Повтор вебинара: как проводить эффективные вебинары для привлечения потенциальных клиентов для вашего консультационного бизнеса

На этом вебинаре Саманта Рассел из Twenty Over Ten обсуждает, как вебинары могут быть одним из самых эффективных и ценных способов прямого контакта с вашей аудиторией. Вебинары — это не только эффективный маркетинговый инструмент, но и эффективный инструмент продаж. Если вы пропустили вебинар, нажмите здесь, чтобы посмотреть повтор , и не забудьте также взглянуть на рабочий лист вебинара.

Зачем проводить вебинар? [2:48]

Согласно исследованию, которое мы смогли найти, 40% посетителей вебинаров становятся квалифицированными лидами для людей. Кто-то даст вам час своего времени; их, как правило, действительно интересует то, что вы хотите сказать, а вебинары — это среда, которая позволяет вам проводить гораздо больше времени с потенциальным лидом или клиентом, но для них это действительно мягкий способ познакомиться с вашим бизнесом. Они слышат, как вы говорите, они видят, насколько вы образованы в какой-либо теме или в какой области вы разбираетесь, чувствуют, что вы из себя представляете как человек, но им не нужно на самом деле бронировать время в вашем календаре. Так что это немного менее страшно, чем взять на себя обязательство забронировать время в чьем-то календаре.

Каковы четыре ключевых фактора успешного вебинара? [3:35]

У успешного вебинара есть четыре ключевых элемента: подготовка, продвижение, презентация, а затем пост-мероприятие. Это четыре области, о которых вы должны думать в глубине души, когда готовитесь к вебинару. Что мне нужно сделать, чтобы подготовиться? Как я буду его продвигать? Затем сама презентация. Затем, каковы все шаги после этого, чтобы преобразовать людей, которые посетили потенциальных клиентов? Это процесс, который мы собираемся провести вас сегодня.

Что нужно сделать перед началом вебинара? [6:00]

Давайте поговорим о том, что вам нужно сделать, когда дело доходит до подготовки к вебинару. Итак, вам нужно выбрать время, и мы поговорим о том, какое время лучше. Выберите название и тему. Определите свою технологию и протестируйте ее. Назначьте модератора, это очень важно. Если бы у меня не было Аманды на заднем плане, помогающей мне долго вставлять вещи в чат, я бы многое пропустил, и она также может ответить на все вопросы в прямом эфире, и мне не нужно говорить это через экран. . Наличие кого-то на заднем плане для помощи модератора также может помочь с техническими проблемами. Это может быть администратор вашей команды, еще один специалист по маркетингу, еще один консультант. Убедитесь, что вы протестировали, прежде чем начать работу в первый раз. Настройте все это как тренировочный сеанс, запустите его, и вы вдвоем сможете попрактиковаться и убедиться, что у вас есть технология. Конечно, вы хотите спланировать свой рекламный график.

В какие дни и время лучше всего проводить вебинар? [6:55]

Вы заметите, что я сказал, что мы проводим наш третий четверг каждого месяца, и это потому, что мы обнаружили, и исследования также показывают, что четверг лучше всего подходит для посещения вебинаров. Итак, если вы думаете о проведении вебинара, лучше всего по средам или четвергам. Если вам интересно, в какое время делать, мы всегда делаем 3 часа дня, потому что мы находим, что это ближе к концу дня, что у многих людей мозг устает, они готовы чему-то учиться, а не активно над чем-то работать. еще более сложные, но они не уходят в течение дня уже. Так что 15:00 — действительно хорошее время для нас, однако, если ваша аудитория — пенсионеры или ваша аудитория — вы знаете врачей, у вас будут люди по разным графикам. Таким образом, это не всегда будет такой универсальный подход; возможно, вам придется поиграть с разными датами и временем.

Как выбрать тему и название вебинара [8:11]

Как только вы решите, в какое время вы собираетесь это сделать, вы должны подумать о том, о чем будет ваша реальная тема вебинара. Когда вы озаглавите его и придумаете описание, всегда помните о том, что получит этот человек, уделив вам час своего времени? Вы хотите быть экспертом или хотите пригласить эксперта, который может действительно глубоко погрузиться и дать действительно замечательные маленькие кусочки и ответить на вопросы. Когда вы думаете о названии, любая инструкция, например, «научитесь это делать» или «как сделать это за 5 шагов», действительно соберет наибольшее количество зарегистрировавшихся. Людям нравятся вебинары как средство обучения, позволяющее узнать о вещах, которых они еще не знают. Будьте очень конкретны в том, что кто-то узнает, когда они зарегистрируются.

Какую технологию следует использовать для проведения вебинаров? [9:01]

Я знаю, что многие из вас, возможно, уже используют Zoom для совещаний или GoToMeeting для совещаний; эти две платформы на сегодняшний день являются самыми популярными, которые, как я вижу, используют другие люди для вебинаров. Если вы уже используете одну из них, используя их платформу для вебинаров, я думаю, что это отличный способ просто оставаться в этой экосистеме. Livestorm — это новая для меня программа, о которой я только что узнал, но у них красивый пользовательский интерфейс и он действительно удобен для пользователя. Это все варианты для вас, если вы только начинаете с нуля, вы можете проверить любой из них.

Это то, что вы хотите рассмотреть. Как это будет выглядеть, когда вы захотите настроить и разместить страницу регистрации на своем веб-сайте? Сколько мест вы можете получить? Для большинства из вас в действительности вы, вероятно, никогда не соберете более 50 человек, поэтому вам может не понадобиться столько мест. Как они помогают вам упорядочивать людей в электронном письме после вебинара, на что стоит обратить внимание, а затем какие-либо функции взаимодействия в приложении. Так, например, с Zoom вы можете поставить зеленый экран позади себя, а затем разместить там свой логотип, или у них есть инструмент ретуширования, поэтому, если вы чувствуете, что выглядите не очень хорошо, вы можете его отретушировать.

Какие еще технические инструменты необходимы для проведения вебинаров? [13:14]

Давайте поговорим о том, какие еще технологии вам нужны. Я не использую наушники, и я думаю, что качество звука в порядке. Но, в зависимости от вашего компьютера, вы можете использовать наушники, и если вы превращаете повтор вебинара в подкаст, вам обязательно нужно убедиться, что у вас есть микрофон и наушники для наилучшего качества звука. Опять же, я обнаружил, что без него все в порядке, поэтому я его не использую, но если вы действительно собираетесь преобразовать его в аудиофайл, вы хотите его использовать.

Еще раз, я люблю Google Slides, я знаю, что у Microsoft есть свои собственные инструменты, которые вы можете использовать. Я всегда предлагаю, когда вы делаете это, убедиться, что вы подключены к Интернету и не используете Wi-Fi, если это возможно, чтобы вам не пришлось беспокоиться о том, что это выйдет из строя.

Лучшие советы по продвижению вашего вебинара [14:13]

Теперь вам нужно создать вебинар и начать его продвигать. Итак, вы заходите в Zoom, вводите свой заголовок, вводите всю свою информацию, и он создаст для вас страницу регистрации.

Если вы зайдете сюда, на страницу веб-семинара Twenty Over Ten, вы увидите, что мы настроили ее так, что каждый раз, когда мы создаем веб-семинар в Zoom, он просто загружается на наш веб-сайт в качестве новой опции веб-семинара. Итак, он загружает это на наш веб-сайт. Теперь нам нужно немного кодировать, чтобы это произошло.

Если вы проводите не так много вебинаров, как большинство из вас, потому что вы не являетесь технологическими платформами, вместо этого вы можете просто взять ссылку для регистрации и настроить для нее небольшой дисплей. Итак, сегодня у меня есть пример из The Financial Gym , у них есть изображение, у них есть имя и заголовок, а затем вы можете нажать «RSVP здесь», и вы попадете на страницу регистрации. Таким образом, он дает вам дополнительную информацию, и вы можете зарегистрироваться для этого. Затем, как только они получат свои сеансы, которые уже произошли, вы можете нажать «смотреть запись», теперь они используют переход на веб-семинар, но вы можете видеть, что для просмотра записи вы должны поместить свою информацию, чтобы она стала доступной. Это. Так что, в любом случае, на вашем веб-сайте все, что вы делаете, это берете эту ссылку и даете гиперссылку либо на запись, либо на регистрацию.

Какие сообщения после регистрации следует использовать? [31:10]

Поэтому, как только кто-то действительно зарегистрировался, не просто зарегистрируйтесь и скажите, что все готово. Вот отличный пример: как только они уже зарегистрировались, вы можете попросить их сделать что-то еще. Итак, я храню здесь пару примеров, вы можете попросить их заполнить опрос или задать вам два вопроса, которые у них есть о мероприятии, вы можете побудить их подписаться на вашу рассылку новостей или блог для получения дополнительных советов или подписаться на вас в социальных сетях. Таким образом, самое время попросить их сделать что-то еще, пока они уже инвестировали и заинтересовались вашим контентом, и вы получите довольно высокий коэффициент конверсии. Просто выберите только одну из этих вещей.

Какой контент вы должны представить? [31:53]

Давайте погрузимся в реальную презентацию. Я собираюсь быстро пройтись по ним, я просто хотел показать несколько примеров из других советников. Итак, первое, что нужно иметь в виду, это то, что многие люди спрашивали меня, сколько времени вы тратите на разговоры о том, какие услуги вы предоставляете, и вы знаете, как вы помогаете людям, о ваших ценах и обо всем этом хорошем. Я действительно предлагаю, чтобы вы в самом начале сделали то, что я сделал сегодня, вы сказали, сколько из вас хотели бы остаться и узнать больше о том, что мы предлагаем. Позвольте людям выбрать это и скажите им, что вы сделаете это в конце. Мы надеемся, что вы дадите им такую ​​большую ценность контента, что они захотят остаться и узнать, как они могут работать с вами, но, если вы загрузите его таким образом, вы получите много людей, которые подпишутся, которые думают, что вы Вы просто пытаетесь продвигать свои услуги. Таким образом, вы хотите обеспечить действительно хорошую ценность, а затем для людей, которые действительно полезны для вашего бизнеса, они останутся, если захотят узнать больше.

Что вы должны представить? Вот некоторые темы, которые, как я видел, получают наибольшее количество подписчиков, так что любые налоговые стратегии, налоговые варианты, Дэвид Золлер. Я слежу за ним в LinkedIn, он великолепен, и он делает небольшие видеоклипы по более длинному контенту. Таким образом, вы также можете принять участие в вебинаре, а затем, когда он будет готов, отредактировать часть видео и опубликовать его в социальных сетях, чтобы вы не показывали весь вебинар, а показывали его часть. Все, что связано с деньгами и отношениями; Итак, как вы говорите о деньгах со своим супругом, партнером, детьми или пожилым родителем? Какие-то поведенческие финансы. Также подумайте об отдыхе. Итак, если в вашей демографической группе много владельцев бизнеса, и им нужны стратегии на конец года, или вы работаете с молодыми семьями, и они возвращаются к школьным занятиям, или родители собирают деньги на колледж, вы знаете, что можете подумать о времени года и планировать контент. согласно тому же.

Что делать после вебинара? [37:33]

Как мы на самом деле превращаем людей, которые присоединяются к нам, в потенциальных клиентов для бизнеса? Это невероятно важно, чтобы вы проделали всю работу и усилия, чтобы создать этот удивительный контент, чтобы собрать этот вебинар, вы не хотите, чтобы люди просто присоединились к вам, а затем исчезли. Итак, вы хотите убедиться, что вы можете связаться с ними, и вы знаете, получить эту информацию.