웨비나 재생: 자문 비즈니스를 위한 리드를 생성하기 위해 효과적인 웨비나를 호스팅하는 방법

이 웨비나에서 Twenty Over Ten의 Samantha Russell은 웨비나가 청중과 직접 연결하는 가장 강력하고 가치 있는 전술 중 하나가 될 수 있는 방법에 대해 설명합니다. 웨비나는 효과적인 마케팅 도구일 뿐만 아니라 효과적인 판매 도구이기도 합니다. 웨비나를 놓친 경우 여기를 클릭하여 다시 보기를 시청 하고 웨비나 워크시트도 살펴보는 것을 잊지 마십시오.

웨비나를 주최하는 이유는 무엇입니까? [2:48]

우리가 찾은 연구에 따르면 웨비나 참석자의 40%가 사람들을 위한 자격을 갖춘 리드가 되었습니다. 누군가가 당신에게 한 시간의 시간을 줄 것입니다. 그들은 일반적으로 당신이 해야 할 말에 정말로 관심이 있고 웹 세미나는 당신이 잠재적인 리드 또는 고객과 훨씬 더 많은 시간을 보낼 수 있는 매체이지만 그들에게는 비즈니스를 알 수 있는 정말 부드러운 방법입니다. 그들은 당신의 이야기를 듣고, 당신이 한 주제에 대해 얼마나 교육을 받았는지, 당신의 전문 분야가 무엇인지, 당신이 인간으로서 어떤 사람인지에 대한 느낌을 갖게 되지만 실제로 예약할 필요는 없습니다. 달력의 시간. 따라서 누군가의 달력에 시간을 예약하기로 약속하는 것보다 조금 덜 무섭습니다.

성공적인 웨비나의 4가지 핵심 P는 무엇입니까? [3:35]

성공적인 웨비나에는 4가지 핵심 P가 있습니다. 준비, 프로모션, 프레젠테이션, 이벤트 후입니다. 다음은 웹 세미나를 준비할 때 마음속으로 생각해야 하는 네 가지 영역입니다. 준비하려면 어떻게 해야 하나요? 어떻게 홍보할 것인가? 그런 다음 프레젠테이션 자체. 그렇다면 리드에 참석한 사람들을 개종시키기 위한 모든 단계는 다음과 같습니다. 그것이 오늘 우리가 당신을 안내할 과정입니다.

웨비나를 시작하기 전에 무엇을 해야 합니까? [6:00]

웨비나를 준비할 때 해야 할 일에 대해 이야기해 보겠습니다. 따라서 시간을 선택해야 하며 가장 좋은 시간에 대해 이야기할 것입니다. 제목과 주제를 선택하십시오. 기술을 식별하고 테스트하십시오. 중재자를 지정하는 것이 중요합니다. Amanda가 백그라운드에서 채팅에 오래 참여하도록 도와주지 않았다면 놓칠 일이 많았을 것이고 그녀는 내가 화면에 말하지 않아도 실시간으로 작성된 모든 질문에 답변할 수 있습니다. . 중재를 도와줄 사람이 백그라운드에서 있으면 기술 문제에 도움이 될 수 있습니다. 이것은 팀의 관리자, 다른 마케팅 담당자, 다른 고문일 수 있습니다. 처음으로 라이브를 시작하기 전에 테스트를 했는지 확인하세요. 모두 연습 세션으로 설정하고 라이브로 실행하고 실행하면 두 사람이 연습하고 기술이 다운되었는지 확인할 수 있습니다. 물론, 당신은 당신의 판촉 일정을 계획하고 싶습니다.

웨비나를 주최하기에 가장 좋은 요일과 시간은? [6:55]

매월 세 번째 목요일에 우리가 수업을 한다고 말한 것을 알 수 있을 것입니다. 그 이유는 우리가 발견하고 연구에 따르면 목요일이 웨비나 참석에 가장 적합하기 때문입니다. 따라서 웨비나를 할 생각이라면 수요일이나 목요일이 가장 좋습니다. 몇시에 해야 하는지 궁금하시다면, 우리는 항상 오후 3시를 하고 있습니다. 왜냐하면 많은 사람들이 두뇌가 피곤하고 무언가에 적극적으로 일하기보다 무언가를 배울 준비가 되어 있는 하루가 거의 끝나갈 무렵이기 때문입니다. 더 복잡하지만 그들은 이미 하루를 떠나지 않습니다. 따라서 오후 3시는 우리에게 정말 좋은 시간입니다. 그러나 청중이 퇴직자이거나 청중이 의사를 알고 있는 경우 다른 일정에 사람들이 있을 것입니다. 따라서 항상 이 획일적인 접근 방식이 적용되는 것은 아닙니다. 다른 날짜와 시간을 가지고 놀아야 할 수도 있습니다.

웨비나 주제 및 제목을 선택하는 방법 [8:11]

시간을 정했다면 실제 웨비나 주제가 무엇인지 생각하고 싶을 것입니다. 제목을 지정하고 설명을 작성할 때 항상 마음의 뒷자리를 기억하십시오. 이 사람이 당신에게 한 시간의 시간을 주면 무엇을 얻을 수 있을까요? 당신은 전문가가 되고 싶거나 정말로 깊이 파고들 수 있고 아주 좋은 소소한 이야기를 제공하고 질문에 답할 수 있는 전문가를 초대하고 싶습니다. 제목에 대해 생각할 때 "이 작업을 수행하는 방법 배우기" 또는 "5단계로 수행하는 방법"과 같은 모든 종류의 방법이 실제로 가장 많은 수의 등록자를 얻을 것입니다. 사람들은 웹 세미나를 아직 모르는 것에 대해 배우기 위한 학습 도구로 좋아합니다. 누군가가 등록할 때 무엇을 배울 것인지에 대해 매우 구체적입니다.

웨비나를 호스팅하려면 어떤 기술을 사용해야 합니까? [9:01]

많은 분들이 이미 회의에 Zoom을 사용하거나 회의에 GoToMeeting과 같은 것을 사용하고 계시다는 것을 알고 있습니다. 이 두 플랫폼은 다른 사람들이 웨비나에 사용하는 것을 본 것 중 단연 가장 인기가 있습니다. 웹 세미나 플랫폼을 사용하여 이미 그 중 하나를 사용하고 있다면 해당 생태계에 머무르는 것이 좋은 방법이라고 생각합니다. Livestorm은 제가 방금 알게 된 새로운 기능이지만 아름다운 사용자 인터페이스와 정말 사용자 친화적인 기능을 갖추고 있습니다. 이것들은 모두 처음부터 시작하는 경우 선택할 수 있는 옵션입니다.

이것들은 당신이 고려하고 싶은 것들입니다. 당신이 그것을 설정하고 당신의 웹사이트에 등록 페이지를 넣고 싶을 때 어떤 모습이 될까요? 얼마나 많은 좌석을 얻을 수 있습니까? 대부분의 경우 현실적으로 약 50명 이상의 사람들이 등록하지 않을 것이므로 그렇게 많은 좌석이 필요하지 않을 수도 있습니다. 웹 세미나가 있는 경우 이메일에서 사람들의 순서를 지정하는 데 어떻게 도움이 됩니까? 웹 세미나, 그 다음에는 인앱 참여 기능을 살펴봐야 합니다. 예를 들어 Zoom을 사용하면 뒤에 녹색 화면을 놓고 나중에 로고를 올릴 수 있습니다. 또는 수정 도구가 있으므로 보기에 좋지 않다고 생각되면 수정할 수 있습니다.

웨비나 호스팅에 필요한 기타 기술 도구는 무엇입니까? [13:14]

다음으로 필요한 다른 기술에 대해 이야기해 보겠습니다. 저는 헤드폰을 사용하지 않고 오디오 품질은 괜찮다고 생각합니다. 그러나 가지고 있는 컴퓨터에 따라 헤드폰을 사용하고 싶을 수도 있으며 웨비나 재생을 팟캐스트처럼 사용하려는 경우 최상의 오디오 품질을 위해 마이크와 헤드폰이 있는지 확실히 확인하고 싶을 것입니다. 다시 말하지만, 나는 그것이 없어도 괜찮다는 것을 알았으므로 사용하지 않지만 실제로 오디오 파일로 변환하려는 경우 사용하고 싶습니다.

다시 한 번, 저는 Google Slides를 사랑합니다. Microsoft에는 사용할 수 있는 자체 도구가 있다는 것을 알고 있습니다. 저는 항상 이러한 작업을 수행할 때 인터넷 연결에 유선으로 연결되어 있는지 확인하고 가능한 경우 Wi-Fi를 사용하지 않는 것이 좋습니다.

웨비나 홍보를 위한 주요 팁 [14:13]

이제 웹 세미나를 만들고 홍보를 시작해야 합니다. 따라서 Zoom으로 이동하여 제목을 입력하고 모든 정보를 입력하면 등록 페이지가 생성됩니다.

Twenty Over Ten의 웨비나 페이지에 오시면 Zoom에서 웨비나를 생성할 때마다 새로운 웨비나 옵션으로 웹사이트에 제공되도록 설정되어 있음을 알 수 있습니다. 그래서, 그것은 우리 웹사이트에 그것을 공급하고 있습니다. 이제 이것을 가능하게 하기 위해 약간의 코딩을 해야 합니다.

귀하가 기술 플랫폼이 아니기 때문에 대부분의 웹 세미나를 주최하지 않는 경우, 대신 등록 링크를 가져오고 그에 대한 약간의 디스플레이를 설정하기만 하면 됩니다. 그래서 여기에 오늘 Financial Gym 의 예가 있습니다 . 그들은 이름과 제목이 있는 이미지를 가지고 있습니다. 그런 다음 여기에서 RSVP를 클릭하면 해당 등록 페이지로 이동합니다. 따라서 추가 정보를 제공하고 등록할 수 있습니다. 그런 다음 이미 발생한 세션이 있으면 "녹화 보기"를 클릭할 수 있습니다. 이제 그들은 웨비나로 이동을 사용하고 있습니다. 그러나 녹화를 보려면 정보를 입력해야 합니다. 그것. 따라서 어느 쪽이든 웹사이트에서 해당 링크를 가져와서 녹음이나 등록으로 하이퍼링크하는 것뿐입니다.

어떤 등록 후 커뮤니케이션을 사용해야 합니까? [31:10]

따라서 누군가가 실제로 등록한 후에는 등록하고 모든 준비가 끝났다고 말하지 마십시오. 여기에 좋은 예가 있습니다. 일단 그들이 이미 등록하면 다른 일을 하도록 요청할 수 있습니다. 따라서 설문조사를 완료하도록 요청하거나 이벤트에 대한 두 가지 질문을 알려줄 수 있는 몇 가지 예를 보여 드리겠습니다. 뉴스레터나 블로그를 구독하여 추가 정보를 얻거나 소셜 미디어에서 팔로우하도록 권장할 수 있습니다. 따라서 그들이 이미 투자하고 귀하의 콘텐츠에 관심이 있는 동안 다른 일을 하도록 요청하는 것이 좋습니다. 그러면 상당히 높은 전환율을 얻을 수 있습니다. 이 중 하나만 선택하십시오.

어떤 콘텐츠를 발표해야 할까요? [31:53]

실제 프레젠테이션으로 들어가 보겠습니다. 나는 다른 조언자들로부터 몇 가지 예를 보여주고 싶었을 뿐입니다. 따라서 염두에 두어야 할 첫 번째 사항은 많은 사람들이 귀하가 제공하는 서비스에 대해 이야기하는 데 얼마나 많은 시간을 할애하는지, 그리고 귀하가 사람들과 가격 및 모든 좋은 것들을 돕는 방법을 알고 있는지 물었습니다. 저는 처음에 제가 오늘 한 일을 하고 얼마나 많은 사람들이 계속해서 우리가 제공하는 것에 대해 더 알고 싶어하는지 말할 것을 제안합니다. 사람들이 그것을 선택하게 하고 마지막에 하겠다고 말하십시오. 당신은 그들이 머물고 싶어하고 당신과 함께 일할 수 있는 방법을 배우고 싶어할 만큼 훌륭한 콘텐츠 가치를 제공하기를 바라지만, 그렇게 프론트로드하면 당신을 생각하는 많은 사람들이 동의하게 될 것입니다. 귀하의 서비스를 홍보하려고 합니다. 그래서 당신은 정말 좋은 가치를 제공하기를 원하고 당신의 비즈니스에 정말로 좋은 사람들을 위해 더 많은 것을 배우고 싶다면 계속 머물 것입니다.

무엇에 대해 발표해야 합니까? 다음은 가장 많은 가입을 받고 있는 몇 가지 주제입니다. 모든 종류의 세금 전략, 세금 옵션, David Zoeller 저는 LinkedIn에서 그를 팔로우하고 있습니다. 그는 훌륭하고 긴 형식의 콘텐츠에 대한 비디오 클립을 거의 만들지 않습니다. 따라서 웨비나를 진행한 다음 완료되면 비디오의 일부를 편집하고 소셜 미디어에 게시하여 전체 웨비나를 표시하지 않고 일부만 표시할 수도 있습니다. 돈과 관계와 관련된 모든 것; 그렇다면 배우자나 파트너, 자녀 또는 연로한 부모와 돈에 대해 어떻게 이야기합니까? 모든 종류의 행동 재정 문제. 또한 휴일에 대해 생각하십시오. 따라서 인구 통계가 많은 사업주이고 연말 전략을 원하거나 젊은 가족과 함께 일하고 학교 시간이나 부모님이 대학을 위해 저축에 대해 생각하는 경우 연중 시간에 대해 생각하고 콘텐츠를 계획할 수 있습니다. 그것도 따라.

웨비나 후 무엇을 해야 합니까? [37:33]

우리와 함께한 사람들을 비즈니스의 잠재 고객으로 어떻게 전환시킬 수 있습니까? 이 놀라운 콘텐츠를 만들기 위해 모든 노력과 노력을 기울이는 것이 매우 중요합니다. 이 웨비나를 한데 모아 사람들이 당신과 합류하고 사라지는 것을 원하지 않습니다. 그래서, 당신은 당신이 그들에게 후속 조치를 취하고 해당 정보를 얻을 수 있는지 확인하기를 원합니다.