ウェビナーリプレイ：効果的なウェビナーをホストしてアドバイザリービジネスのリードを生み出す方法

このウェビナーでは、Twenty OverTenのSamanthaRussellが、ウェビナーが視聴者と直接つながるための最も強力で価値の高い戦術の1つになる方法について説明します。 ウェビナーは効果的なマーケティングツールであるだけでなく、効果的な販売ツールでもあります。 ウェビナーを見逃した場合は、ここをクリックしてリプレイをご覧ください。また、ウェビナーワークシートも忘れずにご覧ください。

なぜウェビナーを主催するのですか？ [2:48]

調査によると、ウェビナーの参加者の40％が、人々の有望なリードになることがわかりました。 誰かがあなたに1時間の時間を与えるつもりです。 彼らは通常、あなたが言わなければならないことに本当に興味を持っており、ウェビナーはあなたが潜在的なリードや顧客とより多くの時間を過ごすことを可能にする媒体ですが、彼らにとって、それはあなたのビジネスを知るための本当にソフトな方法です。 彼らはあなたが話すのを聞くようになり、あなたがトピックについてどれほど教育を受けているか、あなたの専門分野が何であるか、あなたが人間としてどのようなものであるかを感じるようになりますが、実際に予約する必要はありませんあなたのカレンダーの時間。 ですから、誰かのカレンダーで時間を予約することを約束するよりも少し怖くないです。

ウェビナーを成功させるための4つの重要なPは何ですか？ [3:35]

ウェビナーを成功させるには、準備、プロモーション、プレゼンテーション、そしてイベント後の4つの重要なPがあります。 これらは、ウェビナーを設定するときに頭の中で考えるべき4つの領域です。 準備するには何をする必要がありますか？ どのように宣伝しますか？ 次に、プレゼンテーション自体。 それでは、リードに参加した人々を回心させるためのその後のすべてのステップは何ですか？ これが、本日ご案内するプロセスです。

ウェビナーを開始する前に何をすべきですか？ [6:00]

ウェビナーの準備に関してあなたがしなければならないことについて話しましょう。 だから、あなたは時間を選ぶ必要があります、そして私たちは何時が最良であるかについて話します。 タイトルとトピックを選択してください。 テクノロジーを特定してテストします。 モデレーターを任命します。これは非常に重要です。 バックグラウンドでアマンダがいなかったら、チャットに長く参加するのを手伝ってくれたので、見逃してしまうことがたくさんあります。彼女は、画面上で言わなくても、ライブで書かれたすべての質問に答えることができます。 。 モデレートを支援するバックグラウンドの誰かがいることも、技術的な問題に役立ちます。 これは、チームの管理者、別のマーケティング担当者、別のアドバイザーである可能性があります。 初めてライブに移行する前に、必ずテストしてください。 すべてを練習セッションとして設定し、公開して起動します。2人で練習して、テクノロジーがダウンしていることを確認できます。 もちろん、あなたはあなたのプロモーションスケジュールを計画したいと思います。

ウェビナーを主催するのに最適な日時は何ですか？ [6:55]

毎月第3木曜日に行うと言ったことがわかります。これは、木曜日がウェビナーへの参加に最適であることがわかったためです。 したがって、ウェビナーを行うことを考えている場合は、水曜日または木曜日が最適です。 何時にするか迷っている場合は、午後3時を常に行います。これは、1日の終わりが近づいていて、脳が疲れている人が多く、積極的に何かに取り組むのではなく、何かを学ぶ準備ができているためです。それ以外はもっと複雑ですが、彼らはまだその日のために出発していません。 したがって、午後3時は私たちにとって本当に良い時間ですが、聴衆が退職者である場合、または聴衆が医師を知っている場合は、さまざまなスケジュールの人々がいることになります。 したがって、これが常にこの万能のアプローチになるとは限りません。 さまざまな日時で遊ぶ必要があるかもしれません。

ウェビナーのトピックとタイトルの選び方[8:11]

何時にそれを行うかを決めたら、実際のウェビナートピックがどうなるかを考えたいと思います。 あなたがそれをタイトル付けして説明を思いつくとき、常にあなたの心の後ろに覚えておいてください、この人はあなたに彼らの時間を与えることによって何を得るつもりですか？ あなたは専門家になりたい、または本当に深く潜り、本当に素晴らしいちょっとした情報を提供し、質問に答えることができる専門家を招待したいと思っています。 タイトルを付けることを考えているとき、どのようなハウツーでも、「これを行う方法を学ぶ」または「5つのステップでこれを行う方法」は、実際に最も多くの登録者を獲得することになります。 人々は、まだ知らないことを学ぶための学習ツールとしてウェビナーを好みます。 サインアップするときに誰かが何を学ぶかについて非常に具体的にしてください。

ウェビナーをホストするためにどの技術を使用する必要がありますか？ [9:01]

多くの人がすでに会議用のZoomや会議用のGoToMeetingのようなものを使用しているかもしれないことを私は知っています。 これらの2つのプラットフォームは、他の人がウェビナーに使用しているのを見ると、群を抜いて最も人気があります。 すでにウェビナープラットフォームを使用してそれらの1つを使用している場合は、そのエコシステム内にとどまるための優れた方法だと思います。 Livestormは、私が今知ったばかりの新しいものですが、美しいユーザーインターフェイスと本当にユーザーフレンドリーです。 これらはすべて、最初から始めたばかりの場合は、それらのいずれかをチェックすることができるオプションです。

これらはあなたが考慮したいことです。 それを設定してその登録ページをあなたのウェブサイトに載せたいとき、それはどのように見えるでしょうか？ いくつの席を確保できますか？ ほとんどの場合、現実的には、50人を超える人が登録することはおそらくないので、それほど多くのシートは必要ないかもしれません。 ウェビナーが終わったら、メールで人を順番に並べるのにどのように役立ちますか。それを見て、アプリ内エンゲージメント機能を試してみてください。 たとえば、Zoomを使用すると、緑色の画面を後ろに置いてロゴを配置したり、レタッチツールを使用したりできるので、見栄えが悪いと感じた場合はレタッチできます。

ウェビナーをホストするために必要な他の技術ツールは何ですか？ [13:14]

次に、他に必要な技術について話しましょう。 ヘッドホンは使わないので、音質は良いと思います。 ただし、使用しているコンピューターによっては、ヘッドホンを使用する場合があります。ウェビナーのリプレイをポッドキャストのように変換する場合は、最高のオーディオ品質を実現するマイクとヘッドホンを使用していることを確認してください。 繰り返しになりますが、それがなくても大丈夫なので、使用しませんが、実際にオーディオファイルに変換する場合は、それを使用します。

繰り返しになりますが、私はGoogleスライドが大好きです。マイクロソフトには、使用できる独自のツールがあることを知っています。 これらを実行するときは、インターネット接続に接続されていることを確認し、可能であればWi-Fiを使用しないことを常にお勧めします。そうすることで、外出を心配する必要がなくなります。

ウェビナーを宣伝するためのヒント[14:13]

次に、ウェビナーを作成して宣伝を開始する必要があります。 つまり、Zoomに移動し、タイトルを入力し、すべての情報を入力すると、登録ページが作成されます。

ここでTwentyOverTenのウェビナーページにアクセスすると、Zoomでウェビナーを作成するたびに新しいウェビナーオプションとしてWebにフィードされるように設定されていることがわかります。 だから、それは私たちのウェブサイトにそれを供給しています。 ここで、これを実現するために少しコーディングを行う必要があります。

テクノロジープラットフォームではないためにほとんどのウェビナーをホストしていない場合は、代わりに、登録リンクを取得して小さなディスプレイを設定するだけです。 今日のTheFinancialGymの例です。名前とタイトルが付いた画像があります。ここで、[出欠確認]をクリックすると、その登録ページに移動します。 したがって、それはあなたにもっと多くの情報を与え、あなたはそれに登録することができます。 次に、すでに行われたセッションを取得したら、[録画を見る]をクリックします。現在、ウェビナーに移動を使用していますが、録画を視聴するには、情報を入力する必要があります。それ。 したがって、いずれにせよ、あなたがしているのは、あなたのウェブサイトでそのリンクを取り、録音または登録のいずれかにハイパーリンクすることだけです。

どのような登録後のコミュニケーションを使用する必要がありますか？ [31:10]

したがって、誰かが実際に登録したら、登録して「大丈夫」と言ってはいけません。 これは素晴らしい例です。彼らがすでにサインアップしたら、あなたは彼らに何か他のことをするように要求することができます。 そこで、ここにいくつかの例を示します。調査を完了するように依頼したり、イベントについて2つの質問をしたり、ニュースレターやブログを購読してヒントを入手したり、ソーシャルメディアでフォローしたりすることができます。 ですから、彼らがすでにあなたのコンテンツに投資して興味を持っている間は、彼らに何か他のことをするように頼むのは良い時期です。そうすれば、かなり高いコンバージョン率が得られます。 これらのうちの1つだけを選択してください。

どのコンテンツを提示する必要がありますか？ [31:53]

実際のプレゼンテーションに飛び込みましょう。 このようなことを簡単に説明します。他のアドバイザーからの例をいくつか示したいと思います。 したがって、最初に覚えておくべきことは、多くの人が、あなたが提供するサービスについて話すのにどれくらいの時間を費やしているのか、そしてあなたが人々をどのように助け、価格設定やそのすべての良いものを知っているのかを私に尋ねたことです。 私が今日したことを最初に行うことを強くお勧めします。あなたは何人の人が私たちが提供するものについてもっと学びたいと思っているかを言います。 人々にそれを選択させて、最後にそれをすることを彼らに伝えましょう。 あなたは彼らに非常に素晴らしいコンテンツの価値を与えて、彼らがあなたと一緒にどのように働くことができるかを学びたいと思うでしょうが、あなたがそれをフロントロードすると、あなたをサインオフする多くの人々にあなたを考えさせるでしょうあなたのサービスを宣伝しようとしているだけです。 ですから、あなたは本当に良い価値を提供したいと思っています。そしてあなたのビジネスに本当に良い人々のために、彼らがもっと学びたいのなら彼らはとどまります。

あなたは何を提示すべきですか？ これが私が最も多くの申し込みを獲得しているのを見たいくつかのトピックです、それでどんな種類の税戦略、税オプション、私はLinkedInで彼をフォローしています彼は素晴らしいですそして彼はより長い形式のコンテンツで小さなビデオクリップをします。 したがって、ウェビナーを受講して、ビデオの一部を編集してソーシャルメディアに投稿すると、ウェビナー全体を表示するのではなく、一部を表示することもできます。 お金と関係に関係するもの; では、あなたはどのようにあなたの配偶者、あなたのパートナー、あなたの子供、またはあなたの年配の親とお金について話しますか？ あらゆる種類の行動金融のこと。 また、休日についても考えてみてください。 したがって、あなたの人口統計が多くの事業主であり、彼らが年末の戦略を望んでいる場合、またはあなたが若い家族と一緒に働いていて、大学のために貯蓄することについて学校の時間または両親に戻っている場合、あなたはあなたが年の時期について考えて内容を計画できることを知っていますそれによると。

ウェビナー後に何をすべきですか？ [37:33]

私たちに加わる人々を実際にどのようにしてビジネスの見通しに変えるのでしょうか？ これは、この素晴らしいコンテンツを作成してこのウェビナーをまとめるためのすべての作業と努力を経て、他の人があなたに加わって消えてほしくないという非常に重要です。 だから、あなたは彼らにフォローアップできることを確認したいと思います、そしてあなたはその情報を得ることがわかっています。