创业时的 7 个心理营销技巧

虽然创业可能是一个有趣和令人兴奋的冒险，但这个过程可能会带来相当多的挑战。 近年来，COVID-19 大流行加剧了这些挑战，小企业主受到其压倒性经济影响的打击最为严重。 但是某些心理营销技巧可以帮助品牌和营销人员了解用户的偏好和行为。 幸运的是，许多地区的经济形势正在复苏，专家认为，一些地区的业务将在 2022 年的某个时候恢复到大流行前的水平。

要记住的专业心理营销技巧

尽管 COVID-19 大流行对经济的巨大影响开始消退，但新的企业主还没有走出困境。 即使在健康的经济环境中，有效地营销自己的业务也与经营成功的企业息息相关。 对于试图弄清楚他们应该如何营销他们的业务的新企业主来说，这可能是一个令人伤脑筋的过程。

幸运的是，有一些利用心理学的营销原则和策略可以帮助任何打算开展新业务的人奠定坚实的基础。 以下是创业者创业的七个心理营销技巧：

启动

启动是一种心理现象，当一个人暴露于一种特定的刺激，然后为另一种刺激提供背景时，就会发生这种现象。 虽然这听起来可能令人困惑，但这是一个非常简单的概念。 通过示例可以更容易地理解启动及其影响。 如果企业主想要销售更多以墨西哥为主题的商品，该企业主可以在商店中播放墨西哥音乐。

当消费者浏览时，他们会被音乐吸引，寻找与墨西哥文化相关的物品。 对于那些开始新业务的人来说，想出创造性的方法来吸引客户可以带来更有针对性的营销和销售额的增加。

Baader-Meinhof 现象

Baader-Meinhof 现象是一种有趣的心理现象，它创造了一种产品无所不在的错觉。 这是在营销中通过有目的地销售产品的方式和地点来完成的，因此特定的消费者会觉得产品无处不在。 实际上，该产品并没有在任何地方销售，而只是提供了一种假象。

例如，如果企业将注重健康的个人作为产品的主要消费者，他们可以努力在健康食品商店、健身房和瑜伽馆投放广告。 在所有这三种情况下看到广告的人会觉得产品在各种情况下无处不在，而实际上它只有三种情况。

互惠

互惠是一种心理现象，在这种现象中，有人在给予某物时感到有义务回报。 对于那些开始新业务的人来说，这可能是一个非常有用的工具。 互惠的例子包括向消费者提供免费送货或样品。 反过来，消费者觉得有义务回报这种姿态并购买一些东西。 通过利用互惠的心理现象，新企业主可以抢先将人们转变为客户。

社会证明

社交媒体通常可以帮助企业建立积极的品牌形象。 社会认同是一种心理策略，企业可以通过利用消费者信任的人来影响消费者。 社会证明之所以有效，是因为我们作为个人经常采纳我们信任的人的观点和习惯。 企业可以鼓励消费者在社交媒体上发布他们对特定产品的使用情况，这样消费者的朋友就会接触到他们信任的使用特定产品的人。 通过这种方式，企业可以向客户提供社会证明，证明他们的产品是可行的并且值得购买。

锚定

锚定是一种心理营销工具，它利用更高的锚定价格使销售价格看起来更具吸引力。 实际上，销售价格可能是产品的实际价格，而锚定价格只是企业用来让消费者感觉他们正在获得更好价值的工具。

例如，企业主可以在 6 美元的较低锚价旁边展示 10 美元的高锚价，以使消费者觉得他们会通过购买特定产品来省钱。 企业主可以通过为消费者提供锚定价格来增加销售额。

缺乏

稀缺性是企业主可以用来让他们的消费者觉得他们应该在购买特定产品时迅速采取行动的工具。 当企业主向他们的客户宣传某件特定商品是稀有的，或者在很长一段时间内无法获得时，就会出现稀缺现象。

例如，如果企业主的网站提供的上下文是只剩下少量待售的杯子，则企业主可以更快地出售特定的杯子。 通过这种方式，客户将更有可能立即购买杯子，因为将来可能无法使用它。 利用稀缺现象的企业主可能会比其他方式更快地销售产品。

逐字效应

逐字记录效应是一种心理现象，它使人们记住事物的要点而不是确切的细节。 对于企业主来说，这意味着标语可能比产品的具体细节更令人难忘。 例如，如果一家手套公司想要销售某副手套，那么有一个标语可能更有用，表明手套可以保暖，而不是展示材料的细节或产品的其他技术方面。 通过了解逐字记录效果，企业主可以更好地了解他们的产品如何给消费者留下积极的印象。

利用心理营销技巧来发展您的业务 h2

虽然开始新业务可能感觉很多，但了解和利用心理营销技巧可以帮助简化流程。 通过了解如何利用各种心理营销技术，新企业主可以更适合转换客户和移动产品。 与其让创业的挑战成为最好的自己，不如充分利用营销心理学技巧来帮助您的企业蓬勃发展。