SaaS SEO: realna strategia rozwoju firmy SaaS

Biznes oprogramowania jako usługi (SaaS) jest większy niż kiedykolwiek. Jednocześnie rośnie też konkurencja dla firm SaaS.

Następnie wiele firm SaaS próbuje wykorzystać SEO, aby wykorzystać przepływ ruchu organicznego. Więc jak to działa? Jak wykorzystać SEO jako część strategii marketingu cyfrowego SaaS?

W tym szczegółowym przewodniku SaaS SEO porozmawiamy o tym, czym jest SaaS SEO, dlaczego jest to ważne dla Twojego biznesu SaaS i jak budować strategie SaaS SEO.

Zanurzmy się.

Co to jest SEO SaaS?

SaaS SEO to proces zwiększania ruchu organicznego do Twojej witryny SaaS poprzez wdrażanie strategii, które pomogą Ci znaleźć się na szczycie Google SERP. Popularne strategie obejmują dogłębne badanie słów kluczowych, przeprowadzanie audytu witryny, optymalizację SEO na stronie, budowanie stron produktów o wysokiej intencji, tworzenie treści i generowanie linków zwrotnych z popularnych witryn.

No tak. SaaS SEO jest specjalnie ukierunkowane na pomoc firmom SaaS w rankingu w wyszukiwarkach, ale nadal działa w taki sam sposób, jak zwykłe SEO dla innych rodzajów firm.

Ponieważ jednak na całą strategię SEO składa się tak wiele różnych elementów, nie wszystkie z nich są jednakowo ważne dla każdego biznesu. Na przykład e-commerce SEO kładzie duży nacisk na schema.org oraz ranking stron kategorii i produktów, podczas gdy SaaS SEO skupia się głównie na tworzeniu treści, które łączą Cię z użytkownikami na całej długości podróży kupującego. Z tego powodu SEO dla SaaS jest przede wszystkim strategią opartą na treści .

Dlaczego firmy SaaS potrzebują strategii SEO?

1. SEO skaluje pozyskiwanie i rozwój użytkowników SaaS

Wiele firm SaaS korzysta z PPC, reklam społecznościowych, marketingu afiliacyjnego itp., aby szybko skalować pozyskiwanie nowych klientów. Jednak firmy te zdają sobie również sprawę, że koszty z tym związane rosną i że poleganie wyłącznie na płatnym przejęciu może być niekorzystne.

Dlatego oni (i Ty) muszą wziąć pod uwagę SaaS SEO. Oczywiście, chociaż musisz także zainwestować w SEO, SEO może generować stały ruch i wykładniczy wzrost organiczny. To świetny sposób na skalowanie bazy użytkowników i przychodów.

2. SEO zapewnia wyższy współczynnik konwersji

Dzięki ukierunkowanemu SEO przyciągniesz ruch od potencjalnych klientów, którzy aktywnie poszukują Twoich usług i chcą dowiedzieć się więcej o Twojej firmie. Są to osoby wyszukujące, które z większym prawdopodobieństwem staną się kwalifikowanymi leadami.

3. Twoi konkurenci już robią SEO

Pomyśl o tym: Twoi potencjalni użytkownicy wyszukują informacje lub usługi w Google, a witryna Twojego konkurenta zajmuje dobre miejsce w SERP. Wierzę, że desperacko nie chcesz, aby tak się stało. Jeśli jednak nie zainwestujesz w SaaS SEO, prawdopodobnie przekażesz biznes konkurencji.

10-etapowa strategia SEO SaaS w 2022 r.

Kompletna strategia SEO dla firmy SaaS wymaga doskonałego planowania, przetwarzania i raportowania. Tutaj dzielimy całą Strategię na 10 kroków, które pomogą Ci wykorzystać czas i zasoby Twojego zespołu oraz wdrożyć najlepsze praktyki i strategie SEO, aby Twoja firma SaaS mogła się rozwijać.

Krok 1. Ustaw swoje cele i KPI

Wyznaczanie celów i wskaźników KPI jest najważniejszą częścią każdej strategii SEO, SaaS lub nie.

Ogromnym zastrzeżeniem związanym z SEO jest to, że czasami uzyskanie wyników kampanii zajmuje dużo czasu. W tym przypadku bardzo pomocne jest wyznaczanie celów i definiowanie wskaźników KPI. Pomagają ci mieć oko na to, co najważniejsze. Pomagają również zachować koncentrację, nawet jeśli wydaje się, że za kulisami nie ma żadnego ruchu.

W przypadku firm SaaS wspólnym celem SEO jest:

Zwiększenie miesięcznych przychodów o 1 milion USD w 12 miesięcy.

Kluczowe wskaźniki efektywności byłyby mniej więcej takie:

• Zwiększ ruch organiczny o 100% w 12 miesięcy.
• Popraw współczynnik konwersji strony produktu o 20% w ciągu pierwszych trzech miesięcy.
• Ranking 1000 słów kluczowych na pozycjach 1-10 dla docelowych słów kluczowych

KPI, których użyjesz, będą w dużej mierze zależne od Twoich celów biznesowych i innych unikalnych cech, które składają się na branżę.

Krok 2. Zdefiniuj swój rynek docelowy i persony klientów

Następnym krokiem w kierunku budowania strategii SaaS SEO jest odkrycie celu Twojej marki, rynku docelowego i person. Podobnie jak w przypadku każdej strategii marketingowej, zanim zaczniesz, musisz mieć jasne zrozumienie swojej firmy, rynku docelowego i dokładne dane demograficzne potencjalnej bazy klientów. Te spostrzeżenia zostaną wykorzystane do generowania treści i materiałów marketingowych, a także do prowadzenia badań nad słowami kluczowymi.

Spróbuj odpowiedzieć na następujące pytania:

• Co oferujesz jako firma SaaS?
• Jaki jest Twój rynek docelowy?
• Kim są Twoi potencjalni klienci?
• Jak wygląda podróż ich kupującego?
• Jak Twoja usługa rozwiązuje ich problemy?

Krok 3. Znajdź i przeanalizuj konkurentów

Aby Twoja firma SaaS wyróżniała się na tle konkurencji, musisz przeprowadzić analizę konkurencji. Musisz zidentyfikować swoich konkurentów i dowiedzieć się, co robią, i dowiedzieć się, dlaczego są w stanie Cię przewyższyć.

Twoja analiza konkurencji SEO powinna uwzględniać:

• Strategia słów kluczowych

• Jakość ich profilu treści
• Rodzaje treści i strategie marketingowe
• Profile linków zwrotnych
• Struktury strony i projektowanie UX

Ostatecznie musisz opanować ich unikalne propozycje sprzedaży (USP) i zidentyfikować nakładające się obszary usług, w których oferują usługi, których nie oferujesz. Spowoduje to ujawnienie obszarów możliwości, które możesz wykorzystać.

Krok 4. Przeprowadź badanie słów kluczowych i zbuduj strategię słów kluczowych dostosowaną do SaaS

Badanie słów kluczowych to jedna z najważniejszych praktyk w SEO dla SaaS – zarówno dla produktów konsumenckich, jak i segmentów B2B. W końcu są one tym, co Twoi potencjalni użytkownicy wpisują w Google. Dzięki rankingowi dla tych wyszukiwanych haseł możesz łączyć się z klientami.

Jednak zbudowanie znaczącej strategii słów kluczowych oznacza analizę nie tylko liczby wyszukiwań, ale także zamiaru wyszukiwania, poziomu konkurencji (trudności) i etapu ścieżki marketingowej (jeśli masz podróż kupującego, mapowanie słów kluczowych na każdym etapie może być ogromną korzyścią).

Teraz dowiedz się, jak można zaprojektować proces badania słów kluczowych, aby znaleźć terminy o najlepszych wynikach, rankingach i dobrej konwersji w wynikach wyszukiwania.

#1. Zidentyfikuj tematy i początkowe słowa kluczowe

Niektóre z głównych sposobów, w jakie zaczynamy tworzyć listę początkowych słów kluczowych, to:

• Tematy
• Warunki dotyczące produktów lub usług
• Wyszukiwania podobne do Google
• Słowa kluczowe konkurencji

#2. Zbadaj nowe słowa kluczowe

Po skompilowaniu listy tematów i początkowych słów kluczowych możesz rozpocząć tworzenie zestawu słów kluczowych jako docelowych.

W tym kroku możesz rozszerzyć swoją listę słów kluczowych o narzędzia do badania słów kluczowych, takie jak SEMrush, Ahrefs lub Planer słów kluczowych Google.

#3. Priorytetyzuj słowa kluczowe i frazy SaaS SEO

Na tym etapie Twoim celem jest wykorzystanie dostępnych danych, aby dowiedzieć się, na których słowach kluczowych należy się najpierw skupić. Istnieje wiele sposobów ustalania priorytetów słów kluczowych. Ogólnie rzecz biorąc, możesz je mierzyć za pomocą tych trzech wskaźników – zamiaru zakupu, trudności słowa kluczowego i liczby wyszukiwań.

#4. Słowa kluczowe na mapie

Teraz, po wykonaniu poprzednich kroków, nadszedł czas na sfinalizowanie procesu badania słów kluczowych poprzez zmapowanie słów kluczowych do użycia w witrynie. Oto 2 główne sposoby mapowania słów kluczowych.

1. Podziel słowa kluczowe na klastry

Nawet jeśli Twój produkt SaaS jest prawdopodobnie skoncentrowany na laserze w określonej niszy, istnieje duże prawdopodobieństwo, że spodoba się on również przekrojowi firm z różnych sektorów. Dlatego dobrym pomysłem jest oddzielenie i pogrupowanie słów kluczowych w klastry, wykorzystując te silosy do tworzenia treści, które będą zarówno odpowiadać na główne problemy, jak i przemawiać do innych zainteresowanych stron.

2. Oddziel słowa kluczowe z intencją komercyjną od słów kluczowych z intencją informacyjną.

Podczas badania słów kluczowych ważne jest, aby oddzielić „kopaczy” od użytkowników skupionych na kupujących. Pamiętaj, że niektóre wyszukiwane hasła — chociaż mogą być trafne i mieć dużą liczbę wyszukiwań, mogą nie reprezentować osób zmotywowanych do zakupu. Śledzenie wyszukiwanego hasła konkurencja często może być dobrym wskaźnikiem.

Krok 5. Opracuj strategię treści i twórz treści lepsze niż konkurencja

Następnie opracowujemy strategię treści dla SaaS. Chodzi o strategię treści

• Jak zamierzasz zorganizować treść, aby wspierać SEO
• Jakie strony utworzysz i
• Twój plan produkcji treści

Myśląc o treści, kanały, które powinieneś rozważyć, to:

• Treść bloga
• Whitepapers, e-booki, poradniki i materiały edukacyjne
• Strony docelowe i sprzedażowe
• Kopia produktu
• Treści wizualne (np. infografiki, zdjęcia itp.)
• Treści wideo (np. filmy wyjaśniające, dema itp.)
• Webinaria i udostępnianie slajdów
• Podcasty
• Komunikaty prasowe i medialne
• Treści w mediach społecznościowych
• Reklamy tekstowe i displayowe

Krok 6. Popraw SEO techniczne

Techniczny audyt SEO pomaga zrozumieć ogólną wydajność witryny. Musisz regularnie przeprowadzać analizę techniczną SEO, aby upewnić się, że wszystko jest zoptymalizowane pod względem technicznym. Niektóre z kwestii technicznych do oceny podczas audytu obejmują:

• Dostępność robota i indeksowanie witryny
• Plik robots.txt
• Mapa witryny XML
• Architektura strony
• Błędy danych strukturalnych
• Uszkodzone strony (błędy 404)
• Łańcuchy przekierowań
• Niska szybkość strony i słaby UX
• Podstawowe wskaźniki internetowe
• Przyjazność dla urządzeń mobilnych
• Hreflang

Krok 7. Popraw SEO na stronie

Algorytm wyszukiwania organicznego Google obejmuje wiele różnych czynników na stronie. SEO na stronie w połączeniu z wysokiej jakości treścią to solidna formuła na większy sukces w organicznych wyszukiwaniach.

Poniżej znajdują się podstawowe wskazówki dotyczące poprawy SEO na stronie:

• Upewnij się, że tag tytułowy zaczyna się od słowa kluczowego
• Umieść tytuł strony w tagu <h1>
• Użyj tagów <h2>, <h3> dla swoich podtytułów
• Użyj słowa kluczowego w ciągu pierwszych 100 słów treści
• Użyj synonimów i słów kluczowych LSI
• Struktura treści zorientowana na doświadczenie użytkownika
• Zoptymalizuj opisy meta
• Optymalizuj obrazy
• Użyj linków wychodzących
• Użyj wewnętrznych linków
• Korzystanie z różnych typów treści, takich jak obrazy i filmy, aby wydłużyć czas wyświetlania i zmniejszyć współczynnik odrzuceń
• Wyeliminuj kanibalizację słów kluczowych
• Upewnij się, że pisownia, gramatyka i typ czcionki mają sens.
• Używaj przyjaznych dla SEO adresów URL

Krok 8. Zbuduj zdrowy profil linków zwrotnych

Linki zwrotne to kluczowe dane, których Google używa do określania jakości, trafności i autorytetu strony, a zdrowe linki zwrotne są niezbędne do dobrego rankingu strony.

Wcześniej wymieniliśmy 21 najlepszych sposobów na uzyskanie linków zwrotnych do Twojej witryny. Na przykład:

• Możesz tworzyć linki organicznie, publikując treści, które są warte linków, aby przyciągać wzmianki i referencje.
• Możesz prowadzić działania promocyjne, aby dalej promować te treści i zdobywać więcej linków zwrotnych.
• Możesz pisać gościnnie na innych stronach i zdobywać w ten sposób linki.

Najlepszy sposób na zdobycie linków zwrotnych? Spraw, aby Twoje treści SaaS były jak najbardziej udostępniane!

Krok 9. Zoptymalizuj współczynnik konwersji

Nie wystarczy pozyskać ruch do Twojej witryny. Nie ma sensu dokonywać dużych inwestycji w SEO, jeśli Twoja witryna nie jest przeznaczona do sprzedaży. Właśnie dlatego optymalizacja współczynnika konwersji (CRO) staje się kluczowym czynnikiem przy opracowywaniu strategii SEO.

Podczas tej części procesu musisz przeanalizować krytyczne strony w swojej witrynie, na których ludzie nawiązują pierwszy kontakt, kupują, rejestrują się lub zadają pytania, określając, jak dobrze kopia, projekt i ogólne wrażenia użytkownika (UX) pracują nad transformacją prowadzi do klientów (konwersje).

Niektóre najlepsze praktyki CRO obejmują:

• Upewnij się, że Twoje strony są łatwe do odczytania, zawierają krótkie akapity i unikaj używania dużych sekcji „ściany tekstu”
• Używasz częstych wezwań do działania (CTA). Zapewnienie wielu możliwości zachęcenia czytelników do kliknięcia, aby dowiedzieć się więcej, może znacznie zwiększyć konwersje
• Wstaw w treści nagłówki bogate w słowa kluczowe (używając znaczników H2, H3 i H4). To zarówno przyciąga wzrok, jak i zachęca do głębszej lektury
• Podsumuj swój tekst w postaci wyróżnień punktowanych u góry strony, pod przyciągającym wzrok nagłówkiem
• Umieszczenie końcowego CTA na dole, pokazującego, dlaczego czytelnik powinien chcieć wiedzieć więcej
• Użyj testu A/B – wybierz kluczowe elementy do wzajemnego porównania w oparciu o najlepsze praktyki

Krok 10. Śledź i analizuj dane

Ostatnią i równie ważną częścią strategii SaaS SEO jest system pomiaru i śledzenia wyników. W typowej strategii SaaS SEO należy zmierzyć kilka elementów:

• Rankingi – Pozycja Twojej strony w Google dla danego zestawu słów kluczowych.
• Ruch – ruch przychodzący do Twojej witryny z kanałów organicznych.
• Konwersje – konwersje generowane przez ruch organiczny w Twojej witrynie.

Zarówno Ahrefs, jak i SEMrush oferują świetne narzędzia do śledzenia pozycji. Z kolei Google Analytics i Google Search Console idealnie nadają się do monitorowania organicznego ruchu wyszukiwania. Śledzenie konwersji może być bardziej skomplikowane, chociaż możesz zacząć od utworzenia odpowiednich celów Google Analytics, aby monitorować konwersje z ruchu organicznego.

SaaS SEO wymaga kompletnej strategii

Jeśli chcesz poprawić SaaS SEO, te kroki są zdecydowanie tymi, które należy wykonać, zanim przejdziesz głębiej. Jak już przeczytałeś, najlepsze strategie SEO SaaS nie opierają się tylko na słowach kluczowych. Przy tak wielu aspektach do rozważenia, brak strategii uwzględniającej każdy z 10 filarów, które nakreśliliśmy, będzie prowadzić do słabych wyników. Wróć do tych podstaw za każdym razem, gdy chcesz coś zmienić lub ulepszyć!