Repetição do webinar: como hospedar webinars eficazes para gerar leads para seu negócio de consultoria

Neste webinar, Samantha Russell, do Twenty Over Ten, discute como os webinars podem ser uma das táticas mais poderosas e de alto valor para se conectar diretamente com seu público. Os webinars não são apenas uma ferramenta de marketing eficaz, mas também uma ferramenta de vendas eficaz. Se você perdeu o webinar, clique aqui para assistir ao replay e não se esqueça de dar uma olhada na planilha do webinar também.

Por que hospedar um Webinar? [2:48]

40% dos participantes do webinar, de acordo com pesquisas que encontramos, tornam-se leads qualificados para as pessoas. Alguém vai te dar uma hora do seu tempo; eles geralmente estão realmente interessados ​​no que você tem a dizer e os webinars são um meio que permite que você gaste muito mais tempo com um lead ou cliente em potencial, mas para eles, é uma maneira muito suave de conhecer sua empresa. Eles estão começando a ouvir você falar, eles estão começando a ver o quão educado você é sobre um tópico ou qual é sua área de especialização, uma sensação de como você é como ser humano, mas eles não precisam realmente reservar uma hora no seu calendário. Portanto, é um pouco menos assustador do que assumir o compromisso de reservar o horário no calendário de alguém.

Quais são os quatro principais P's para um webinar de sucesso? [3:35]

Há quatro P's principais para um webinar de sucesso: preparação, promoção, apresentação e pós-evento. Estas são as quatro áreas nas quais você deve pensar no fundo de sua mente enquanto estiver se preparando para um webinar. O que preciso fazer para me preparar? Como vou promovê-lo? Depois, a apresentação em si. Então, quais são os passos posteriores para converter as pessoas que atenderam aos leads? Esse é o processo pelo qual vamos orientá-lo hoje.

O que você deve fazer antes de iniciar seu webinar? [6:00]

Vamos falar sobre o que você precisa fazer quando se trata de se preparar para o webinar. Então, você precisa escolher um horário, e vamos falar sobre quais são os melhores horários. Escolha seu título e seu tema. Identifique sua tecnologia e teste-a. Nomeie um moderador, isso é crucial. Se eu não tivesse Amanda em segundo plano me ajudando a colocar as coisas no bate-papo por muito tempo, haveria muitas coisas que eu sentiria falta e ela também é capaz de responder a todas as perguntas escritas ao vivo sem que eu tenha que dizer na tela . Ter alguém em segundo plano para ajudar a moderar também pode ajudar com problemas técnicos. Pode ser um administrador da sua equipe, outra pessoa de marketing, outro consultor. Certifique-se de testar antes de ir ao vivo pela primeira vez. Configure tudo como uma sessão de prática, faça uma transmissão ao vivo, inicie-a e vocês dois podem praticar e garantir que a tecnologia esteja funcionando. Claro, você quer planejar sua programação promocional.

Quais são os melhores dias e horários para hospedar seu webinar? [6:55]

Você notará que eu disse que fazemos o nosso na terceira quinta-feira de cada mês e isso porque descobrimos, e estudos também mostram, que as quintas-feiras são as melhores para a participação em webinars. Então, se você está pensando em fazer um webinar, quartas ou quintas-feiras são as melhores. Se você está se perguntando a que horas fazer, sempre fazemos 3 da tarde porque descobrimos que é perto do final do dia, que muitas pessoas estão com o cérebro cansado, estão prontas para aprender algo em vez de trabalhar ativamente em algo outra coisa mais complexa, mas eles não estão saindo por hoje. Então, às 15h é um bom momento para nós, no entanto, se o seu público é aposentado ou se você conhece médicos, você vai ter pessoas em horários diferentes. Portanto, nem sempre será essa abordagem de tamanho único; você pode precisar brincar com datas e horários diferentes.

Como escolher o tópico e o título do seu webinar [8:11]

Depois de decidir a que horas você vai fazer isso, você quer pensar sobre o assunto do seu webinar real. Quando você está intitulando e chegando com a descrição, sempre mantenha em sua mente, o que essa pessoa vai conseguir dando a você uma hora do seu tempo? Você quer ser o especialista, ou quer convidar um especialista em quem pode realmente mergulhar fundo e dar pequenos petiscos realmente ótimos e responder a perguntas. Quando você está pensando em intitular, qualquer tipo de como fazer, você sabe, “aprender como fazer isso” ou “como fazer isso em 5 passos” vai realmente conseguir o maior número de inscritos. As pessoas gostam de webinars como uma ferramenta de aprendizado para aprender sobre coisas que ainda não sabem. Seja muito específico sobre o que alguém aprenderá quando se inscrever.

Que tecnologia você deve usar para hospedar seus webinars? [9:01]

Eu sei que muitos de vocês já podem usar algo como Zoom para reuniões ou GoToMeeting para minhas reuniões; essas duas plataformas são de longe as mais populares que vejo outras pessoas usando para webinars. Se você já está usando um deles usando sua plataforma de webinar, acho que é uma ótima maneira de permanecer dentro desse ecossistema. O Livestorm é um novo para mim que acabei de conhecer, mas eles têm uma interface de usuário bonita e é realmente amigável. Estas são todas as opções para você, se você está começando do zero, pode verificar qualquer uma delas.

Estas são as coisas que você quer considerar. Como será quando você quiser configurá-lo e colocar essa página de registro em seu site? Quantos lugares você pode obter? Para a maioria de vocês, realisticamente, você provavelmente nunca conseguirá mais de 50 pessoas se inscrevendo, então, talvez você não precise de tantos assentos. Como eles ajudam você a sequenciar as pessoas em um e-mail depois de ter o webinar, isso é algo a ser observado e, em seguida, qualquer um dos recursos de engajamento no aplicativo. Então, por exemplo, com o Zoom, você pode colocar uma tela verde atrás de você e ter seu logotipo lá em cima ou eles têm uma ferramenta de retoque, então, se você sentir que não está ótimo, pode retocá-lo.

Quais outras ferramentas técnicas são necessárias para hospedar webinars? [13:14]

Vamos falar a seguir sobre quais outras tecnologias você precisa. Não uso fone de ouvido e acho que a qualidade do áudio está boa. Mas, dependendo do seu computador, você pode querer usar fones de ouvido e, se estiver transformando o replay do seu webinar em um podcast, definitivamente deseja ter um microfone e fones de ouvido para obter a melhor qualidade de áudio. Novamente, descobri que não há problema sem ele, então não o uso, mas se você realmente for convertê-lo em um arquivo de áudio, você deseja usá-lo.

Mais uma vez, adoro o Google Slides, sei que a Microsoft tem suas próprias ferramentas que você pode usar. Sempre sugiro que, quando você estiver fazendo isso, verifique se está conectado à Internet e não use o Wi-Fi, se possível, para não precisar se preocupar com isso.

Dicas para promover seu webinar [14:13]

Agora você precisa criar o webinar e começar a promovê-lo. Então, você vai ao Zoom, coloca seu título, coloca todas as suas informações e ele cria uma página de registro para você.

Se você entrar aqui na página do webinar do Twenty Over Ten, verá que o configuramos para que, sempre que criarmos um webinar no Zoom, ele seja alimentado em nosso site como uma nova opção de webinar. Então, está alimentando isso em nosso site. Agora, temos que fazer um pouco de codificação para que isso aconteça.

Se você não estiver hospedando tantos webinars conosco, o que a maioria de vocês não fará porque não são plataformas de tecnologia, em vez disso, o que você poderá fazer é apenas pegar o link de registro e configurar um pequeno display para ele. Então aqui eu tenho um exemplo do The Financial Gym hoje, eles têm uma imagem que tem o nome e o título e então você pode clicar em RSVP aqui e isso leva você para a página de registro. Portanto, ele fornece mais informações e você pode se registrar. Então assim que eles tiverem suas sessões que já aconteceram, você pode clicar em “assistir a gravação”, agora eles estão usando ir para webinar, mas você pode ver para assistir a gravação você tem que colocar suas informações para que fique isto. Então, de qualquer forma, em seu site, tudo o que você está fazendo é pegar esse link e criar um hiperlink para a gravação ou o registro.

Qual comunicação pós-registro você deve usar? [31:10]

Então, uma vez que alguém tenha se registrado, não basta se registrar e dizer que está tudo pronto. Aqui está um ótimo exemplo, uma vez que eles já se inscreveram, você pode solicitar que eles façam outra coisa. Então, eu mantenho alguns exemplos aqui, você pode pedir a eles que preencham uma pesquisa ou dizer duas perguntas que eles têm sobre o evento, você pode incentivá-los a assinar sua newsletter ou blog para obter mais dicas ou segui-lo nas mídias sociais. Então, é um bom momento enquanto eles já estão investidos e interessados ​​em seu conteúdo para pedir que façam outra coisa e você obterá uma taxa de conversão bastante alta. Basta escolher apenas uma dessas coisas.

Em que conteúdo você deve apresentar? [31:53]

Vamos mergulhar na apresentação real. Vou passar por isso rapidamente. Só queria mostrar alguns exemplos de outros conselheiros. Então, a primeira coisa a ter em mente é que muitas pessoas me perguntaram quanto tempo você gasta falando sobre quais serviços você fornece e você sabe como ajuda as pessoas e seus preços e todas essas coisas boas. Eu realmente sugiro que no início você faça o que eu fiz hoje, diga quantos de vocês gostariam de ficar e aprender mais sobre o que oferecemos. Deixe as pessoas optarem por isso e diga a elas que você fará isso no final. Espero que você dê a eles tanto valor de conteúdo que eles vão querer ficar e aprender como podem trabalhar com você, mas, se você o antecipar assim, terá muitas pessoas que aprovam que pensam que você está apenas tentando promover seus serviços. Portanto, você deseja fornecer um valor realmente bom e, para as pessoas que realmente são boas para o seu negócio, elas permanecerão se quiserem aprender mais.

O que você deve apresentar? Aqui estão alguns tópicos que eu vi que estão recebendo mais inscrições, então qualquer tipo de Estratégias Tributárias, opções fiscais, David Zoeller Eu o sigo no LinkedIn ele é ótimo e ele faz pequenos videoclipes em conteúdo de formato mais longo. Assim, você também pode fazer um webinar e, quando terminar, editar parte do vídeo e publicá-lo nas mídias sociais para que você não mostre o webinar inteiro, mas mostre parte dele. Qualquer coisa a ver com dinheiro e relacionamentos; Então, como você fala com seu cônjuge, parceiro, filhos ou pais idosos sobre dinheiro? Qualquer tipo de coisas financeiras comportamentais. Além disso, pense nas férias. Então, se a sua demografia é composta por muitos empresários e eles querem as estratégias de fim de ano ou você trabalha com famílias jovens e está de volta à escola ou os pais sobre economizar para a faculdade, você sabe que pode pensar na época do ano e planejar o conteúdo de acordo com isso também.

O que você deve fazer após o webinar? [37:33]

Como realmente convertemos as pessoas que se juntam a nós em prospects para um negócio? Isso é incrivelmente importante que você passe por todo o trabalho e esforço para criar esse conteúdo incrível para montar este webinar, você não quer que as pessoas se juntem a você e depois desapareçam. Então, você quer ter certeza de que pode acompanhá-los e saber como obter essas informações.