SaaS SEO: SaaS İşinizi Büyütmek için Uygulanabilir Strateji

Hizmet olarak yazılım (SaaS) işi her zamankinden daha büyük. Aynı zamanda, SaaS şirketleri için rekabet de büyüyor.

Ardından, birçok SaaS şirketi, organik trafik akışından yararlanmak için SEO'yu kullanmaya çalışır. O zaman, bu nasıl çalışır? SaaS dijital pazarlama stratejilerinizin bir parçası olarak SEO nasıl kullanılır?

Bu ayrıntılı SaaS SEO kılavuzunda, SaaS SEO'nun ne olduğu, SaaS işiniz için neden önemli olduğu ve SaaS SEO stratejilerinin nasıl oluşturulacağı hakkında konuşacağız.

Hadi dalalım.

SaaS SEO Nedir?

SaaS SEO, Google SERP'lerinde üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacak stratejiler uygulayarak SaaS web sitenize gelen organik trafiği artırma sürecidir. Yaygın stratejiler arasında derinlemesine anahtar kelime araştırması, web sitesi denetimi, sayfa içi SEO'yu optimize etme, yüksek amaçlı ürün sayfaları oluşturma, içerik oluşturma ve popüler sitelerden geri bağlantılar oluşturma yer alır.

İyi evet. SaaS SEO, özellikle SaaS şirketlerinin arama motorlarında sıralamasına yardımcı olmayı hedefler, ancak yine de diğer işletme türleri için normal SEO ile aynı şekilde çalışır.

Ancak, bir SEO stratejisinin tamamını oluşturan çok sayıda farklı unsur olduğundan, bunların hepsi her işletme için eşit derecede önemli değildir. Örneğin, e-ticaret SEO'su schema.org'a ve kategori ve ürün sayfalarını sıralamaya çok önem verirken, SaaS SEO esas olarak sizi alıcının yolculuğunun tamamında kullanıcılarla buluşturan içerik oluşturmaya odaklanır. Bu nedenle SaaS için SEO, öncelikle içerik odaklı bir stratejidir .

SaaS Şirketleri Neden Bir SEO Stratejisine İhtiyaç Duyar?

1. SEO, SaaS Kullanıcı Edinmesini ve Büyümesini Ölçeklendirir

Birçok SaaS şirketi, yeni müşteri kazanımını hızla ölçeklendirmek için PPC'ye, sosyal reklamlara, bağlı kuruluş pazarlamasına vb. Ancak bu şirketler, bunu yaparken maliyetlerin arttığını ve yalnızca ücretli satın almaya güvenmenin dezavantajlı olabileceğini de biliyorlar.

Bu yüzden onların (ve sizin) SaaS SEO'yu dikkate alması gerekiyor. Açıkçası, SEO'ya da yatırım yapmanız gerekse de, SEO tutarlı trafik ve üstel organik büyüme sağlayabilir. Kullanıcı tabanınızı ve gelirinizi ölçeklendirmenin harika bir yoludur.

2. SEO Daha Yüksek Dönüşüm Oranı Getiriyor

Hedefli SEO ile aktif olarak hizmetlerinizi arayan ve şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyen potansiyel müşterilerinizden trafik çekeceksiniz. Bunlar, nitelikli müşteri adayı olma olasılığı daha yüksek olan arama yapan kişilerdir.

3. Rakipleriniz Zaten SEO Yapıyor

Bir düşünün: potansiyel kullanıcılarınız Google'da bilgi veya hizmet arıyor ve rakibinizin web sitesi SERP'de iyi bir sıralamaya sahip. Bunun olmasını kesinlikle istemediğine inanıyorum. Ancak, SaaS SEO'ya yatırım yapmazsanız, işi rakiplerinize devretme ihtimaliniz yüksektir.

2022'de 10 Adımlı SaaS SEO Stratejisi

Bir SaaS şirketi için eksiksiz bir SEO stratejisi, harika bir planlama, süreç ve raporlama gerektirir. Burada, tüm Stratejiyi, SaaS şirketinizin büyümesi için ekibinizin zamanından ve kaynaklarından yararlanmanıza ve SEO'nun en iyi uygulamalarını ve stratejilerini uygulamanıza yardımcı olacak 10 adıma bölüyoruz.

Adım 1. Hedeflerinizi ve KPI'larınızı Belirleyin

Hedefler ve KPI'lar belirlemek, SaaS olsun veya olmasın herhangi bir SEO stratejisinin en önemli parçasıdır.

SEO ile ilgili büyük bir uyarı, kampanya sonuçlarınızı görmenin bazen uzun sürmesidir. Hedef belirleme ve KPI'ları tanımlamanın çok yardımcı olduğu yer burasıdır. Gözlerinizi en önemli şeylerden ayırmanıza yardımcı olurlar. Ayrıca, sahne arkasında hiçbir hareket yokmuş gibi göründüğünde bile odaklanmanıza yardımcı olurlar.

SaaS şirketleri için ortak bir SEO hedefi şuna benzer:

Aylık geliri 12 ayda 1 milyon dolar artırmak.

KPI'lar şöyle bir şey olacaktır:

• Organik trafiği 12 ayda %100 artırın.
• Ürün sayfası dönüşüm oranını ilk üç ayda %20 artırın.
• Hedef anahtar kelimeler için 1-10 arasında sıralanan 1.000 anahtar kelime

Kullandığınız KPI'lar büyük ölçüde iş hedeflerinize ve sektörünüzü oluşturan diğer benzersiz niteliklere bağlı olacaktır.

Adım 2. Hedef Pazarınızı ve Müşteri Kişilerinizi Tanımlayın

Bir SaaS SEO stratejisi oluşturmaya yönelik bir sonraki adım, markanızın amacını, hedef pazarını ve müşteri kişiliğini keşfetmektir. Herhangi bir pazarlama stratejisinde olduğu gibi, başlamadan önce işinizi, hedef pazarınızı ve potansiyel müşteri tabanınızın kesin demografik özelliklerini net bir şekilde anlamanız gerekir. Bu bilgiler, içerik ve pazarlama materyalleri oluşturmanın yanı sıra anahtar kelime araştırmanızı yönlendirmek için kullanılacaktır.

Aşağıdaki soruları yanıtlamaya çalışın:

• Bir SaaS şirketi olarak neler sunuyorsunuz?
• Hedef pazarınız nedir?
• Potansiyel müşterileriniz kimler?
• Alıcılarının yolculuğu nasıl görünüyor?
• Hizmetiniz sorunlarını nasıl çözüyor?

Adım 3. Rakipleri Bulun ve Analiz Edin

SaaS işinizi rakiplerinizden farklı kılmak için rekabet analizi yapmalısınız. Rakiplerinizi tanımlamanız ve ne yaptıklarını öğrenmeniz ve neden sizi geride bırakabileceklerini keşfetmeniz gerekir.

SEO rekabet analiziniz şunlara bakmalıdır:

• Anahtar kelime stratejisi

• İçerik profillerinin kalitesi
• İçerik türleri ve pazarlama stratejileri
• Backlink profilleri
• Site yapıları ve UX tasarımı

Sonuç olarak, benzersiz satış tekliflerini (USP'ler) ele almanız ve sizin vermediğiniz hizmetleri sundukları örtüşen hizmet alanlarını belirlemeniz gerekir. Bu, yararlanabileceğiniz fırsat alanlarını aydınlatacaktır.

Adım 4. Anahtar Kelime Araştırması Yapın ve SaaS için Uyarlanmış Bir Anahtar Kelime Stratejisi Oluşturun

Anahtar kelime araştırması, hem tüketici ürünleri hem de B2B segmentleri için SaaS için SEO'daki en önemli uygulamalardan biridir. Ne de olsa potansiyel kullanıcılarınızın Google'a yazdıkları bunlar. Bu arama terimlerini sıralayarak müşterilerinizle bağlantı kurabilirsiniz.

Bununla birlikte, anlamlı bir anahtar kelime stratejisi oluşturmak, yalnızca arama hacmini değil, aynı zamanda arama yapanın amacını, rekabet (zorluk) seviyesini ve pazarlama hunisinin aşamasını da analiz etmek anlamına gelir (bir alıcının yolculuğunuz varsa, anahtar kelimeleri her aşamaya eşlemek çok büyük bir fayda sağlayabilir).

Şimdi, aramada iyi performans gösteren, sıralanan ve dönüşüm sağlayan en iyi terimleri bulmak için anahtar kelime araştırma sürecinizin nasıl tasarlanabileceğini öğrenin.

#1. Konuları ve tohum anahtar kelimeleri tanımlayın

Bir tohum anahtar kelime listesi oluşturmaya başlamamızın başlıca yollarından bazıları şunlardır:

• Konular
• Ürün veya Hizmet Şartları
• Google ile İlgili Aramalar
• Rakip Anahtar Kelimeler

#2. Yeni anahtar kelimeleri araştırın

Konuların ve temel anahtar kelimelerin bir listesini derledikten sonra, hedef anahtar kelime setini oluşturmaya başlamaya hazırsınız.

Bu adımda, anahtar kelime listenizi SEMrush, Ahrefs veya Google anahtar kelime Planlayıcı gibi anahtar kelime araştırma araçlarıyla genişletebilirsiniz.

#3. SaaS SEO anahtar kelimelerinize ve kelime öbeklerinize öncelik verin

Bu adımda amacınız, ilk önce hangi anahtar kelimelere odaklanacağınızı bulmak için mevcut verileri kullanmaktır. Anahtar kelimelere öncelik vermenin birçok yolu vardır. Genel olarak bunları şu üç ölçütle ölçebilirsiniz – satın alma amacı, anahtar kelime zorluğu ve arama hacmi.

#4. Harita anahtar kelimeleri

Artık önceki adımları tamamladığınıza göre, anahtar kelimeleri sitede kullanmak üzere eşleyerek Anahtar Kelime Araştırma sürecini tamamlamanın zamanı geldi. Anahtar kelime eşleme yapmanın 2 ana yolu.

1. Anahtar kelimelerinizi kümelere ayırın

SaaS ürününüz muhtemelen belirli bir alanda lazer odaklı olsa da, çeşitli sektörlerdeki işletmelerin bir kesitine de hitap etme olasılığı yüksektir. Bu nedenle, diğer ilgili taraflara da hitap ederken hem temel sorunlu noktaları ele alacak içerik geliştirmek için bu siloları kullanarak, anahtar kelimelerinizi kümeler halinde ayırmak ve gruplandırmak iyi bir fikirdir.

2. Ticari amaçlı anahtar kelimeleri, bilgi amaçlı anahtar kelimelerden ayırın.

Anahtar kelime araştırması yaparken, alıcı odaklı kullanıcılardan "temizleyicileri" ayırmak önemlidir. Bazı arama terimlerinin alakalı olabileceğini ve yüksek bir arama hacmine sahip olsalar da, satın almaya motive olmuş kişileri temsil etmeyebileceğini unutmayın. Arama terimi rekabetine dikkat etmek genellikle iyi bir gösterge olabilir.

Adım 5. Bir İçerik Stratejisi Geliştirin ve Rakiplerinizden Daha İyi İçerik Oluşturun

Ardından, SaaS için bir içerik stratejisi geliştiriyoruz. İçerik stratejisi her şeydir

• SEO'yu desteklemek için içeriği nasıl organize edeceksiniz?
• Hangi sayfaları oluşturacaksınız ve
• İçerik üretim planınız

İçeriği düşünürken göz önünde bulundurmanız gereken kanallar şunları içerir:

• Blog içeriği
• Teknik incelemeler, e-kitaplar, kılavuzlar ve eğitim kaynakları
• Açılış ve satış sayfaları
• Ürün kopyası
• Görsel içerik (ör. infografikler, fotoğraflar vb.)
• Video içeriği (ör. açıklayıcı videolar, demolar vb.)
• Web seminerleri ve slayt paylaşımları
• Podcast'ler
• Basın ve medya bültenleri
• Sosyal medya içeriği
• Metin ve görüntülü reklamlar

Adım 6. Teknik SEO'yu İyileştirin

Teknik SEO denetimi, sitenizin performansını bir bütün olarak anlamanıza yardımcı olur. Teknik konular söz konusu olduğunda her şeyin optimize edildiğinden emin olmak için düzenli olarak teknik bir SEO analizi yapmalısınız. Bir denetim sırasında değerlendirilmesi gereken teknik konulardan bazıları şunlardır:

• Tarayıcı erişilebilirliği ve site dizine eklenebilirliği
• Robots.txt dosyası
• XML site haritası
• site mimarisi
• Yapılandırılmış veri hataları
• Kırık sayfalar (404 hata)
• Yönlendirme zincirleri
• Düşük Sayfa Hızı ve Kötü UX
• Temel Web Verileri
• Mobil uyumluluk
• Hreflang

Adım 7. Sayfa İçi SEO'yu İyileştirin

Google'ın organik arama algoritması, birçok farklı sayfa faktörü içerir. Sayfa içi SEO, yüksek kaliteli içerikle birleştiğinde, daha fazla organik arama başarısı için sağlam bir formüldür.

Aşağıdakiler, Sayfa İçi SEO'yu iyileştirmek için temel ipuçlarıdır:

• Başlık etiketinizin anahtar kelimenizle başladığından emin olun
• Sayfa başlığınızı <h1> etiketinize sarın
• Alt başlıklarınız için <h2>, <h3> etiketlerini kullanın
• Anahtar kelimenizi içeriğinizin ilk 100 kelimesi içinde kullanın
• Eşanlamlıları ve LSI anahtar sözcüklerini kullanın
• Kullanıcı deneyimi odaklı içerik yapısı
• Meta açıklamaları optimize edin
• Görüntüleri optimize edin
• Giden bağlantıları kullan
• Dahili bağlantıları kullanın
• Kalma süresini artırmaya ve hemen çıkma oranını düşürmeye yardımcı olmak için resimler ve videolar gibi farklı içerik türlerinin kullanılması
• Anahtar kelime yamyamlığını ortadan kaldırın
• Yazım, dil bilgisi ve yazı tipi türünüzün anlamlı olduğundan emin olun.
• SEO dostu URL'ler kullanın

Adım 8. Sağlıklı Bir Backlink Profili Oluşturun

Geri bağlantılar, Google'ın bir sayfanın kalitesini, alaka düzeyini ve otoritesini belirlemek için kullandığı temel bir ölçümdür ve sayfanızın iyi bir şekilde sıralanması için sağlıklı geri bağlantılar çok önemlidir.

Daha önce, web siteniz için geri bağlantı almanın en iyi 21 yolunu listeledik. Örneğin:

• Bahsedilenleri ve referansları çekmek için bağlantıya değer içerik yayınlayarak organik olarak bağlantılar oluşturabilirsiniz.
• Bu içeriği daha fazla tanıtmak ve daha fazla geri bağlantı kazanmak için sosyal yardım gerçekleştirebilirsiniz.
• Diğer sitelerde misafir olarak yazı yazabilir ve bu şekilde link kazanabilirsiniz.

Geri bağlantı kazanmanın en iyi yolu? SaaS içeriğinizi olabildiğince paylaşılabilir hale getirin!

Adım 9. Dönüşüm Oranını Optimize Edin

Web sitenize trafik çekmek yeterli değildir. Web siteniz satış yapmak için oluşturulmadıysa, SEO'ya büyük bir yatırım yapmak pek mantıklı değil. Bu nedenle, bir SEO stratejisi oluştururken dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO), önemli bir husus haline gelir.

Sürecin bu bölümünde, web sitenizdeki insanların ilk temas kurduğu, satın aldığı, kaydolduğu veya soru sorduğu kritik sayfaları analiz etmeniz ve kopya, tasarım ve genel kullanıcı deneyiminin (UX) dönüştürmek için ne kadar iyi çalıştığını belirlemeniz gerekir. müşterilere yol açar (dönüşümler).

Bazı CRO en iyi uygulamaları şunları içerir:

• Sayfalarınızın kısa paragraflarla kolay okunabilmesini sağlamak ve büyük “metin duvarı” bölümleri kullanmaktan kaçınmak
• Sık sık harekete geçirici mesaj (CTA) kullanıyorsunuz. Okuyucuların daha fazla bilgi edinmek için tıklamalarını sağlamak için birden fazla fırsat sağlamak, dönüşümleri önemli ölçüde artırabilir
• Gövde içine anahtar kelime açısından zengin başlıklar ekleyin (H2, H3 ve H4 etiketlerini kullanarak). Bu hem göze çarpar hem de daha derinlemesine okumayı teşvik eder
• Metninizi, sayfanın üst kısmında, göz alıcı bir başlığın altında, madde işaretli vurgularla özetleyin
• En altta, okuyucunun neden daha fazla bilgi edinmek istediğini gösteren son bir CTA yerleştirmek
• A/B testi kullanın – en iyi uygulamalara dayalı olarak birbirine karşı test etmek için temel öğeleri seçin

Adım 10. Verileri İzleyin ve Analiz Edin

SaaS SEO stratejisinin son ve eşit derecede önemli kısmı, sonuçları ölçmek ve izlemek için bir sistemdir. Tipik bir SaaS SEO stratejisinde ölçülecek birkaç unsur vardır:

• Sıralamalar – Belirli bir anahtar kelime grubu için sitenizin Google'daki konumu.
• Trafik – Sitenize organik kanallardan gelen trafik.
• Dönüşümler – Sitenizdeki organik trafik tarafından oluşturulan dönüşümler.

Hem Ahrefs hem de SEMrush, harika sıralama izleme araçları sunar. Ardından, Google Analytics ve Google Arama Konsolu, organik arama trafiğini izlemek için idealdir. Dönüşümleri izlemek daha karmaşık olabilir, ancak organik trafikten gelen dönüşümleri izlemek için alakalı Google Analytics hedefleri oluşturarak başlayabilirsiniz.

SaaS SEO'nun Eksiksiz Bir Stratejiye İhtiyacı Var

SaaS SEO'yu geliştirmek istiyorsanız, daha derine inmeden önce kesinlikle bu adımlar izlenmelidir. Okuduğunuz gibi, en iyi SaaS SEO stratejileri yalnızca anahtar kelimeye dayalı değildir. Dikkate alınması gereken pek çok açıdan bakıldığında, ana hatlarıyla belirttiğimiz 10 sütunun her birini hesaba katan bir stratejiye sahip olmamak düşük performansa yol açacaktır. Bir şeyi değiştirmek veya geliştirmek istediğinizde bu temel bilgilere tekrar bakın!