初创公司的最佳客户获取策略

已发表: 2018-09-10

客户是任何企业的王者；他们是企业的唯一，决定企业的盈利能力和知名度。因此，制定强有力的客户获取战略对于任何企业都非常重要，因为它可以以一种有意义的方式指导它。

但与此同时，要弄清楚哪个渠道在为企业吸引新客户方面更可持续，这有点困难。在这里，我们将讨论一些为企业寻找合适的收购渠道的方法，以帮助其跨越地理边界加强其根基。

获客流程：

客户获取过程涉及许多策略，并且企业根据其业务模型使用不同的策略。根据他们针对的客户类型，一些策略被认为比另一种更有效。然而，在任何战略计划中都需要遵循一些步骤。

第一步是识别企业的潜在客户。在邮件列表和呼叫中心的帮助下，可以接触到潜在的商业客户。这不仅有助于识别那些对商业感兴趣的人，而且还有助于确定他们是否使用与企业品牌相似的产品。

第二步是使用研究指标验证这些线索，从而了解线索的可行性。如果潜在客户通过了测试，他就会被提升到潜在客户的位置，然后考虑进行进一步的互动。

第三步是与潜在客户建立积极的关系并确定他们的需求，以便根据他们的需求为他们提供产品和服务。企业还需要计算获取新客户的成本，因为这是一个重要的衡量标准，需要考虑客户的整个生命周期价值。从获取新客户所花费的成本中获得可观的投资回报非常重要。

获得新买家的最佳客户获取策略：

有许多理论被认为可以帮助企业确定正确的收购渠道，但要找出哪种理论最适合特定企业，这纯粹是一项反复试验的业务。

缩小收购策略的第一步是为企业设定粗略的目标，以测试渠道是否有效，以及该特定渠道是否有潜力为企业带来大量新的优质客户。商业。
我们可以将这些渠道大致分为线上营销渠道和线下营销渠道，并详细探讨两者的可能性

一、网络营销：

在线营销是可用于获取客户的最精细的渠道之一，因为它仅向普通受众提供有针对性的营销。一些在线营销策略是，

付费营销
电子邮件营销
有机营销（社交和搜索营销）
联盟营销（最适合初创公司

付费营销：

付费营销对于企业来说至关重要，因为它拥有高转化率，将流量转化为潜在客户和客户。付费营销是通过将参与的帖子拖到企业的目标受众来进行调解的。必须为社交媒体平台创建一般博客和帖子，并且必须通过广告来提升它们以获得喜欢和评论。即使在印度、菲律宾和孟加拉国等 CPC 成本较低的国家/地区，这也具有很高的用户参与度和持续的高对话率。

企业可以通过称为再营销的营销策略，通过电子邮件、网站链接或社交媒体门户向最初喜欢内容的相同受众展示相同的广告。此类广告也可以向之前访问过该网站但在不同登录页面上的受众展示。再营销广告似乎具有更高的转化率和更低的成本；因为潜在客户已经以其他一些方式习惯了企业的产品。

为企业增加受众的另一个策略是搜索模仿那些已经访问过网站并进行购买的受众。 This strategy works best when a target audience is chosen and the ads are tested on them. 如果该特定广告集的转化率很高，那么同样可以应用于看起来像一个受众群体。营销人员必须探索该受众群体的整套广告，以选择最适合客户转化的广告。

对于成功的付费营销策略，根据地理和人口统计数据对广告进行细分非常重要。充分测试策略并删除那些表现不佳的策略。测试与受众相似的对话率高的广告，以增强企业的客户群。

电子邮件营销：

电子邮件营销是再营销的另一种形式，是一种古老的方法，即使在现代也具有重要意义。电子邮件营销活动对企业最有利，因为它有助于提醒现有客户他们早已忘记的产品或服务。

事实证明，当人们通过电子邮件收到提醒时，他们会购买产品，因为他们认为企业已尽一切努力亲自接触他们。客户忠诚度和对品牌的热情在这里产生。

还可以通过电子邮件分析读取客户的想法，并且可以轻松追踪消费者何时打开电子邮件、访问网站等。此外，还可以针对未打开电子邮件的客户与其他客户隔了几天，同样内容、不同主题的邮件。事实证明，他们中的大多数人打开了第二次发送的不同主题的电子邮件，并以某种方式参与了业务。

社交媒体市场营销：

否则称为有机营销是吸引客户进行在线业务的最新且经过验证的方法之一。在社交媒体平台上推销业务有多种可能性。他们之中有一些是，

运行一个问答网站，允许用户回答有关其他访问者提出的一系列主题的问题。可以通过回答用户的相关查询和创建指向网站登录页面的反向链接来推广品牌。

通过社交媒体吸引客户的下一个行之有效的方法是将影响者引入营销。影响者是社交媒体页面，拥有大量粉丝，并准备以极低的费用推广企业的产品和服务。利用影响者进行业务推广的好处是，他们可以轻松提高企业的可信度，并有助于将网站流量转化为潜在客户。

当用户发布与企业相关的内容时，在企业的社交媒体页面上推广用户生成的内容将有助于扩大其影响力。客户将开始在他们的圈子内重新分享它，这将提高业务的影响力。

搜索营销：

在搜索营销中，不需要为营销企业的产品或服务付费。搜索最能描述企业核心的关键词并在搜索引擎中对这些关键词进行排名将提高转化率并减少广告支出。搜索引擎优化的一点点想法是在搜索营销客户获取策略中取得成功所需要的。

对于任何想要成功的企业来说，拥有一个易于潜在客户使用的有吸引力的网站非常重要。增强网站上的用户体验将有助于更好、更长久地吸引他们。可以通过分析跳出率和客户在会话期间在网站上花费的时间来跟踪这些指标。

对于想要通过搜索营销获得收益的企业来说，他们需要不断地创造新鲜的内容。否则，搜索引擎会降低网站的排名并减少其流量。在不同的门户网站上以不同的形式分享内容并经常刷新它是很重要的，这在搜索引擎的眼中是很重要的。

联盟营销：

许多成功的电子商务巨头主要通过联属网络营销在网上取得成功。这一战略为企业获得更多客户提供了坚实的优势。可以借助软件为企业建立联盟计划，下一步是说服博主在其博客页面上推广企业产品以获取佣金。

二、线下营销策略：

尽管在线营销渠道在客户获取策略方面被认为是超级大国，但线下营销策略的作用也不容小觑。此外，企业必须瞄准多渠道战略，以缩小繁荣的客户吸引战略。一些线下营销策略是，

本地活动营销：

这是立即为企业吸引和获取真实客户的最佳且经过验证的方法之一。在当地举办活动，或参加在该地区组织的活动，是将业务直接吸引到人们的眼睛和心灵的重要方式。

通过为参加活动的人提供免费样品、免费积分、折扣券等，可以立即将人们与品牌联系起来。开展比赛并提供优惠券和促销代码作为补偿将有助于吸引客户参与品牌。

在零售店显示业务二维码将有助于将客户直接带到他们的门户网站。这也是初创企业蓬勃发展的最佳方式。

在零售店和街道上展示商业横幅、贴纸和广告牌是提高品牌知名度、提高商业信誉和建立品牌忠诚度的最佳工具。

还有其他行之有效的方法可以提高通过所有可能的收购策略来之不易的客户的终身价值。第一种方法是开发忠诚度计划并为客户提供激励措施以吸引他们回到网站。这种激励措施可以是折扣、优惠券、代金券和会员资格的形式。

向客户交叉销售和追加销售产品将有助于避免无聊，并帮助他们探索与他们相关的业务的全部潜力。下一个强大的工具是继续使用他们在网站上搜索但从未购买过的产品重新定位他们。

拥有良好的商业伙伴关系：

推荐是为企业吸引新客户的最佳方式之一。为企业建立最佳和强大的合作伙伴计划似乎是在更高水平上扩展业务的有效方法之一。

事实证明，从其他成长中的公司中选择业务合作伙伴可以补充行业中的母公司。它还有助于吸引更多客户并帮助初创公司在行业中确立自己的地位。合作伙伴计划也将有助于建立业务的推荐基础，无疑需要很长时间才能建立。

口碑推荐系统：

口碑推荐是一个非常强大的工具，它在为业务带来更多推荐方面的潜力永远无法估计。有许多工具可用于追踪品牌收到的口碑推荐，并在评论对业务不利时进行必要的更改。

最终判决：

增强整个客户获取过程的最佳方法是测试所有可用的方法，并利用实际适用于企业的最佳方法。重要的是要持续监控该策略的绩效，并根据业务需求和消费者的口味定期更改它。