วิธีหาลูกค้า 100 รายแรกและขยายธุรกิจ

เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจใหม่ ทุกสิ่งที่คุณทำจากจุดนั้นจะยาก

ทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ ขายสินค้าของคุณ สร้างชื่อแบรนด์ของคุณ สร้างความน่าเชื่อถือ ทุกสิ่งล้วนเป็นสิ่งที่ท้าทาย

แต่เมื่อสิ่งต่าง ๆ กลายเป็นจริง ความท้าทายที่ยากที่สุดคือการหาลูกค้า 100 คนแรกของคุณ การตลาดและการส่งเสริมการขายทั้งหมดจะไม่มีประโยชน์หากพวกเขาไม่นำลูกค้ามาให้คุณ

นอกจากนี้ คุณไม่เพียงแค่เข้าถึงลูกค้าเท่านั้น คุณต้องเจาะลึกเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะเผยแพร่ชื่อแบรนด์ของคุณแบบปากต่อปาก และกลับมาหาคุณในครั้งต่อไปที่พวกเขาต้องการสิ่งที่คล้ายกัน

การรับลูกค้า 100 คนแรกของคุณไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด อันที่จริงมันไม่ใช่วิทยาศาสตร์เลย มันคือศิลปะ

เรามีเคล็ดลับและกลวิธีอันน่าทึ่งที่จะช่วยให้คุณได้ลูกค้า 100 คนแรก ลองมาดูที่พวกเขา

วิธีในการได้ลูกค้า 100 คนแรกสำหรับธุรกิจของคุณ:

1. เข้าถึงเครือข่ายที่มีอยู่ของคุณในทุกวิถีทาง:

เมื่อคุณเริ่มต้น คุณไม่มีเอกสารและข้อมูลลูกค้ามากมายที่คุณสามารถใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ดังนั้น สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือเข้าถึงและใช้เครือข่ายที่มีอยู่ของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด คนที่อยู่ในอุตสาหกรรมของคุณ ถามคำถาม ทำการสำรวจเกี่ยวกับตลาด

ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการเชื่อมต่อ LinkedIn ของคุณ คุณมักจะพบผู้คนในโพรงของคุณ และคุณสามารถส่งอีเมลถึงพวกเขาหรือส่งข้อความถึงพวกเขาแต่ละคนเป็นการส่วนตัว

ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณต้องสื่อสารกับลูกค้าของคุณ คุณต้องคิดว่าคุณทำวิจัยมาดีแล้ว คุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณดีพอ และคุณเชื่อว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขาอย่างมาก

คุณอาจพูดถูกทั้งหมด แต่คุณต้องโต้ตอบกับลูกค้าเพื่อให้รู้จักตลาดดีขึ้น

แม้ว่าคุณจะรู้จักตลาดค่อนข้างดี ให้สัมภาษณ์ลูกค้า ในระหว่างการสัมภาษณ์ คุณไม่ควรพยายามขายสินค้าของคุณ

ให้ถามคำถามสำคัญกับลูกค้า เช่น ต้องการให้เพิ่มรายชื่ออีเมลหรือไม่ และต้องการรับอีเมลและจดหมายข่าวหรือไม่ เป็นต้น

ถามลูกค้าของคุณว่าพวกเขาสามารถแนะนำคุณให้รู้จักกับคนที่พวกเขารู้จักซึ่งอาจจะช่วยคุณได้หรือไม่

แม้ว่าคนที่คุณกำลังสัมภาษณ์จะไม่ต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่เพื่อนหรือเพื่อนร่วมงานของเขาก็ต้อง คุณอาจเพิ่งได้ลูกค้ารายแรกของคุณขณะสัมภาษณ์

2. ใช้ Twitter ให้เกิดประโยชน์สูงสุดในการทำวิจัยของคุณ:

Twitter เป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมในการทำวิจัยตลาดและค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

คุณสามารถพิมพ์คำสำคัญบางคำและค้นหาลูกค้าที่กำลังประสบปัญหากับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสบู่ทำมือและคุณต้องการเอาชนะคู่แข่ง คุณสามารถค้นหา 'ปัญหาเกี่ยวกับ (ชื่อคู่แข่ง) และคุณจะถูกเปลี่ยนเส้นทางไปยังหน้าการร้องเรียน

คุณสามารถติดต่อผู้ที่ร้องเรียนและถามพวกเขาโดยตรงว่ามีปัญหาอะไรกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาใช้อยู่

สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจถึงจุดอ่อนของคู่แข่งได้ดีขึ้น และคุณสามารถปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแก้ไขปัญหาเหล่านี้

คุณยังสามารถใช้ปัญหาเหล่านี้และจัดการกับปัญหาเหล่านี้ได้ในข้อความโฆษณาที่คุณจะพัฒนาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่ามีผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดที่แก้ไขปัญหาของพวกเขา นั่นคือวิธีที่คุณจะได้ลูกค้า 100 คนแรกของคุณ

3. เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณในอีเมลและส่งไปยังเครือข่ายของคุณ:

หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดลูกค้าคือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณทางอีเมล

ตอนนี้คุณสามารถสร้างรายชื่ออีเมลของคุณในแบบที่คุณต้องการ คุณสามารถติดต่อบุคคลโดยใช้แพลตฟอร์มเช่น Twitter และ Quora หรือเพิ่มเครือข่ายที่มีอยู่ของคุณลงในรายชื่ออีเมลของคุณ

ตอนนี้ มาเน้นว่าคุณจะสร้างอีเมลนั้นอย่างไร เมื่อคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ผ่านอีเมล คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีเมลเริ่มต้นของคุณควรจะเกี่ยวกับการเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิตของลูกค้าของคุณ และอีเมลสองสามฉบับสุดท้ายควรเกี่ยวกับการขอให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหลังจากที่คุณได้มุ่งเน้นที่วิธีการของคุณ ผลิตภัณฑ์จะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา

คุณสามารถทำตามแผนนี้เพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ทางอีเมล:

สร้างความอยากรู้:

อีเมลสองสามฉบับแรกควรยาวและควรพูดถึงคุณ สิ่งนี้จะสร้างความอยากรู้อยากเห็นในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ และพวกเขาจะต้องการดูว่าคุณกำลังคิดผลิตภัณฑ์ใดอยู่

ในอีเมลฉบับแรก คุณสามารถพูดถึงว่าคุณเป็นใคร ทำอะไรมาบ้าง และให้ข้อมูลคร่าวๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังจะเปิดตัว เมื่อมีคนรู้เกี่ยวกับคุณ มันจะช่วยให้คุณสร้างอำนาจและสร้างความน่าเชื่อถือได้

พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ:

เมื่อคุณจัดการสร้างความอยากรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและสร้างอำนาจได้สำเร็จ ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ

อธิบายทุกแง่มุมของผลิตภัณฑ์ของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับความแตกต่างจากคู่แข่งและประโยชน์พิเศษที่จะนำมาสู่ชีวิตของลูกค้าของคุณ

มุ่งเน้นที่ปัญหาของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเชื่อมช่องว่างนั้น

สุดท้าย เปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณ:

หลังจากที่คุณได้พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์มากพอแล้ว ในที่สุดก็ถึงเวลาเปิดตัวผลิตภัณฑ์ ทำให้จดหมายเปิดตัวสั้นและตรงประเด็น

ในอีเมลนี้ เพียงแจ้งผู้อ่านของคุณว่าผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมขายแล้ว และพวกเขาจะจองหรือสั่งซื้อได้อย่างไร

จดหมายเรียกร้องให้ดำเนินการขั้นสุดท้าย: ในจดหมายฉบับสุดท้ายของซีรีส์ คุณจะต้องขอให้พวกเขาซื้อ

พูดคุยเล็กน้อยเกี่ยวกับวิธีที่ลูกค้าที่ใช้ตัวอย่างฟรีพบว่ามันยอดเยี่ยม จากนั้นจึงปิดท้ายอีเมลด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

คุณต้องทำให้ผู้ชมของคุณเชื่อว่าคุณอยู่กับผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาสามารถทำสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถทำได้กับที่มีอยู่แล้วในตลาด

4. อย่าประมาทพลังของบล็อก:

การเขียนบล็อกเป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการเพิ่มการเข้าชม สร้างความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ และอื่นๆ อีกมากมาย

การสร้างเนื้อหาและการดูแลบล็อกเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดที่คุณสามารถใช้ได้เพื่อเข้าถึงลูกค้ารายแรกของคุณ

บล็อกไม่ใช่สิ่งครั้งเดียว เป็นการลงทุนระยะยาวที่คุณต้องคอยอัปเดตบทความใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

บล็อกมีประโยชน์มากกว่าที่คุณจะจินตนาการได้ในการได้ลูกค้า 100 คนแรกของคุณ:

1. เพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ:

ประโยชน์ที่ชัดเจนที่สุดคือบล็อกของคุณช่วยให้คุณได้รับการเข้าชมมากขึ้น

หากคุณได้ทราบคำหลักที่ถูกต้อง การใช้คำเหล่านี้อย่างถูกต้องจะช่วยปรับปรุงอันดับของเครื่องมือค้นหาของเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าแบรนด์ของคุณจะได้รับการมองเห็นและการรับรู้มากขึ้น ผู้คนจะรู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น ซึ่งจะทำให้สร้างลูกค้าได้มากขึ้น

2. มันจะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าเป้าหมายของคุณ:

เมื่อคุณมีบล็อก บล็อกจะให้ข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ ผลิตภัณฑ์ของคุณ อุตสาหกรรมของคุณแก่ลูกค้าของคุณ แม้กระทั่งก่อนที่พวกเขาจะสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้

บล็อกยังช่วยไขข้อสงสัยหรือคำถามที่ลูกค้าของคุณอาจมี สิ่งนี้ทำให้เกิดความอยากรู้และความต้องการ ซึ่งจะทำให้คุณได้ลูกค้ามากขึ้น

3. บล็อกช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์:

เมื่อคุณเผยแพร่เนื้อหาที่ให้ข้อมูลและมีความสำคัญต่อผู้ชม จะเป็นการสร้างจุดยืนและความปรารถนาดีให้กับแบรนด์ของคุณ

เมื่อคุณสร้างความน่าเชื่อถือ อาจไม่จำเป็นต้องปรับปรุงอันดับการค้นหาของคุณ แต่ลูกค้าของคุณจะเริ่มไว้วางใจคุณ ความไว้วางใจนี้จะเพิ่มอัตราการแปลงของคุณในที่สุด

5. ไปสำหรับแขกโพสต์:

นี่เป็นวิธีการที่ได้รับการทดลองและทดสอบเพื่อให้ได้ลูกค้ามาและได้สร้างความประหลาดใจให้กับแบรนด์ต่างๆ มากมาย โดยพื้นฐานแล้วหมายถึงการใช้ประโยชน์จากแบรนด์อื่นๆ เพื่อให้ได้ลูกค้าของคุณเอง

แต่ถ้าคุณต้องการทำให้ดีที่สุดจากการโพสต์ของแขก คุณจะต้องคำนึงถึงบางสิ่ง:

คุณต้องอดทน:

คุณไม่สามารถคาดหวังให้ปาฏิหาริย์เกิดขึ้นได้ในชั่วข้ามคืน จะใช้เวลาจนกว่าคุณจะเริ่มรับลูกค้า

คุณต้องมุ่งเน้นที่การรับตัวชี้วัดที่เหมาะสม:

คุณอาจติดอยู่กับการมุ่งเน้นไปที่การตรวจสอบการถูกใจเพจ การดูเพจ การกดถูกใจ และการแชร์ในแต่ละบทความ เป็นต้น

แม้ว่าจะเป็นส่วนสำคัญ แต่รายละเอียดเหล่านี้ไม่ได้กำหนดจำนวนลูกค้าที่ชำระเงินที่คุณได้รับ

จำนวนลูกค้าที่ชำระเงินที่คุณได้รับคือ ROI ที่แท้จริงของคุณ คุณควรให้ความสำคัญกับจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ลงทะเบียนในเว็บไซต์ของคุณมากขึ้น นี่คือตัวชี้วัดที่คุณควรกังวล

คุณต้องโพสต์บนแพลตฟอร์มที่เหมาะสม:

เมื่อคุณเป็นแขกโพสต์ คุณไม่สามารถโพสต์ได้ทุกที่ที่ต้องการ คุณต้องค้นหาเว็บไซต์ที่คล้ายกับของคุณซึ่งมีกลุ่มเป้าหมายคล้ายกันและโพสต์บนเว็บไซต์เฉพาะเหล่านั้น

แทนที่จะต้องเสนอไอเดียของคุณให้ใครซักคนรู้ คุณสามารถเป็นแขกโพสต์และปล่อยให้โพสต์เป็นผู้บรรยาย!

อย่าไปลงน้ำ:

เนื่องจากคุณเพิ่งเริ่มต้นและเพิ่งเริ่มต้นในแวดวงการเขียนบล็อกด้วย เราขอแนะนำให้คุณดำเนินการอย่างช้าๆ และกำหนดเป้าหมายที่ทำได้

คุณต้องโพสต์เป็นประจำแน่นอน แต่ให้โพสต์ 3-4 บทความต่อวันเมื่อคุณไม่มีผู้อ่าน ในการเริ่มต้น คุณสามารถเขียนบทความหนึ่งบทความต่อสัปดาห์และโพสต์ได้ ให้เวลากับบล็อกในการเข้าถึงผู้อ่าน

ดังนั้นให้มองหาบล็อกยอดนิยมในอุตสาหกรรมของคุณที่มีอำนาจในช่องของคุณ ด้วยวิธีนี้ เมื่อคุณโพสต์บนพวกเขา คุณจะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก

6. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา:

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและการเข้าชมที่คุณได้รับเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลูกค้า

ปัญหาหนึ่งที่คุณจะต้องเผชิญเมื่อเริ่มต้นคือการมีอันดับสูงสำหรับคำหลักที่มีการแข่งขันสูง เนื่องจากมีการแข่งขันกันสูงมากแล้ว

หากคุณกำลังวางแผนที่จะกำหนดเป้าหมายนักการตลาด ผู้ประกอบการ หรืออินฟลูเอนเซอร์ในกลุ่มเฉพาะของคุณ คุณจะต้องเผชิญการแข่งขันที่ยากลำบาก แต่การรับส่งข้อมูลและนำไปสู่การแข่งขันนี้เป็นไปไม่ได้

สิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้คือเน้นที่คำหลักหางยาว

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะมุ่งความสนใจและพยายามให้ได้อันดับที่สูงขึ้นสำหรับคำหลัก 'เครื่องมือ SEO' คุณสามารถเจาะจงมากขึ้นและมีคำหลักหางยาว เช่น 'เครื่องมือ SEO ที่ดีที่สุดสำหรับสตาร์ทอัพ' หากคุณยังคงทำเช่นนี้ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง คุณจะสร้างการเข้าชมจำนวนหนึ่งได้ในที่สุด

หากคุณสงสัยว่าจะสร้างแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาโดยใช้คีย์เวิร์ดแบบยาวได้อย่างไร คุณสามารถไปที่ Quora และค้นหาคำถามที่มีคนดูมากที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายสินค้าในอุตสาหกรรมไลฟ์สไตล์และฟิตเนส คุณสามารถไปที่ช่องค้นหาและพิมพ์ 'ไลฟ์สไตล์และฟิตเนส' แล้วคุณจะพบคำถามและคำตอบที่มีผู้เข้าชมมากที่สุด

วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่ลูกค้ากำลังมองหา จากนั้นคุณสามารถสร้างเนื้อหาตามข้อมูลเชิงลึกของคุณได้

คำหลักหางยาวจะช่วยให้คุณสร้างการเข้าชมได้ค่อนข้างมากในแต่ละเดือน และยิ่งคุณได้รับการเข้าชมมากเท่าใด คุณก็ยิ่งสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นเท่านั้น และมีโอกาสสูงที่จะได้รับลูกค้า 100 คนแรกของคุณมากขึ้น

7. โต้ตอบกับชุมชนออนไลน์ต่างๆ:

เมื่อคุณมีส่วนร่วมกับชุมชนออนไลน์ต่างๆ คุณสามารถโต้ตอบกับบุคคลที่มีความคิดเหมือนกันในช่องของคุณได้

เมื่อคุณพบกลุ่มที่เหมาะสมทางออนไลน์ คุณสามารถไว้วางใจให้พวกเขานำเสนอความคิดเห็นอันมีค่าของผู้บริโภคแก่คุณ คุณสามารถสร้างเครือข่ายของคุณและสิ่งเหล่านี้ยังให้โอกาสคุณในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในอนาคต

แต่ให้แน่ใจว่าคุณมีแนวทางที่ถูกต้อง ก่อนที่คุณจะเริ่มโพสต์ ให้จับตาดูว่าชุมชนทำงานอย่างไร โพสต์ใดมีส่วนร่วมสูงสุด ฯลฯ

บทสรุป:

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วในตอนต้น การได้ลูกค้า 100 คนแรกไม่ใช่วิทยาศาสตร์ แต่เป็นศิลปะ

มีหลายปัจจัยและหลายสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อนำเสนอลูกค้า แต่การเดินทางจะเหนื่อยและสมบูรณ์สำหรับคุณในฐานะเจ้าของธุรกิจ