Web Semineri Tekrarı: Danışmanlık İşletmeniz için Müşteri Adayları Oluşturmak için Etkili Web Seminerleri Nasıl Barındırılır

Bu web seminerinde, Twenty Over Ten'den Samantha Russell, web seminerlerinin hedef kitlenizle doğrudan bağlantı kurmanın en güçlü ve en değerli taktiklerinden biri olabileceğini tartışıyor. Web seminerleri yalnızca etkili bir pazarlama aracı olmakla kalmaz, aynı zamanda etkili bir satış aracıdır. Web seminerini kaçırdıysanız, tekrarını izlemek için buraya tıklayın ve web semineri çalışma sayfasına da göz atmayı unutmayın.

Neden Web Semineri Düzenlemelisiniz? [2:48]

Bulabildiğimiz araştırmaya göre web semineri katılımcılarının %40'ı insanlar için nitelikli potansiyel müşteriler oluyor. Biri size zamanının bir saatini verecek; tipik olarak söyleyeceklerinizle gerçekten ilgilenirler ve web seminerleri, potansiyel bir lider veya müşteriyle çok daha fazla zaman geçirmenize olanak tanıyan bir ortamdır, ancak onlar için, işinizi tanımak için gerçekten yumuşak bir yoldur. Konuştuğunuzu duymaya başlıyorlar, bir konuda ne kadar eğitimli olduğunuzu veya uzmanlık alanınızın ne olduğunu görmeye başlıyorlar, bir insan olarak neye benzediğinizi hissediyorlar ama aslında rezervasyon yaptırmak zorunda değiller. Takviminizde bir zaman. Bu nedenle, birinin takviminde zaman ayırma taahhüdünde bulunmaktan biraz daha az korkutucu.

Başarılı Bir Web Seminerinin Dört P Anahtarı Nedir? [3:35]

Başarılı bir web seminerinin dört önemli P'si vardır: hazırlık, tanıtım, sunum ve ardından etkinlik sonrası. Bunlar, bir web semineri için hazırlanırken aklınızın bir köşesinde düşünmeniz gereken dört alan. Hazırlanmak için ne yapmam gerekiyor? Nasıl teşvik edeceğim? Ardından, sunumun kendisi. O halde, katılan insanları olası satışlara dönüştürmek için sonraki tüm adımlar nelerdir? Bugün size anlatacağımız süreç bu.

Web Seminerinize Başlamadan Önce Ne Yapmalısınız? [6:00]

Web seminerine hazırlanırken yapmanız gerekenlerden bahsedelim. Yani, bir zaman seçmeniz gerekiyor ve biz de hangi zamanların en iyi olduğu hakkında konuşacağız. Başlığınızı ve konunuzu seçin. Teknolojinizi tanımlayın ve test edin. Bir moderatör atayın, bu çok önemli. Arka planda bir şeyleri sohbete uzun süre koymama yardım eden Amanda olmasaydı, özleyeceğim birçok şey olurdu ve ayrıca, ekrandan söylememe gerek kalmadan tüm soruları canlı yazılı olarak yanıtlayabilir. . Arka planda moderasyona yardımcı olacak birinin olması, teknik konularda da yardımcı olabilir. Bu, ekibinizdeki bir yönetici, başka bir pazarlama görevlisi veya başka bir danışman olabilir. İlk kez canlı yayına başlamadan önce test ettiğinizden emin olun. Hepsini bir alıştırma seansı olarak ayarlayın, canlı yayına geçin, başlatın ve ikiniz pratik yapabilir ve teknolojinin elinizde olduğundan emin olun. Elbette, promosyon programınızı planlamak istersiniz.

Web Seminerinize Ev Sahipliği Yapmak İçin En İyi Gün ve Saatler Hangileridir? [6:55]

Her ayın üçüncü Perşembe günü bizimkileri yaptığımızı söylediğimi fark edeceksiniz ve bunun nedeni, bulduk ve araştırmalar da Perşembe günlerinin web seminerine katılım için en iyisi olduğunu gösteriyor. Bu nedenle, bir web semineri yapmayı düşünüyorsanız, Çarşamba veya Perşembe günleri en iyisidir. Ne zaman yapacağımızı merak ediyorsanız, her zaman öğleden sonra 3 yaparız çünkü günün sonuna yaklaştığını, birçok insanın beyinlerinin yorulduğunu, aktif olarak bir şey üzerinde çalışmak yerine bir şeyler öğrenmeye hazır olduklarını görüyoruz. başka daha karmaşık ama zaten gün için ayrılmıyorlar. Yani öğleden sonra 3 bizim için gerçekten iyi bir zaman, ancak izleyicileriniz emeklilerse veya izleyicileriniz doktorlarsa, farklı programlara sahip insanlarınız olacak. Dolayısıyla, her zaman bu tek bedene uyan yaklaşım olmayacak; farklı tarihler ve saatler ile oynamanız gerekebilir.

Web Seminerinizin Konusunu ve Başlığını Nasıl Seçersiniz [8:11]

Bunu ne zaman yapacağınıza karar verdiğinizde, asıl web semineri konunuzun ne hakkında olacağını düşünmek istersiniz. Başlık yazarken ve açıklamayı yaparken, her zaman aklınızın bir köşesinde tutun, bu kişi size bir saat ayırarak ne elde edecek? Uzman olmak istiyorsunuz ya da gerçekten derine inebilecek ve gerçekten harika küçük bilgiler verebilecek ve soruları yanıtlayabilecek bir uzmanı davet etmek istiyorsunuz. Başlık koymayı düşündüğünüzde, herhangi bir nasıl yapılır, bilirsiniz, "bunu nasıl yapacağınızı öğrenin" veya "bunu 5 adımda nasıl yapacağınızı" gerçekten en fazla sayıda kayıt sahibini alacaktır. İnsanlar, henüz bilmedikleri şeyler hakkında bilgi edinmek için web seminerlerini bir öğrenme aracı olarak severler. Birisinin kaydolduğunda ne öğreneceği konusunda çok net olun.

Web Seminerlerinizi Barındırmak İçin Hangi Teknolojiyi Kullanmalısınız? [9:01]

Birçoğunuzun toplantılar için Zoom veya benim için GoToMeeting gibi bir şeyi zaten kullanabileceğinizi biliyorum; bu iki platform, diğer insanların web seminerleri için kullandıklarını gördüğüm açık ara en popüler olanlardır. Web semineri platformlarını kullanarak bunlardan birini zaten kullanıyorsanız, o ekosistemde kalmanın harika bir yol olduğunu düşünüyorum. Livestorm benim için yeni öğrendiğim bir şey ama güzel bir kullanıcı arayüzüne sahipler ve gerçekten kullanıcı dostu. Bunların hepsi sizin için seçeneklerdir, eğer sıfırdan başlıyorsanız, herhangi birini kontrol edebilirsiniz.

Bunlar göz önünde bulundurmak istediğiniz şeyler. Bunu kurmak ve bu kayıt sayfasını web sitenize koymak istediğinizde nasıl görünecek? Kaç koltuk alabilirsin? Çoğunuz için, gerçekçi olarak muhtemelen hiçbir zaman yaklaşık 50'den fazla kişi kayıt yaptırmayacaksınız, bu nedenle o kadar çok koltuğa ihtiyacınız olmayabilir. Web seminerini aldıktan sonra bir e-postada insanları sıralamanıza nasıl yardımcı oluyorlar, bu bakmanız gereken bir şey ve ardından uygulama içi etkileşim özelliklerinden herhangi biri. Örneğin Zoom ile arkanıza yeşil bir ekran koyabilir ve daha sonra logonuzu oraya koyabilirsiniz veya bir rötuş aracı vardır, böylece harika görünmediğinizi düşünüyorsanız rötuş yapabilirsiniz.

Web Seminerleri Barındırma için Başka Hangi Teknik Araçlar Gereklidir? [13:14]

Şimdi başka hangi teknolojiye ihtiyacınız olduğundan bahsedelim. Kulaklık kullanmıyorum ve ses kalitesinin iyi olduğunu düşünüyorum. Ancak, sahip olduğunuz bilgisayarınıza bağlı olarak, kulaklık kullanmak isteyebilirsiniz ve web seminerinizin tekrarını bir podcast'e dönüştürüyorsanız, kesinlikle en iyi ses kalitesi için bir mikrofonunuz ve kulaklığınızın olduğundan emin olmak istersiniz. Yine, onsuz da sorun olmadığını gördüm, bu yüzden kullanmıyorum, ama gerçekten onu bir ses dosyasına dönüştürecekseniz, onu kullanmak istersiniz.

Google Slaytlar'ı bir kez daha seviyorum, Microsoft'un kullanabileceğiniz kendi araçlarına sahip olduğunu biliyorum. Bunları yaparken her zaman internet bağlantınıza bağlı olduğunuzdan emin olmanızı ve mümkünse Wi-Fi kullanmamanızı öneririm, böylece bu konuda endişelenmenize gerek kalmaz.

Web Seminerinizi Tanıtmak İçin En İyi İpuçları [14:13]

Şimdi web seminerini oluşturmalı ve tanıtmaya başlamalısınız. Böylece Zoom'a gideceksiniz, başlığınızı gireceksiniz, tüm bilgilerinizi gireceksiniz ve o sizin için bir kayıt sayfası oluşturacak.

Twenty Over Ten'in Web Semineri sayfasına gelirseniz, Zoom'da bir web semineri oluşturduğumuzda, web sitemize yeni bir web semineri seçeneği olarak beslenecek şekilde ayarlamış olduğumuzu göreceksiniz. Yani, bunu web sitemize besliyor. Şimdi, bunun gerçekleşmesi için biraz kodlama yapmamız gerekiyor.

Bize çok fazla web semineri ev sahipliği yapmıyorsanız, ki çoğunuz teknoloji platformu olmadığınız için yapmayacaksınız, bunun yerine, yapabileceğiniz şey sadece kayıt bağlantısını almak ve bunun için küçük bir ekran kurmak. İşte bugün The Financial Gym'den bir örneğim var, onların adı ve başlığı olan bir resimleri var ve sonra buraya LCV'ye tıklayabilirsiniz ve sizi o kayıt sayfasına götürür. Böylece size daha fazla bilgi verir ve bunun için kayıt olabilirsiniz. Daha sonra, daha önce gerçekleşmiş olan oturumlarını aldıktan sonra, “kaydı izle”ye tıklayabilirsiniz, şimdi web seminerine git kullanıyorlar, ancak görebilirsiniz, kaydı izlemek için bilgilerinizi girmeniz gerekiyor, böylece devam ediyor. O. Bu nedenle, her iki durumda da, web sitenizde yaptığınız tek şey bu bağlantıyı almak ve kayıt veya kayıt için köprü oluşturmaktır.

Hangi Kayıt Sonrası İletişimi Kullanmalısınız? [31:10]

Yani biri gerçekten kaydolduğunda, sadece kaydolup tamam, her şey hazır demeyin. İşte harika bir örnek, zaten kaydolduktan sonra başka bir şey yapmalarını isteyebilirsiniz. Bu yüzden, burada birkaç örnek tutuyorum, onlardan bir anket doldurmalarını isteyebilir veya etkinlikle ilgili iki soru sorabilirsiniz, daha fazla ipucu için onları bülteninize veya blogunuza abone olmaya teşvik edebilir veya sizi sosyal medyada takip edebilirsiniz. Bu nedenle, zaten yatırım yaptıkları ve içeriğinizle ilgilendikleri ve onlardan başka bir şey yapmalarını istemeleri için iyi bir zamandır ve oldukça yüksek bir dönüşüm oranı elde edersiniz. Sadece bu şeylerden birini seçin.

Hangi İçeriği Sunmalısınız? [31:53]

Asıl sunuma geçelim. Bunları hızlıca geçeceğim, sadece diğer danışmanlardan bazı örnekler göstermek istedim. Bu yüzden akılda tutulması gereken ilk şey, birçok insanın bana sunduğunuz hizmetler hakkında konuşmak için ne kadar zaman harcadığınızı ve insanlara nasıl yardımcı olduğunuzu, fiyatlarınızı ve tüm bu güzel şeyleri nasıl bildiğinizi sorduğudur. Gerçekten en başta bugün benim yaptığımı yapmanızı öneriyorum, kaçınızın devam etmek istediğini ve sunduklarımız hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğinizi söyleyin. İnsanların bunu seçmesine izin verin ve onlara sonunda yapacağınızı söyleyin. Umarım onlara o kadar büyük içerik değeri verirsiniz ki, kalmak isteyecekler ve sizinle nasıl çalışabileceklerini öğrenecekler, ancak bu şekilde önden yüklerseniz, sizi düşünen birçok insanın imzasını atacaksınız. sadece hizmetlerinizi tanıtmaya çalışıyorum. Yani gerçekten iyi bir değer sağlamak istiyorsunuz ve işiniz için gerçekten iyi olan insanlar için daha fazlasını öğrenmek istiyorlarsa çalışmaya devam edecekler.

Ne üzerinde sunmalısınız? İşte en çok kayıt alan bazı konular, yani her türlü Vergi Stratejileri, vergi seçenekleri, David Zoeller Onu LinkedIn'de takip ediyorum harika biri ve daha uzun içerikli küçük video klipler yapıyor. Ayrıca bir web semineri alabilir ve bittiğinde videonun bir kısmını düzenleyebilir ve sosyal medyada yayınlayabilirsiniz, böylece web seminerinin tamamını değil, bir kısmını gösterebilirsiniz. Para ve ilişkilerle ilgili her şey; peki eşinizle, partnerinizle, çocuklarınızla veya yaşlı ebeveyninizle para hakkında nasıl konuşursunuz? Her türlü davranışsal finans işi. Bir de tatilleri düşünün. Bu nedenle, demografiniz çok sayıda işletme sahibiyse ve yıl sonu stratejileri istiyorlarsa veya genç ailelerle çalışıyorsanız ve okul zamanına veya ebeveynlere üniversite için para biriktirme zamanı geldiyse, yılın zamanını düşünebileceğinizi ve içerik planlayabileceğinizi bilirsiniz. buna göre de.

Webinar Sonrası Ne Yapmalısınız? [37:33]

Bize katılan insanları bir iş için potansiyel müşterilere nasıl dönüştürebiliriz? Bu web seminerini bir araya getirmek için bu harika içeriği oluşturmak için tüm çalışma ve çabayı göstermeniz inanılmaz derecede önemlidir, insanların sadece size katılmasını ve sonra kaybolmasını istemezsiniz. Bu nedenle, onları takip edebileceğinizden ve bu bilgiyi alacağınızdan emin olmak istiyorsunuz.