Pemutaran Ulang Webinar: Cara Menyelenggarakan Webinar yang Efektif untuk Menghasilkan Prospek untuk Bisnis Penasihat Anda

Dalam webinar ini, Samantha Russell dari Twenty Over Ten membahas bagaimana webinar dapat menjadi salah satu taktik paling kuat dan bernilai tinggi untuk terhubung langsung dengan audiens Anda. Webinar tidak hanya merupakan alat pemasaran yang efektif tetapi juga merupakan alat penjualan yang efektif. Jika Anda melewatkan webinarnya, klik di sini untuk menonton tayangan ulangnya dan jangan lupa untuk melihat juga lembar kerja webinarnya.

Mengapa Menyelenggarakan Webinar? [2:48]

40% dari peserta webinar menurut penelitian yang kami temukan menjadi prospek yang memenuhi syarat untuk orang-orang. Seseorang akan memberi Anda satu jam dari waktu mereka; mereka biasanya sangat tertarik dengan apa yang Anda katakan dan webinar adalah media yang memungkinkan Anda menghabiskan lebih banyak waktu dengan calon pelanggan atau calon pelanggan, tetapi bagi mereka, ini adalah cara yang sangat lembut untuk mengenal bisnis Anda. Mereka mulai mendengar Anda berbicara, mereka melihat seberapa terdidiknya Anda dalam suatu topik atau apa bidang keahlian Anda, merasakan seperti apa Anda sebagai manusia, tetapi mereka tidak harus benar-benar memesan waktu di kalender Anda. Jadi itu sedikit kurang menakutkan daripada membuat komitmen untuk memesan waktu di kalender seseorang.

Apa Empat Kunci P Untuk Webinar yang Sukses? [3:35]

Ada empat kunci P untuk webinar yang sukses: persiapan, promosi, presentasi, dan kemudian pasca-acara. Ini adalah empat area yang harus Anda pikirkan di benak Anda saat Anda menyiapkan webinar. Apa yang harus saya lakukan untuk persiapan? Bagaimana saya akan mempromosikannya? Kemudian, presentasi itu sendiri. Lalu, apa saja langkah-langkah selanjutnya untuk mengubah orang-orang yang hadir menjadi pemimpin? Itulah proses kami akan memandu Anda melalui hari ini.

Apa yang Harus Anda Lakukan Sebelum Memulai Webinar Anda? [6:00]

Mari kita bicara tentang apa yang perlu Anda lakukan saat mempersiapkan webinar. Jadi, Anda perlu memilih waktu, dan kita akan berbicara tentang waktu terbaik. Pilih judul dan topik Anda. Identifikasi teknologi Anda dan ujilah. Tunjuk moderator, ini penting. Jika saya tidak memiliki Amanda di latar belakang yang membantu saya memasukkan sesuatu ke dalam obrolan lama, akan ada banyak hal yang akan saya lewatkan dan dia juga dapat menjawab semua pertanyaan yang ditulis langsung tanpa saya harus mengatakannya di layar . Memiliki seseorang di latar belakang untuk membantu memoderasi juga dapat membantu mengatasi masalah teknologi. Ini bisa menjadi admin di tim Anda, orang pemasaran lain, penasihat lain. Pastikan bahwa Anda menguji sebelum Anda pergi hidup pertama kali Anda. Atur semuanya sebagai sesi latihan, tayangkan, luncurkan, dan Anda berdua dapat berlatih dan pastikan Anda mematikan teknologinya. Tentu saja, Anda ingin merencanakan jadwal promosi Anda.

Hari & Waktu Apa yang Terbaik untuk Menghosting Webinar Anda? [6:55]

Anda akan melihat saya mengatakan kami melakukan kami Kamis ketiga setiap bulan dan itu karena kami telah menemukan, dan penelitian juga menunjukkan, bahwa Kamis adalah yang terbaik untuk kehadiran webinar. Jadi, jika Anda berpikir untuk melakukan webinar, hari Rabu atau Kamis adalah yang terbaik. Jika Anda bertanya-tanya jam berapa yang harus dilakukan, kami selalu melakukan jam 3 sore karena kami merasa hampir penghujung hari, banyak orang yang otaknya lelah, mereka siap untuk belajar sesuatu daripada secara aktif mengerjakan sesuatu lain lebih kompleks tetapi mereka belum berangkat hari itu. Jadi jam 3 sore adalah waktu yang sangat baik bagi kami, namun, jika audiens Anda adalah pensiunan atau audiens Anda adalah dokter, Anda akan memiliki orang-orang dengan jadwal yang berbeda. Jadi, itu tidak selalu menjadi pendekatan satu ukuran untuk semua; Anda mungkin perlu bermain-main dengan tanggal dan waktu yang berbeda.

Cara Memilih Topik & Judul Webinar Anda [8:11]

Setelah Anda memutuskan jam berapa Anda akan melakukannya, Anda ingin memikirkan topik webinar Anda yang sebenarnya. Ketika Anda memberi judul dan membuat deskripsi, selalu ingat, apa yang akan orang ini dapatkan dengan memberi Anda satu jam dari waktu mereka? Anda ingin menjadi ahli, atau Anda ingin mengundang seorang ahli yang benar-benar dapat menyelam lebih dalam dan memberikan sedikit informasi menarik dan menjawab pertanyaan. Ketika Anda berpikir untuk memberi judul, cara apa pun, Anda tahu, "pelajari cara melakukannya" atau "cara melakukannya dalam 5 langkah" benar-benar akan mendapatkan jumlah pendaftar tertinggi. Orang-orang menyukai webinar sebagai alat pembelajaran untuk mempelajari hal-hal yang belum mereka ketahui. Bersikaplah sangat spesifik tentang apa yang akan dipelajari seseorang ketika mereka mendaftar.

Teknologi Apa yang Harus Anda Gunakan untuk Menghosting Webinar Anda? [9:01]

Saya tahu banyak dari Anda mungkin sudah menggunakan sesuatu seperti Zoom untuk rapat atau GoToMeeting untuk rapat saya; kedua platform tersebut adalah yang paling populer yang saya lihat digunakan orang lain untuk webinar. Jika Anda sudah menggunakan salah satu dari mereka menggunakan platform webinar mereka, saya pikir ini adalah cara yang bagus untuk tetap berada dalam ekosistem itu. Livestorm adalah salah satu yang baru bagi saya yang baru saja saya pelajari, tetapi mereka memiliki antarmuka pengguna yang indah dan sangat ramah pengguna. Ini semua adalah opsi untuk Anda jika Anda baru memulai dari awal, Anda dapat memeriksanya.

Ini adalah hal-hal yang ingin Anda pertimbangkan. Seperti apa tampilannya ketika Anda ingin mengaturnya dan meletakkan halaman pendaftaran itu di situs web Anda? Berapa banyak kursi yang bisa Anda dapatkan? Untuk sebagian besar dari Anda, secara realistis Anda mungkin tidak akan pernah mendapatkan lebih dari sekitar 50 orang yang mendaftar, jadi, Anda mungkin tidak membutuhkan banyak kursi. Bagaimana mereka membantu Anda mengurutkan orang dalam email setelah Anda memiliki webinar, itu sesuatu untuk dilihat, dan kemudian salah satu fitur keterlibatan dalam aplikasi. Jadi, misalnya, dengan Zoom, Anda dapat meletakkan layar hijau di belakang Anda dan memasang logo Anda di sana sesudahnya atau mereka memiliki alat retouching jadi jika Anda merasa tidak terlihat bagus, Anda bisa memperbaikinya.

Apa Alat Teknologi Lain yang Diperlukan untuk Hosting Webinar? [13:14]

Mari kita bicara selanjutnya tentang teknologi lain apa yang Anda butuhkan. Saya tidak menggunakan headphone dan menurut saya kualitas audionya bagus. Tetapi, tergantung pada komputer yang Anda miliki, Anda mungkin ingin menggunakan headphone dan jika Anda mengubah pemutaran ulang webinar menjadi seperti podcast, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memiliki mikrofon dan headphone untuk kualitas audio terbaik. Sekali lagi, saya telah menemukan bahwa tidak apa-apa tanpa itu jadi saya tidak menggunakannya, tetapi jika Anda benar-benar akan mengubahnya menjadi file audio Anda ingin menggunakannya.

Sekali lagi, saya suka Google Slides, saya tahu Microsoft memiliki alat mereka sendiri yang dapat Anda gunakan. Saya selalu menyarankan ketika Anda melakukan ini untuk memastikan Anda terhubung dengan koneksi internet Anda dan jangan gunakan Wi-Fi jika memungkinkan sehingga Anda tidak perlu khawatir tentang hal itu pada Anda.

Kiat Teratas untuk Mempromosikan Webinar Anda [14:13]

Sekarang Anda harus membuat webinar dan mulai mempromosikannya. Jadi, Anda akan pergi ke Zoom, Anda memasukkan judul Anda, Anda memasukkan semua info Anda, dan itu akan membuat halaman pendaftaran untuk Anda.

Jika Anda datang ke sini ke halaman Webinar Twenty Over Ten, Anda akan melihat bahwa kami telah menyiapkannya sehingga kapan pun kami membuat webinar di Zoom, webinar itu hanya dimasukkan ke situs web kami sebagai opsi webinar baru. Jadi, itu memasukkannya ke situs web kami. Sekarang, kita harus melakukan sedikit pengkodean untuk mewujudkannya.

Jika Anda tidak menyelenggarakan webinar sebanyak kami, yang sebagian besar dari Anda tidak akan melakukannya karena Anda bukan platform teknologi, sebaliknya, yang dapat Anda lakukan hanyalah mengambil tautan pendaftaran dan menyiapkan tampilan kecil untuk itu. Jadi di sini saya memiliki contoh dari The Financial Gym hari ini, mereka memiliki gambar mereka memiliki nama dan judul dan kemudian Anda dapat mengklik RSVP di sini dan membawa Anda ke halaman pendaftaran itu. Jadi ini memberi Anda lebih banyak informasi dan Anda dapat mendaftar untuk itu. Kemudian setelah mereka mendapatkan sesi mereka yang telah terjadi, Anda dapat mengklik "menonton rekaman", sekarang mereka menggunakan pergi ke webinar, tetapi Anda dapat melihat untuk menonton rekaman Anda harus memasukkan informasi Anda sehingga mendapatkan dia. Jadi, bagaimanapun juga, di situs web Anda, yang Anda lakukan hanyalah mengambil tautan itu dan membuat hyperlink ke rekaman atau pendaftaran.

Komunikasi Pasca-Pendaftaran Apa yang Harus Anda Gunakan? [31:10]

Jadi begitu seseorang benar-benar mendaftar, jangan hanya mendaftar dan berkata oke, Anda sudah siap. Berikut adalah contoh yang bagus, setelah mereka mendaftar, Anda dapat meminta mereka melakukan sesuatu yang lain. Jadi, saya menyimpan beberapa contoh di sini Anda dapat meminta mereka untuk menyelesaikan survei atau memberi tahu Anda dua pertanyaan yang mereka miliki tentang acara tersebut, Anda dapat mendorong mereka untuk berlangganan buletin atau blog Anda untuk kiat lebih lanjut atau mengikuti Anda di media sosial. Jadi, ini saat yang tepat ketika mereka sudah berinvestasi dan tertarik dengan konten Anda untuk meminta mereka melakukan sesuatu yang lain dan Anda akan mendapatkan tingkat konversi yang cukup tinggi. Pilih saja salah satu dari hal-hal ini.

Konten Apa yang Harus Anda Presentasikan? [31:53]

Mari selami presentasi yang sebenarnya. Saya akan membahas ini dengan cepat. Saya hanya ingin menunjukkan beberapa contoh dari penasihat lain. Jadi hal pertama yang perlu diingat adalah banyak orang bertanya kepada saya berapa banyak waktu yang Anda habiskan untuk berbicara tentang layanan apa yang Anda berikan dan Anda tahu bagaimana Anda membantu orang dan harga Anda dan semua hal bagus itu. Saya sangat menyarankan bahwa pada awalnya Anda melakukan apa yang saya lakukan hari ini, Anda mengatakan berapa banyak dari Anda yang ingin tetap tinggal dan belajar lebih banyak tentang apa yang kami tawarkan. Biarkan orang memilih itu dan beri tahu mereka bahwa Anda akan melakukannya di akhir. Mudah-mudahan Anda akan memberi mereka begitu banyak nilai konten yang hebat sehingga mereka ingin tetap tinggal dan belajar bagaimana mereka dapat bekerja dengan Anda, tetapi jika Anda memuatnya terlebih dahulu seperti itu, Anda akan mendapatkan banyak orang yang menandatangani yang berpikir Anda 'hanya mencoba untuk mempromosikan layanan Anda. Jadi, Anda ingin memberikan nilai yang sangat baik dan kemudian untuk orang-orang yang benar-benar baik untuk bisnis Anda, mereka akan bertahan jika mereka ingin belajar lebih banyak.

Apa yang harus Anda presentasikan? Berikut adalah beberapa topik yang saya lihat yang paling banyak mendaftar, jadi segala jenis Strategi Pajak, opsi pajak, David Zoeller Saya mengikutinya di LinkedIn, dia hebat dan dia membuat klip video kecil tentang konten bentuk panjang. Jadi Anda juga dapat mengikuti webinar dan setelah selesai mengedit sebagian dari video dan mempostingnya di media sosial sehingga Anda tidak menampilkan keseluruhan webinar tetapi menunjukkan sebagian. Apa pun yang berkaitan dengan uang dan hubungan; jadi bagaimana Anda berbicara dengan pasangan Anda atau pasangan Anda atau anak-anak Anda atau orang tua Anda tentang uang? Segala jenis perilaku keuangan. Juga, pikirkan tentang liburan. Jadi, jika demografi Anda adalah banyak pemilik bisnis dan mereka menginginkan strategi akhir tahun atau Anda bekerja dengan keluarga muda dan kembali ke waktu sekolah atau orang tua tentang menabung untuk kuliah, Anda tahu Anda dapat memikirkan waktu tahun ini dan merencanakan konten menurut itu juga.

Apa yang Harus Anda Lakukan Setelah Webinar? [37:33]

Bagaimana kita benar-benar mengubah orang-orang yang bergabung dengan kita menjadi prospek bisnis? Ini sangat penting Anda melakukan semua pekerjaan dan upaya untuk membuat konten yang luar biasa ini untuk menyatukan webinar ini Anda tidak ingin orang-orang bergabung dengan Anda dan kemudian menghilang. Jadi, Anda ingin memastikan bahwa Anda dapat menindaklanjuti dengan mereka dan Anda tahu mendapatkan informasi itu.