G Suite'e Karşı Herkes: GSuite'in Ayrışması ve Güvenlik Açığı

"Onlarla savaşma. ― Robert Greene, The 33 Strategies of War - Robert Greene, The 33 Strategies of War

G Suite şu anda savaşta.

Farklı dikeylerdeki ürünlerle savaş halinde, farklı alıcıları hedef alıyor ve farklı sorunları çözüyor… bir yandan da hala pazar payı kazanmaya ve yenilik yapmaya çalışıyor. İnsanların takvimlerini, gelen kutularını, elektronik tablolarını yönetme, belge oluşturma ve araştırma yapma biçiminde devrim yaratmaya çalışan çözümler her ay piyasaya çıkıyor. Piyasaya çıkan her yeni çözüm (bilsinler de bilmeseler de) GSuite'in zırhına ek bir son katmaya çalışıyor.

Ancak G Suite nadiren karşılık verir…Fiyatlandırma konusunda üstün ürünlerle rekabet etmeye çalışmaz (örn. Zoom ve Google Meet). İlk benimseyenler (RIP Google Gelen Kutusu) tarafından benimsenen ürünler için ayağını pedalda tutmaya çalışmaz. Bunun yerine, mevcut müşterilere hizmet vermeye ve pazardaki yeni ürünleri tamamen görmezden gelmeye vurgu yaparak kendi kulvarında kalır. Ana şirketi (Alphabet) diğer sektörlere, ürünlere ve gelir akışlarına öncelik verir.

G Suite Alfabenin neresine sığar?

2004 yılı.

Artık Alphabet olarak bilinen Google, hisse başına 54 dolar fiyatla halka açılmaya karar verdi.

2020'ye hızlı ilerleyin. Hisse senedi şimdi 1.400 dolardan fazla satıyor.

Bu bir kapitalistin rüyasıdır. Bu 54 dolarlık hisse fiyatı ile bugün arasında bir yerde, 2016'da G Suite olan Google Apps for Business'ın 2006 lansmanı yapıldı.

Oraya nasıl geldik? Peki, öncelikle…

Ünlü arama motoru Google ve YouTube üzerinden satılan reklamlardan elde edilen reklam gelirinin arkasında. Ancak Alphabet'in arkasındaki iş, bu iki özellikten çok daha karmaşık. Birçoğumuz Alphabet'i (genellikle Google olarak) sürücüsüz arabalardaki yenilikleri, artırılmış gerçeklik gözlükleri, akıllı hoparlörler, popüler Android işletim sistemi ve Chromebook'lar konusundaki girişimleriyle tanıyoruz. Bu yeniliğin çoğunu desteklemek ve finanse etmek, reklam geliridir:

2019 ve 2020 arasında gelirin 5-7 milyar dolar civarında gezinen küçük "diğer gelir" kategorisini görüyor musunuz? Nest, Chromebook'lar gibi ürünlerden ve bugün odaklanacağımız üründen elde edilen gelir budur: G Suite.

G Suite ilk olarak 28 Ağustos 2006'da Etki Alanınız için Google Apps olarak piyasaya sürüldü. G Suite, işletmelerin bulut operasyonlarının çoğunu yürütmesine olanak tanıyan bir bulut bilişim, üretkenlik ve işbirliği araçları koleksiyonudur. G Suite; Gmail, Hangouts Meet, Takvim, Drive, Dokümanlar, E-Tablolar, Slaytlar, Keep, Formlar, Siteler ve plana bağlı olarak, kullanıcıları ve hizmetleri yönetmek için bir Yönetici paneli ve Apps Kasası'ndan oluşur.

Genel bir Gmail hesabıyla Gmail, Takvim, Drive, Hangouts, E-Tablolar vb.'nin tümüne ücretsiz olarak erişebilseniz de, GSuite size özel bir alan adı ve bir kuruluştaki birden çok kişi arasında paylaşılabilen bir deneyim sunar. Serbest çalışanlardan binlerce çalışanı olan işletmelere kadar her şey tarafından kullanılır.

GSuite'in (Google Apps İşletme Sürümü) lansmanından 2 milyon işletmenin GSuite için kaydolmasına ve ödeme yapmasına geçmesi 10 yıldan az bir zaman aldı. 2017 yılında 3 milyona ulaşan ürün, 2018 yılında 4 milyona yükseldi. Şubat 2019'da Ürün ve Tasarım Başkan Yardımcısı David Thacker, 5 milyondan fazla ödeme yapan işletmenin GSuite kullandığını duyurdu.

Etkileyici.

GSuite'in büyümesi, 2017'den bu yana her yıl bir milyon yeni işletme ekleyerek sürekli olarak yukarı ve sağa olmuştur. Geleceğe baktığımızda, beklenti, GSuite'in ivmede hafif bir düşüşle yukarı ve sağa devam etmesidir.

2019 4. Çeyrek ve tam yıl mali sonuçlarında – Alphabet, GSuite ve Google'ın bulut altyapısı gelirini de içeren tüm bulut geliri için 2,6 milyar dolar açıkladı. Bir önceki yıla göre gelirlerinde 1,7 milyar dolardan %50'den fazla arttılar:

"Google Cloud" gelirinin yüzde kaçının G Suite'e, yüzde kaçının Google Cloud Platform'a ait olduğunu doğru bir şekilde tahmin etmenin net bir yolu yoktur. Yine de, G Suite'in tek başına 100 milyon dolarlık ARR SaaS kulübünün bir üyesi olacağını varsaymak güvenlidir . Bu, bir halka arz için ölçeklenen, tutarlı bir şekilde kazanan ve iyi bir yolda olan ünlü SaaS girişimleri grubudur.

Ama bu aynı zamanda bir fırsattır.

G Suite'in Dikkat Eksikliği Neden Fırsat Sunar?

Bruce Lee bir keresinde şöyle demişti:

"Başarılı savaşçı, lazer gibi odaklanan ortalama bir adamdır."

Odaklanma genellikle bir rekabet avantajıdır. Odaklanma, dünyadaki en başarılı insanların çoğunun kazanma yetenekleriyle çok ilgisi olduğunu öne sürdüğü bir şeydir. Yeni başlayanlar için yeni özellikleri, yeni endüstrileri, yeni pazarları takip etme ve yeni modelleri benimseme fırsatı sonsuz hissedebilir. Dropbox, Airbnb ve Stripe gibi milyar dolarlık girişimlere yatırım yapan Y Combinator'ın kurucu ortağı Paul Graham bunu şöyle ifade ediyor :

Yeni başlayanlar için yapması gereken en önemli şey odaklanmaktır, çünkü yapabileceğiniz pek çok şey vardır. Bunlardan biri en önemlisidir. Bunu yapıyor olmalısın. Ve diğerlerinin hiçbiri değil.

Alfabeye bir bütün olarak baktığınızda — odak noktası pek çok şeydir ve G Suite ve içindeki çeşitli ürünler bu listenin en üstünde değildir. GSuite, "Google Cloud" ile bir grup halinde toplandığı ve Google Advertising, YouTube Ads vb.'den daha az gelir sağladığı sürece... tam ürün potansiyeline ulaşmak için gereken ilgiyi göremeyecektir.

Zoom, Odak Eksikliğinden Nasıl Yararlandı?

“Senden daha güçlü bir düşmanla çarpışma. Ve eğer bu kaçınılmazsa ve angajman yapmak zorundaysanız, o zaman düşmanınızın şartlarına göre değil, kendi şartlarınıza göre girdiğinizden emin olun.” – Sun Tzu

Bu gerçek, 2019'da Zoom halka açıldığında netleşti ve 31 Ocak 2019'da sona eren yılda 330 milyon dolar gelir ve 269,5 milyon dolar brüt kar gösterdi. Zoom, 2017'den 2018'e kadar gelirlerini ikiye katlayarak 2017'yi 60,8 milyon dolar ve 2018'i 151,5 milyon dolar ile kapattı. Unutmayın… Zoom, Google Dokümanlar, Google Slaytlar, Google Keep veya Gmail ile rekabet etmez…

Sadece Google Hangouts / Meet ile rekabet ediyor.

Zoom, G Suite'te bulunan ürünlerden sadece birinin peşinden gidiyor ve bu yıl yıllık 610 milyon dolar gelir öngörüyor. GSuite ve Google Cloud birleştirildi 1,7 milyar dolar… GSuite içindeki bir ürün olarak Zoom, tüm Google Cloud / GSuite gelirinin %35'ini temsil edecek. Tabii… Zoom, 2011'de piyasaya sürülen bu pazarda avantajlı bir başlangıç ​​yaptı, Hangouts ise 2013'te piyasaya sürüldü, ancak gerçek şu ki, Google'ın Google Hangout'u Zoom'dan daha fazla arkasına koymak için daha fazla ateş gücü vardı. Yine de Google savaşı hala kazanamıyor, bu da Focus'un gerçekten anahtar olduğunu gösteriyor.

SaaS'taki en büyük fırsatlardan biri de işte bu.

G Suite'in Ayrışması

GSuite'in Ayrıştırması, Craigslist'in Ayrıştırmasını çevreleyen 10 yıldan daha eski bir fikrin bir evrimidir . Craigslist'in Ayrışması, Airbnb, Stubhub, Redfin, Etsy ve Indeed gibi çok sayıda pazaryeri girişimiyle (şimdi büyük şirketler) sonuçlandı. G Suite'in Ayrıştırmasının, SaaS'ta halihazırda olduğundan daha fazla başarı ile sonuçlanacak bir fırsat olduğuna inanıyorum. Zoom, Smartsheet, Evernote, Zoho ve Dropbox gibi bazı kuruluşlar zaten bu fırsattan yararlandı. Superhuman, Spreadsheet, Spike, Airtable, Notion ve Coda gibi birçok yeni katılımcının, GSuite tarafından paylaşılan plandan yararlandıkça gelişme şansına sahip olmasını bekliyorum.

Bazılarınız şöyle düşünüyor olabilir:

Bu aynı zamanda Microsoft Office'in ayrıştırılması gibidir … % 100.

Ancak belgeler, elektronik tablolar, sunumlar ve e-posta söz konusu olduğunda Microsoft liderdir. Office'inizi çalıştırmak için gereken ürünler , Microsoft'un birincil odak noktasıdır. Alfabe reklam gelirine odaklanırken, Microsoft Bulut Hizmetine (Azure) VE Office 360'a odaklanır.

Bugün Microsoft, 2019'da 38 milyar doları aşan geliriyle dünyanın en büyük ticari bulut işine sahip. Bunu perspektife koymak gerekirse, bu Google Cloud'un yaklaşık 4 katı büyüklüğünde. GSuite bulut düşünülerek oluşturulduğu için karşılaştırma olarak GSuite kullanıyorum. Microsoft Office yazılım olarak oluşturuldu, ardından buluta dönüştü ve o zamandan beri egemen oldu.

Bu, Microsoft'un güvenlik açığı olmadığını göstermez. Excel'in ayrıştırılması çoktan başladı ve SaaS markalarına farklı kullanım durumları ve farklı endüstriler için yeni fırsatlar sunuyor.

Sarmalamak

Başlangıcından bu yana, G Suite'in büyümesi etkileyici olmuştur, ancak ürüne odaklanmamaları, diğer rakiplerin duruma yükselmesine ve onları kendi oyunlarında yenmesine izin verecek şeydir.

Zoom'un bunu hızlandırdığını ve Google Hangouts/Meet alanını devraldığını ve bu tek ürün için lazer benzeri odaklarında son derece başarılı olduğunu gördük. Alphabet, G Suite ürünlerinde büyüme görmeye devam etmek istiyorsa, rekabete dikkat etmeye ve öne çıkmanın yollarına odaklanmaya başlamalılar… aksi takdirde, ürünlerinin parça parça yutulmasına izin veren başka bir şirket olacaklar.

Sırada ne var? G Suite tekliflerinden nasıl sıyrılacaklarını ve benzersiz ürünlerine odaklanıp odaklanamayacaklarını görmek için yeni girenlerin nabzını tutmamız gerekecek. Ne kullandığınızı yorumlarda bize bildirin!

G Suite, diğer ürünler veya her ikisinin karışımını mı kullanıyorsunuz? Gelecekte ne görmek için heyecanlısın? Sizce kalabalığın arasından sıyrılmak için G Suite'in ne yapması gerekiyor?