您现在需要的 18 个非常有效的优惠券活动

超过 50% 的客户每周花费大约两个小时寻找优惠券。 由于打折，39% 的人比计划更早地购买了产品。 如果客户已经在寻找最优惠的价格，为什么不半途而废，为他们提供他们渴望的价值。

然而，最好的优惠券活动并不是盲目地削减价格。 优惠券是关于客户如何看待数字、产品以及他们对您的品牌的具体期望。 优惠券营销不是在货架上的产品上贴上 5% 的代码并管理数百张 Excel 表的唯一代码。 正确制定的​​优惠券策略需要结合上下文、个性化和时机来提供能引起客户共鸣的优惠券。

凭借出色的优惠券策略，您可以对客户生命周期的每一步产生积极影响——获取、保留和重新激活。 为了帮助您开始使用优惠券，我准备了一份我最喜欢的 18 种优惠券活动列表，您可以立即将其介绍给您的企业。

您的营销团队的白板是空白的吗？ 以下是适用于任何企业的 18 个优惠券活动创意的简要概述：

1. 欢迎优惠券
2. 闪购
3. 废弃的购物车优惠券
4. 欢乐时光促销
5. 产品发布优惠券
6. 对不起优惠券活动
7. 重新参与折扣
8. 生日和周年纪念特卖
9. 回馈券
10. 购买频率优惠券
11. 相关产品优惠券
12. 门控优惠券活动
13. 免费送货优惠券
14. 感谢券
15. 影响者折扣
16. 神秘优惠券
17. 受企业社会责任启发的交易
18. 联名券
    

欢迎优惠券活动 - 向新人问好

第一印象就是一切。 欢迎活动比您想象的更重要。 事实上，你只有一次机会迎接你的新客户——这可能是将随机访客转变为长期客户的第一个也是最后一个机会。 没有什么比甜蜜的交易更能说明“欢迎”了。 客户应该从我们这里得到一些东西。 这种姿态将鼓励他们回来使用我们的服务。

您可以在发送优惠券之前给首次访问者一些时间，以便他们有足够的时间熟悉您公司的报价。 这对于 B2B 商业模式尤为重要。 您还可以使用折扣奖励来换取客户详细信息，例如注册时事通讯。

例子：

如果客户注册您的服务或创建帐户，请通过个性化电子邮件在下次购买时发送 10% 的折扣代码。

我的提示：

为防止同一客户多次使用优惠，请将代码分配给他/她的个人资料。 此外，检查客户的电子邮件地址的唯一性和别名。

限时抢购——唤起紧迫感

限时抢购是一种限时交易，会引起紧迫感和 FOMO（害怕错过）。 它是在线商店最受欢迎和转化率最高的优惠券促销活动之一。 在充斥着类似产品的市场中，限时抢购有助于吸引客户对新产品的关注。 间接地，限时促销在影响购买决策方面发挥着重要作用。

例子：

开展周末限时特卖活动，为英国客户在接下来的 48 小时内免费送货。

我的提示：

闪购很快就会被劫持。 为避免限时抢购优惠券泛滥，您可以将优惠券的可用性限制在特定位置、客户群或订单大小。

废弃的手推车运动——从潜在的损失中恢复过来

对于营销人员来说，没有什么比一辆废弃的购物车更令人心碎的了。 您可能永远不会知道过早离开商店的确切原因。 可能是对报价失去兴趣、交付成本高、缺乏首选的付款方式，或者是完全随机的事件阻止您的客户完成购买流程。 然而，除了完全失望之外，放弃订单也是潜在复苏的一个来源。 已经接近向您购买的客户是宝贵的线索。 这些客户已经留下了他们想要的联系信息和产品。 这是使用优惠券代码与他们联系的绝佳机会。

例子：

通过向客户发送购物车或客户愿望清单中的产品的电子邮件优惠券来提醒客户未完成的订单，以潜在地增加他们的订单规模。 ‍

我的提示：

狡猾的客户可能会注意到，您会自动瞄准未完成订单的用户，并通过不断放弃购物车以换取折扣来滥用系统。 为了保护您的优惠券优惠免受欺诈，您应该将优惠券的使用限制为每位客户一次或每年或每季度几次。

欢乐时光促销——将季节性变成资产

尽管欢乐时光活动主要用于餐饮业务，但对于任何类型的公司来说，它都是一种成功的促销策略。 相信我，你不必卖啤酒就可以使用这种策略。 无论您在销售什么产品，基于时间的广告系列都是在安静时期推动销售并吸引新客户到您的商店的好方法。 您还可以使用它通过在有限的时间范围内提供合意和快速销售的产品的折扣来鼓励消费者比其他方式更快地购买。

例子：

为在下午早些时候（下午 1 点至 3 点）预订出租车的客户提供免费夜间乘车服务。

我的提示：

在实施欢乐时光活动之前，请确保您的业务与季节性作斗争。 更重要的是，确保您的目标受众可以在特定的时间范围内利用您的优惠。 欢乐时光活动失败的一个例子是在上学期间为孩子们提供打折的语言课程。

产品发布优惠券 – 让人们说话

通过在有限的时间范围内仅针对特定项目提供独特的优惠券代码，将焦点放在新产品或服务上。 您还可以通过开展预发布优惠券活动来推动需求和最高兴趣。 您可以通过仅针对特定客户群来增加个性化，以在产品发布之前收集专门的用户群。

例子：

与您的忠实客户分享新产品的 15% 折扣代码。 为了获得口碑，您还可以要求评论以换取额外 5% 的折扣。

我的提示：

与一些排他性混合使用时，启动和预启动优惠券活动效果最佳。 限制赎回总数以使您的报价限制并因此敦促。 此外，请确保优惠券代码仅对选定的产品有效。

对不起优惠券活动 - 修复不良印象

有时事情可能会向南，而且很可能会（对吧，墨菲？）但是通过引人注目的优惠券活动，您可以快速修复不良印象并将皱眉倒转。 抱歉优惠券非常适合提高客户保留率，并且可以有效防止客户流失。

例子：

如果客户报告了问题，请使用优惠券代码让他振作起来，以便下次购买。 此外，优惠券代码值基于投诉严重性级别。

我的提示：

确保使用分配给特定客户的唯一优惠券代码，以尽量减少欺诈的机会。 此外，将每个客户在特定时间范围内（一年或季度）的兑换限制为一次，以减少客户提出假支持票的机会。

重新参与促销 - 吸引客户重新考虑

随着获取新客户的成本飞涨，投资让客户满意是帮助您的业务发展的最佳方式。 有时您需要激励休眠客户，没有比带有自动提醒的有趣优惠券活动更好的方法了。 利用您对客户喜欢的产品的了解，并通过为选定的产品类别或客户愿望清单中的项目提供折扣来激励他们再次购买。

例子：

如果客户在过去五个月内没有购买，则从客户的愿望清单中发送 30% 的产品折扣。 您还可以利用这个机会在您的电子邮件中加入一个简短的调查，询问客户您可以如何做得更好或告知他们您商店的新产品。

我的提示：

确保为选定的客户资料分配唯一代码，并仅允许代码所有者兑换。

特殊场合活动——庆祝生日和纪念日

季节性活动是计划促销日历的绝佳工具。 预先计划的营销工作让您全年通过精致和原创的促销活动取悦您的客户。 您可以使用公共假期或更私人的庆祝活动来吸引您的客户。 通过专注于以客户为中心的场合，例如生日或纪念日，您可以向客户展示您对他们的感激之情。

例子：

发送包含在包含生日祝福的电子邮件中的 25% 优惠券代码，仅适用于客户最喜欢的产品类别。

我的提示：

基于客户终身价值的激励价值，为最忠诚的客户提供更好的交易。 使每个客户只能兑换一次代码，以防止欺诈企图。

反馈优惠券活动 - 加倍推荐

超过 92% 的客户信任口碑营销，您需要激励满意的客户给您正面评价或评论以换取优惠券代码。 没有什么是免费的，对吧？ 用户生成的内容是数字营销人员的圣杯。 您应该尝试在购买后向客户发送后续电子邮件，要求他们给予正面评价。

例子：

如果客户在特定网站上留下正面评价，请为下一个订单发送 15 美元的优惠券代码。

我的提示：

确保设置评论所需的最短长度，以避免客户因 1 字长的反馈而获得折扣。 此外，使优惠券仅向客户提供一次，并阻止相同的个人资料两次收到优惠。

购买频率优惠券 – 瞄准忠实客户

通过提供随每个订单增加价值的优惠券活动，让客户在更长时间内保持参与。 通过为您的客户提供回头并再次向您购买的动机来鼓励重复销售。 该策略中应用的另一个心理技巧是让客户现在花费更多，以便在下次购买时节省更多。

除了优惠券活动外，您还应该考虑启动忠诚度计划，以针对已经多次向您购买的客户。 毕竟，从长远来看，照顾高价值客户会带来最高的投资回报率。

例子：

新客户优惠 5 美元，第二个订单优惠 10 美元，第三个订单优惠 20 美元。

我的提示：

为了限制欺诈的范围，请确保您的优惠券在时间上受到限制，并且每个客户只能兑换一次。 您可以为代码添加额外限制，例如从折扣中排除某些产品，以有效保护您的预算。

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相关产品优惠券 – 个性化您的产品

特定产品类别的优惠券是摆脱滞销库存的绝佳方式。 这也是个性化您的优惠的好方法。 确保产品类别是互补的，以增加您成功的机会，或为客户愿望清单中的产品提供折扣，以使您的报价更具针对性。 除了为所选产品提供折扣外，您还可以免费将它们添加到订单中。

示例：

如果客户在过去 7 天内购买了泳装，请发送一封个性化的电子邮件，其中包含所有太阳镜 10% 的优惠券代码。

我的提示：

控制您的库存并确保相关产品始终可用。 使您的代码难以猜测，以最大程度地降低欺诈风险。 此外，此优惠每位客户只能兑换一次。

门控优惠券活动 - 庆祝您的客户

门控优惠是针对特定社会群体成员的促销活动，例如学生、退伍军人或医疗保健工作者。 全年，有多个场合来庆祝那些在日常生活中做出杰出贡献的人。 根据您的企业价值，您可能希望吸引和庆祝这些客户。

兑换门控优惠的过程受到数字验证的保护，这是一个检查消费者凭证的步骤。 通过使用基于细分的折扣，您可以鼓励特定社会群体中客户消费习惯的转变。 通常，门控报价针对教师、学生、退伍军人或老年人。

我们的一位客户 Beryl 发布了一项针对医护人员的类似活动。 在此处阅读案例研究。

例子：

仅为大学生提供 10% 的折扣代码。

我的提示：

客户身份的数字验证过程可能令人厌烦且涉及多方面的问题。 如果您只想针对特定群体（例如，加州大学的学生）或使用第三方提供商帮助您进行背景调查（例如，Unidays），您可以将其基于电子邮件域。

免费送货优惠券 - 增加平均订单价值

如果您正在寻找一种将未完成订单率降至最低的有效方法，那么免费送货折扣是您的最佳选择。 放弃购物车的最常见原因之一是高昂的运输成本。 正如 Baymard Institute 所建立的那样，超过 50% 的受访者指出高额额外费用是导致订单流失的罪魁祸首。 配送成本是客户购买路上的最后一道障碍。 通过将其排除在外，您可以消除客户的犹豫并建立积极的品牌联想。

例子：

如果客户来自柏林并订购了超过 80 欧元的订单，则自动应用免费送货折扣或为下一个订单发送免费送货优惠券。

安全：

从长远来看，您需要保持盈利。 为了保护您的预算，您可以仅针对预定义的位置（邮政编码、城市或国家/地区）提供免费送货折扣。

感恩促销——建立更好的客户关系

大多数企业都错过了与客户简单地说“谢谢”的机会。 可以是“感谢您”与我们公司合作这么久或订购 X 份订单。 如果客户收到可爱的优惠券代码和可爱的感谢信息，那就更令人惊喜了。

例子：

如果客户在一个月内下了三个订单，则在下一个订单上使用 50% 的折扣代码触发电子邮件自动化。

我的提示：

确保“谢谢”消息仅针对选定的细分受众群。

影响者折扣 - 提高您的获取率

谁能最好地宣传您的商店或应用程序？ 我猜你但是，博主或 YouTube 用户也可以在这方面有所帮助。 联盟营销是在线商店和影响者之间的合作模式，他们通过宣传您的产品获得佣金。 那么客户会得到什么？ 通常，公司选择第一个订单的优惠券代码。

例子：

为影响者提供个性化的会员链接，当在结账时应用该链接，新客户的订单可享受 10 美元的折扣。

我的提示：

选择在某种程度上与您的产品或应用相关的影响者。 否则，您的产品展示位置会让人感到被迫和晦涩难懂。 此外，请确保您的目标受众也在影响者的受众范围内。

神秘优惠券——鼓励互动

它是一只鸟吗？ 是飞机吗？ 不，这是神秘优惠券！ 神秘优惠券是游戏化优惠券活动的绝佳方式。 客户需要在不被告知代金券价值的情况下提取或选择他们想要的折扣。 游戏化已经成长为一个市场价值不断增长的伟大商业领域。 由于触手可及的意外节省，客户更有可能进入消费情绪并利用奖励。 这种现象称为意外收获，我们在这篇文章中对此进行了描述。

例子：

让客户在您的网站上进行三分之一（5、10、20%）的交易。

我的提示：

跟踪客户 ID 以允许客户仅与绘图机制交互一次。 此外，将代码在活动中的使用限制为每个客户一次，以阻止同一客户资料的更多兑换（即使是不同的代码）。

{{顾客}}

{{终端客户}}

企业社会责任推广——传播善意

CSR 代表企业社会责任。 CRS是一种密切关注利益相关者、社区和环境利益的商业模式。 与慈善事业相关的优惠券活动很少被视为传统意义上的促销活动。 但是，它们仍然可以使企业和客户受益。 例如，通过为选定的产品提供折扣，您可以在您的用户群中培养生态意识。

例子：

为购买竹牙刷而不是塑料牙刷的顾客提供 5% 的折扣。

我的提示：

受 CSR 启发的活动需要努力、资金和职位。 以企业社会责任为导向的公司冒着失去焦点、错失为公司盈利的机会并最终赔钱的风险。 这就是为什么这样的运动应该总是经过深思熟虑。

联合优惠券——利用合作伙伴的力量

联合促销是一种结合多个品牌的促销活动。 通常，这种活动的目标是通过接触全新的市场利基来扩大您的业务范围。 您可以选择产品或服务并寻找合作伙伴，通过他们的渠道为您宣传，反之亦然。 对于两个品牌来说，这确实是一个双赢的局面。

例子：

作为美容品牌，在您的合作伙伴所在地提供 15% 的水疗和休闲课程折扣，该合作伙伴在其实体店销售您的产品。

我的提示：

联合促销从来都不容易管理——您需要同步部门，包括法律和营销团队。 选择至少一名负责合作的人员，并担任您组织中的联系人，以简化沟通。

您接下来要尝试以下哪些优惠券活动？ 阅读了我最喜欢的优惠券活动列表后，您有望为您的下一次促销活动获得一些灵感！ 可能性是无穷无尽的，唯一阻碍你的是你想象的界限。

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