การเล่นซ้ำการสัมมนาผ่านเว็บ: วิธีการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บที่มีประสิทธิภาพเพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจที่ปรึกษาของคุณ

ในการสัมมนาผ่านเว็บนี้ ซาแมนธา รัสเซลล์จาก Twenty Over Ten จะอภิปรายว่าการสัมมนาผ่านเว็บสามารถเป็นหนึ่งในกลวิธีที่ทรงพลังและมีมูลค่าสูงที่สุดในการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้ชมของคุณได้อย่างไร การสัมมนาผ่านเว็บไม่เพียงแต่เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ แต่ยังเป็นเครื่องมือการขายที่มีประสิทธิภาพอีกด้วย หากคุณพลาดการสัมมนาผ่านเว็บ โปรดคลิกที่นี่เพื่อชมการเล่นซ้ำ และอย่าลืมดูแผ่นงานการสัมมนาทางเว็บด้วย

ทำไมต้องจัด Webinar? [2:48]

40% ของผู้เข้าร่วมประชุมสัมมนาทางเว็บตามการวิจัย เราอาจพบว่ากลายเป็นลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับผู้คน ใครบางคนจะให้เวลาคุณหนึ่งชั่วโมง โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะสนใจสิ่งที่คุณพูดจริงๆ และการสัมมนาผ่านเว็บเป็นสื่อที่ช่วยให้คุณใช้เวลากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น แต่สำหรับพวกเขา วิธีนี้เป็นวิธีที่นุ่มนวลมากในการทำความรู้จักธุรกิจของคุณ พวกเขากำลังได้ยินคุณพูด พวกเขากำลังได้เห็นว่าคุณมีการศึกษาในหัวข้อหรือความเชี่ยวชาญของคุณเป็นอย่างไร รู้สึกว่าคุณเป็นมนุษย์อย่างไร แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องจอง เวลาในปฏิทินของคุณ ดังนั้นจึงน่ากลัวน้อยกว่าการนัดหมายเวลาในปฏิทินของใครบางคนเล็กน้อย

คีย์ P สี่ประการในการสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จคืออะไร [3:35]

P หลักสี่ประการในการสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จ ได้แก่ การเตรียมการ การเลื่อนขั้น การนำเสนอ และหลังกิจกรรม เหล่านี้เป็นสี่ด้านที่คุณควรคำนึงถึงในจิตใจของคุณในขณะที่คุณกำลังตั้งค่าสำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ ต้องเตรียมอะไรบ้าง? ฉันจะโปรโมตได้อย่างไร จากนั้นการนำเสนอนั้นเอง แล้วอะไรคือขั้นตอนทั้งหมดหลังจากนั้นเพื่อเปลี่ยนผู้ที่เข้าร่วมเป็นลูกค้าเป้าหมาย นั่นคือกระบวนการที่เราจะแนะนำคุณในวันนี้

คุณควรทำอะไรก่อนเริ่ม Webinar? [6.00 น.]

มาพูดถึงสิ่งที่คุณต้องทำในการเตรียมการสัมมนาทางเว็บกัน ดังนั้น คุณต้องเลือกเวลา และเราจะพูดถึงช่วงเวลาที่ดีที่สุด เลือกชื่อและหัวข้อของคุณ ระบุเทคโนโลยีของคุณและทดสอบ แต่งตั้งผู้ดูแล นี่เป็นสิ่งสำคัญ ถ้าฉันไม่มี Amanda อยู่เบื้องหลังช่วยให้ฉันใส่สิ่งต่างๆ ลงในแชทได้นาน คงจะมีหลายสิ่งที่ฉันพลาดไป และเธอก็สามารถตอบคำถามทั้งหมดที่เขียนสดโดยที่ฉันไม่ต้องพูดผ่านหน้าจอ . การมีใครสักคนคอยช่วยเหลือในเบื้องหลังสามารถช่วยแก้ปัญหาด้านเทคนิคได้ ซึ่งอาจเป็นผู้ดูแลระบบในทีมของคุณ นักการตลาดอีกคน ที่ปรึกษาอีกคน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ทดสอบก่อนที่จะเริ่มใช้งานจริงในครั้งแรก ตั้งค่าทั้งหมดเป็นเซสชั่นฝึกซ้อม ถ่ายทอดสด เปิดตัว และคุณสองคนสามารถฝึกฝนและแน่ใจว่าคุณใช้เทคโนโลยี แน่นอน คุณต้องการวางแผนกำหนดการส่งเสริมการขายของคุณ

วันและเวลาใดดีที่สุดในการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บของคุณ [6:55]

คุณจะสังเกตเห็นว่าฉันบอกว่าเราทำวันพฤหัสบดีที่สามของทุกเดือนและนั่นเป็นเพราะเราได้พบและการศึกษายังแสดงให้เห็นว่าวันพฤหัสบดีเหมาะที่สุดสำหรับการเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บ ดังนั้น หากคุณกำลังคิดจะทำเว็บบินาร์ วันพุธหรือวันพฤหัสบดีจะดีที่สุด ถ้าสงสัยว่าจะทำกันกี่โมง เรามักจะทำ 15.00 น. เพราะเราพบว่าใกล้หมดวันแล้ว หลายคนในสมองเริ่มล้า พวกเขาพร้อมที่จะเรียนรู้อะไรบางอย่างมากกว่าที่จะลงมือทำอะไรอย่างจริงจัง อย่างอื่นซับซ้อนกว่า แต่พวกเขาไม่ได้ออกไปแล้ว ดังนั้นเวลา 15.00 น. จึงเป็นช่วงเวลาที่ดีจริงๆ สำหรับเรา อย่างไรก็ตาม หากผู้ชมของคุณเกษียณอายุหรือคุณรู้จักหมอ ผู้ชมของคุณจะมีคนที่มีกำหนดการต่างกัน ดังนั้นจึงไม่ใช่แนวทางเดียวที่จะใช้ได้กับทุกคนเสมอไป คุณอาจต้องเล่นกับวันและเวลาที่ต่างกัน

วิธีเลือกหัวข้อและชื่อเรื่องการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ [8:11]

เมื่อคุณตัดสินใจว่าจะทำเวลาใด คุณต้องการคิดว่าหัวข้อการสัมมนาผ่านเว็บที่แท้จริงของคุณเกี่ยวกับอะไร เมื่อคุณตั้งชื่อเรื่องและคิดคำอธิบาย ให้นึกไว้เสมอว่าคนๆ นี้จะได้อะไรจากการให้เวลาหนึ่งชั่วโมงแก่คุณ? คุณต้องการที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือคุณต้องการเชิญผู้เชี่ยวชาญที่สามารถเจาะลึกและให้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่ยอดเยี่ยมจริงๆ และตอบคำถาม เมื่อคุณกำลังคิดที่จะตั้งชื่อหนังสือ วิธีการใดๆ ก็ตามที่คุณรู้ว่า “เรียนรู้วิธีทำสิ่งนี้” หรือ “ทำอย่างไรใน 5 ขั้นตอน” จะทำให้มีผู้ลงทะเบียนจำนวนมากที่สุด คนชอบการสัมมนาผ่านเว็บเป็นเครื่องมือการเรียนรู้เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขายังไม่รู้ มีความเฉพาะเจาะจงมากเกี่ยวกับสิ่งที่ใครบางคนจะได้เรียนรู้เมื่อลงชื่อสมัครใช้

คุณควรใช้เทคโนโลยีใดในการโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บของคุณ [9:01]

ฉันรู้ว่าหลายๆ คนอาจใช้บางอย่างเช่น Zoom for meetings หรือ GoToMeeting for me meeting; สองแพลตฟอร์มนี้เป็นที่นิยมมากที่สุดที่ฉันเห็นคนอื่นใช้สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บ หากคุณเคยใช้หนึ่งในนั้นโดยใช้แพลตฟอร์มการสัมมนาผ่านเว็บ ฉันคิดว่านี่เป็นวิธีที่ดีที่จะอยู่ในระบบนิเวศนั้น Livestorm เป็นสิ่งใหม่สำหรับฉันที่ฉันเพิ่งเรียนรู้ แต่มีอินเทอร์เฟซผู้ใช้ที่สวยงามและเป็นมิตรกับผู้ใช้จริงๆ นี่คือตัวเลือกทั้งหมดสำหรับคุณ หากคุณเพิ่งเริ่มต้นจากศูนย์ คุณสามารถตรวจสอบตัวเลือกเหล่านี้ได้

นี่คือสิ่งที่คุณต้องการพิจารณา จะเป็นอย่างไรเมื่อคุณต้องการตั้งค่าและวางหน้าการลงทะเบียนนั้นบนเว็บไซต์ของคุณ รับกี่ที่นั่งดีคะ? สำหรับพวกคุณส่วนใหญ่ ตามความเป็นจริงแล้ว คุณจะไม่มีวันมีคนลงทะเบียนเกิน 50 คน ดังนั้น คุณอาจไม่ต้องการที่นั่งมากขนาดนั้น สิ่งเหล่านี้ช่วยคุณจัดลำดับผู้คนในอีเมลได้อย่างไรเมื่อคุณมีการสัมมนาผ่านเว็บ มีอะไรให้ดู และคุณลักษณะการมีส่วนร่วมในแอป ตัวอย่างเช่น เมื่อใช้ Zoom คุณสามารถวางหน้าจอสีเขียวไว้ข้างหลังและใส่โลโก้ของคุณไว้ด้านบน หรือมีเครื่องมือรีทัช ดังนั้นหากคุณรู้สึกว่าคุณดูไม่ดี คุณสามารถรีทัชได้

เครื่องมือทางเทคนิคอื่น ๆ ที่จำเป็นสำหรับการโฮสต์เว็บบินาร์คืออะไร? [13:14]

ต่อไปเราจะพูดถึงเทคโนโลยีอื่นๆ ที่คุณต้องการ ฉันไม่ได้ใช้หูฟังและฉันคิดว่าคุณภาพของเสียงนั้นดี แต่ขึ้นอยู่กับคอมพิวเตอร์ของคุณที่คุณมี คุณอาจต้องการใช้หูฟัง และหากคุณเปลี่ยนการเล่นการสัมมนาผ่านเว็บของคุณให้เป็นเหมือนพอดคาสต์ คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณมีไมโครโฟนและหูฟังเพื่อคุณภาพเสียงที่ดีที่สุด อีกครั้ง ฉันพบว่ามันโอเคถ้าไม่มีมัน ดังนั้นฉันจึงไม่ใช้มัน แต่ถ้าคุณกำลังจะแปลงมันเป็นไฟล์เสียงจริงๆ คุณต้องการใช้มัน

เป็นอีกครั้งที่ฉันรัก Google สไลด์ ฉันรู้ว่า Microsoft มีเครื่องมือของตัวเองที่คุณสามารถใช้ได้ ฉันแนะนำเสมอเมื่อคุณทำสิ่งเหล่านี้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเดินสายในการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและอย่าใช้ Wi-Fi ถ้าเป็นไปได้ เพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องกังวลว่าจะเกิดขึ้นกับคุณ

เคล็ดลับยอดนิยมในการโปรโมตการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ [14:13]

ตอนนี้ คุณต้องสร้างการสัมมนาผ่านเว็บและเริ่มโปรโมต ดังนั้น คุณจะไปที่ Zoom ใส่ชื่อของคุณ ใส่ข้อมูลทั้งหมดของคุณ และมันจะสร้างหน้าลงทะเบียนสำหรับคุณ

หากคุณเข้ามาที่หน้าการสัมมนาผ่านเว็บของ Twenty Over Ten คุณจะเห็นว่าเราได้ตั้งค่าไว้ ดังนั้นทุกครั้งที่เราสร้างการสัมมนาผ่านเว็บใน Zoom เว็บก็จะดึงเข้าสู่เว็บไซต์ของเราเป็นตัวเลือกการสัมมนาผ่านเว็บแบบใหม่ ดังนั้นจึงเป็นการป้อนสิ่งนั้นลงในเว็บไซต์ของเรา ตอนนี้ เราต้องทำการเข้ารหัสเล็กน้อยเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น

หากคุณไม่ได้โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บกับเรามากนัก ซึ่งส่วนใหญ่คุณจะไม่ทำเพราะคุณไม่ใช่แพลตฟอร์มเทคโนโลยี สิ่งที่คุณทำได้คือเพียงใช้ลิงก์ลงทะเบียนและตั้งค่าการแสดงผลเล็กน้อย ฉันมีตัวอย่างจาก The Financial Gym วันนี้ พวกเขามีรูปภาพที่มีชื่อและชื่อเรื่อง จากนั้นคุณสามารถคลิก RSVP ที่นี่ และจะนำคุณไปยังหน้าลงทะเบียนนั้น ดังนั้นจึงให้ข้อมูลเพิ่มเติมแก่คุณและคุณสามารถลงทะเบียนได้ จากนั้นเมื่อพวกเขาได้เซสชันที่เกิดขึ้นแล้ว คุณสามารถคลิก “ดูการบันทึก” ตอนนี้พวกเขากำลังใช้ go การสัมมนาทางเว็บ แต่คุณสามารถดูได้ว่าการที่จะรับชมการบันทึกนั้น คุณต้องใส่ข้อมูลของคุณเข้าไป มัน. ดังนั้น ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด บนเว็บไซต์ของคุณ สิ่งที่คุณทำคือนำลิงก์นั้นและไฮเปอร์ลิงก์ออกไปที่การบันทึกหรือการลงทะเบียน

คุณควรใช้การสื่อสารหลังการลงทะเบียนแบบใด [31:10]

ดังนั้นเมื่อมีคนลงทะเบียนแล้ว อย่าเพิ่งลงทะเบียนและพูดว่าโอเค คุณพร้อมแล้ว นี่เป็นตัวอย่างที่ดี เมื่อพวกเขาได้ลงทะเบียนแล้ว คุณสามารถขอให้พวกเขาทำอย่างอื่นได้ ดังนั้นฉันจึงเก็บตัวอย่างสองสามข้อไว้ที่นี่ คุณสามารถขอให้พวกเขาตอบแบบสำรวจหรือบอกคุณสองคำถามเกี่ยวกับงาน คุณสามารถสนับสนุนให้พวกเขาสมัครรับจดหมายข่าวหรือบล็อกของคุณสำหรับเคล็ดลับเพิ่มเติมหรือติดตามคุณบนโซเชียลมีเดีย ดังนั้นจึงเป็นเวลาที่ดีที่พวกเขาจะลงทุนและสนใจเนื้อหาของคุณเพื่อขอให้พวกเขาทำอย่างอื่น และคุณจะได้รับอัตราการแปลงที่ค่อนข้างสูง เพียงแค่เลือกหนึ่งในสิ่งเหล่านี้

คุณควรนำเสนอเนื้อหาใด [31:53]

มาดูการนำเสนอจริงกัน ฉันจะผ่านสิ่งเหล่านี้อย่างรวดเร็ว ฉันต้องการแสดงตัวอย่างจากที่ปรึกษาคนอื่นๆ ดังนั้น สิ่งแรกที่ควรคำนึงถึงคือ มีคนจำนวนมากถามฉันว่าคุณใช้เวลาเท่าไรในการพูดคุยเกี่ยวกับบริการที่คุณให้ และคุณรู้ว่าคุณช่วยเหลือผู้คนอย่างไร ราคาของคุณ และสิ่งที่ดีทั้งหมดนั้น ฉันแนะนำจริงๆ ว่าในตอนแรกคุณทำในสิ่งที่ฉันทำในวันนี้ คุณต้องบอกว่ามีพวกคุณกี่คนที่อยากจะอยู่ต่อไป และเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เรานำเสนอ ให้คนอื่นเลือกและบอกพวกเขาว่าคุณจะทำมันในตอนท้าย คุณหวังว่าจะให้คุณค่าเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมแก่พวกเขามากจนพวกเขาต้องการอยู่ต่อและเรียนรู้ว่าพวกเขาจะทำงานร่วมกับคุณได้อย่างไร แต่ถ้าคุณโหลดล่วงหน้าแบบนั้น คุณจะมีคนจำนวนมากที่ออกจากระบบที่คิดว่าคุณ กำลังพยายามส่งเสริมบริการของคุณ ดังนั้น คุณจึงต้องการมอบคุณค่าที่ดีจริงๆ แล้วสำหรับคนที่ดีต่อธุรกิจของคุณ พวกเขาจะอยู่ต่อไปหากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติม

คุณควรนำเสนออะไร ต่อไปนี้คือบางหัวข้อที่ฉันเห็นซึ่งมีการลงชื่อสมัครใช้มากที่สุด ดังนั้นกลยุทธ์ภาษีใดๆ ตัวเลือกด้านภาษี David Zoeller ฉันติดตามเขาบน LinkedIn เขายอดเยี่ยม และทำคลิปวิดีโอเล็กๆ น้อยๆ ในเนื้อหาที่ยาวกว่า ดังนั้น คุณจึงสามารถสัมมนาผ่านเว็บได้ และเมื่อเสร็จแล้วให้ตัดต่อวิดีโอบางส่วนออกและโพสต์บนโซเชียลมีเดีย คุณจะได้ไม่แสดงการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมดแต่แสดงบางส่วน อะไรก็ตามที่เกี่ยวข้องกับเงินและความสัมพันธ์ แล้วคุณคุยกับคู่สมรสหรือคู่ของคุณหรือลูก ๆ หรือพ่อแม่ผู้สูงอายุของคุณอย่างไรเกี่ยวกับเงิน? เรื่องการเงินเชิงพฤติกรรมใดๆ คิดถึงวันหยุดด้วย ดังนั้น หากกลุ่มประชากรของคุณเป็นเจ้าของธุรกิจจำนวนมาก และพวกเขาต้องการกลยุทธ์ช่วงสิ้นปีหรือคุณทำงานกับครอบครัวที่อายุน้อย และถึงเวลากลับไปเรียนหรือผู้ปกครองเกี่ยวกับการออมเพื่อการเรียนในวิทยาลัย คุณก็รู้ว่าคุณสามารถคิดถึงช่วงเวลาของปีและวางแผนเนื้อหาได้ ตามนั้นด้วย

สิ่งที่คุณควรทำหลังการสัมมนาผ่านเว็บ? [37:33]

เราจะเปลี่ยนผู้ที่เข้าร่วมกับเราให้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับธุรกิจได้อย่างไร นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณต้องทำงานและความพยายามทั้งหมดเพื่อสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่งนี้เพื่อรวบรวมการสัมมนาผ่านเว็บนี้ คุณไม่ต้องการให้คนอื่นเข้าร่วมกับคุณแล้วหายตัวไป ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถติดตามผลได้ และคุณรู้ว่าได้รับข้อมูลนั้น