SaaS SEO：發展您的 SaaS 業務的可行策略

軟件即服務 (SaaS) 的業務比以往任何時候都大。 與此同時，SaaS公司的競爭也在加劇。

然後，許多 SaaS 公司嘗試使用 SEO 來利用有機流量。 那麼，這是如何工作的呢？ 如何將 SEO 用作 SaaS 數字營銷策略的一部分？

在這個深入的 SaaS SEO 指南中，我們將討論什麼是 SaaS SEO、為什麼它對您的 SaaS 業務很重要以及如何構建 SaaS SEO 策略。

讓我們潛入水中。

什麼是 SaaS SEO？

SaaS SEO 是通過實施可幫助您在 Google SERP 中排名靠前的策略來增加 SaaS 網站自然流量的過程。 常見的策略包括深入的關鍵字研究、運行網站審核、優化頁面搜索引擎優化、構建高意圖產品頁面、創建內容以及從熱門網站生成反向鏈接。

嗯，是。 SaaS SEO 專門針對幫助 SaaS 公司在搜索引擎中排名，但其功能仍與其他類型企業的常規 SEO 大致相同。

然而，由於有很多不同的元素構成了整個 SEO 策略，因此並非所有元素對每個企業都同樣重要。 例如，電子商務 SEO 非常重視 schema.org 以及排名類別和產品頁面，而 SaaS SEO 主要側重於創建在整個買家旅程中將您與用戶聯繫起來的內容。 因此， SaaS 的 SEO 主要是一種以內容為導向的策略。

為什麼 SaaS 公司需要 SEO 策略？

1. SEO 規模 SaaS 用戶獲取和增長

許多 SaaS 公司轉向 PPC、社交廣告、聯盟營銷等，以快速擴大新客戶獲取規模。 然而，這些公司也意識到這樣做的成本正在增加，而僅僅依靠付費收購可能會處於不利地位。

這就是為什麼他們（和您）需要考慮 SaaS SEO 的原因。 顯然，儘管您還需要投資 SEO，但 SEO 可以推動持續的流量和指數級的有機增長。 這是擴大用戶群和收入的好方法。

2. SEO帶來更高的轉化率

通過有針對性的 SEO，您將吸引那些積極尋求您的服務並希望了解更多關於您公司的潛在客戶的流量。 這些是更有可能成為合格潛在客戶的搜索者。

3. 你的競爭對手已經在做 SEO

想一想：您的潛在用戶正在 Google 中搜索信息或服務，而您競爭對手的網站在 SERP 中排名很高。 我相信你非常不希望它發生。 但是，如果您不投資 SaaS SEO，您很可能會將業務交給競爭對手。

2022 年 10 步 SaaS SEO 策略

SaaS 公司的完整 SEO 策略需要出色的規劃、流程和報告。 在這裡，我們將整個戰略分為 10 個步驟，這將幫助您利用團隊的時間和資源並實施 SEO 最佳實踐和策略，以使您的 SaaS 公司發展壯大。

第 1 步：設定目標和 KPI

設定目標和 KPI 是任何 SEO 策略中最重要的部分，無論是否為 SaaS。

搜索引擎優化的一個巨大警告是，有時需要很長時間才能看到您的活動結果。 這就是設定目標和定義 KPI 非常有幫助的地方。 它們可以幫助您關注最重要的事情。 即使在幕後似乎沒有任何動靜，它們也可以幫助您保持專注。

對於 SaaS 公司，一個常見的 SEO 目標是這樣的：

在 12 個月內將月收入增加 100 萬美元。

KPI 類似於：

• 在 12 個月內將自然流量增加 100%。
• 前三個月將產品頁面轉化率提高 20%。
• 1000個關鍵詞排名在1-10位的目標關鍵詞

您使用的 KPI 將在很大程度上取決於您的業務目標以及構成垂直行業的其他獨特品質。

步驟 2. 定義您的目標市場和客戶角色

構建 SaaS SEO 策略的下一步是發現您的品牌目的、目標市場和客戶角色。 與任何營銷策略一樣，在開始之前，您需要清楚地了解您的業務、目標市場和潛在客戶群的精確人口統計數據。 這些見解將用於生成內容和營銷材料，以及推動您的關鍵字研究。

嘗試回答以下問題：

• 作為 SaaS 公司，您提供什麼？
• 你的目標市場是什麼？
• 誰是你的潛在客戶？
• 他們的買家旅程是什麼樣的？
• 您的服務如何解決他們的問題？

步驟 3. 查找和分析競爭對手

為了使您的 SaaS 業務從競爭對手中脫穎而出，您必須進行競爭分析。 您需要識別您的競爭對手並了解他們在做什麼，並找出他們能夠超越您的原因。

您的 SEO 競爭分析應該著眼於：

• 關鍵字策略

• 他們的內容配置文件的質量
• 內容類型和營銷策略
• 反向鏈接配置文件
• 網站結構和用戶體驗設計

最終，您需要掌握他們獨特的銷售主張 (USP)，並確定他們提供您不提供服務的重疊服務領域。 這將揭示您可以利用的機會領域。

第 4 步：進行關鍵字研究並製定為 SaaS 量身定制的關鍵字策略

關鍵字研究是 SaaS 搜索引擎優化中最重要的實踐之一——無論是消費產品還是 B2B 細分市場。 畢竟，它們是您的潛在用戶在 Google 中輸入的內容。 通過對這些搜索詞進行排名，您可以與客戶建立聯繫。

但是，建立有意義的關鍵字策略意味著不僅要分析搜索量，還要分析搜索者的意圖、競爭（難度）級別和營銷漏斗的階段（如果您有買家的旅程，將關鍵字映射到每個階段可能會帶來巨大的好處）。

現在，了解如何設計您的關鍵字研究過程，以找到在搜索中表現、排名和轉換良好的最佳術語。

#1。 確定主題和種子關鍵字

我們開始構建種子關鍵字列表的一些主要方式是：

• 話題
• 產品或服務條款
• 谷歌相關搜索
• 競爭對手關鍵詞

#2。 研究新關鍵詞

編譯主題列表和種子關鍵字後，您就可以開始構建目標關鍵字集了。

在此步驟中，您可以使用 SEMrush、Ahrefs 或 Google 關鍵字規劃器等關鍵字研究工具擴展您的關鍵字列表。

#3。 優先考慮您的 SaaS SEO 關鍵字和短語

在此步驟中，您的目標是使用可用數據來確定首先關注哪些關鍵字。 有很多方法可以確定關鍵字的優先級。 一般來說，你可以用這三個指標來衡量它們——購買意願、關鍵詞難度和搜索量。

#4。 地圖關鍵字

現在您已經完成了前面的步驟，是時候通過映射關鍵字在網站上使用來完成關鍵字研究過程了。 這是進行關鍵字映射的兩種主要方法。

1.將您的關鍵字分成集群

即使您的 SaaS 產品可能專注於特定的利基市場，它也可能會吸引各行各業的各行各業。 這就是為什麼將關鍵字分離和分組到集群中是一個好主意，使用這些孤島來開發既能解決核心痛點又能吸引其他相關方的內容。

2. 將具有商業意圖的關鍵字與具有信息意圖的關鍵字分開。

在進行關鍵字研究時，將“輪胎踢球者”與以買家為中心的用戶區分開來是很重要的。 請記住，一些搜索詞 - 雖然它們可能相關且搜索量很高，但它們可能並不代表有購買動機的人。 密切關注搜索詞競爭通常是一個很好的指標。

第 5 步。制定內容策略並創建比競爭對手更好的內容

接下來，我們為 SaaS 制定內容策略。 內容策略就是一切

• 您將如何組織內容以支持 SEO
• 您將創建哪些頁面，以及
• 您的內容製作計劃

在考慮內容時，您應該考慮的渠道包括：

• 博客內容
• 白皮書、電子書、指南和教育資源
• 登陸和銷售頁面
• 產品文案
• 視覺內容（例如，信息圖表、照片等）
• 視頻內容（例如解說視頻、演示等）
• 網絡研討會和幻燈片
• 播客
• 新聞和媒體發布
• 社交媒體內容
• 文字和展示廣告

第 6 步：改進技術 SEO

技術 SEO 審核可幫助您全面了解網站的性能。 您必須定期進行技術 SEO 分析，以確保就技術問題而言一切都得到優化。 在審核期間要評估的一些技術問題包括：

• 爬蟲可訪問性和站點可索引性
• 機器人.txt 文件
• XML 站點地圖
• 網站架構
• 結構化數據錯誤
• 損壞的頁面（404 錯誤）
• 重定向鏈
• 低頁面速度和糟糕的用戶體驗
• 核心網絡生命力
• 移動友好性
• 赫弗朗

第 7 步：改善頁面 SEO

谷歌的自然搜索算法結合了許多不同的頁面因素。 頁面搜索引擎優化，加上高質量的內容，是獲得更大有機搜索成功的可靠公式。

以下是改進頁面搜索引擎優化的基本技巧：

• 確保您的標題標籤以您的關鍵字開頭
• 將頁面標題包裝到 <h1> 標記中
• 為您的副標題使用 <h2>、<h3> 標籤
• 在內容的前 100 個字中使用您的關鍵字
• 使用同義詞和 LSI 關鍵字
• 以用戶體驗為中心的內容結構
• 優化元描述
• 優化圖像
• 使用出站鏈接
• 使用內部鏈接
• 使用不同的內容類型（例如圖像和視頻）來幫助增加停留時間並降低跳出率
• 消除關鍵字蠶食
• 確保您的拼寫、語法和字體類型有意義。
• 使用 SEO 友好的 URL

步驟 8。建立一個健康的反向鏈接配置文件

反向鏈接是谷歌用來確定頁面質量、相關性和權威性的關鍵指標，健康的反向鏈接對於您的頁面排名良好至關重要。

以前，我們列出了 21 種為您的網站獲取反向鏈接的最佳方法。 例如：

• 您可以通過發布具有鏈接價值的內容來有機地建立鏈接，以吸引提及和參考。
• 您可以進行外展以進一步推廣此內容並贏得更多反向鏈接。
• 您可以在其他網站上發帖並通過這種方式獲得鏈接。

獲得反向鏈接的最佳方法？ 讓您的 SaaS 內容盡可能共享！

第 9 步：優化轉化率

僅僅為您的網站帶來流量是不夠的。 如果您的網站不是為了銷售而建立的，那麼在 SEO 上進行大量投資是沒有意義的。 這就是為什麼在製定 SEO 策略時轉化率優化 (CRO) 成為關鍵考慮因素的原因。

在這部分過程中，您需要分析網站上人們第一次聯繫、購買、註冊或提問的關鍵頁面，確定文案、設計和整體用戶體驗 (UX) 的轉化效果如何引導客戶（轉化）。

一些 CRO 最佳實踐包括：

• 確保您的頁面易於閱讀，段落短，避免使用大的“文本牆”部分
• 您使用頻繁的號召性用語 (CTA)。 提供多種機會讓讀者點擊了解更多信息可以顯著提高轉化率
• 在正文中插入關鍵字豐富的標題（使用 H2、H3 和 H4 標籤）。 這既吸引眼球，又鼓勵更深入的閱讀
• 將您的文本總結為頁面頂部的要點突出顯示，位於醒目的標題下方
• 將最終的 CTA 放在底部，說明為什麼讀者應該想了解更多
• 使用 A/B 測試——根據最佳實踐選擇關鍵元素進行相互測試

步驟 10. 跟踪和分析數據

SaaS SEO 策略的最後一個同樣重要的部分是衡量和跟踪結果的系統。 在典型的 SaaS SEO 策略中有幾個要素需要衡量：

• 排名- 您的網站在 Google 中針對一組給定關鍵字的位置。
• 流量- 從自然渠道進入您網站的流量。
• 轉化– 您網站上的自然流量產生的轉化。

Ahrefs 和 SEMrush 都提供了很棒的排名跟踪工具。 然後，谷歌分析和谷歌搜索控制台是監控自然搜索流量的理想選擇。 跟踪轉化可能會更複雜，儘管您可以從創建相關的 Google Analytics（分析）目標來監控自然流量的轉化。

SaaS SEO 需要一個完整的策略

如果您想改進 SaaS SEO，那麼這些步驟絕對是您在深入之前要遵循的步驟。 正如您所讀到的，最好的 SaaS SEO 策略不僅僅是基於關鍵字的。 有這麼多的角度需要考慮，如果沒有一個戰略來解釋我們概述的 10 個支柱中的每一個，就會導致表現不佳。 每當您想更改或改進某些東西時，請參考這些基礎知識！