Doğru Kişilere Blog Yazıyor musunuz?

Bu blog olayı size müşteriye dönüşebilecek potansiyel müşteriler kazandırmıyor gibi görünüyor. Bilirsiniz, sürekli geri gelen, arkadaşlarına sizden ve işinizden bahseden ve sonunda bir satın alma işlemi yapan insanlar.

Sözler orada, iyi olduklarını biliyorsunuz ve mesajınız açık görünüyor, ancak kimse yemi ısırmıyor.

Büyük bir grup insana fayda sağlayacak bir hizmetiniz var, hatta iyi bir hizmetiniz olduğunu düşündüklerini görmek için arkadaşlarınıza ve ailenize dayanarak bazı araştırmalar yapmış olabilirsiniz...

Ancak sorun şu ki, kimse dinlemiyor (ya da bu durumda okuyor) ve bir sonraki adımın ne olduğu hakkında hiçbir fikriniz yok.

Bu oluyorsa, geri dönmelisiniz! Hayır, omzunun üzerinden bakma... arkanı dön ve şu ana kadar ne yaptığına bir bak.

İş başlangıcı başarılıydı, çünkü web siteniz var, para ilk müşterinizin ellerinden sizin elinize geçti ve ardından hizmet olarak sunduğunuz şeylerle ilgili konular hakkında blog yazmaya başlıyorsunuz.

Burada herhangi bir sorun görüyor musunuz? Malısın!

İnsanlar bütün kitapları okurlar ve kendilerini halka atmadan önce her "ben"i ve her "t"yi kesmeye çalışırlar (çünkü bildiğiniz gibi, işin özü sizsiniz - ya da en azından bunun yüzü). Ancak birçok insan başarılı iş planlamasının bazı temel ilkelerini ihmal eder.

Yeniden incelemeniz gereken ilk şey ideal müşterilerinizdir. Müşterilerinizi TANIMANIZ gerekir (bu KNOW'u daha büyük harflerle yazın ve zihninize kalın bir yazı tipi koyun). Bu, o kişinin / hedeflediğiniz kişilerin (hedef pazarınız) her yönünü anlamanız gerektiği anlamına gelir.

Bir işletme birçok farklı türde pazarlama prosedürüyle (örneğin kulaktan kulağa, e-posta kampanyaları vb.) büyür, ancak çevrimiçi pazarlama stratejinizin başlangıç ​​noktası olarak blogu seçtiniz. Bir blog kesinlikle işe yarayabilir, birçok insan için vardır, ancak hedeflediğiniz kişilere hitap etmek için ne hakkında yazmanız gerektiğini bilmelisiniz.

Peki, hem hizmetinize ihtiyaç duyan hem de blogunuza çekilecek doğru kişileri tam olarak nasıl bulacaksınız? Pekala, yukarıda bahsedildiği gibi, müşterinizi BİLMEK zorundasınız. Bu nedenle ideal müşterilerinizi araştırırken aşağıdakileri aklınızda bulundurun.

Teklifiniz

1. Halka satmak için neye ihtiyacınız var? Ne sunduğunuzu gerçekten anlıyor musunuz? Birçoğu yaptıklarını düşünüyor, ama gerçekten yapmıyorlar. Niye ya?

Çünkü dünyayı kendi prizmanızdan görüyorsunuz.

Hizmeti kendi bakış açınızdan anlıyorsunuz, ancak başkalarının nasıl gördüğü hakkında hiçbir fikriniz yok.

Öyleyse teklifinizi başka birinin algısına (veya umarım diğer birçok insanın algısına) göre ayırın.

• Bunda çekici olan ne?
• Çoğunluk için çekici olmayan nedir?
• Nasıl ince ayar yapabilirsiniz?

2. Kim satın alacak? Bu araştırmaya dayanarak, bir kişilik oluşturun.

• Müşteriniz neye benziyor?
• Hizmetle ilgili neyi seviyorlar ve neyi sevmiyorlar?
• Hizmetiniz onlara ne konuda yardımcı olacak?
• Bu, yukarıda zaten yapmış olduğunuz şeyle nasıl paralellik gösteriyor?

Kişi, ideal müşterinizin kim olduğu konusunda size bir fikir vermek için tasarlanmış bir pazarlama yapısıdır. İnsanlar hizmetlerinizi satın alırken bu yapıyı mükemmelleştirebilirsiniz.

Kelimelerin

Artık hizmetinizi kimin isteyeceğini bildiğinize göre, onları blogunuza neyin çekeceğini anlamalısınız. Dikkatlerini çekmek için doğru kelimeleri ve cümleleri kullanmalısın.

SEO: SEO, arama motoru optimizasyonu anlamına gelir. Bu, ilk internet arama motorlarının geliştirilmesinden kısa bir süre sonra ortaya çıkan bir terimdir. İnsanlar mevcut tüm URL'leri bilmekte zorlanırlar, bu nedenle aradıklarını bulmalarına yardımcı olması için bir arama motoruna (Google, Yahoo, Bing, vb.) bakarlar. Tabii ki, hepimiz bunları kullandığımız için bu yaygın bir bilgidir, ancak bir işletme sahibi olarak, ürününüzü tanıtmak için bunları nasıl kullanacağınızı biliyor musunuz?

Hizmetinizle ilgili neyin özel olduğunu öğrenin ve bunu birkaç anahtar kelime ve anahtar kelime öbeği ile tanımlayın. Çevrimiçi olarak hizmetinizi/ürününüzü ararken birinin hangi kelimeleri kullanacağını düşünün.

Bunları belirledikten sonra, insanların bir anahtar kelimeyi yanlış yazdıklarında veya anahtar kelimeye yakın olduklarında kullanabilecekleri kelimelerin yakın temsillerine de bakın.

Test: Pazarlama, yeni keşfedilen bilgilerin etkinliğini, onu kurtların önüne atmadan önce test etmekle ilgilidir. Küçük işletme sahibi olduğunuz ve emrinizde bir pazarlama departmanı bulunmadığı için elinizdekileri kullanmak zorundasınız.

Test grubunuz tarafından kelimeleri ve cümleleri çalıştırın ve onlara aşağıdaki soruları sorun:

• Sözler etkili mi?
• İfadeler satılan ürünün bir resmini çağrıştırıyor mu?

Bloglamaya Yeniden Başlayın

Artık blogunuzla konuştuğunuz kişiyi anlıyorsunuz.

İpucu: Sohbet ettiğiniz tek bir kişiyi tasavvur etmek en iyisidir - Hey! Hatta küçük bir oyuncak bebek yapıp onu o kişinin bir temsili olarak bilgisayarınızın yanına koyabilirsiniz. Tamam... bu biraz fazla olabilir.

Ayrıca hizmetinizin tüm giriş ve çıkışlarını da anlıyorsunuz.

Bu nedenle, geriye kalan tek şey, sürekli olarak yeniden blog yazmaya başlamaktır - blog yayınlarınızın kaliteli içerik içerdiğinden ve okuyucularınız için değerli olduğundan emin olun. Bunu yaparsanız, bu sefer kesinlikle hazır olacaksınız!

Devam ederken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç ekstra öğe...

1. Blogları kimler okur? İlk okuyucularınız diğer blogcular olabilir. Bu iyi. Aslına bakarsanız mükemmel. Bu insanlar çok yardımcı olabilir. Elbette hizmetinizi satın almayabilirler, ancak başkalarına sunduğunuz şeylerden bahsetmeye istekli olabilirler. Okuyucuları var, bu yüzden harika bir ilk izleyici kitlesi.

2. Ne kadar iyi yazıyorsunuz? Bazı insanlar ideal müşterilerinizi çeken kaliteli blog içeriği yazabilir, bazıları ise yazamaz. Terazinin neresine düşüyorsun? Blog yazılarınızı sizin için yazması için metin yazarlığı ve SEO deneyimi olan bir profesyonel kiralamak gerekebilir.

3. Anahtar kelimeleri ve cümleleri sık sık tekrar kontrol edin. Google, algoritmalarını göründüğü gibi her gün değiştiriyor. Bir gün bir soruşturmanın ilk sayfasındasınız (olmak istediğiniz yerde) ve sonraki gün üçüncü sayfadasınız (iyi değil). Anahtar kelimelerinizin ve kelime öbeklerinizin sizi hala o ilk sayfaya ulaştırdığından emin olun.

Bloglama harika bir pazarlama aracıdır, ancak hedef kitlenizi hedeflemeniz gerekir. Bir kişilik oluşturmak, bu bilgiyi kullanmak için doğru anahtar kelimeleri ve cümleleri keşfetmek için kullanmak ve ardından kaliteli içerik yazmak, okuyucu ve satış oluşturacaktır. Blogunuzu yazmadan önce gerekli araştırmayı yaptığınızdan ve kime satış yaptığınızı öğrendiğinizden emin olun.