房地产文案规则超越竞争对手

使文案与众不同的是鼓励读者采取非常具体的行动的目标。 在房地产文案写作中，你是在说服读者做出他们一生中最大的一笔购买。 这意味着你的写作质量需要令人印象深刻。

什么是房地产文案？

优秀房地产文案的关键是为少数真正会“点击”您的内容的人写作。 你写的每一句话都有可能成为引领读者走向梦想家园并改变他们生活的句子。 如果你能让客户感到被看到和听到，你就赢了一半。

您可以看到为什么作为一名房地产经纪人，获得基本的文案写作技能是一个巨大的优势。 至少，您可以提高与房主和买家沟通的能力，以引起他们的共鸣并让您达成交易。

不幸的是，虽然许多房地产经纪人是天生的销售人员，但他们并不是天生的文案。 可能需要一些建议和练习才能达到您可以引以为豪的文案水平。 通过考虑以下提示，您将获得开发出色副本所需的技能。 嘿 - 最坏的情况是最糟糕的，你可以聘请自己的文案（我们也有这方面的提示）。

房地产登陆页面的文案

您的房地产登陆页面是您汇集客户的地方，应该产生大量忠实客户。 出色的文案将使访问者留在您的页面上，并回来重新访问您令人难以置信的资源。

王牌头条

读者看到的内容的第一部分中的标题。 如果你想让你的潜在客户滚动和探索，那么在标题中占据优势是至关重要的。 平淡无奇的标题不仅会降低兴趣，甚至可能会阻止潜在客户点击文章。

让它引人注目

想想过去甚至上周引起你注意的头条新闻。 他们有什么共同点？ 他们有没有在你心中激起一种关心的感觉？ 他们好笑吗？ 及时？ 出色的文章标题或广告标题的原则可以应用于您的房地产网站登录页面。 无论如何，一个突出的标题会产生一种紧迫感和兴趣。 不确定哪个标题最吸引人？ 尝试一些变体，并由房地产同事、友好的客户或亲人运行，以了解哪种方法最有效。

将标题留到最后

您的标题需要总结您的内容中最重要的点，回答客户的问题，并以一种语法上吸引人的方式提供知识。 如果您在想出出色的标题时遇到困难，请等到您构建了大部分网页内容。 然后想一想如何将这 1000 个单词总结为一个尖锐的 10 个单词。

不要诉诸点击诱饵

尽管不惜一切代价尝试吸引读者，但从长远来看，使用点击诱饵标题可能会严重损害您的业务。 这是一个简单的 SEO 理论：没有什么能比搜索引擎更快地识别不诚实和不一致。 例如，谷歌会迅速挑选出跳出率高、关键词和引人入胜的标题数量众多的网站。 如果谷歌从您的网页中获得了一点点击诱饵，您将被推下排名，并且该特定网页可能永远不会再次出现。 不要冒险。

找到痛点，按下，然后解决

人类的天性是更多地受到减轻痛苦的启发，而不是寻求快乐。 营销人员多年来一直在利用这种不幸的特质——并且一直取得成功。

对于您的许多现有或潜在客户而言，寻找房产可能会感到漫长、昂贵、压力大且耗时：这是寻求救济的完美温床。 业内专业人士将此称为“利用痛点”。 房地产文案的关键是抓住这个痛点，然后提供您的服务或知识作为解决方案。

它会有点像这样：表明您了解客户的担忧并且毫不犹豫地详细介绍。 每个客户群都有基于其超本地区域、预算、兴趣和生活方式的独特观点。 例如，如果您的客户群主要是核心家庭，请谈谈与孩子一起去多个开放日的不便之处，寻找价格合理且周边学校很棒的社区，或者在保持开放感的同时在房间之间进行分隔。

使用您选择的痛点作为您的服务和您所服务的属性/客户的最佳质量的起点。 “对不停的观看和不耐烦的孩子感到沮丧？ 我们的经纪公司在任何一天都会不断缩小市场上的最佳选择范围。 我们会非常清楚您正在寻找什么。 这样，您将获得压力最小且信息量最大的观看。”

使用无障碍语言

您的房地产网页不需要像莎士比亚那样阅读才能获得赞赏。 事实上，如果他们读起来更像一本儿童读物，你会发现成功得多。 华丽的语言有它的位置，但它往往是造成混乱和距离的障碍。 当您写出长而曲折的句子时，您的读者必须付出两倍的努力才能找到他们正在寻找的信息。 通常，点击其他代理商的房地产网站会更容易。

从读者的角度思考：你在寻找什么信息，你会用什么语言来描述它？ 有了这个观点，您可以添加强调而不会混淆的描述性词语。

对于许多撰稿人来说，写出易于理解的简短段落比写一篇富有诗意的 300 页小说更具挑战性。 不仅语言必须清晰，而且结构和顺序也会极大地影响可读性。 识别和组织几个有冲击力的单词需要一些练习。

我们建议从您想要触及的所有要点的思维导图开始。 思维导图有助于理清思路，建立点之间的联系，并确保您触及每一个必要的细节。 从那里，您可以按逻辑顺序排列要点并充实细节。 一旦您需要的所有信息都有一个有组织的顺序，您将需要使用文本中断和可视化工具将其分解。 数字、列表和图像在文本块之间创建空间，使您的页面更易于阅读和阅读。

房地产上市文案

您的房地产清单对该物业有何评价？ 如何？ 如果您想吸引客户的注意力，您需要做的不仅仅是描述基本功能。

关注利益，而不仅仅是描述

优秀的房地产清单不仅涉及现有的东西，而且还培养了对房屋潜力和居住在其中的可爱人们的想法。 到现在为止，我们知道购买房屋比简单地购买一块土地更具情感体验。 它是一天结束时的避难所，一个让自己与世界其他地方隔绝的地方，创造新的生活，并为你的生活做任何你想象的事情。

当然，当您计划您的房源描述时，您首先要确保涵盖基本内容（有多少卧室、浴室、电器等）。 我们的想法是用如此巨大的说服力将您的潜在买家带到他们梦想中的家，以至于他们无法抗拒前来参观。 您传达每个功能的好处的能力才是真正使您的列表与众不同的能力。 通过考虑家中每个功能的感觉来增加个性，并增加在那里生活的日常体验。

定义您的目标受众

谁是您的目标客户群，他们会用什么语言来描述他们梦想中的家？ 如果您在确定正确的语言时遇到困难，请问问自己您的列表不适合哪种类型的人，然后选择适合相反的语言。

以下是语言领先代理用于扩展双接收器等简单功能的一些示例：

• 花更少的时间准备
• 享受充足的柜台空间
• 利用额外的存储空间
• 准备减少混乱

像这样的语言不仅能吸引你的目标客户，还能吸引那些在不同的房产风格、类型或代理之间来回摇摆的人。

熟悉不吸引人甚至排斥的词语同样重要。 提及身体残疾、宗教、种族、婚姻状况、性取向、性别和就业状况会很快让您在公平住房法方面遇到麻烦，并导致无端诉讼。 查看公平住房指南以获取适当和不适当语言的完整列表。

讲述关于房产的故事

我知道我们说过没有华丽的语言，但讲故事是我们允许的一个例外。 讲故事让读者在情感上投入到文本中，并使房产在一系列干货清单中脱颖而出。

如果您的房源是较旧的房屋，请参考该空间的历史以及它如何与周围的社区和当地文化交织在一起。 您可以参考建筑细节、人口、纪念碑和其他有价值的品质。

如果您的房源是新开发项目或没有任何历史意义的项目，请查看超本地区域的历史。 如有疑问，请注意该社区的未来潜力。 讲故事的方法有一百万种。

寻求文案工具的帮助

现代文案写作工具本质上是计算机生成的人工智能，经过编程，可以模仿自然语言的节奏和词汇。 对于没有外部撰稿人的忙碌房地产经纪人，从长远来看，文案 AI 可以为您节省大量时间和精力。 从填补空白点到充当同义词库的工作，再到产生内容创意，文案 AI 可以帮助完成大量任务。 但是请记住，这些工具不能替代人类技能，并且无法识别听起来自然和吸引人耳的内容。 你仍然需要验证你的事实，检查一致性，并添加你自己的个性。

碧玉

Jasper 是目前市场上最全面的文案工具之一。 该工具经过编程，可匹配多种出版物类型的语气，并将写作过程加快 10 倍。 从房地产列表到 Facebook 广告，Jasper AI 可以预测适合您内容的语言类型和主题。

卡在空白页上？ Jasper 会搜索相关内容以建议您接下来应该写什么，并帮助您随时构建文本。

以下是关于如何利用 Jasper 现在的简短教程：

WordTune

与 Jasper 类似，WordTune 提供有关如何在您键入时改进您的写作的建议。 添加 Chrome 扩展程序后，您可以立即在 Google Docs、Twitter、Grammarly 和 LinkedIn 等流行网站上使用它。

你应该聘请房地产撰稿人吗？

对于一些代理商来说，世界上所有的文案技巧都不会为他们创造足够的时间来编写自己的文案。 在这种情况下，熟练的文案可以在不牺牲结果的情况下减轻您的负担。 除非您的经纪业务有大量且持续的需求，否则自由撰稿人可以根据需要提供足够的临时工作。

您的文案将负责什么？

您的撰稿人应该对他们撰写引人入胜的内容以促进您的房地产业务并突出您的独特产品的能力充满信心。 请记住，候选人不需要拥有独家文案经验才能在文案职位上表现出色。 专注于伟大的文案通常拥有的技能，而不是头衔，将使您能够从更大且同样合格的候选人中招聘。 考虑间接相关的过去工作经验对文案有帮助。 例如：他们是否具有可以整合到您的营销材料中的图形设计背景？ 如果您需要一些组织帮助，管理经验可能会有所帮助？

在微观层面上，您需要寻找：

• 将营销语言转换为引人入胜且令人愉悦的文本的能力
• 在各种内容类型和长度上以您选择的品牌语音制作无错误的副本
• 寻找并启动提高品牌知名度的新文案机会
• 了解您的目标并有效地传达它们，而不会失真或来回过多

职位描述中应包含的内容

您的职位描述可能是求职者第一次与您的公司互动，因此您需要给人留下积极的第一印象。 这是您吸引也在寻找顶级雇主的最佳候选人的机会。 弄清楚你的新员工将负责什么。 房地产行业的一些典型文案任务包括：

• 物业描述和 MLS 列表
• 小册子和销售信函
• 视频内容脚本
• 博客
• 新闻稿
• 简历或“关于我们”页面

写作样本

在一对一面试之前，通过要求他们完成样本来缩小最佳申请人的范围。 文案最好通过示例进行测试，从长远来看，要求一个可以为您节省大量时间。 文案行业的惯例是向申请人支付样本的正常每字费率，但您可以协商。

想一个与房地产行业、您独特的商业风格和客户利益相关的话题。 以下是一些 AgentFire 的主要代理商和营销人员撰写的内容示例：

AgentFire 客户 Johnette Barham 是一位房地产文案高手。 作为一名房地产经纪人，约翰内特直接了解她的房地产客户是谁，以及他们在当地寻找什么。 在约翰内特的超地方地区拥有大量宠物主人，有关宠物商店的博客非常有用且内容丰富。 这也是同一个人可能多次分享或查看的文章类型。 如果需要，智能 AgentFire 博客辅助工具可以为 Johnette 推荐接下来要写的主题。

Chris Crow 的博客是一个很好的例子，说明了如何在提供及时、相关的内容的同时保持品牌知名度。 这篇文章在引人入胜的视觉效果之间充满了可消化的内容。 这很简单，但可以有效地保持访问者的参与度。

综上所述…

您不必成为出色的文案就可以识别出色的文案。 借助您所获得的知识，您将知道如何在不触碰键盘的情况下识别出色的标题、改进文本措辞以及找到合适的 AI 工具。

无论您是编写自己的内容还是聘请某人来帮助您，出色的内容都是网站所有者的责任 - 弄清楚这不是一个挑战。 如有疑问，请想想是什么让您喜欢阅读的内容令人愉快。 此列表中的提示肯定会适用。

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