Replay webinar: come ospitare webinar efficaci per generare lead per la tua attività di consulenza

In questo webinar, Samantha Russell di Twenty Over Ten discute di come i webinar possano essere una delle tattiche più potenti e di alto valore per connettersi direttamente con il tuo pubblico. Non solo i webinar sono uno strumento di marketing efficace, ma sono anche uno strumento di vendita efficace. Se ti sei perso il webinar, fai clic qui per guardare il replay e non dimenticare di dare un'occhiata anche al foglio di lavoro del webinar.

Perché ospitare un webinar? [2:48]

Il 40% dei partecipanti al webinar secondo una ricerca che potremmo trovare diventa lead qualificati per le persone. Qualcuno ti darà un'ora del suo tempo; sono generalmente molto interessati a ciò che hai da dire e i webinar sono un mezzo che ti consente di trascorrere molto più tempo con un potenziale cliente o potenziale cliente, ma per loro è un modo davvero semplice per conoscere la tua attività. Stanno sentendoti parlare, stanno vedendo quanto sei istruito su un argomento o qual è la tua area di competenza, un'idea di come sei come essere umano ma non devono effettivamente prenotare un'ora sul tuo calendario. Quindi è un po' meno spaventoso che impegnarsi a prenotare l'ora sul calendario di qualcuno.

Quali sono le quattro P chiave per un webinar di successo? [3:35]

Ci sono quattro P chiave per un webinar di successo: preparazione, promozione, presentazione e poi post-evento. Queste sono le quattro aree a cui dovresti pensare nella parte posteriore della tua mente mentre stai preparando un webinar. Cosa devo fare per prepararmi? Come lo promuoverò? Poi, la presentazione stessa. Allora, quali sono tutti i passi successivi per convertire le persone che hanno partecipato alle guide? Questo è il processo che ti guideremo attraverso oggi.

Cosa dovresti fare prima di iniziare il tuo webinar? [6:00]

Parliamo di cosa devi fare quando si tratta di prepararsi per il webinar. Quindi, devi scegliere un momento e parleremo di quali sono i tempi migliori. Scegli il tuo titolo e il tuo argomento. Identifica la tua tecnologia e testala. Nomina un moderatore, questo è fondamentale. Se non avessi Amanda in background che mi aiutasse a mettere le cose nella chat a lungo, ci sarebbero molte cose che mi mancherebbero e lei è anche in grado di rispondere a tutte le domande scritte dal vivo senza che lo debba dire sullo schermo . Avere qualcuno in background per aiutare a moderare può anche aiutare con problemi tecnici. Potrebbe essere un amministratore del tuo team, un'altra persona di marketing, un altro consulente. Assicurati di testare prima di andare in diretta la tua prima volta. Imposta tutto come una sessione di pratica, vai in diretta, avvialo e voi due potrete esercitarvi e assicurarvi di avere la tecnologia giù. Naturalmente, vuoi pianificare il tuo programma promozionale.

Quali sono i giorni e gli orari migliori per ospitare il tuo webinar? [6:55]

Noterai che ho detto che facciamo il nostro il terzo giovedì di ogni mese e questo perché abbiamo scoperto, e anche gli studi dimostrano, che i giovedì sono i migliori per la partecipazione ai webinar. Quindi, se stai pensando di fare un webinar, il mercoledì o il giovedì sono i migliori. Se ti stai chiedendo a che ora fare, facciamo sempre le 15 perché scopriamo che è verso la fine della giornata, che molte persone il loro cervello si sta stancando, sono pronte per imparare qualcosa piuttosto che lavorare attivamente su qualcosa altrimenti più complesso ma non stanno già partendo per la giornata. Quindi le 15:00 sono davvero un buon momento per noi, tuttavia, se il tuo pubblico sono i pensionati o il tuo pubblico è conosci i medici, avrai persone con orari diversi. Quindi, non sarà sempre questo approccio valido per tutti; potrebbe essere necessario giocare con date e orari diversi.

Come scegliere l'argomento e il titolo del webinar [8:11]

Una volta che hai deciso a che ora lo farai, vuoi pensare a quale sarà l'argomento del tuo vero webinar. Quando dai il titolo e ti viene in mente la descrizione, tieni sempre nella parte posteriore della tua mente, cosa otterrà questa persona dandoti un'ora del suo tempo? Vuoi essere l'esperto, o vuoi invitare un esperto in chi può davvero immergersi in profondità e dare piccoli bocconcini davvero fantastici e rispondere alle domande. Quando stai pensando di intitolare il titolo, qualsiasi tipo di procedura, sai, "impara come farlo" o "come farlo in 5 passaggi" otterrà davvero il maggior numero di iscritti. Alle persone piacciono i webinar come strumento di apprendimento per conoscere cose che non sanno ancora. Sii molto specifico su ciò che qualcuno imparerà quando si iscriverà.

Quale tecnologia dovresti usare per ospitare i tuoi webinar? [9:01]

So che molti di voi potrebbero già utilizzare qualcosa come Zoom per le riunioni o GoToMeeting per le mie riunioni; queste due piattaforme sono di gran lunga le più popolari che vedo altre persone usare per i webinar. Se stai già utilizzando uno di loro utilizzando la loro piattaforma webinar, penso che sia un ottimo modo per rimanere all'interno di quell'ecosistema. Livestorm è una novità per me che ho appena appreso, ma hanno una bellissima interfaccia utente ed è davvero facile da usare. Queste sono tutte opzioni per te se stai appena iniziando da zero puoi verificarne qualcuna.

Queste sono le cose che vuoi considerare. Che aspetto avrà quando vorrai configurarlo e inserire quella pagina di registrazione sul tuo sito web? Quanti posti puoi ottenere? Per la maggior parte di voi, realisticamente probabilmente non otterrete mai più di circa 50 persone iscritte, quindi potreste non aver bisogno di così tanti posti. In che modo ti aiutano a mettere in sequenza le persone in un'e-mail una volta che hai il webinar, è qualcosa da guardare e quindi una qualsiasi delle funzionalità di coinvolgimento in-app. Quindi, ad esempio, con Zoom, puoi mettere uno schermo verde dietro di te e avere il tuo logo lassù in seguito oppure hanno uno strumento di ritocco, quindi se ritieni di non avere un bell'aspetto puoi ritoccarlo.

Quali altri strumenti tecnologici sono necessari per ospitare webinar? [13:14]

Parliamo poi di quale altra tecnologia ti serve. Non uso una cuffia e penso che la qualità dell'audio sia buona. Ma, a seconda del tuo computer che hai, potresti voler usare le cuffie e se stai trasformando il tuo webinar in un podcast, devi assolutamente assicurarti di avere un microfono e delle cuffie per la migliore qualità audio. Ancora una volta, ho scoperto che va bene senza di esso, quindi non lo uso, ma se hai davvero intenzione di convertirlo in un file audio, vuoi usarlo.

Ancora una volta, adoro Presentazioni Google, so che Microsoft ha i propri strumenti che puoi utilizzare. Suggerisco sempre quando esegui queste operazioni di assicurarti di essere cablato sulla tua connessione Internet e di non utilizzare il Wi-Fi, se possibile, in modo da non doverti preoccupare che ti si spenga.

I migliori consigli per promuovere il tuo webinar [14:13]

Ora devi creare il webinar e iniziare a promuoverlo. Quindi, andrai su Zoom, inserirai il tuo titolo, inserirai tutte le tue informazioni e creerà una pagina di registrazione per te.

Se vieni qui nella pagina Webinar di Twenty Over Ten, vedrai che l'abbiamo impostata in modo tale che ogni volta che creiamo un webinar in Zoom, si alimenta semplicemente nel nostro sito Web come nuova opzione per il webinar. Quindi, lo sta alimentando nel nostro sito web. Ora, dobbiamo fare un po' di programmazione per fare in modo che ciò accada.

Se non ci stai ospitando tanti webinar, cosa che la maggior parte di voi non farà perché non siete piattaforme tecnologiche, invece, quello che potrete fare è semplicemente prendere il link di registrazione e impostare un piccolo display per esso. Quindi qui ho un esempio di The Financial Gym oggi, hanno un'immagine che hanno il nome e il titolo e quindi puoi fare clic su RSVP qui e ti porta a quella pagina di registrazione. Quindi ti dà o più informazioni e puoi registrarti. Quindi una volta che hanno avuto le loro sessioni che sono già avvenute, puoi fare clic su "guarda la registrazione", ora stanno usando vai al webinar, ma puoi vedere che per guardare la registrazione devi inserire le tue informazioni in modo che diventi esso. Quindi, in entrambi i casi, sul tuo sito web tutto ciò che stai facendo è prendere quel link e collegarti alla registrazione o alla registrazione.

Quale comunicazione post-registrazione dovresti usare? [31:10]

Quindi, una volta che qualcuno si è effettivamente registrato, non limitarti a registrarti e dire che è tutto pronto. Ecco un ottimo esempio, una volta che si sono già registrati, puoi richiedere che facciano qualcos'altro. Quindi, tengo qui un paio di esempi, puoi chiedere loro di completare un sondaggio o dirti due domande che hanno sull'evento, puoi incoraggiarli a iscriversi alla tua newsletter o blog per ulteriori suggerimenti o seguirti sui social media. Quindi, è un buon momento mentre sono già interessati e interessati ai tuoi contenuti per chiedere loro di fare qualcos'altro e otterrai un tasso di conversione piuttosto alto. Scegli solo una di queste cose.

Su quali contenuti dovresti presentare? [31:53]

Entriamo nella presentazione vera e propria. Analizzerò rapidamente questo tipo di cose, volevo solo mostrare alcuni esempi di altri consulenti. Quindi la prima cosa da tenere a mente è che molte persone mi hanno chiesto quanto tempo dedichi a parlare di quali servizi offri e sai come aiuti le persone, i tuoi prezzi e tutte quelle cose buone. Suggerisco davvero che all'inizio fate quello che ho fatto io oggi, dite quanti di voi vorrebbero rimanere e saperne di più su ciò che offriamo. Consenti alle persone di accettarlo e dì loro che lo farai alla fine. Si spera che darai loro così tanto valore di contenuto che vorranno rimanere e imparare come possono lavorare con te ma, se lo carichi in anticipo in quel modo otterrai un sacco di persone che approvano che ti pensano Sto solo cercando di promuovere i tuoi servizi. Quindi vuoi fornire un valore davvero buono e poi per le persone che sono davvero buone per il tuo business, rimarranno se vogliono saperne di più.

Su cosa dovresti presentare? Ecco alcuni argomenti che ho visto che stanno ottenendo il maggior numero di iscrizioni, quindi qualsiasi tipo di Strategie fiscali, opzioni fiscali, David Zoeller Lo seguo su LinkedIn è fantastico e fa piccoli video clip su contenuti più lunghi. Quindi puoi anche fare un webinar e poi, una volta terminato, modificare parte del video e pubblicarlo sui social media in modo da non mostrare l'intero webinar ma mostrarne parte. Tutto ciò che ha a che fare con denaro e relazioni; quindi come parli di soldi con il tuo coniuge o il tuo partner oi tuoi figli o il tuo genitore anziano? Qualsiasi tipo di finanza comportamentale. Pensa anche alle vacanze. Quindi, se la tua fascia demografica è composta da molti imprenditori e vogliono le strategie di fine anno o lavori con famiglie giovani ed è tornato a scuola o genitori che vogliono risparmiare per l'università, sai che puoi pensare al periodo dell'anno e pianificare i contenuti anche secondo quello.

Cosa dovresti fare dopo il webinar? [37:33]

Come possiamo effettivamente convertire le persone che si uniscono a noi in potenziali clienti per un'impresa? Questo è incredibilmente importante, fai tutto il lavoro e gli sforzi per creare questo fantastico contenuto per mettere insieme questo webinar, non vuoi che le persone si uniscano a te e poi scompaiano. Quindi, vuoi assicurarti di poterli seguire e sapere di ottenere tali informazioni.