8 Denenmiş ve Test Edilmiş İş Blogu Fikirleri (B2B Markaları İçin)

Sıkıcı olmayan B2B blog yazısı fikirleri mi arıyorsunuz?

Kesinlikle doğru yere geldiniz.

Bu yazıda, yüzlerce marka tarafından denenmiş, test edilmiş ve kanıtlanmış sekiz farklı B2B blog yazısı fikrini sizlerle paylaşacağım. Bu fikirlerin basından bağlantılar oluşturduğu, Google'da sıralandığı ve sosyal medyada yüzlerce paylaşım aldığı gösterildi.

En iyi kısım?

Bugün paylaştığım blog yazısı fikirleri, bunu NE ZAMAN okuyor olursanız olun işe yarayacak.

Nasıl bilebilirim? Çünkü ekibimiz, müşterilerimize nasıl hizmet verebileceğimizi daha iyi anlamak için B2B içeriğindeki trendleri ve en iyi uygulamaları sürekli olarak incelemekle kalmıyor . Ama aynı zamanda bu blog gönderisini önümüzdeki yıllar için çalıştığını gördüğümüz tüm yeni biçimlerle güncelleyeceğiz!

O halde başlayalım!

Anahtar Kelimeye Dayalı Blog Yazıları

Google'da ilk sayfada görünmek, B2B markalarının hedef kitlelerine ulaşması için harika bir yoldur. Hemen hemen tüm arama sorguları ve bilgi istekleri Google ile başlar. Jumpstreet'ten gelen arama verilerine ve Rand Fishkin'in analizine göre, Google mülkleri 2018'de tüm aramaların yüzde 90'ından fazlasına sahipken, 2015'e göre yaklaşık yüzde 1,5 arttı:

Tüm bunlar, hedef kitleniz bilgi bulmaya başladığında, büyük olasılıkla Google ile başlar. Bu nedenle, aradıkları anahtar kelimeler ve kelime öbekleri için sıralanacak şekilde optimize edilmiş içerik oluşturmak, sizi onların radarına koymanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, Trello, özellikle scrum yönetimi uygulayan kuruluşlar için popüler bir proje yönetimi aracıdır. Böylece Trello, Scrum ve Çevik Proje Yönetimine Yeni Başlayanlar Kılavuzu başlıklı bir blog yazısı yayınladı :

Şimdi, birisi scrum hakkında içerik ararsa, Trello uygun bir şekilde arama sonuçlarında görünür ve üst sıralardadır - bu blog yazısı şu anda çok çeşitli anahtar kelimeler için 1. sıradadır ve diğer yüzlerce kişi için Google'ın ilk sayfasında görünür. İşte bir anlık görüntü:

Vaka Çalışması Odaklı Blog Yazısı

Bir müşterinin veya müşterinin hedeflerine ulaşmasına yardımcı oldunuz mu?

Bir B2B karar vericisi için güçlü bir vaka çalışmasından daha ikna edici çok az şey vardır. Potansiyel müşterilere ürün veya hizmetinizin kanıtlanmış bir geçmişe sahip olduğunu gösterebilirseniz, sizi aramaları, demo almaları veya bir anlaşma imzalamaları daha olasıdır.

En iyi vaka çalışması tarzı blog gönderileri, yalnızca bir projenin sonuçlarını paylaşmak yerine okuyucuyu bir eğitim yolculuğuna çıkaracak şekilde biçimlendirilir. Örneğin, Chanti Zak'ın Beyond BuzzFeed: 10.000'den fazla nitelikli müşteri adayı oluşturmak için sınavları nasıl kullandım başlıklı bu CopyHackers blog gönderisini ele alalım :

Hemen, bu başlık sizi Chanti'nin nasıl bu kadar çok nitelikli müşteri adayı oluşturduğunu öğrenmeye çekiyor. Ardından, gönderi boyunca sürekli olarak kaliteli içgörüler sunar.

Örneğin, alıcının yolculuğunun her aşamasında etkileşimli içerik pazarlamasının etkinliğini özetliyor:

Diğer markaların etkili testlerinden örnekler sunuyor:

Ayrıca, hedef kitlesinin kendi testlerini oluşturmasına yardımcı olacak olası sorular sunuyor:

Chanti'nin burada mükemmel bir şekilde yaptığı şey , izleyicileri için değer yaratmaktır . Çalışmalarına yapılan referanslar, içgörüler, öneriler ve şablonlar gibi pratik unsurlarla harmanlanmıştır ve bu vaka çalışmasını paylaşmaya değer bir şey yaratırken otorite kurmak için mükemmel, iyi bir vaka çalışması haline getirir.

B2B'de, ürününüzü tanıtmadan basitçe değer katma fikri oldukça nadirdir. Bu nedenle Chanti'nin yaklaşımı pek çok iyi niyet oluşturuyor - bir okuyucu olarak gününüze değer kattığını takdir ediyorsunuz. Ve bir sınavla potansiyel müşteriler oluşturmakla ilgileniyorsanız, ya Chanti'nin gönderisinde listelediği adımları takip edeceksiniz ya da yardım için ona ulaşacaksınız.

Kendi vaka çalışması tarzı blog yazılarınızı yazmak için, geçmişteki müşterilere nasıl yardım ettiğinizi düşünün. Bir başarı öyküsü belirledikten sonra, işte yeniden düzenlenebilir üç başlık fikri:

• [ABC Markasının] [XX] Haftadan Kısa Bir Süre İçinde [İnanılmaz Sonuçlar] Elde Etmesine Nasıl Yardımcı Olduk?
• [Brand ABC] Nasıl [İnanılmaz Sonuçlar] ve [Daha İnanılmaz Sonuçlar] Alabildi?
• [Sayı] [Brand ABC] [İnanılmaz Sonuçlar] Elde Etmemize Yardımcı Olduğumuzu Öğrendiğimiz Analizler

Araştırma Destekli Blog Yazısı

B2B profesyonelleri yüksek kaliteli verileri sever.

B2B profesyonelleri , veriye dayalı içgörüleri sever .

Verileri alabilir ve B2B profesyonellerinin daha fazla başarıya ulaşmasına yardımcı olabilecek öngörülere dönüştürebilirseniz, bu tür bir parça yer imlerine eklenir ve hatta şirket genelinde dağıtılır.

Veriye dayalı blog gönderileri, yıllardır B2B markaları için temel bir unsur olmuştur ve bunların etkinliğinde herhangi bir yavaşlama belirtisi görülmemektedir. Araştırmaya dayalı içeriğin diğer türlerden daha fazla geri bağlantı oluşturduğunu görüyorum ve konferanslardaki sunumlarda referans alınması veya sektördeki profesyoneller tarafından agresif bir şekilde paylaşılması daha olası.

Örneğin, MindSea'dekiler En İyi 300 iPhone Uygulamasından Neler Bize Uygulama Simgesi Tasarımı Hakkında Öğretebilir başlıklı bir gönderi hazırladılar . Yüzlerce uygulama simgesini analiz ettiler ve bunun gibi ilginç bilgiler paylaştılar:

İlgi çekici araştırmaları sayesinde gönderi, çoğu yemek uygulaması simgesinin neden kırmızı olduğuyla ilgili bir makale için Business Insider tarafından alındı .

Harika içerik oluşturmak için verileri kullanan bir B2B markasının en sevdiğim örneklerinden biri BuzzSumo. Pazarlama profesyonellerinin sektörde gezinmesine yardımcı olmak için kendi verilerine ve araştırmalarına dayalı olarak düzenli olarak içgörüler yayınlarlar. Örneğin, Alexandra Tachalova'nın seyahat endüstrisi hakkında yazdığı veriye dayalı bir blog yazısı:

Gönderi, seyahat rehberlerinin öneminden etkileşimli içeriğin rolüne kadar uzanan faydalı bilgilerle dolu; bu da bu gönderiyi, bir seyahat şirketinde çalışan bir pazarlamacının değerli bulacağı türden bir gönderi haline getiriyor. Ve işte BuzzSumo'nun burada hedeflediği kişi tam olarak bu.

Düşünce Liderliği Blog Yazısı

Sektörünüzde işlerin yapılma şeklini değiştiren bir konsept tanıttığınızda, kendinizi bir düşünce lideri olarak konumlandırmış olursunuz. Belki de, Drift'teki kişilerin bu blog yazısında konuşma pazarlamasıyla ilgili yaptığı gibi, iş yapmak için yepyeni bir yaklaşım tanımlıyorsunuz :

Veya, Backlinko'dan Brian Dean'in Gökdelen Tekniği terimini kullandığı ve dünyadaki SEO'lara yeni bir sıralama yolu gösterdiği bu gönderide yaptığı gibi, hedef kitlenize yeni bir araç veya teknik hakkında öğretiyorsunuz :

Yeni konseptler ve stratejiler sunan B2B markaları her zaman öne çıkabilir. Aynı zamanda, yeni fikirler bulmak kolay olmadığı için bu yaklaşımı benimsemek kolay değil. Düşünce liderliği içeriği oluşturmanın anahtarı, yeni fikirleri denemek, yeni araç ve teknikleri benimsemek, araştırmaya yatırım yapmak ve hala biraz yarım kalmış içgörüleri paylaşmaya her zaman istekli olmaktır.

Gösterim Tarzı Blog Gönderisi

Teşhir tarzı bir blog yazısı, popüler bir efsaneyi ifşa etmek veya sektörünüzdeki insanlar tarafından hafife alınan stratejileri ortaya çıkarmak için olsun, izleyiciler için perdeyi geri çeker. Özetle, bu tür bir gönderi tamamen gerçeği ortaya çıkarmakla ilgilidir.

Bunun en akılda kalan örneklerinden biri, Intercom'un, Pazarlamacıların büyüme korsanlığını durdurması gerektiğini savunan ve tüm konseptin neden ölmesi gerektiğini açıklayan Büyüme Hacking Neden Saçmalıktır başlıklı bir blog yazısıydı. Gönderi, terimi ilk kullanan Sean Ellis'ten bir yanıt aldı ve TONS konuşmasını karıştırdı. Hatta 80'den fazla yorum ürettiği ve sitedeki en hararetli tartışmaların bazılarıyla sonuçlandığı GrowthHackers topluluğunda yeniden paylaşıldı.

Nihai Liste Blog Gönderisi

Araştırmalar, insan beyninin listeleri sevdiğini göstermiştir : denemeniz gereken beş yeni restoran, en iyi B2B podcast'leri , en popüler 10 BuzzFeed listesi… evet, listelere bayılırız!

Araştırmalar bunun sebebini, kolayca sindirilebilen ve tüketim için taranabilen şeyleri sevdiğimiz için gösteriyor; listeler bizi iyi hissettirir . Bu nedenle B2B markaları, BuzzFeed'in ünlü kıldığı formatı benimsemeli ve hedef kitlelerine değer katmak için listelerden yararlanmalıdır.

ŞU ANDA okuduğunuz içerik bir listedir. Bu biçim çalışır. Aslında BuzzSumo , liste gönderilerinin en popüler ve başarılı B2B içerik formatı olduğunu buldu. paylaşılan gönderiler liste gönderileriydi. Bunlardan 242'si beş numarayla ve 177'si 10 ile başladı. Yani, evet, insanlar gerçekten iyi bir listeyi sever!

Eğitici Blog Gönderisi

Tahmin edebileceğiniz gibi, eğitici blog gönderileri, istenen sonucu elde etmek için gereken adımları ortaya koyar. B2B profesyonelleri, harika bir girişin nasıl yazılacağını, yeni bir uygulamanın nasıl başlatılacağını vb. öğrenmek için Google'a gider, bu nedenle onlara yalnızca istediklerini vermek mantıklıdır.

B2B profesyonelleri, belirli bir sorunun nasıl çözüleceği konusunda net bir yönlendirme ister. Bir çözüme ulaşmalarına yardımcı olacak içerikler oluşturabilirseniz, bu onların radarına girmenize veya onlarla daha güçlü bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır.

First Round Review'deki bu iki gönderi , eğitici blog gönderilerinin harika örnekleridir:

Her iki durumda da, hedef kitlelerinin (kurucuların) faydalı bulacağı nasıl yapılır içeriği oluşturdular. (Tabii ki önemli olan, yazının başlığında vaat ettiğiniz şeyi yerine getirdiğinizden emin olmaktır.) Bazı eğitici blog yazıları gerçek bir adım-adım biçimine sahipken, diğerleri bilgiyi makale biçiminde ve önemli çıkarımlarla birlikte sunar.

Şirket Güncelleme Blog Yazısı

Yepyeni bir özellik mi başlattınız?

Yeni bir müşteri mi buldunuz?

Bunun gibi haber niteliğindeki küçük bilgiler, size mevcut hedef kitlenizi en yeni ve en iyi şeyler hakkında güncelleme şansı verirken, gelecekteki bir kitleye ilerlediğinizi gösterme şansı verdiği için harika B2B içeriği oluşturur.

Bu blog gönderisi formatı, B2B markalarının genellikle oluşturmada sorun yaşamadığı bir formattır. Aslında, bana çok fazla CMO tarafından sık sık blog yazdıkları söylendi, ancak tüm blog gönderilerinin şirket güncellemeleri olduğunu öğrendim.

İşte olay:

Şirket güncellemeleri harika olsa da, uzun vadede bahsettiğimiz diğer formatlarla aynı değeri sağlamaları pek olası değildir. Ve tüm sektörü değiştirme potansiyeline sahip yenilikçi bir çözüm yaratmadığınız sürece, herhangi bir medya veya sektör sitesinin güncellemenize geri dönmesi veya onu dünya ile paylaşması pek olası değildir.

Bununla birlikte, ilişkileri beslemek ve insanları meşgul etmek için şirket güncellemelerini bir araç olarak kullanmanın hala bir değeri olduğunu düşünüyorum. Bu nedenle içerik planınızı oluştururken kesinlikle şirket güncellemelerini dahil edin - ancak SADECE şirket güncellemelerini kullanma fikrini reddedin.

İşte Yapmanız Gerekenler

Şimdi bunu sana devrediyorum.

Bu blog yazısı fikirlerinden hangisini ilk önce uygulayabileceğinizi düşünüyorsunuz?

Teşhir tarzı bir blog gönderisine göz atmaya cesaretiniz var mı? Yoksa derinlemesine bir nasıl yapılır gönderisi gibi daha güvenli bir şeyle başlamayı mı tercih edersiniz?

Her iki durumda da, sizden haber almayı çok isterim. Aşağıya bir yorum bırakın!

Ve tüm bu fikirleri beğendiyseniz ancak oluşturmaya zamanınız yoksa, iletişime geçin! Ekibimiz B2B içeriği yaşıyor ve nefes alıyor ve sonuçları yönlendiren içerik oluşturmanıza yardımcı olmayı çok isteriz.