Powtórka z webinaru: jak zorganizować efektywne webinary, aby generować leady dla Twojej firmy doradczej

W tym webinarium Samantha Russell z Twenty Over Ten omawia, w jaki sposób webinary mogą być jedną z najpotężniejszych i najbardziej wartościowych taktyk umożliwiających bezpośredni kontakt z odbiorcami. Webinaria są nie tylko skutecznym narzędziem marketingowym, ale także skutecznym narzędziem sprzedażowym. Jeśli przegapiłeś webinar, kliknij tutaj, aby obejrzeć powtórkę , i nie zapomnij zajrzeć również do arkusza roboczego webinaru.

Dlaczego warto zorganizować webinar? [2:48]

Według badań, które mogliśmy znaleźć, 40% uczestników webinarów stało się kwalifikowanymi leadami dla ludzi. Ktoś da ci godzinę swojego czasu; zazwyczaj naprawdę interesują się tym, co masz do powiedzenia, a webinary to medium, które pozwala spędzić o wiele więcej czasu z potencjalnym potencjalnym klientem lub klientem, ale dla nich jest to naprawdę miękki sposób na poznanie Twojej firmy. Będą słyszeć, jak mówisz, widzą, jak dobrze jesteś wykształcony na dany temat lub jaki jest twój obszar specjalizacji, wyczuwają, jaki jesteś jako człowiek, ale nie muszą właściwie rezerwować godzinę w Twoim kalendarzu. Jest to więc trochę mniej przerażające niż zobowiązanie się do zarezerwowania czasu w czyimś kalendarzu.

Jakie są cztery klucze do udanego webinaru? [3:35]

Udany webinar składa się z czterech podstawowych zasad: przygotowanie, promocja, prezentacja i po wydarzeniu. Są to cztery obszary, o których powinieneś myśleć z tyłu głowy, przygotowując się do webinaru. Co muszę zrobić, aby się przygotować? Jak mam to promować? Następnie sama prezentacja. Następnie, jakie są wszystkie kolejne kroki, aby nawrócić ludzi, którzy uczestniczyli w prowadzeniu? To jest proces, przez który dzisiaj was przeprowadzimy.

Co powinieneś zrobić przed rozpoczęciem webinaru? [6:00]

Porozmawiajmy o tym, co musisz zrobić, jeśli chodzi o przygotowanie się do webinaru. Musisz więc wybrać czas, a my porozmawiamy o tym, które czasy są najlepsze. Wybierz tytuł i temat. Zidentyfikuj swoją technologię i przetestuj ją. Wyznacz moderatora, to jest kluczowe. Gdybym nie miał Amandy w tle, która pomagałaby mi wstawiać rzeczy na długi czat, byłoby wiele rzeczy, za którymi bym tęsknił, a ona również byłaby w stanie odpowiedzieć na wszystkie pytania napisane na żywo bez konieczności wypowiadania tego na ekranie . Posiadanie kogoś w tle, kto pomoże moderować, może również pomóc w rozwiązywaniu problemów technicznych. Może to być administrator w Twoim zespole, inna osoba zajmująca się marketingiem, inny doradca. Upewnij się, że przetestujesz, zanim rozpoczniesz transmisję na żywo po raz pierwszy. Ustaw to wszystko jako sesję treningową, rozpocznij transmisję na żywo, uruchom ją, a oboje możecie ćwiczyć i upewnić się, że technologia jest wyłączona. Oczywiście chcesz zaplanować swój harmonogram promocyjny.

W jakich dniach i godzinach najlepiej zorganizować webinarium? [6:55]

Zauważysz, że powiedziałem, że robimy nasze w trzeci czwartek każdego miesiąca, a to dlatego, że stwierdziliśmy, a badania również pokazują, że czwartki są najlepszym sposobem na uczestnictwo w webinarach. Tak więc, jeśli myślisz o zrobieniu webinaru, najlepiej sprawdzają się w środy lub czwartki. Jeśli zastanawiasz się, kiedy to zrobić, zawsze robimy 15:00, ponieważ okazuje się, że zbliża się koniec dnia, wielu ludzi ma już zmęczone mózgi, są gotowi się czegoś nauczyć, zamiast aktywnie nad czymś pracować jeszcze bardziej skomplikowane, ale nie wyjeżdżają już na cały dzień. Tak więc godzina piętnasta to dla nas naprawdę dobry czas, jednak jeśli twoją publicznością są emeryci lub jesteś znawcą lekarzy, będziesz mieć ludzi na różnych harmonogramach. Tak więc nie zawsze będzie to podejście uniwersalne; być może będziesz musiał pobawić się różnymi datami i godzinami.

Jak wybrać temat i tytuł webinaru [8:11]

Kiedy już zdecydujesz, o której godzinie to zrobisz, zastanów się, czego dotyczy Twój aktualny temat webinaru. Kiedy nadajesz mu tytuł i wymyślasz opis, zawsze miej w pamięci, co ta osoba otrzyma, dając ci godzinę swojego czasu? Chcesz być ekspertem lub chcesz zaprosić eksperta, który naprawdę potrafi zanurkować głęboko i dawać naprawdę świetne ciekawostki i odpowiadać na pytania. Kiedy myślisz o zatytułowaniu tego, każdy rodzaj instrukcji, wiesz, „naucz się, jak to zrobić” lub „jak to zrobić w 5 krokach”, naprawdę zdobędzie największą liczbę rejestrujących. Ludzie lubią webinary jako narzędzie do nauki, aby dowiedzieć się o rzeczach, których jeszcze nie znają. Podaj bardzo szczegółowe informacje o tym, czego ktoś się dowie, gdy się zarejestruje.

Jakiej technologii powinieneś użyć do prowadzenia webinarów? [9:01]

Wiem, że wielu z was może już używać czegoś takiego jak Zoom do spotkań lub GoToMeeting do spotkań dla mnie; te dwie platformy są zdecydowanie najbardziej popularne, z których inni korzystają podczas webinarów. Jeśli już korzystasz z jednego z nich, korzystając z ich platformy webinarowej, myślę, że jest to świetny sposób, aby pozostać w tym ekosystemie. Livestorm to dla mnie nowość, o której właśnie się dowiedziałem, ale mają piękny interfejs użytkownika i są naprawdę przyjazne dla użytkownika. Są to wszystkie opcje dla Ciebie, jeśli dopiero zaczynasz od zera, możesz sprawdzić każdą z nich.

To są rzeczy, które chcesz wziąć pod uwagę. Jak to będzie wyglądać, gdy będziesz chciał go skonfigurować i umieścić tę stronę rejestracyjną w swojej witrynie? Ile miejsc możesz dostać? Realistycznie rzecz biorąc, większość z was prawdopodobnie nigdy nie zgłosi więcej niż około 50 osób, więc możesz nie potrzebować tylu miejsc. W jaki sposób pomagają sekwencjonować osoby w wiadomości e-mail po przeprowadzeniu webinaru, to jest coś, na co warto zwrócić uwagę, a następnie dowolnej funkcji zaangażowania w aplikacji. Na przykład dzięki Zoom możesz umieścić za sobą zielony ekran i umieścić tam swoje logo lub mieć narzędzie do retuszu, więc jeśli czujesz, że nie wyglądasz dobrze, możesz je wyretuszować.

Jakie inne narzędzia techniczne są potrzebne do prowadzenia seminariów internetowych? [13:14]

Porozmawiajmy teraz o tym, jakiej jeszcze technologii potrzebujesz. Nie używam słuchawek i myślę, że jakość dźwięku jest w porządku. Jednak w zależności od posiadanego komputera możesz chcieć używać słuchawek, a jeśli przekształcasz powtórkę z webinaru w podcast, zdecydowanie chcesz się upewnić, że masz mikrofon i słuchawki zapewniające najlepszą jakość dźwięku. Znowu stwierdziłem, że bez niego jest w porządku, więc go nie używam, ale jeśli naprawdę zamierzasz przekonwertować go na plik audio, chcesz go użyć.

Po raz kolejny uwielbiam Prezentacje Google, wiem, że Microsoft ma własne narzędzia, z których możesz korzystać. Zawsze sugeruję, kiedy to robisz, aby upewnić się, że masz połączenie z Internetem i nie korzystasz z Wi-Fi, jeśli to możliwe, aby nie martwić się, że to cię wyjdzie.

Najważniejsze wskazówki dotyczące promowania webinaru [14:13]

Teraz musisz stworzyć webinar i zacząć go promować. Więc przejdziesz do Zoom, wstawisz tytuł, wstawisz wszystkie swoje informacje, a to utworzy dla Ciebie stronę rejestracyjną.

Jeśli wejdziesz tutaj na stronę Twenty Over Ten's Webinar, zobaczysz, że mamy ją tak skonfigurowaną, że za każdym razem, gdy tworzymy webinar w Zoom, po prostu wyświetla się on na naszej stronie jako nowa opcja webinaru. Wprowadza to więc na naszą stronę internetową. Teraz musimy trochę zakodować, aby tak się stało.

Jeśli nie prowadzisz tylu webinariów, co większość z was nie będzie, ponieważ nie jesteście platformami technologicznymi, będziecie mogli po prostu wziąć link rejestracyjny i ustawić dla niego mały wyświetlacz. Więc tutaj mam przykład z The Financial Gym dzisiaj, mają obraz, mają nazwę i tytuł, a następnie możesz kliknąć tutaj RSVP i przeniesie Cię do tej strony rejestracji. Daje ci więc więcej informacji i możesz się zarejestrować. Następnie, gdy mają już swoje sesje, które już się odbyły, możesz kliknąć „obejrzyj nagranie”, teraz używają przejdź do webinaru, ale możesz zobaczyć, aby obejrzeć nagranie, musisz podać swoje informacje, aby się zaczęło. to. Tak więc, tak czy inaczej, w witrynie jedyne, co robisz, to wybieranie tego linku i hiperłącze do nagrania lub rejestracji.

Jakiej komunikacji porejestracyjnej należy użyć? [31:10]

Więc kiedy ktoś już się zarejestruje, nie rejestruj się po prostu i nie mów dobrze, wszystko gotowe. Oto świetny przykład, kiedy już się zarejestrują, możesz poprosić o zrobienie czegoś innego. Więc mam tutaj kilka przykładów, które możesz poprosić o wypełnienie ankiety lub odpowiedzieć na dwa pytania dotyczące wydarzenia, możesz zachęcić ich do subskrypcji biuletynu lub bloga, aby uzyskać więcej wskazówek, lub obserwowania Cię w mediach społecznościowych. Więc to dobry moment, gdy już zainwestowali i są zainteresowani Twoją treścią, aby poprosić ich o zrobienie czegoś innego, a uzyskasz całkiem wysoki współczynnik konwersji. Wybierz tylko jedną z tych rzeczy.

Jakie treści należy prezentować? [31:53]

Zanurzmy się w rzeczywistą prezentację. Mam zamiar szybko przez to przejść, chciałem tylko pokazać kilka przykładów od innych doradców. Więc pierwszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że wiele osób pytało mnie, ile czasu spędzasz na rozmowie o tym, jakie usługi świadczysz, i wiesz, jak pomagasz ludziom, jakie są ceny i wszystkie te dobre rzeczy. Naprawdę sugeruję, abyście na samym początku zrobili to, co ja zrobiłem dzisiaj, powiedzieliby ilu z Was chciałoby zostać i dowiedzieć się więcej o tym, co oferujemy. Pozwól ludziom się na to zgodzić i powiedz im, że zrobisz to na końcu. Miejmy nadzieję, że zapewnisz im tak wielką wartość treści, że będą chcieli zostać i dowiedzieć się, jak mogą z tobą pracować, ale jeśli załadujesz to w ten sposób, uzyskasz wielu ludzi, którzy będą się zgadzać, którzy cię uważają po prostu staramy się promować Twoje usługi. Więc chcesz zapewnić naprawdę dobrą wartość, a ludzie, którzy naprawdę są dobrzy dla Twojej firmy, pozostaną, jeśli będą chcieli dowiedzieć się więcej.

Co powinieneś zaprezentować? Oto kilka tematów, które widziałem, które cieszą się największą liczbą rejestracji, więc wszelkie strategie podatkowe, opcje podatkowe, David Zoeller, śledzę go na LinkedIn, jest świetny i robi krótkie klipy wideo w dłuższych treściach. Możesz więc wziąć udział w webinarze, a po jego zakończeniu wyedytować część filmu i opublikować go w mediach społecznościowych, aby nie pokazywać całego webinaru, ale pokazywać jego część. Wszystko, co ma związek z pieniędzmi i związkami; jak więc rozmawiać o pieniądzach ze współmałżonkiem, partnerem, dziećmi lub starszym rodzicem? Wszelkiego rodzaju sprawy związane z finansami behawioralnymi. Pomyśl też o wakacjach. Tak więc, jeśli Twoja grupa demograficzna to wielu właścicieli firm i chcą strategii na koniec roku lub pracujesz z młodymi rodzinami i wracasz do czasu szkolnego lub rodzice o oszczędzaniu na studia, wiesz, że możesz myśleć o porze roku i planować treści zgodnie z tym również.

Co powinieneś zrobić po webinarze? [37:33]

Jak faktycznie przekształcamy ludzi, którzy do nas dołączają, w potencjalnych klientów? Niezwykle ważne jest, aby przejść przez całą pracę i wysiłek, aby stworzyć tę niesamowitą treść, aby połączyć ten webinar. Nie chcesz, aby ludzie po prostu do Ciebie dołączyli, a potem zniknęli. Więc chcesz się upewnić, że możesz się z nimi skontaktować i wiesz, że uzyskasz te informacje.