GSuite vs Everybody：GSuiteのアンバンドリングと脆弱性

「彼らと戦わないでください。 ― Robert Greene, The 33 Strategies of War―ロバート・グリーン、戦争の33の戦略

GSuiteは現在戦争中です。

それは、さまざまな業種の製品と戦い、さまざまなバイヤーをターゲットにし、さまざまな問題を解決しています…すべて、市場シェアを獲得し、革新しようとしています。 ソリューションは、人々がカレンダー、受信トレイ、スプレッドシートを管理し、ドキュメントを作成し、調査を行う方法に革命を起こすことを目指して、毎月開始されています。 市場に出回るすべての新しいソリューションは、（彼らがそれを知っているかどうかにかかわらず）GSuiteの鎧に追加の音を入れようとしています。

しかし、GSuiteが反撃することはめったにありません…価格設定で優れた製品と競合しようとはしません（つまり、ZoomとGoogleMeet）。 アーリーアダプター（RIP Google Inbox）に採用された製品のペダルに足を踏み入れようとはしません。 代わりに、既存の顧客にサービスを提供し、市場の新製品を完全に無視することに重点を置いて、そのレーンにとどまります。 その親会社（Alphabet）は、他の業種、製品、収益源を優先しています。

GSuiteはアルファベットのどこに収まりますか

2004年です。

現在Alphabetとして知られているGoogleは、1株あたり54ドルの価格で公開することを決定しました。

2020年に早送りします。現在、この株は1,400ドル以上で売られています。

それは資本家の夢です。 その54ドルの株価から今日までのどこかで、2006年にGoogle Apps for Businessが発売され、2016年にGSuiteになりました。

どうやってそこにたどり着いたのですか？ ええと、主に…

有名な検索エンジンであるグーグルとYouTubeで販売された広告を通じて生み出された広告収入を背景に。 しかし、Alphabetの背後にあるビジネスは、これら2つのプロパティよりもはるかに複雑です。 私たちの多くは、自動運転車の革新、拡張現実メガネ、スマートスピーカー、人気のAndroidオペレーティングシステム、Chromebookの試みでAlphabet（通常はGoogle）を知っています。 このイノベーションの大部分をサポートし、資金を提供するのは広告収入です。

2019年から2020年の間に、小さな「その他の収益」カテゴリの収益が50〜70億ドル前後になっていることがわかりますか。 これは、Nest、Chromebookなどの製品と、本日注目する製品であるGSuiteからの収益です。

GSuiteは、2006年8月28日にドメイン向けGoogleアプリとして最初にリリースされました。 GSuiteは、クラウドコンピューティング、生産性、コラボレーションツールのコレクションであり、企業がほとんどのクラウド運用を実行できるようにします。 GSuiteは、Gmail、Hangouts Meet、カレンダー、ドライブ、ドキュメント、シート、スライド、Keep、フォーム、サイトで構成され、プランによっては、ユーザーとサービスを管理するための管理パネルとVaultで構成されます。

一般的なGmailアカウントを使用して、Gmail、カレンダー、ドライブ、ハングアウト、シートなどにすべて無料でアクセスできますが、GSuiteは、組織内の複数のユーザー間で共有できるカスタムドメインとエクスペリエンスを提供します。 フリーランサーから数千人の従業員を抱える企業まで、あらゆるものに使用されています。

GSuite（Google Apps for Business）の立ち上げから、200万の企業が登録してGSuiteの料金を支払うまで、10年弱かかりました。 2017年には300万個に達し、2018年には400万個に増加しました。 2019年2月、製品および設計担当副社長のDavid Thackerは、500万を超える有料企業がGSuiteを使用していることを発表しました。

印象的です。

GSuiteの成長は一貫して上向きであり、2017年以降、毎年100万の新規ビジネスが追加されています。将来を見据えると、GSuiteは上向きで右向きに継続し、勢いはわずかに低下することが予想されます。

2019年第4四半期と通年の財務結果– Alphabetは、GSuiteとGoogleのクラウドインフラストラクチャの収益を含むすべてのクラウド収益に対して26億ドルを発表しました。 前年の収益は17億ドルから、50％以上増加しています。

「GoogleCloud」の収益の何パーセントがGSuiteに属し、何がGoogleCloudPlatformに属するかを正確に見積もる明確な方法はありません。 それでも、GSuiteだけで1億ドルのARRSaaSクラブのメンバーになると考えるのは安全です。 これは、規模を拡大し、一貫して勝利を収め、IPOに向けて順調に進んでいるSaaSスタートアップの有名なグループです。

しかし、これはまた機会があるところです。

GSuiteの注意力の欠如が機会を提供する理由

ブルース・リーはかつて言った：

「成功した戦士は、レーザーのような焦点を持った平均的な人です。」

多くの場合、焦点は競争上の優位性です。 焦点は、世界で最も成功している人々の多くが、勝つ能力と多くの関係があることを示唆することの1つです。 新興企業にとって、新機能、新産業、新市場を追いかけ、新モデルを採用する機会は無限に感じられます。 Dropbox、Airbnb、Stripeなどの10億ドル規模のスタートアップに投資してきたYCombinatorの共同創設者であるPaulGrahamは、次のように述べています。

スタートアップにとって最も重要なことは、集中することです。なぜなら、あなたができることはたくさんあるからです。 それらの1つが最も重要です。 あなたはそれをしているべきです。 そして、他のどれでもありません。

Alphabet全体を見ると、Alphabetの焦点は多くのものにあり、GSuiteとその中のさまざまな製品はそのリストのトップからはほど遠いものです。 GSuiteが「GoogleCloud」とグループ化されており、Google広告、YouTube広告などよりも収益が少ない限り、製品の可能性を最大限に引き出すために必要な注目を集めることはできません。

ズームが焦点の欠如をどのように活用したか

「自分よりも強力な敵と交戦しないでください。 そして、それが避けられず、関与しなければならない場合は、敵の条件ではなく、自分の条件で関与するようにしてください。」 –孫子

この現実は、Zoomが公開された2019年に明らかになり、2019年1月31日に終了する年度の収益は3億3000万ドル、粗利益は2億6950万ドルでした。 Zoomは、2017年から2018年にかけて収益を2倍以上に増やし、2017年の収益は6,080万ドル、2018年の収益は1億5,150万ドルでした。 覚えておいてください…ZoomはGoogleDocs、Google Slides、Google Keep、Gmailと競合しません…

Google Hangouts/Meetと競合しているだけです。

Zoomは、GSuite内で見つかった製品の1つだけを追いかけ、今年の年間収益は6億1,000万ドルになると予測しています。 GSuiteとGoogleCloudを合わせて17億ドル…GSuite内の製品としてのズームは、Google Cloud / GSuiteの全収益の35％に相当します。 確かに…Zoomは2011年に開始されたこの市場で有利なスタートを切っており、Hangoutsは2013年に開始されましたが、GoogleにはZoomよりもGoogleHangoutを後押しする火力があったという事実は変わりません。 それでも、グーグルはまだ戦いに勝っていません。これは、フォーカスが本当に重要であることを示しています。

そして、それがSaaSの最大のチャンスの1つです。

GSuiteのアンバンドリング

Unbundling of GSuiteは、 UnbundlingofCraigslistを取り巻く10年以上前のアイデアを発展させたものです。 Craigslistのアンバンドリングにより、Airbnb、Stubhub、Redfin、Etsy、Indeedなどの多数のマーケットプレイススタートアップ（現在は大企業）が生まれました。 GSuiteのアンバンドリングは、SaaSの機会であり、これまで以上に成功する可能性があると私は信じています。 Zoom、Smartsheet、Evernote、Zoho、Dropboxなど、一部の組織はすでにこの機会を利用しています。 Superhuman、Spreadsheet、Spike、Airtable、Notion、Codaなど、他の多くの新規参入者は、GSuiteが共有する青写真を利用することで、成功するチャンスがあると期待しています。

あなたの何人かは考えているかもしれません：

これは、Microsoft Officeのアンバンドリングのようなものでもあります… 100％。

しかし、Microsoftは、ドキュメント、スプレッドシート、プレゼンテーション、および電子メールに関してはリーダーです。 Officeの実行に必要な製品は、Microsoftの主な焦点です。 Alphabetは広告収入に焦点を合わせており、MicrosoftはCloud Service（Azure）とOffice360に焦点を合わせています。

現在、マイクロソフトは世界最大の商用クラウドビジネスを展開しており、2019年の収益は380億ドルを超えています。これを概観すると、これはGoogleクラウドの約4倍のサイズです。 GSuiteはクラウドを念頭に置いて構築されているため、比較としてGSuiteを使用します。 Microsoft Officeはソフトウェアとして構築され、その後クラウドに進化し、それ以来支配的でした。

これは、Microsoftに脆弱性がないことを示唆するものではありません。 Excelのアンバンドリングはすでに開始されており、SaaSブランドがさまざまなユースケースやさまざまな業界で機会を開拓するための新しい機会を提供しています。

まとめ

創業以来、GSuiteの成長は目覚ましいものがありますが、GSuiteに焦点が当てられていないため、他の競合他社がこの機会に立ち上がって、自分のゲームで勝つことができます。

Zoomがそれを強化し、Google Hangouts / Meetスペースを引き継いで、この1つの製品のレーザーのような焦点で大成功を収めているのをすでに見てきました。 AlphabetがGSuite製品の成長を継続したい場合は、競争に注意を払い、目立つ方法に焦点を当てる必要があります。そうしないと、製品を1つずつ飲み込むことができる別の会社になります。

それで、次は何ですか？ 新規参入者を常に把握し、GSuite製品からどのように目立つか、そして彼らが独自の製品に集中できるかどうかを確認する必要があります。 コメントで、あなたが何を使っているか教えてください！

GSuite、その他の製品、または両方を組み合わせて使用​​していますか？ 今後、何を見てワクワクしますか？ そして、群衆から目立つためにGSuiteは何をする必要があると思いますか？