FBA卖家应该知道的2021年10个有效的亚马逊销售排名策略

如果亚马逊卖家不知道自己需要做什么来出售股票，那么管理亚马逊业务可能会给他们带来压力。 在线销售不仅仅是获取供应、将您的产品放到亚马逊上，以及神奇地唤醒大量买家。 不幸的是，销售不会在一夜之间发生。

当涉及到金钱、时间和精力等因素时，你必须做出明智的选择，跳过试错赌博。 幸运的是，我们收集了可应用于亚马逊业务销售排名策略的知识和技术。 如果您已经受够了等待潜在客户注意到您的品牌，那么这是您提升业务的绝佳机会。

本文将讨论亚马逊物流 (FBA) 的运作方式、如何重新定位广告以捕捉目标市场、如何增强客户体验，以及亚马逊物流卖家可以在 2021 年应用的十种有效的亚马逊销售排名策略。

亚马逊物流如何运作

FBA 或Fulfillment By Amazon商业模式侧重于在亚马逊众多指定履行中心之一的住房项目。 除此之外，他们还研究在付款确认后将首先在哪里制造、保养和发货。 这种结构为卖家提供了便利的福利，例如：

• 有机会选择他们想要销售的产品
• 他们可以委托谁和谁来供应他们的货物或商品
• 从他们的商店订购产品的过程是如何运作的
• 应如何相应地包装、运输和交付他们的物品

流程很简单：亚马逊收到您的产品列表并将它们存储在他们的仓库中。 一旦他们收到有关已确认付款订单的信息，亚马逊 FBA 团队将立即打包、运送和跟踪包裹的位置。 这些功能表明，FBA 为在线卖家和客户提供了便利。 除此之外，还将处理退货和退款等任务。

尽管这些服务看起来很有希望，但检查它们的优缺点仍然至关重要。 需要研究的一些问题是：亚马逊的 FBA 的 24/7 客户服务的额外费用、本地和国际运费、无限的存储容量以及访问全球履行网络。 鉴于这些数据，我们现在可以研究在线卖家在与 FBA 团队合作后应如何重新定位他们的广告系列。

重新定位和市场

营销在商业世界中具有广泛的范围。 它包括数字营销伞，其中包括搜索引擎优化 (SEO)、付费媒体、社交媒体营销和数字内容营销等分支。 开展有效的数字营销活动涉及理解所提到的这些要素以及如何有效地组合、应用和实施它们。

您必须学习的一件事是重新定位您的市场。 使用此策略，您可以开发重定向广告，这些广告在产生潜在客户、品牌知名度和与目标消费者建立关系方面发挥着至关重要的作用。

当我们说“重新定位”时，我们指的是营销领域中的一种在线定向广告形式。 这是一种专注于吸引已经访问过您的网站或社交媒体页面的潜在客户的策略。 这个前提是“cookies”发挥作用的地方。 当他们同意接收这些数据时，他们会让您通过互联网上其他形式的广告与他们联系。 广告可能出现在社交媒体横幅、谷歌赞助广告、亚马逊推荐品牌和弹出窗口中。

这背后的逻辑是，一旦您搜索特定项目一次，您可能会再次看到它，但在不同的渠道、浏览器和页面上。 有两种重定向广告：动态或静态。 静态重定向广告展示相同（或类似格式）的广告。 唯一的区别是您之前查看过它，除了在不同的网站上。 相比之下，动态重定向广告是针对消费者的个性化版本。

重新定位广告系列是提醒客户您的品牌存在的实用工具。 接下来你需要反思为什么这样做以及何时最好重新定位。

详细了解营销中的重新定位以创建更成功的广告。

提升客户体验

2020 年，轮廓清晰且实施异常出色的客户体验为无数公司创造了奇迹。专业的 FBA 卖家深知有效沟通的重要性。 人们对您的品牌的评价比您认为它仅仅产生的影响更大。 您的客户满意度越高，您就越有可能受到公众的信任。

应高度重视提高的消费者终生价值，尤其是在寻求相关信息的在线平台中。 品牌成功来自从根本上改变您的品牌，并伴随着令人愉悦的“口碑”。 除非有人分享产品和服务满意度的叙述，否则客户不会相信您的商品的可信度。

简单来说，在线体验是客户在与您的业务进行交易之前、期间或之后所遇到的。 这可以是一种品牌特定的传播或在线传播，都属于营销传播的范围。 当您能够发现问题、解决出现的问题并给客户留下深刻印象时，您将获得极高的评价。

获得功能性的客户体验计划需要结构化的行动计划。 改善企业数字客户体验的三个主要步骤：

1. 把握消费者的行为

• 这是您必须做的第一件事，以便有一个清晰的理解和准确的方法来解决问题并与您的客户建立联系。
• 了解消费者行为的一部分是考虑他们的人口统计数据。 您可以传播调查以收集数据。
• 不要只是等待投诉。 及时尝试确定他们的期望和兴趣，这样您就可以为客户服务设定高标准。

2. 提供自助服务选项

• 如今，40% 的客户更愿意自己浏览网站，而不是通过实时聊天进行咨询或与代理联系。
• 新时代的客户被认为是高度自给自足的，并希望就在线购买事宜做出更独立的决定。
• 虽然有些人更喜欢个人咨询，但大多数客户更愿意使用聊天机器人、自动化设施和其他可以立即回答他们查询的自助服务功能进行咨询。

3. 提供简化的客户体验

• 当品牌和企业提供一致的在线消费者体验时，客户回报率增加到 89%。
• 根据哈佛商业评论，73% 的客户在从您的商店购买商品时至少使用一个或多个渠道。
• 当客户通过各种渠道关注特定品牌时，他们希望使用的内容发生了变化。

亚马逊销售排名策略

结合您已经了解的 FBA、重新定位活动和改善客户体验，您可以将更多策略纳入您的亚马逊业务。 请记住，业务排名的增加与销售额的增加相关。 以下是我们收集的十个提示：

1. 花时间回复客户评论：这对公众是可见的。 当其他人可以看到您的品牌有多快速和可靠时，它更有可能获得关注并获得更高的排名。

2. 上传高质量的照片和视频来展示您的产品：在亚马逊上，图像的标准是 1,000 x 1,000 像素。 亚马逊建议这样做，以便买家可以放大并近距离查看您的商品。 它为您的观众提供了将您的商品与产品描述进行比较的机会。

3. 以捆绑、包装和优惠的形式提供您的产品或商品：当客户觉得他们购买的东西物有所值时，排名变得更容易。 为此，请提供包容性商品和季节性折扣。

4. 完成您产品列表的每一个字段：彻底考虑您将提供什么，并使其尽可能详细。 使用要点列出描述，让您的客户更容易理解。请记住，他们在您的列表上花费的时间越长，亚马逊就越能表明他们对您的产品有多感兴趣。

5. 构建一个吸引人且经过优化的产品标题：这将增加您将访问者转化为忠实客户的机会。 您的标题不应超过 200 个字符，并且必须包含关键字。

6. 使用亚马逊 SEO 指南：拥有关键字使用、PPC 和重定向流量的背景将为您的业务增加价值。 排名是SEO的支柱之一。

7. 投资数字营销：为了在您的亚马逊业务上获得更多销售，您可以使用社交媒体网站。 这将与您的潜在买家建立关系。 通过完全充实的社交媒体资料，您可以将流量重定向到您的亚马逊商店并建立品牌知名度。

8. 对产品描述有准确的规格：这是指尺寸、运输重量、颜色、尺寸和型号。 您需要对此保持勤奋，因为您需要确保客户得到他们所看到的。

9. 提供搜索词和带有子类别的类别：当您设置产品列表时，应根据相关性对它们进行分类。 它们还应该通过指定您将与您的产品相关联的搜索词来符合字符限制。 谷歌关键字规划师可广泛用于此目的。

10.提高订单处理速度和库存率：避免保留缺货的产品列表或使用缓慢的运输服务。 拥有适当的库存管理系统，并与优秀的 FBA 服务提供商配对。

您是否学到了有关亚马逊销售排名策略的新知识？ 通过在下面的评论中分享您的见解，让我们知道您对本文的看法。 我们很想听到您的声音！