話し始める時が来ました。

製品のすべての側面を説明してください。 競合他社との違いと、顧客の生活にどのようなメリットをもたらすかについて話してください

競合他社の製品の問題領域と、そのギャップを製品がどのように埋めたかに焦点を当てます。

最後に、製品を起動します。

製品について十分に話し合った後、いよいよ製品を発売します。 ローンチ メールは短く、的を射たものにしてください。

このメールでは、あなたの製品が販売の準備が整ったことと、どのように予約または注文できるかを読者に知らせるだけです.

最後の行動喚起メール: シリーズの最後のメールでは、購入するように依頼します。

無料サンプルを使用した顧客がどのように優れていると感じたかについて少し話し、メールの最後に強力な行動を促すフレーズを付けます。

聴衆に、あなたがあなたの製品を使用していると信じ込ませる必要があります。彼らは、市場にすでに存在する製品ではできないことを行うことができます。

4. ブログの力を過小評価しないでください。

ブログは、トラフィックを増やしたり、製品の需要を生み出したりするのに最適な方法です。

コンテンツを作成してブログを維持することは、最初の顧客を獲得するために使用できる最も強力なツールの 1 つです。

ブログは一度きりのものではありません。 これは、新しい記事で継続的に更新しなければならない長期的な投資です。

ブログには、最初の 100 人の顧客を獲得する上で想像以上のメリットがあります。

1. ウェブサイトへのトラフィックを増やす:

最も明白な利点は、ブログがより多くのトラフィックを獲得するのに役立つことです。

適切なキーワードを見つけた場合、それらを適切に使用すると、Web サイトの検索エンジンのランキングが向上します。 これは、あなたのブランドの認知度と認知度が高まり、人々があなたの製品についてより多くのことを知るようになり、ひいてはより多くの顧客を生み出すことを意味します.

2. 既存および潜在的な顧客との関係を構築するのに役立ちます。

ブログを作成すると、顧客が製品を購入する前に、ブランド、製品、業界に関する情報を顧客に提供できます。

ブログは、顧客が抱く可能性のある疑問や質問も解決します。 これにより、好奇心と需要が生まれ、より多くの顧客を獲得できます。

3. ブログはブランドと製品のオンライン プレゼンスを強化します。

視聴者にとって有益で重要なコンテンツを公開すると、ブランドの地位と信用が高まります。

信頼性を構築しても、必ずしも検索ランキングが向上するとは限りませんが、顧客はあなたを信頼し始めます. この信頼により、最終的にコンバージョン率が向上します。

5. ゲストの投稿に移動します。

これは、顧客を獲得するための試行錯誤された方法であり、非常に多くのブランドで驚異的に機能しています. これは基本的に、他のブランドを活用して自社の顧客を獲得することを意味します。

ただし、ゲストの投稿を最大限に活用したい場合は、いくつかのことに留意する必要があります。

あなたは辛抱強くなければなりません：

一晩で奇跡が起こるとは期待できません。 集客までに時間がかかります。

適切な指標を取得することに集中する必要があります。

ページの「いいね」、ページ ビュー、「いいね」、各記事のシェアなどをチェックすることに集中することに囚われる可能性があります。

それは重要な部分ですが、これらの詳細は、獲得する有料顧客の数を決定するものではありません.

獲得した有料顧客の数が、実際の ROI です。 ウェブサイトにサインアップした見込み顧客の数にもっと焦点を当てる必要があります。 これらは、あなたが心配すべき指標です。

適切なプラットフォームに投稿する必要があります。

ゲスト投稿の場合、好きな場所に投稿することはできません。 似たようなターゲットオーディエンスを持つあなたのウェブサイトに似たウェブサイトを見つけて、それらの特定のウェブサイトに投稿する必要があります.

あなたのアイデアを誰かに売り込む代わりに、ゲスト投稿をして投稿にすべての話をさせることができます!

船外に出ないでください：

あなたはスタートアップであり、ブログのシーンも始めたばかりなので、ゆっくりと達成可能な目標を設定することをお勧めします.

確かに定期的に投稿する必要がありますが、読者がいないときは 1 日 3 ～ 4 件の記事を投稿してください。 最初は、週に 1 つの記事を書いて投稿できます。 ブログに読者を獲得するための時間を与えてください。

したがって、あなたの業界で人気のある、あなたのニッチで権威のあるブログを探してください. このように投稿すると、非常に多くの潜在的な顧客の注目を集めることができます。

6. 検索エンジンの最適化:

検索エンジン最適化とそこから得られるトラフィックは、顧客を生み出す優れた方法です。

開始時に直面する問題の 1 つは、すでに非常に多くの競争があるため、競争の激しいキーワードに対して高いランクを獲得することです。

ニッチなマーケティング担当者、起業家、またはインフルエンサーをターゲットにすることを計画している場合、厳しい競争に直面することになります。 しかし、この競争でトラフィックとリードを獲得することは不可能ではありません。

できることの 1 つは、ロングテール キーワードに注目することです。

たとえば、「SEO ツール」というキーワードに焦点を合わせて上位を獲得しようとする代わりに、「スタートアップに最適な SEO ツール」のような、より具体的なロングテール キーワードを使用することができます。 これを一定期間継続すると、最終的に一定量のトラフィックが生成されます。

ロングテール キーワードに基づいてコンテンツのアイデアを生成する方法を知りたい場合は、Quora にアクセスして、業界で最も閲覧されている質問を検索してください。

たとえば、ライフスタイルとフィットネス業界で製品を販売している場合、検索ボックスに移動して「ライフスタイルとフィットネス」と入力するだけで、最も閲覧数の多い質問と回答が表示されます。

これは、顧客が何を求めているかを理解するのに役立ち、インサイトに基づいてコンテンツを作成できます。

ロングテール キーワードは、毎月大量のトラフィックを生成するのに役立ちます。トラフィックが増えるほど、より多くのリードが生まれ、最初の 100 人の顧客を獲得する可能性が高くなります。

7. さまざまなオンライン コミュニティと交流します。

さまざまなオンライン コミュニティに参加すると、ニッチな分野で志を同じくする個人と交流できます。

オンラインで適切なグループを見つけると、貴重な消費者フィードバックを提供してくれると信頼でき、ネットワークを構築でき、これらは将来の潜在的な顧客との健全な関係を構築する機会にもなります.

ただし、適切なアプローチがあることを確認してください。 投稿を開始する前であっても、コミュニティがどのように機能しているか、どの投稿が最もエンゲージメントが高いかなどに注目してください。

結論：

最初に述べたように、最初の 100 人の顧客を獲得することは科学ではなく、芸術です。

顧客に売り込むには非常に多くの要素と多くのことをしなければなりませんが、ビジネスオーナーとしての旅は疲れ果て、豊かなものになるでしょう.