Webinar-Wiederholung: So veranstalten Sie effektive Webinare, um Leads für Ihr Beratungsgeschäft zu generieren

In diesem Webinar erläutert Samantha Russell von Twenty Over Ten, wie Webinare eine der wirkungsvollsten und wertvollsten Taktiken sein können, um direkt mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Webinare sind nicht nur ein effektives Marketinginstrument, sondern auch ein effektives Verkaufsinstrument. Wenn Sie das Webinar verpasst haben, klicken Sie hier, um die Wiederholung anzusehen, und vergessen Sie nicht, sich auch das Webinar-Arbeitsblatt anzusehen.

Warum ein Webinar veranstalten? [2:48]

40 % der Webinar-Teilnehmer werden laut Recherchen, die wir finden konnten, zu qualifizierten Leads für Menschen. Jemand wird Ihnen eine Stunde seiner Zeit schenken; Sie sind normalerweise sehr daran interessiert, was Sie zu sagen haben, und Webinare sind ein Medium, mit dem Sie viel mehr Zeit mit einem potenziellen Lead oder Kunden verbringen können, aber für sie ist es eine wirklich sanfte Art, Ihr Unternehmen kennenzulernen. Sie hören dich reden, sie sehen, wie gebildet du zu einem Thema bist oder was dein Fachgebiet ist, ein Gefühl dafür, wie du als Mensch bist, aber sie müssen nicht wirklich buchen eine Zeit in Ihrem Kalender. Es ist also ein bisschen weniger beängstigend, als sich zu verpflichten, die Zeit in jemandes Kalender zu buchen.

Was sind die vier wichtigsten Ps für ein erfolgreiches Webinar? [3:35]

Es gibt vier wichtige Ps für ein erfolgreiches Webinar: Vorbereitung, Promotion, Präsentation und dann Post-Event. Dies sind die vier Bereiche, über die Sie bei der Vorbereitung eines Webinars im Hinterkopf nachdenken sollten. Was muss ich zur Vorbereitung tun? Wie werde ich es fördern? Dann die Präsentation selbst. Was sind dann alle Schritte danach, um die Leute zu konvertieren, die sich um Leads gekümmert haben? Das ist der Prozess, durch den wir Sie heute führen werden.

Was sollten Sie tun, bevor Sie Ihr Webinar beginnen? [6:00]

Lassen Sie uns darüber sprechen, was Sie tun müssen, wenn es darum geht, sich auf das Webinar vorzubereiten. Sie müssen also eine Zeit auswählen, und wir werden darüber sprechen, welche Zeiten am besten sind. Wählen Sie Ihren Titel und Ihr Thema. Identifizieren Sie Ihre Technologie und testen Sie sie. Benennen Sie einen Moderator, das ist entscheidend. Wenn ich nicht Amanda im Hintergrund hätte, die mir hilft, Dinge lange in den Chat zu bringen, würde ich viele Dinge vermissen, und sie ist auch in der Lage, alle Fragen live geschrieben zu beantworten, ohne dass ich sie über den Bildschirm sagen muss . Jemanden im Hintergrund zu haben, der beim Moderieren hilft, kann auch bei technischen Problemen helfen. Dies könnte ein Administrator in Ihrem Team, eine andere Marketingperson oder ein anderer Berater sein. Stellen Sie sicher, dass Sie testen, bevor Sie das erste Mal live gehen. Richten Sie alles als Übungssitzung ein, gehen Sie live, starten Sie es, und Sie beide können üben und sicherstellen, dass Sie die Technologie im Griff haben. Natürlich möchten Sie Ihren Werbeplan planen.

Welche Tage und Uhrzeiten sind am besten geeignet, um Ihr Webinar zu veranstalten? [6:55]

Sie werden feststellen, dass ich gesagt habe, dass wir unseren am dritten Donnerstag jedes Monats durchführen, und das liegt daran, dass wir festgestellt haben, und Studien zeigen auch, dass der Donnerstag am besten für die Teilnahme an Webinaren geeignet ist. Wenn Sie also an ein Webinar denken, sind Mittwoch oder Donnerstag am besten geeignet. Wenn du dich fragst, wann du es tun sollst, wir machen es immer um 15 Uhr, weil wir feststellen, dass es gegen Ende des Tages geht, dass das Gehirn vieler Leute müde wird, sie bereit sind, etwas zu lernen, anstatt aktiv an etwas zu arbeiten sonst komplexer, aber sie gehen nicht schon heute. Also ist 15 Uhr eine wirklich gute Zeit für uns, aber wenn Ihr Publikum Rentner sind oder Ihr Publikum Ärzte kennt, werden Sie Leute mit unterschiedlichen Zeitplänen haben. Es wird also nicht immer dieser One-Size-Fits-All-Ansatz sein; Möglicherweise müssen Sie mit unterschiedlichen Daten und Zeiten herumspielen.

So wählen Sie Ihr Webinar-Thema und Ihren Titel aus [8:11]

Sobald Sie sich entschieden haben, wann Sie es tun werden, möchten Sie darüber nachdenken, worum es in Ihrem eigentlichen Webinar-Thema gehen wird. Wenn Sie es betiteln und die Beschreibung erstellen, behalten Sie immer im Hinterkopf, was diese Person bekommen wird, wenn sie Ihnen eine Stunde ihrer Zeit schenkt? Sie möchten der Experte sein, oder Sie möchten einen Experten einladen, der wirklich tief eintauchen und wirklich tolle kleine Leckerbissen geben und Fragen beantworten kann. Wenn Sie darüber nachdenken, es zu betiteln, wird jede Art von Anleitung, wissen Sie, „lernen, wie das geht“ oder „wie man das in 5 Schritten macht“, wirklich die meisten Anmeldungen erhalten. Menschen mögen Webinare als Lernwerkzeug, um etwas über Dinge zu lernen, die sie noch nicht wissen. Seien Sie sehr genau darüber, was jemand lernen wird, wenn er sich anmeldet.

Welche Technologie sollten Sie verwenden, um Ihre Webinare zu hosten? [9:01]

Ich weiß, dass viele von Ihnen vielleicht bereits etwas wie Zoom für Meetings oder GoToMeeting für Me-Meetings verwenden; Diese beiden Plattformen sind bei weitem die beliebtesten, die andere Leute für Webinare verwenden. Wenn Sie bereits eines von ihnen über ihre Webinar-Plattform verwenden, ist dies meiner Meinung nach eine großartige Möglichkeit, einfach in diesem Ökosystem zu bleiben. Livestorm ist etwas Neues für mich, von dem ich gerade erfahren habe, aber sie haben eine schöne Benutzeroberfläche und sind wirklich benutzerfreundlich. Dies sind alles Optionen für Sie, wenn Sie gerade bei Null anfangen, können Sie jede davon ausprobieren.

Dies sind die Dinge, die Sie berücksichtigen möchten. Wie wird es aussehen, wenn Sie es einrichten und diese Registrierungsseite auf Ihrer Website platzieren möchten? Wie viele Plätze können Sie bekommen? Für die meisten von Ihnen werden sich realistisch gesehen wahrscheinlich nie mehr als etwa 50 Personen anmelden, also brauchen Sie vielleicht nicht so viele Plätze. Wie helfen sie Ihnen, Personen in einer E-Mail zu sequenzieren, sobald Sie das Webinar haben, das ist etwas, das Sie sich ansehen sollten, und dann eine der In-App-Interaktionsfunktionen. So können Sie zum Beispiel mit Zoom einen Greenscreen hinter sich platzieren und Ihr Logo danach dort platzieren, oder sie haben ein Retuschierwerkzeug, sodass Sie es retuschieren können, wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie nicht gut aussehen.

Welche anderen technischen Tools sind für das Hosten von Webinaren erforderlich? [13:14]

Lassen Sie uns als nächstes darüber sprechen, welche anderen Technologien Sie benötigen. Ich benutze keinen Kopfhörer und ich denke, die Audioqualität ist in Ordnung. Abhängig von Ihrem Computer möchten Sie jedoch möglicherweise Kopfhörer verwenden, und wenn Sie Ihre Webinar-Aufzeichnung in eine Art Podcast verwandeln, möchten Sie auf jeden Fall sicherstellen, dass Sie ein Mikrofon und Kopfhörer für die beste Audioqualität haben. Auch hier habe ich festgestellt, dass es ohne sie in Ordnung ist, also verwende ich sie nicht, aber wenn Sie sie wirklich in eine Audiodatei konvertieren möchten, möchten Sie diese verwenden.

Noch einmal, ich liebe Google Slides, ich weiß, dass Microsoft seine eigenen Tools hat, die Sie verwenden können. Ich schlage immer vor, wenn Sie dies tun, um sicherzustellen, dass Sie mit Ihrer Internetverbindung fest verdrahtet sind und wenn möglich kein Wi-Fi verwenden, damit Sie sich keine Sorgen darüber machen müssen, dass Sie davon betroffen sind.

Top-Tipps zur Bewerbung Ihres Webinars [14:13]

Jetzt müssen Sie das Webinar erstellen und mit der Bewerbung beginnen. Sie gehen also zu Zoom, geben Ihren Titel ein, geben alle Ihre Informationen ein und es wird eine Registrierungsseite für Sie erstellt.

Wenn Sie hierher auf die Webinar-Seite von Twenty Over Ten kommen, werden Sie sehen, dass wir sie so eingerichtet haben, dass jedes Mal, wenn wir ein Webinar in Zoom erstellen, es einfach als neue Webinar-Option in unsere Website eingespeist wird. Also speist es das in unsere Website ein. Jetzt müssen wir ein wenig codieren, um dies zu erreichen.

Wenn Sie nicht so viele Webinare bei uns veranstalten, was die meisten von Ihnen nicht tun werden, weil Sie keine Technologieplattformen sind, können Sie stattdessen einfach den Registrierungslink nehmen und eine kleine Anzeige dafür einrichten. Hier habe ich heute ein Beispiel von The Financial Gym , sie haben ein Bild, sie haben den Namen und den Titel, und dann können Sie hier auf RSVP klicken, und Sie gelangen zu dieser Registrierungsseite. So gibt es Ihnen entweder mehr Informationen und Sie können sich dafür registrieren. Sobald sie ihre bereits stattgefundenen Sitzungen haben, können Sie auf „Aufzeichnung ansehen“ klicken, jetzt verwenden sie „Go to webinar“, aber Sie können sehen, dass Sie Ihre Informationen eingeben müssen, um die Aufzeichnung anzusehen, damit sie ankommt es. So oder so, alles, was Sie auf Ihrer Website tun, ist, diesen Link zu nehmen und entweder auf die Aufzeichnung oder die Registrierung zu verlinken.

Welche Kommunikation nach der Registrierung sollten Sie verwenden? [31:10]

Also, wenn sich jemand tatsächlich angemeldet hat, melden Sie sich nicht einfach an und sagen Sie ok, Sie sind fertig. Hier ist ein großartiges Beispiel: Sobald sie sich bereits angemeldet haben, können Sie sie bitten, etwas anderes zu tun. Deshalb habe ich hier ein paar Beispiele, Sie können sie bitten, an einer Umfrage teilzunehmen oder Ihnen zwei Fragen zu der Veranstaltung zu stellen, Sie können sie ermutigen, Ihren Newsletter oder Blog zu abonnieren, um weitere Tipps zu erhalten, oder Ihnen in den sozialen Medien folgen. Es ist also eine gute Zeit, wenn sie bereits investiert und an Ihren Inhalten interessiert sind, sie zu bitten, etwas anderes zu tun, und Sie erhalten eine ziemlich hohe Konversionsrate. Wählen Sie einfach nur eines dieser Dinge aus.

Auf welchen Inhalten sollten Sie präsentieren? [31:53]

Lassen Sie uns in die eigentliche Präsentation eintauchen. Ich werde diese schnell durchgehen, ich wollte nur einige Beispiele von anderen Beratern zeigen. Das erste, woran Sie denken sollten, ist, dass mich viele Leute gefragt haben, wie viel Zeit Sie damit verbringen, darüber zu sprechen, welche Dienstleistungen Sie anbieten, und Sie wissen, wie Sie Menschen helfen, Ihre Preise und all diese guten Sachen. Ich schlage wirklich vor, dass Sie ganz am Anfang das tun, was ich heute getan habe, sagen Sie, wie viele von Ihnen bleiben und mehr über unser Angebot erfahren möchten. Lassen Sie die Leute sich dafür entscheiden und sagen Sie ihnen, dass Sie es am Ende tun werden. Sie werden ihnen hoffentlich so viel inhaltlichen Wert geben, dass sie bleiben und lernen wollen, wie sie mit Ihnen zusammenarbeiten können, aber wenn Sie es so vorwegnehmen, werden Sie eine Menge Leute bekommen, die sich abmelden, die Sie denken versuchen nur, für Ihre Dienste zu werben. Sie möchten also ein wirklich gutes Preis-Leistungs-Verhältnis bieten und die Leute, die wirklich gut für Ihr Unternehmen sind, bleiben, wenn sie mehr lernen möchten.

Worauf soll präsentiert werden? Hier sind einige Themen, die ich gesehen habe und die die meisten Anmeldungen erhalten, also jede Art von Steuerstrategien, Steueroptionen, David Zoeller. Ich folge ihm auf LinkedIn, er ist großartig und er macht kleine Videoclips zu längeren Inhalten. Sie können also auch an einem Webinar teilnehmen und dann, wenn es fertig ist, einen Teil des Videos herausschneiden und in den sozialen Medien posten, sodass Sie nicht das gesamte Webinar, sondern nur einen Teil davon zeigen. Alles, was mit Geld und Beziehungen zu tun hat; Wie sprechen Sie also mit Ihrem Ehepartner oder Ihrem Partner oder Ihren Kindern oder Ihren älteren Eltern über Geld? Jede Art von Behavioral-Finance-Dingen. Denken Sie auch an die Feiertage. Wenn Ihre demografische Gruppe also aus vielen Geschäftsinhabern besteht und sie Strategien zum Jahresende wünschen oder Sie mit jungen Familien arbeiten und es wieder Schulzeit ist oder Eltern für das College sparen möchten, wissen Sie, dass Sie über die Jahreszeit nachdenken und Inhalte planen können auch danach.

Was sollten Sie nach dem Webinar tun? [37:33]

Wie verwandeln wir die Leute, die zu uns kommen, tatsächlich in Interessenten für ein Unternehmen? Es ist unglaublich wichtig, dass Sie all die Arbeit und Mühe aufwenden, um diese erstaunlichen Inhalte zu erstellen, um dieses Webinar zusammenzustellen. Sie möchten nicht, dass die Leute sich Ihnen anschließen und dann verschwinden. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie mit ihnen Kontakt aufnehmen können und wissen, dass Sie diese Informationen erhalten.