Repetición del seminario web: cómo organizar seminarios web efectivos para generar clientes potenciales para su empresa de asesoramiento

En este seminario web, Samantha Russell de Twenty Over Ten analiza cómo los seminarios web pueden ser una de las tácticas más poderosas y valiosas para conectarse directamente con su audiencia. Los seminarios web no solo son una herramienta de marketing eficaz, sino que también son una herramienta de ventas eficaz. Si se perdió el seminario web, haga clic aquí para ver la repetición y no olvide echar un vistazo a la hoja de trabajo del seminario web también.

¿Por qué organizar un seminario web? [2:48]

El 40 % de los asistentes a los seminarios web según la investigación que pudimos encontrar se convierten en clientes potenciales calificados para las personas. Alguien te va a dar una hora de su tiempo; Por lo general, están realmente interesados ​​en lo que tiene que decir y los seminarios web son un medio que le permite pasar mucho más tiempo con un cliente potencial o un cliente potencial, pero para ellos, es una forma muy sencilla de conocer su negocio. Pueden escucharlo hablar, ver qué tan informado está sobre un tema o cuál es su área de especialización, una idea de cómo es usted como ser humano, pero en realidad no tienen que reservar un tiempo en su calendario. Entonces es un poco menos aterrador que comprometerse a reservar el tiempo en el calendario de alguien.

¿Cuáles son las cuatro P clave para un seminario web exitoso? [3:35]

Hay cuatro P clave para un seminario web exitoso: preparación, promoción, presentación y posterior al evento. Estas son las cuatro áreas en las que debe pensar en el fondo de su mente mientras se prepara para un seminario web. ¿Qué debo hacer para prepararme? ¿Cómo voy a promocionarlo? Luego, la presentación en sí. Entonces, ¿cuáles son todos los pasos posteriores para convertir a las personas que atendieron en clientes potenciales? Ese es el proceso por el que lo guiaremos hoy.

¿Qué debe hacer antes de comenzar su seminario web? [6:00]

Hablemos de lo que debe hacer cuando se trata de prepararse para el seminario web. Entonces, debe elegir un momento, y vamos a hablar sobre qué horarios son los mejores. Elige tu título y tu tema. Identifique su tecnología y pruébela. Designe un moderador, esto es crucial. Si no tuviera a Amanda en segundo plano ayudándome a poner cosas en el chat durante mucho tiempo, habría muchas cosas que extrañaría y ella también puede responder todas las preguntas escritas en vivo sin que yo tenga que decirlo en la pantalla. . Tener a alguien en segundo plano para ayudar a moderar también puede ayudar con los problemas tecnológicos. Podría ser un administrador de su equipo, otra persona de marketing, otro asesor. Asegúrate de probar antes de ir a vivir tu primera vez. Configúrelo todo como una sesión de práctica, entre en vivo, inícielo, y los dos pueden practicar y asegurarse de tener la tecnología lista. Por supuesto, desea planificar su calendario promocional.

¿Qué días y horarios son los mejores para organizar su seminario web? [6:55]

Notará que dije que hacemos el nuestro el tercer jueves de cada mes y eso es porque hemos encontrado, y los estudios también muestran, que los jueves son los mejores para asistir a seminarios web. Entonces, si está pensando en hacer un seminario web, los miércoles o jueves son los mejores. Si se pregunta a qué hora debe hacerlo, siempre lo hacemos a las 3:00 p. más complejo pero no se van para el día ya. Entonces, las 3 p. m. es un buen momento para nosotros, sin embargo, si su audiencia son jubilados o si su audiencia son médicos, habrá personas en diferentes horarios. Por lo tanto, no siempre será este enfoque único para todos; es posible que deba jugar con diferentes fechas y horas.

Cómo elegir el tema y el título de su seminario web [8:11]

Una vez que decida a qué hora lo va a hacer, querrá pensar de qué se tratará el tema real de su seminario web. Cuando estés titulándolo y pensando en la descripción, ten siempre en mente, ¿qué obtendrá esta persona dándote una hora de su tiempo? Quiere ser el experto, o quiere invitar a un experto que realmente pueda sumergirse profundamente y dar pequeños detalles realmente geniales y responder preguntas. Cuando esté pensando en titularlo, cualquier tipo de "cómo hacer esto" o "cómo hacer esto en 5 pasos" realmente obtendrá el mayor número de inscritos. A las personas les gustan los seminarios web como una herramienta de aprendizaje para aprender sobre cosas que aún no saben. Sea muy específico sobre lo que alguien aprenderá cuando se registre.

¿Qué tecnología debe usar para organizar sus seminarios web? [9:01]

Sé que muchos de ustedes ya pueden usar algo como Zoom para reuniones o GoToMeeting para mí reuniones; Esas dos plataformas son, con mucho, las más populares que veo que otras personas usan para seminarios web. Si ya está usando uno de ellos usando su plataforma de seminarios web, creo que es una excelente manera de permanecer dentro de ese ecosistema. Livestorm es uno nuevo para mí que acabo de conocer, pero tiene una hermosa interfaz de usuario y es realmente fácil de usar. Estas son todas las opciones para usted si recién está comenzando desde cero, puede consultar cualquiera de ellas.

Estas son las cosas que desea considerar. ¿Cómo se verá cuando desee configurarlo y poner esa página de registro en su sitio web? ¿Cuántos asientos puedes conseguir? Para la mayoría de ustedes, siendo realistas, es probable que nunca consigan más de 50 personas inscritas, por lo que es posible que no necesiten tantos asientos. ¿Cómo lo ayudan a secuenciar a las personas en un correo electrónico una vez que tiene el seminario web? Eso es algo para mirar y luego cualquiera de las funciones de participación en la aplicación. Entonces, por ejemplo, con Zoom, puede colocar una pantalla verde detrás de usted y tener su logotipo allí después o tienen una herramienta de retoque, por lo que si siente que no se ve muy bien, puede retocarlo.

¿Qué otras herramientas tecnológicas son necesarias para organizar seminarios web? [13:14]

Hablemos a continuación sobre qué otra tecnología necesita. No uso auriculares y creo que la calidad del audio está bien. Pero, dependiendo de la computadora que tenga, es posible que desee usar auriculares y, si está convirtiendo la reproducción de su seminario web en un podcast, definitivamente querrá asegurarse de tener un micrófono y auriculares para obtener la mejor calidad de audio. Nuevamente, descubrí que está bien sin él, así que no lo uso, pero si realmente lo vas a convertir en un archivo de audio, querrás usarlo.

Una vez más, me encanta Google Slides, sé que Microsoft tiene sus propias herramientas que puedes usar. Siempre sugiero que cuando estés haciendo esto, te asegures de estar conectado a tu conexión a Internet y no uses Wi-Fi si es posible para que no tengas que preocuparte de que eso te suceda.

Los mejores consejos para promocionar su seminario web [14:13]

Ahora tienes que crear el webinar y empezar a promocionarlo. Entonces, irá a Zoom, ingresará su título, ingresará toda su información y se creará una página de registro para usted.

Si ingresa aquí a la página de seminarios web de Twenty Over Ten, verá que lo tenemos configurado para que cada vez que creamos un seminario web en Zoom, simplemente ingrese a nuestro sitio web como una nueva opción de seminario web. Entonces, está alimentando eso en nuestro sitio web. Ahora, tenemos que hacer un poco de codificación para que esto suceda.

Si no está organizando tantos seminarios web como nosotros, lo que la mayoría de ustedes no hará porque no son plataformas tecnológicas, lo que podrá hacer es simplemente tomar el enlace de registro y configurar una pequeña pantalla para ello. Así que aquí tengo un ejemplo de The Financial Gym hoy, tienen una imagen, tienen el nombre y el título y luego puedes hacer clic en RSVP aquí y te lleva a esa página de registro. Por lo tanto, le brinda más información y puede registrarse para obtenerla. Luego, una vez que tengan sus sesiones que ya han sucedido, puede hacer clic en "ver la grabación", ahora están usando ir al seminario web, pero puede ver que para ver la grabación tiene que ingresar su información para que esté recibiendo eso. Entonces, de cualquier manera, en su sitio web todo lo que está haciendo es tomar ese enlace e hipervínculo a la grabación o al registro.

¿Qué comunicación posterior al registro debe usar? [31:10]

Entonces, una vez que alguien se haya registrado, no se limite a registrarse y decir que está listo. Aquí hay un gran ejemplo, una vez que ya se han registrado, puedes pedirles que hagan otra cosa. Entonces, mantengo un par de ejemplos aquí, puede pedirles que completen una encuesta o decirle dos preguntas que tengan sobre el evento, puede alentarlos a suscribirse a su boletín o blog para obtener más consejos o seguirlo en las redes sociales. Por lo tanto, es un buen momento, mientras ya están interesados ​​e interesados ​​en su contenido, para pedirles que hagan otra cosa y obtendrá una tasa de conversión bastante alta. Solo elige una de estas cosas.

¿En qué contenido debe presentar? [31:53]

Vamos a sumergirnos en la presentación real. Voy a repasarlos rápidamente. Solo quería mostrar algunos ejemplos de otros asesores. Entonces, lo primero que debe tener en cuenta es que mucha gente me ha preguntado cuánto tiempo dedica a hablar sobre los servicios que brinda y sabe cómo ayuda a las personas y sus precios y todas esas cosas buenas. Realmente sugiero que desde el principio hagan lo que hice hoy, digan cuántos de ustedes les gustaría quedarse y aprender más sobre lo que ofrecemos. Deje que la gente opte por eso y dígales que lo hará al final. Es de esperar que les brinde tanto valor de contenido excelente que querrán quedarse y aprender cómo pueden trabajar con usted, pero si lo adelanta de esa manera, obtendrá muchas personas que lo firmarán y pensarán que usted Sólo estamos tratando de promocionar sus servicios. Por lo tanto, desea brindar un valor realmente bueno y luego, para las personas que realmente son buenas para su negocio, se quedarán si quieren aprender más.

¿En qué debes presentarte? Estos son algunos temas que he visto que están obteniendo la mayor cantidad de registros, por lo que cualquier tipo de Estrategias de impuestos, opciones de impuestos, David Zoeller Lo sigo en LinkedIn, es genial y hace pequeños videoclips sobre contenido de formato más largo. Entonces, también puede tomar un seminario web y luego, cuando termine, editar parte del video y publicarlo en las redes sociales para que no muestre todo el seminario web, sino parte de él. Todo lo que tenga que ver con el dinero y las relaciones; Entonces, ¿cómo habla con su cónyuge o su pareja o sus hijos o su padre anciano sobre el dinero? Cualquier tipo de cosas de finanzas conductuales. Además, piensa en las vacaciones. Entonces, si su grupo demográfico es muchos dueños de negocios y quieren estrategias de fin de año o trabaja con familias jóvenes y es tiempo de regreso a la escuela o si los padres quieren ahorrar para la universidad, sabe que puede pensar en la época del año y planificar el contenido. según eso también.

¿Qué debe hacer después del seminario web? [37:33]

¿Cómo convertimos realmente a las personas que se unen a nosotros en prospectos para un negocio? Esto es increíblemente importante, pasa por todo el trabajo y el esfuerzo para crear este increíble contenido para armar este seminario web, no quieres que las personas se unan a ti y luego desaparezcan. Por lo tanto, desea asegurarse de que puede hacer un seguimiento con ellos y saber obtener esa información.