2017'de İşletmeler Neden Bin Yılı Hedeflemeli?

Bu yazıya güzel bir alıntıyla başlayayım.

"Fikrini değiştiremeyenler hiçbir şeyi değiştiremezler."
-George Bernanrd Shaw

İşletme sahipleri, zamanın nasıl değiştiğini biliyor. Bir perakendeci mi yoksa bir e-ticaret portalı mı, bir seyahat işletmesi mi yoksa bir finans firması mı ile ilgili olsun, Y kuşağı topluluğu hüküm sürüyor. Herhangi bir kurumdaki çalışanların %58'i milenyum yaş grubuna aittir ve herhangi bir işletmenin müşterilerinin %74'ü Y kuşağıdır.

Saatin ihtiyacını anlamak için bazı yönlerden acele edelim.

Demografik veri:

2016 yılında, bin yıllık nüfus, dünyanın en büyük nüfusu olarak bebek patlaması nüfusunu geride bıraktı. Şu anda, bin yıllık sayı 7,5 milyar dünya nüfusunun 2,5 milyarıdır (dünya nüfusunun %33'ü). Önümüzdeki 10 yılda 18-35 yaş aralığının %48'e ulaşması bekleniyor.

Bu nedenle geleceğin yüzü oldukları için yaş grubunu hedeflemek gerekiyor.

Felsefelerin değişimi:

Bir rapor, bin yıllık bir kişinin yılda ortalama 37.000 dolar kazandığını söylüyor. Y kuşağının yatırım yapmak ve paralarını harcamak için farklı bir yaklaşımı var. Bir Forbes araştırması, paralarını yaşam deneyimlerini veya konforları ve lüksleri zenginleştirmek için kullandıklarından bahsetti. Bu nedenle evdeki mobilyaları yeniden şekillendirmek yerine seyahat etmeyi tercih ederler. Aynı zamanda ekonomik olarak nasıl/nerede harcayacaklarını da bilirler. Örneğin, Q-tips veya P&G'ye 5 dolar harcamak yerine, markasız bir kutu kulak tıkacı veya doku için bir dolar mağazasına gitmeyi tercih ederler.

Bu nedenle, bunu akılda tutmak önemlidir. İşletmeler kendilerini yeniden şekillendiriyor ve pazarlama stratejilerini yeniden odaklayarak daha fazla bin yıllık tüketici kazanmak için.

Yaklaşım değişikliği:

Bin yıllık topluluk, güçlü, ancak çok hassastır. Bu yüzden etiketlenmekten hoşlanmazlar. İşletmelerin, bu ligin başlı başına bir ikonoklast olduğunu anlaması gerekiyor. Bu nedenle, geleneksel yola bağlı kalmak yeterli olmayacaktır. Karşılamak için değişiklik yapmak zorunda kalacaklar. Uyum sağlamak zorunda kalacaklar. Ofisler kendilerini bu yaş grubuna daha uygun hale getirmek için yönetmeliklerini değiştiriyor. Dekor değişiyor ve yönetim politikaları da öyle. İşverenler ve çalışanlar bir araya gelir ve çalışma ortamını kolaylaştıran söylenmemiş bir ilişki kurar. Ayrıca, Y kuşağı, cömertçe ödenmek dışında, takdir edilmek ve değer verilmek ister.

Bilgili olmak:

Dünyadaki kahvehanelerin, otellerin ve restoranların %28'inde ücretsiz wifi var. Bu sayı gelecek yıl en az %15 artacak. Uçaklar bile wifi hizmetleri sağlıyor. Bir uçaktaki wifi kullanıcılarının %60'ı, onu can sıkıntısından kurtulmak veya arkadaşları, ailesi ve takipçileriyle iletişimde kalmak için kullanan Y kuşağıdır (PS - Sosyal medya).

İşletmeler mobil uyumlu hale geliyor ve uygulamalar daha kullanıcı dostu hale geliyor. E-ticaretten kurumsal mobiliteye tam bir geçiş var.

Teknoloji alanında bile, kullanıcı nüfusunun çoğunluğu (bin yıllık gruba ait) göz önünde bulundurularak en yeni telefonlar üretiliyor. Bu nedenle, odak noktası yüksek depolama RAM'leri, daha uzun pil ömrü, keskin kamera ve yüksek çözünürlüklü ekrandır. Bir mobil aksesuar, gadget'lar veya cihazlar olsun, hedeflenen grup dikkate değerdir.

Bu nedenle, işinizi daha teknik yönetilebilir hale getirmek ve daha fazla Y kuşağı müşterisini çekmek için hoş bir değişiklik yapın.

Belirli işletmeleri hedefleyin:

Y kuşağının en büyük modası moda ve yaşam tarzıdır. Instagram ve Facebook, zafere giden yolu gösteren insanların resimleriyle dolu. Milyonlarca küçük ölçekli moda işletmesi, bin yıllık alıcı davranışı üzerinde gelişiyor. Çok sayıda yaşam tarzı evi, dürtüsel alışveriş eğilimine güveniyor.

Y kuşağını çevreleyen en büyük ikinci hedef iş, konaklama endüstrisidir. Yiyeceklerin yanı sıra seyahat kaçamaklarını da kapsar. Noktasal mutfak sunumu, lezzet çeşitliliği, tariflerdeki yenilik ve dikkatli fiyatlandırma, milenyum grubu lehine çalışıyor. Birçok yer ekstra öğrenci indirimi sunar. Kaplanmış yemeğin harika bir resmi, binlerce ve yüzlerce beğeni ve takipçi sayısında artışla sonuçlanan binlerce yıllık bir altın madeni gibidir.

Konu seyahat olduğunda, Y kuşağı ağ sitelerinde her geçen yıl daha fazla destinasyon ekleyerek resimli bir seyahat günlüğü hazırlar. Bu hatıranın bir parçası olarak bir günlük trek macerasını bile içeriyorlar.

Bu nedenle, kendinizi kurmak için bu grupta niş bir odak noktası bulun. Grupla, bin yıllık yaşam ve kültüre yerleşecek şekilde bağlantı kurun. Örneğin, fitness yaşam tarzı, bin yıllık gruptaki en son modadır. Ve mizah blogları patlama yaşıyor.

Sosyal Medya Çılgınlığı:

İşletmenizi çeşitli sosyal ağ sitelerinde görünür (kesinlikle görünür) yapın. Bir start-up için genel eğilim ve görüş, kendisini sosyal medyaya yansıtma biçimiyle büyük ölçüde yansıtılır. İncelemeler ve geri bildirimler son derece önemlidir. Son derece ciddiye alınırlar. Bu nedenle, Twitter veya Instagram'da çok sayıda takipçisi olan ve Facebook'ta adil yanıtları olan bir start-up büyük olasılıkla karanlık at olacaktır.

Aşamalı düşünme:

Y kuşağı grubu, Gen Y ve Baby Boomers'a kıyasla daha iyi esnekliğe ve uyarlanabilirliğe sahiptir. Parasız yaşayabilirler ve bir kral gibi yaşayabilirler. Yaptıkları her yaklaşımın daha derin boyutları vardır. Cinsiyet, ırk, topluluk veya dinin ötesindedirler. Dolayısıyla bu tarafsız psikoloji daha sağlıklı bir ortam sağlar. Küresel olayların, iklim değişikliklerinin ve paradigma değişimlerinin daha fazla farkındalar.

İş odağı:

Yayılan enerjileri nedeniyle genel üretkenlik değişir. Genel ciro daha iyi çıkıyor. Y kuşağının çoğunun erken başlangıç ​​planları vardır ve bu nedenle erken yaşta çalışmaya başlarlar. Ayrıca, başarının gösterilmesi söz konusu olduğunda bir rekabet avantajı unsuru vardır. Sınırları zorluyorlar ve başarıyı yeniden tanımlıyorlar. Üstelik mali durumu iyi idare ediyor ve erken yaşta zengin oluyorlar. Y kuşağı grubunun %1'i en çok kazananlar arasında yer alıyor.

Kapanış:

Özetle, değişen çağla birlikte şartlara uyum sağlamak ve beraberinde getirdiği en iyiyi elde etmek önemlidir. Y kuşağının genel zihniyet dönüşü ve kişilik bölümü, önceki nesillerinkinden çok farklıdır. Ama buradaki harika kısım, çok fazla pozitifliğe, hırsa ve somutluğa sahip. Bu yüzden yapılacak en akıllıca şey, bu faktörleri sevimli bir güç olarak kullanmaktır.