SaaS-SEO: Umsetzbare Strategie zum Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts

Das Geschäft mit Software-as-a-Service (SaaS) ist größer denn je. Gleichzeitig wächst auch der Wettbewerb für SaaS-Unternehmen.

Dann versuchen viele SaaS-Unternehmen, SEO zu nutzen, um den organischen Verkehrsfluss zu nutzen. Wie funktioniert das dann? Wie können Sie SEO als Teil Ihrer digitalen SaaS-Marketingstrategien nutzen?

In diesem ausführlichen SaaS-SEO-Leitfaden sprechen wir darüber, was SaaS-SEO ist, warum es für Ihr SaaS-Geschäft wichtig ist und wie Sie eine SaaS-SEO-Strategie entwickeln.

Tauchen wir ein.

Was ist SaaS-SEO?

SaaS-SEO ist der Prozess der Steigerung des organischen Verkehrs zu Ihrer SaaS-Website durch die Implementierung von Strategien, die Ihnen helfen, an der Spitze der Google-SERPs zu stehen. Zu den gängigen Strategien gehören eine gründliche Keyword-Recherche, die Durchführung von Website-Audits, die Optimierung der On-Page-SEO, der Aufbau von Produktseiten mit hoher Absicht, die Erstellung von Inhalten und die Generierung von Backlinks von beliebten Websites.

Nun ja. SaaS-SEO ist speziell darauf ausgerichtet, SaaS-Unternehmen dabei zu helfen, in Suchmaschinen zu ranken, funktioniert aber immer noch ähnlich wie normales SEO für andere Arten von Unternehmen.

Da es jedoch so viele verschiedene Elemente gibt, die eine gesamte SEO-Strategie ausmachen, sind nicht alle für jedes Unternehmen gleich wichtig. Zum Beispiel legt E-Commerce-SEO großen Wert auf schema.org und das Ranking von Kategorie- und Produktseiten, während sich SaaS-SEO hauptsächlich auf die Erstellung von Inhalten konzentriert, die Sie mit Benutzern während der gesamten Reise des Käufers verbinden. Aus diesem Grund ist SEO für SaaS in erster Linie eine inhaltsorientierte Strategie .

Warum brauchen SaaS-Unternehmen eine SEO-Strategie?

1. SEO skaliert die Akquisition und das Wachstum von SaaS-Benutzern

Viele SaaS-Unternehmen wenden sich PPC, Social Ads, Affiliate-Marketing usw. zu, um die Neukundengewinnung schnell zu skalieren. Diese Unternehmen erkennen jedoch auch, dass die Kosten dafür steigen und dass es nachteilig sein kann, sich ausschließlich auf bezahlte Akquise zu verlassen.

Aus diesem Grund müssen sie (und Sie) SaaS-SEO in Betracht ziehen. Obwohl Sie natürlich auch in SEO investieren müssen, kann SEO beständigen Traffic und exponentielles organisches Wachstum fördern. Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Benutzerbasis und Ihren Umsatz zu skalieren.

2. SEO bringt eine höhere Konversionsrate

Mit gezielter Suchmaschinenoptimierung lenken Sie den Verkehr von potenziellen Kunden, die aktiv nach Ihren Dienstleistungen suchen und mehr über Ihr Unternehmen erfahren möchten. Dies sind die Suchenden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu qualifizierten Leads werden.

3. Ihre Konkurrenten betreiben bereits SEO

Denken Sie darüber nach: Ihre potenziellen Nutzer suchen nach Informationen oder Dienstleistungen in Google, und die Website Ihres Konkurrenten rangiert gut in den SERPs. Ich glaube, Sie wollen unbedingt, dass es nicht passiert. Wenn Sie jedoch nicht in SaaS-SEO investieren, werden Sie das Geschäft wahrscheinlich an Ihre Konkurrenten übergeben.

Eine 10-stufige SaaS-SEO-Strategie im Jahr 2022

Eine vollständige SEO-Strategie für ein SaaS-Unternehmen erfordert eine hervorragende Planung, Prozesse und Berichterstattung. Hier unterteilen wir die gesamte Strategie in 10 Schritte, die Ihnen helfen werden, die Zeit und Ressourcen Ihres Teams zu nutzen und Best Practices und Strategien für SEO zu implementieren, damit Ihr SaaS-Unternehmen wachsen kann.

Schritt 1. Legen Sie Ihre Ziele und KPIs fest

Das Setzen von Zielen und KPIs ist der wichtigste Teil jeder SEO-Strategie, SaaS oder nicht.

Eine große Einschränkung bei SEO ist, dass es manchmal lange dauert, bis Sie Ihre Kampagnenergebnisse sehen. Hier sind das Setzen von Zielen und das Definieren von KPIs sehr hilfreich. Sie helfen Ihnen, das Wichtigste im Auge zu behalten. Sie helfen Ihnen auch dabei, konzentriert zu bleiben, selbst wenn es den Anschein hat, als würde sich hinter den Kulissen nichts bewegen.

Für SaaS-Unternehmen sieht ein gemeinsames SEO-Ziel in etwa so aus:

Steigerung des monatlichen Umsatzes um 1 Million US-Dollar in 12 Monaten.

Die KPIs wären in etwa so:

• Steigern Sie den organischen Traffic in 12 Monaten um 100 %.
• Verbessern Sie die Konversionsrate der Produktseite in den ersten drei Monaten um 20 %.
• 1.000 Keywords, die auf den Positionen 1-10 für Ziel-Keywords ranken

Die von Ihnen verwendeten KPIs hängen weitgehend von Ihren Geschäftszielen und anderen einzigartigen Eigenschaften ab, die Ihre Branche ausmachen.

Schritt 2. Definieren Sie Ihren Zielmarkt und Ihre Kundenpersönlichkeiten

Der nächste Schritt zum Aufbau einer SaaS-SEO-Strategie besteht darin, den Zweck Ihrer Marke, den Zielmarkt und die Kundenpersönlichkeiten zu ermitteln. Wie bei jeder Marketingstrategie müssen Sie ein klares Verständnis Ihres Unternehmens, Ihres Zielmarktes und einer genauen Demografie Ihres potenziellen Kundenstamms haben, bevor Sie beginnen. Diese Erkenntnisse werden verwendet, um Inhalte und Marketingmaterialien zu generieren und Ihre Keyword-Recherche voranzutreiben.

Versuchen Sie folgende Fragen zu beantworten:

• Was bieten Sie als SaaS-Unternehmen an?
• Was ist Ihr Zielmarkt?
• Wer sind Ihre potenziellen Kunden?
• Wie sieht ihre Buyer’s Journey aus?
• Wie löst Ihr Service ihre Probleme?

Schritt 3. Konkurrenten finden und analysieren

Um Ihr SaaS-Geschäft von Ihren Mitbewerbern abzuheben, müssen Sie eine Wettbewerbsanalyse durchführen. Sie müssen Ihre Konkurrenten identifizieren und lernen, was sie tun, und herausfinden, warum sie in der Lage sind, Sie zu übertreffen.

Ihre SEO-Wettbewerbsanalyse sollte Folgendes berücksichtigen:

• Keyword-Strategie

• Die Qualität ihres Inhaltsprofils
• Inhaltstypen und Marketingstrategien
• Backlink-Profile
• Seitenstrukturen und UX-Design

Letztendlich müssen Sie ihre Alleinstellungsmerkmale (USPs) in den Griff bekommen und die sich überschneidenden Servicebereiche identifizieren, in denen sie Dienstleistungen anbieten, die Sie nicht anbieten. Dadurch werden Möglichkeiten ans Licht gebracht, die Sie nutzen können.

Schritt 4. Führen Sie Keyword-Recherchen durch und erstellen Sie eine Keyword-Strategie, die auf SaaS zugeschnitten ist

Die Keyword-Recherche ist eine der wichtigsten SEO-Praktiken für SaaS – sowohl für Verbraucherprodukte als auch für B2B-Segmente. Sie sind schließlich das, was Ihre potenziellen Nutzer in Google eingeben. Indem Sie nach diesen Suchbegriffen ranken, können Sie mit Ihren Kunden in Kontakt treten.

Der Aufbau einer aussagekräftigen Keyword-Strategie bedeutet jedoch, nicht nur das Suchvolumen zu analysieren, sondern auch die Suchabsicht, das Wettbewerbsniveau (Schwierigkeitsgrad) und die Phase des Marketingtrichters (wenn Sie eine Buyer's Journey haben, kann das Zuordnen von Schlüsselwörtern zu jeder Phase ein großer Vorteil sein).

Erfahren Sie jetzt, wie Ihr Keyword-Rechercheprozess gestaltet werden kann, um die besten Begriffe zu finden, die bei der Suche gut abschneiden, ranken und konvertieren.

#1. Identifizieren Sie Themen und Schlüsselwörter

Einige der wichtigsten Möglichkeiten, wie wir mit dem Erstellen einer Seed-Keyword-Liste beginnen, sind:

• Themen
• Produkt- oder Servicebedingungen
• Google Verwandte Suchanfragen
• Wettbewerber-Keywords

#2. Recherchiere neue Keywords

Sobald Sie eine Liste mit Themen und Seed-Keywords zusammengestellt haben, können Sie mit dem Erstellen des Keyword-Sets für das Ziel beginnen.

In diesem Schritt können Sie Ihre Keyword-Liste mit Keyword-Recherchetools wie SEMrush, Ahrefs oder Google Keyword Planner erweitern.

#3. Priorisieren Sie Ihre SaaS-SEO-Keywords und -Phrasen

In diesem Schritt besteht Ihr Ziel darin, verfügbare Daten zu verwenden, um herauszufinden, auf welche Keywords Sie sich zuerst konzentrieren sollten. Es gibt viele Möglichkeiten, Keywords zu priorisieren. Im Allgemeinen können Sie sie mit diesen drei Metriken messen – Kaufabsicht, Keyword-Schwierigkeit und Suchvolumen.

#4. Schlüsselwörter zuordnen

Nachdem Sie die vorherigen Schritte abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, den Keyword-Rechercheprozess abzuschließen, indem Sie Keywords für die Verwendung auf der Website zuordnen. Hier sind 2 Hauptmethoden für das Keyword-Mapping.

1. Trennen Sie Ihre Keywords in Cluster

Auch wenn Ihr SaaS-Produkt wahrscheinlich auf eine bestimmte Nische fokussiert ist, wird es wahrscheinlich auch einen Querschnitt von Unternehmen in einer Vielzahl von Sektoren ansprechen. Aus diesem Grund ist es eine gute Idee, Ihre Keywords in Cluster zu trennen und zu gruppieren und diese Silos zu verwenden, um Inhalte zu entwickeln, die sowohl die Kernprobleme ansprechen als auch andere interessierte Parteien ansprechen.

2. Trennen Sie Keywords mit kommerzieller Absicht von den Keywords mit informativer Absicht.

Bei der Keyword-Recherche ist es wichtig, die „Reifenkicker“ von den käuferorientierten Nutzern zu trennen. Denken Sie daran, dass einige Suchbegriffe zwar relevant sein und ein hohes Suchvolumen haben, aber möglicherweise nicht kaufmotiviert sind. Die Suchwortkonkurrenz im Auge zu behalten, kann oft ein guter Indikator sein.

Schritt 5. Entwickeln Sie eine Inhaltsstrategie und erstellen Sie bessere Inhalte als Ihre Konkurrenten

Als nächstes entwickeln wir eine Content-Strategie für SaaS. Bei der Content-Strategie dreht sich alles um

• Wie Sie den Inhalt organisieren, um SEO zu unterstützen
• Welche Seiten erstellen Sie und
• Ihr Content-Produktionsplan

Wenn Sie über Inhalte nachdenken, sollten Sie folgende Kanäle in Betracht ziehen:

• Blog-Inhalt
• Whitepaper, E-Books, Leitfäden und Bildungsressourcen
• Landing- und Verkaufsseiten
• Produktkopie
• Visuelle Inhalte (z. B. Infografiken, Fotos usw.)
• Videoinhalte (z. B. Erklärvideos, Demos usw.)
• Webinare und Slideshares
• Podcasts
• Presse- und Medienmitteilungen
• Social-Media-Inhalte
• Text- und Display-Anzeigen

Schritt 6. Technisches SEO verbessern

Das technische SEO-Audit hilft Ihnen, die Leistung Ihrer Website insgesamt zu verstehen. Sie müssen regelmäßig eine technische SEO-Analyse durchführen, um sicherzustellen, dass alles in technischer Hinsicht optimiert ist. Zu den technischen Problemen, die während eines Audits bewertet werden müssen, gehören:

• Crawler-Zugänglichkeit und Site-Indexierbarkeit
• Robots.txt-Datei
• XML-Sitemap
• Site-Architektur
• Strukturierte Datenfehler
• Defekte Seiten (404-Fehler)
• Ketten umleiten
• Niedrige Seitengeschwindigkeit und schlechte UX
• Core Web Vitals
• Mobile-Freundlichkeit
• Hreflang

Schritt 7. Verbessern Sie die On-Page-SEO

Der organische Suchalgorithmus von Google berücksichtigt viele verschiedene On-Page-Faktoren. On-Page-SEO, gepaart mit qualitativ hochwertigen Inhalten, ist eine solide Formel für mehr Erfolg bei der organischen Suche.

Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Tipps zur Verbesserung der Onpage-SEO:

• Stellen Sie sicher, dass Ihr Titel-Tag mit Ihrem Schlüsselwort beginnt
• Wickeln Sie Ihren Seitentitel in Ihr <h1>-Tag ein
• Verwenden Sie <h2>, <h3>-Tags für Ihre Unterüberschriften
• Verwenden Sie Ihr Keyword innerhalb der ersten 100 Wörter Ihres Inhalts
• Verwenden Sie Synonyme und LSI-Schlüsselwörter
• Auf die Benutzererfahrung ausgerichtete Inhaltsstruktur
• Optimieren Sie Meta-Beschreibungen
• Bilder optimieren
• Verwenden Sie ausgehende Links
• Verwenden Sie interne Links
• Verwenden Sie verschiedene Inhaltstypen wie Bilder und Videos, um die Verweildauer zu erhöhen und die Absprungrate zu verringern
• Eliminieren Sie Keyword-Kannibalisierung
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Rechtschreibung, Grammatik und Schriftart sinnvoll sind.
• Verwenden Sie SEO-freundliche URLs

Schritt 8. Erstellen Sie ein gesundes Backlink-Profil

Backlinks sind eine Schlüsselmetrik, die Google verwendet, um die Qualität, Relevanz und Autorität einer Seite zu bestimmen, und gesunde Backlinks sind für ein gutes Ranking Ihrer Seite unerlässlich.

Zuvor haben wir 21 beste Möglichkeiten aufgelistet, um Backlinks für Ihre Website zu erhalten. Zum Beispiel:

• Sie können Links organisch aufbauen, indem Sie linkwürdige Inhalte veröffentlichen, um Erwähnungen und Referenzen zu erhalten.
• Sie könnten Outreach betreiben, um diese Inhalte weiter zu bewerben und mehr Backlinks zu gewinnen.
• Sie können Gastbeiträge auf anderen Websites veröffentlichen und auf diese Weise Links verdienen.

Der beste Weg, um Backlinks zu gewinnen? Machen Sie Ihre SaaS-Inhalte so teilbar wie möglich!

Schritt 9. Optimieren Sie die Konversionsrate

Es reicht nicht aus, Traffic auf Ihre Website zu bekommen. Es macht wenig Sinn, eine große Investition in SEO zu tätigen, wenn Ihre Website nicht auf Verkauf ausgelegt ist. Aus diesem Grund wird die Conversion-Rate-Optimierung (CRO) zu einem wichtigen Aspekt bei der Ausarbeitung einer SEO-Strategie.

Während dieses Teils des Prozesses müssen Sie kritische Seiten auf Ihrer Website analysieren, auf denen Personen den ersten Kontakt herstellen, kaufen, sich anmelden oder Fragen stellen, um festzustellen, wie gut sich Text, Design und allgemeine Benutzererfahrung (UX) verändern führt zu Kunden (Conversions).

Einige CRO-Best Practices umfassen:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten gut lesbar sind, mit kurzen Absätzen, und vermeiden Sie die Verwendung großer „Wall of Text“-Abschnitte
• Sie verwenden häufig Calls-to-Action (CTAs). Die Bereitstellung mehrerer Möglichkeiten, Leser dazu zu bringen, auf sie zu klicken, um mehr zu erfahren, kann die Conversions erheblich steigern
• Fügen Sie schlüsselwortreiche Überschriften in den Text ein (unter Verwendung von H2-, H3- und H4-Tags). Das sticht ins Auge und regt zum vertiefenden Lesen an
• Fassen Sie Ihren Text in Aufzählungszeichen oben auf der Seite unter einer auffälligen Überschrift zusammen
• Platzieren Sie unten einen abschließenden CTA, der demonstriert, warum der Leser mehr wissen möchte
• Verwenden Sie A/B-Tests – wählen Sie Schlüsselelemente aus, die auf der Grundlage von Best Practices gegeneinander getestet werden

Schritt 10. Daten verfolgen und analysieren

Der letzte und ebenso wichtige Teil der SaaS-SEO-Strategie ist ein System zum Messen und Verfolgen von Ergebnissen. Es gibt einige Elemente, die in einer typischen SaaS-SEO-Strategie gemessen werden müssen:

• Rankings – Die Position Ihrer Website in Google für einen bestimmten Satz von Schlüsselwörtern.
• Traffic – Der Traffic, der von organischen Kanälen auf Ihre Website gelangt.
• Conversions – Die Conversions, die durch organischen Traffic auf Ihrer Website generiert werden.

Sowohl Ahrefs als auch SEMrush bieten großartige Rank-Tracking-Tools. Dann sind Google Analytics und die Google Search Console ideal, um den organischen Suchverkehr zu überwachen. Das Tracking von Conversions könnte komplizierter sein, obwohl Sie damit beginnen könnten, relevante Google Analytics-Ziele zu erstellen, um Conversions aus dem organischen Traffic zu überwachen.

SaaS-SEO braucht eine vollständige Strategie

Wenn Sie SaaS-SEO verbessern möchten, sollten Sie diese Schritte definitiv befolgen, bevor Sie tiefer gehen. Wie Sie gelesen haben, basieren die besten SaaS-SEO-Strategien nicht nur auf Keywords. Bei so vielen Aspekten, die es zu berücksichtigen gilt, wird es zu einer schlechten Leistung führen, wenn Sie keine Strategie haben, die jede der 10 Säulen, die wir skizziert haben, berücksichtigt. Greifen Sie jederzeit auf diese Grundlagen zurück, wenn Sie etwas ändern oder verbessern möchten!