SaaS SEO: Strategie acționabilă pentru a vă dezvolta afacerea SaaS

Afacerea software-as-a-service (SaaS) este mai mare ca niciodată. În același timp, concurența pentru companiile SaaS crește și ea.

Apoi, multe companii SaaS încearcă să folosească SEO pentru a profita de fluxul organic de trafic. Atunci, cum funcționează asta? Cum să utilizați SEO ca parte a strategiilor dvs. de marketing digital SaaS?

În acest ghid aprofundat SEO SaaS, vom vorbi despre ce este SEO SaaS, de ce este important pentru afacerea dvs. SaaS și cum să construiți strategii SEO SaaS.

Să ne scufundăm.

Ce este SEO SaaS?

SEO SaaS este procesul de creștere a traficului organic către site-ul dvs. SaaS prin implementarea strategiilor care vă ajută să vă clasați în topul SERP-urilor Google. Strategiile obișnuite includ cercetarea aprofundată a cuvintelor cheie, desfășurarea auditului site-ului web, optimizarea SEO pe pagină, crearea de pagini de produse cu intenție mare, crearea de conținut și generarea de backlink-uri de pe site-uri populare.

Ei bine, da. SEO SaaS are ca scop să ajute companiile SaaS să se clasifice în motoarele de căutare, dar încă funcționează în același mod ca SEO obișnuit pentru alte tipuri de afaceri.

Cu toate acestea, deoarece există atât de multe elemente diferite care compun o întreagă strategie SEO, nu toate sunt la fel de importante pentru fiecare afacere. De exemplu, SEO pentru comerțul electronic pune foarte mult accent pe schema.org și pe categorii de clasare și pe paginile de produse, în timp ce SEO SaaS se concentrează în principal pe crearea de conținut care să vă conecteze cu utilizatorii pe întreaga durată a călătoriei cumpărătorului. Din acest motiv, SEO pentru SaaS este în primul rând o strategie bazată pe conținut .

De ce companiile SaaS au nevoie de o strategie SEO?

1. SEO scalează achiziția și creșterea utilizatorilor SaaS

Multe companii SaaS apelează la PPC, reclame sociale, marketing afiliat etc. pentru a scala rapid achiziția de noi clienți. Cu toate acestea, aceste companii își dau seama și că costurile în acest sens cresc și că bazarea exclusiv pe achiziție plătită poate fi dezavantajată.

De aceea, ei (și dvs.) trebuie să luați în considerare SEO SaaS. Evident, deși trebuie să investești și în SEO, SEO poate genera trafic consistent și creștere organică exponențială. Este o modalitate excelentă de a vă mări baza de utilizatori și veniturile.

2. SEO aduce o rată de conversie mai mare

Cu SEO direcționat, veți genera trafic de la clienții potențiali care vă caută în mod activ serviciile și doresc să afle mai multe despre compania dvs. Aceștia sunt căutătorii care au șanse mai mari să devină clienți potențiali calificați.

3. Concurenții tăi fac deja SEO

Gândiți-vă: potențialii dvs. utilizatori caută informații sau servicii în Google, iar site-ul concurentului dvs. se clasează bine în SERP. Cred că nu vrei cu disperare să se întâmple asta. Cu toate acestea, dacă nu investești în SEO SaaS, probabil că vei preda afacerea concurenților tăi.

O strategie SEO SaaS în 10 pași în 2022

O strategie SEO completă pentru o companie SaaS necesită o planificare, un proces și o raportare excelente. Aici, împărțim întreaga strategie în 10 pași care vă vor ajuta să utilizați timpul și resursele echipei dvs. și să implementați cele mai bune practici și strategii SEO pentru ca compania dumneavoastră SaaS să crească.

Pasul 1. Stabiliți-vă obiectivele și KPI-urile

Stabilirea obiectivelor și a KPI-urilor este cea mai importantă parte a oricărei strategii SEO, SaaS sau nu.

Un avertisment uriaș cu SEO este că uneori este nevoie de mult timp pentru a vedea rezultatele campaniei tale. Aici este de mare ajutor stabilirea obiectivelor și definirea KPI-urilor. Ele te ajută să ții ochii pe ceea ce contează cel mai mult. De asemenea, vă ajută să rămâneți concentrat chiar și atunci când pare că nu există nicio mișcare în culise.

Pentru companiile SaaS, un obiectiv comun SEO este ceva de genul:

Pentru a crește veniturile lunare cu 1 milion USD în 12 luni.

KPI-urile ar fi ceva de genul:

• Creșteți traficul organic cu 100% în 12 luni.
• Îmbunătățiți rata de conversie a paginii de produs cu 20% în primele trei luni.
• 1.000 de cuvinte cheie clasate în pozițiile 1-10 pentru cuvintele cheie țintă

KPI-urile pe care le utilizați vor depinde în mare măsură de obiectivele dvs. de afaceri și de alte calități unice care alcătuiesc verticala industriei dvs.

Pasul 2. Definiți piața țintă și personalitățile clienților

Următorul pas către construirea unei strategii SEO SaaS este să descoperi scopul mărcii tale, piața țintă și personajele clienților. Ca și în cazul oricărei strategii de marketing, înainte de a începe, trebuie să înțelegeți clar afacerea dvs., piața țintă și datele demografice precise ale bazei de clienți potențiali. Aceste informații vor fi folosite pentru a genera conținut și materiale de marketing, precum și pentru a determina cercetarea dvs. de cuvinte cheie.

Încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Ce oferiți ca companie SaaS?
• Care este piata ta tinta?
• Cine sunt clienții tăi potențiali?
• Cum arată călătoria cumpărătorului lor?
• Cum le rezolvă serviciul problemele?

Pasul 3. Găsiți și analizați concurenții

Pentru ca afacerea dvs. SaaS să iasă în evidență față de concurenți, trebuie să faceți o analiză competitivă. Trebuie să vă identificați concurenții și să aflați ce fac aceștia și să descoperiți de ce sunt capabili să vă depășească.

Analiza competitivă SEO ar trebui să ia în considerare:

• Strategia de cuvinte cheie

• Calitatea profilului lor de conținut
• Tipuri de conținut și strategii de marketing
• Profiluri de backlink
• Structuri de site și design UX

În cele din urmă, trebuie să înțelegeți propunerile lor unice de vânzare (USP) și să identificați zonele de servicii care se suprapun în care acestea oferă servicii pe care nu le oferiți. Acest lucru va scoate la lumină zone de oportunitate pe care le puteți valorifica.

Pasul 4. Efectuați cercetarea cuvintelor cheie și construiți o strategie de cuvinte cheie adaptată pentru SaaS

Cercetarea cuvintelor cheie este una dintre cele mai importante practici în SEO pentru SaaS – atât pentru produsele de consum, cât și pentru segmentele B2B. Ele sunt ceea ce potenţialii dvs. utilizatori introduc pe Google, până la urmă. Prin clasarea pentru acești termeni de căutare, puteți intra în legătură cu clienții dvs.

Cu toate acestea, construirea unei strategii semnificative de cuvinte cheie înseamnă analiza nu numai a volumului de căutare, ci și a intenției utilizatorului, a nivelului de concurență (dificultate) și a stadiului pâlniei de marketing (dacă aveți călătoria unui cumpărător, maparea cuvintelor cheie la fiecare etapă poate fi un beneficiu imens).

Acum, aflați cum procesul dvs. de cercetare a cuvintelor cheie poate fi conceput pentru a găsi cei mai buni termeni care performează, se clasează și convertesc bine în căutare.

#1. Identificați subiecte și cuvinte cheie

Unele dintre modalitățile principale prin care începem să construim o listă de cuvinte cheie de bază sunt:

• Subiecte
• Termenii pentru produse sau servicii
• Căutări similare Google
• Cuvinte cheie ale concurenței

#2. Căutați cuvinte cheie noi

Odată ce ați compilat o listă de subiecte și cuvinte cheie de bază, sunteți gata să începeți să construiți cuvântul cheie setat pentru a viza.

În acest pas, vă puteți extinde lista de cuvinte cheie cu instrumente de cercetare a cuvintelor cheie precum SEMrush, Ahrefs sau Google Keyword Planner.

#3. Prioritizează-ți cuvintele cheie și expresiile SEO SaaS

În acest pas, obiectivul dvs. este să utilizați datele disponibile pentru a afla pe ce cuvinte cheie să vă concentrați mai întâi. Există multe moduri de a prioritiza cuvintele cheie. În general, le puteți măsura cu aceste trei valori – intenția de cumpărare, dificultatea cuvintelor cheie și volumul de căutare.

#4. Cuvinte cheie pe hartă

Acum că ați parcurs pașii anteriori, este timpul să finalizați procesul de cercetare a cuvintelor cheie prin maparea cuvintelor cheie pentru a fi utilizate pe site. Iată 2 moduri principale de a face maparea cuvintelor cheie.

1. Separați cuvintele cheie în grupuri

Chiar dacă produsul dvs. SaaS este probabil concentrat pe laser într-o anumită nișă, sunt șanse ca acesta să atragă și o secțiune transversală de afaceri dintr-o varietate de sectoare. De aceea, este o idee bună să separați și să grupați cuvintele cheie în grupuri, folosind aceste silozuri pentru a dezvolta conținut care va aborda atât punctele de bază, în același timp atrăgând și alte părți interesate.

2. Separați cuvintele cheie cu intenție comercială de cuvintele cheie cu intenție informațională.

Când faceți cercetarea cuvintelor cheie, este important să îi separați pe cei care se ocupă de anvelope de utilizatorii orientați spre cumpărător. Rețineți că unii termeni de căutare - deși pot fi relevanți și au un volum mare de căutare, este posibil să nu reprezinte persoane care sunt motivate să cumpere. Urmărirea concurenței pe termenii de căutare poate fi adesea un bun indicator.

Pasul 5. Dezvoltați o strategie de conținut și creați conținut mai bun decât concurenții dvs

În continuare, dezvoltăm o strategie de conținut pentru SaaS. Strategia de conținut este totul despre

• Cum vei organiza conținutul pentru a sprijini SEO
• Ce pagini veți crea și
• Planul dvs. de producție de conținut

Când vă gândiți la conținut, canalele pe care ar trebui să le luați în considerare includ:

• Conținut de blog
• Cărți albe, cărți electronice, ghiduri și resurse educaționale
• Pagini de destinație și de vânzare
• Copie produs
• Conținut vizual (de exemplu, infografice, fotografii etc.)
• Conținut video (de exemplu, videoclipuri explicative, demonstrații etc.)
• Webinare și slideshare
• Podcasturi
• Comunicate de presă și media
• Conținut de social media
• Reclame text și grafice

Pasul 6. Îmbunătățiți SEO tehnic

Auditul tehnic SEO vă ajută să înțelegeți performanța site-ului dvs. în ansamblu. Trebuie să efectuați în mod regulat o analiză tehnică SEO pentru a vă asigura că totul este optimizat în ceea ce privește problemele tehnice. Unele dintre problemele tehnice de evaluat în timpul unui audit includ:

• Accesibilitatea crawlerului și indexabilitatea site-ului
• Fișierul Robots.txt
• Harta site-ului XML
• Arhitectura site-ului
• Erori de date structurate
• Pagini sparte (erori 404)
• Lanțuri de redirecționare
• Viteză scăzută a paginii și UX slab
• Core Web Vitals
• Utilitate pentru mobil
• Hreflang

Pasul 7. Îmbunătățiți SEO pe pagină

Algoritmul de căutare organică de la Google încorporează mulți factori diferiți pe pagină. SEO pe pagină, împreună cu conținut de înaltă calitate, este o formulă solidă pentru un succes mai mare în căutarea organică.

Următoarele sunt sfaturile esențiale pentru îmbunătățirea SEO pe pagină:

• Asigurați-vă că eticheta de titlu începe cu cuvântul cheie
• Încheiați titlul paginii în eticheta <h1>
• Folosiți etichetele <h2>, <h3>pentru subtitlurile dvs
• Folosește-ți cuvântul cheie în primele 100 de cuvinte ale conținutului tău
• Utilizați sinonime și cuvinte cheie LSI
• Structura de conținut axată pe experiența utilizatorului
• Optimizați meta descrierile
• Optimizați imaginile
• Utilizați linkuri de ieșire
• Utilizați link-uri interne
• Folosind diferite tipuri de conținut, cum ar fi imagini și videoclipuri, pentru a ajuta la creșterea timpului de așteptare și la reducerea ratei de respingere
• Eliminați canibalizarea cuvintelor cheie
• Asigurați-vă că ortografia, gramatica și tipul de font au sens.
• Utilizați adrese URL prietenoase cu SEO

Pasul 8. Creați un profil de backlink sănătos

Backlink-urile sunt o măsură cheie pe care Google o folosește pentru a determina calitatea, relevanța și autoritatea unei pagini, iar backlink-urile sănătoase sunt esențiale pentru ca pagina ta să se clasifice bine.

Anterior, am enumerat 21 de cele mai bune modalități de a obține backlink-uri pentru site-ul dvs. De exemplu:

• Puteți crea link-uri în mod organic publicând conținut demn de link pentru a atrage mențiuni și referințe.
• Puteți efectua activități de informare pentru a promova acest conținut în continuare și pentru a câștiga mai multe backlink-uri.
• Puteți posta oaspeți pe alte site-uri și puteți câștiga link-uri în acest fel.

Cel mai bun mod de a obține backlink-uri? Faceți conținutul dvs. SaaS cât mai ușor de partajat!

Pasul 9. Optimizați rata de conversie

Nu este suficient să atragi trafic către site-ul tău. Nu are sens să faci o investiție mare în SEO dacă site-ul tău nu este construit pentru a vinde. De aceea, optimizarea ratei de conversie (CRO) devine un aspect cheie atunci când se stabilește o strategie SEO.

În această parte a procesului, va trebui să analizați paginile critice de pe site-ul dvs. în care oamenii iau primul contact, cumpără, se înscriu sau pun întrebări, determinând cât de bine funcționează copia, designul și experiența generală a utilizatorului (UX) pentru a se transforma. conduce către clienți (conversii).

Unele dintre cele mai bune practici CRO includ:

• Asigurați-vă că paginile dvs. sunt ușor de citit, cu paragrafe scurte și evitați utilizarea secțiunilor mari de tip „perete de text”.
• Folosești îndemnuri frecvente (CTA). Oferirea mai multor oportunități de a determina cititorii să facă clic pentru a afla mai multe poate crește semnificativ conversiile
• Introduceți titluri bogate în cuvinte cheie în corp (folosind etichete H2, H3 și H4). Acest lucru atrage atenția și încurajează lectura mai aprofundată
• Rezumați textul în evidențieri cu marcatori în partea de sus a paginii, sub un titlu atrăgător
• Plasarea unui CTA final în partea de jos, demonstrând de ce cititorul ar trebui să dorească să afle mai multe
• Utilizați testul A/B – alegeți elementele cheie pentru a le testa unul față de celălalt pe baza celor mai bune practici

Pasul 10. Urmăriți și analizați datele

Partea finală și la fel de importantă a strategiei SEO SaaS este un sistem de măsurare și urmărire a rezultatelor. Există câteva elemente de măsurat într-o strategie tipică SEO SaaS:

• Clasamente – Poziția site-ului dvs. în Google pentru un anumit set de cuvinte cheie.
• Trafic – Traficul care vine pe site-ul dvs. de pe canale organice.
• Conversii – Conversiile generate de traficul organic de pe site-ul dvs.

Atât Ahrefs, cât și SEMrush oferă instrumente excelente de urmărire a rangului. Apoi, Google Analytics și Google Search Console sunt ideale pentru monitorizarea traficului de căutare organică. Urmărirea conversiilor ar putea fi mai complicată, deși ați putea începe prin a crea obiective Google Analytics relevante pentru a monitoriza conversiile din traficul organic.

SEO SaaS are nevoie de o strategie completă

Dacă doriți să îmbunătățiți SEO SaaS, acești pași sunt cu siguranță cei de urmat înainte de a aprofunda. După cum ați citit, cele mai bune strategii SEO SaaS nu se bazează doar pe cuvinte cheie. Având în vedere atât de multe unghiuri de luat în considerare, lipsa unei strategii care să țină cont de fiecare dintre cei 10 piloni pe care i-am subliniat va duce la performanțe slabe. Reveniți la aceste elemente de bază oricând doriți să schimbați sau să îmbunătățiți ceva!