Bir İş Felsefesi Olarak SEO ve Ticari Başarının Arka Planı

Bir işletme sahibiyseniz veya bir web sitesinin tanıtımını yapıyorsanız, büyük olasılıkla trafiğe ihtiyacınız vardır. Elbette reklamla her zaman idare edebilirsiniz ama etkisi kısa sürüyor. Yalnızca SEO uzun vadeli bir bakış açısı sağlar: çevrimiçi bir varlığı iyileştirebilir ve nihayetinde bir web sitesi için hedeflere ulaşabilirsiniz. Yatırımların 6-9 ay içinde karşılığını vermeye başlaması bekleniyor ve yakında ücretsiz trafik alacaksınız.

SEO, ücretsiz, organik arama sonuçları yoluyla kaynak trafiğinin kalitesini ve miktarını ve marka bilinirliğini artırma uygulamasıdır. Bir şey arayan kullanıcılar, arama alanına anahtar kelimeler girer. Site sayfaları alakalı bilgiler içeriyorsa, dönüşümleri büyütmeye yardımcı olur. Aynı zamanda, bu yaklaşım bütçeden ve emekten önemli ölçüde tasarruf sağlar. Her tıklama için ödeme yapmak yerine, dijital pazarlama ile el ele giden organik trafiği geliştirmek için daha fazla zaman harcamak çok daha karlı.

Peki, SEO iş dünyasında ne anlama geliyor? Okumaya devam edin ve daha sonra iyi sonuçlar almak için varsayılan projenizi nasıl geliştireceğinizi öğrenin.

Dijital Pazarlamada SEO'nun Önemi

Modern İşletmeler için SEO'nun Temel Faydaları

• karlılık

• Daha Fazla Trafik Çekmek

• Marka bilinirliği

• SEO ve İçerik Pazarlama

• yatırım getirisi

• Kanal Dönüşümünü Ara

• Site Kullanılabilirliği

• Çevrimiçi Satış Büyümesi

• Diğer Sitelerde Reklam

Çözüm

Son zamanlarda, SEO dijital pazarlamasını kullanmak, özellikle çevrimiçi pazarlama taktiklerini kullanarak ürünlerin tanıtımı için belirleyici hale geldi.

Artık herkes ağda arama yapıyor: kullanıcıların yaklaşık %88'i satın almadan önce orada bir şey arıyor. Ve arama sürecinde bir mağaza bulunamazsa, satın alma için değerlendirilmeyecektir. SEO, her web sayfasının potansiyel müşteriler için giriş noktası olmasına ve çevrimdışı satışları yönlendirmesine olanak tanır.

Kaliteli SEO pazarlamasının güzelliği, alışveriş hunisinin her aşamasında yüksek kaliteli trafiği çekebilmeniz ve kaynağınızın en iyi seçim olduğunu garanti edebilmenizdir. Örneğin, fiziksel bir mağaza varsa, insanlar eve teslim siparişi verirken yine de zamandan tasarruf etmek ve 1 tıklamayla bir şeyler satın almak isteyeceklerdir. Bu kişilerin online mağazalardan sipariş vermeyi tercih etmeleri ve evden kilometrelerce uzağa gitmemeleri için girişimcilerin çift yönlü iletişim kurmaları gerekiyor. Omnichannel, birden çok kanal (web sitesi, uygulama, çevrimdışı mağaza) arasında rahatça hareket etmeyi amaçlar. Ancak en azından bu stratejinin doğru çalışması için doğru zamanda, doğru yerde ve doğru kitleye bir teklifte bulunmuş olursunuz. Dijital pazarlamada kaliteli SEO, bir şirketi belirli platformlara tanıtmanıza ve marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olacaktır.

Web sitelerinin şiddetli rekabeti, temel olarak her gün daha fazla içerik yayınlandığından, SERP'de görünmeyi zorlaştırıyor. Sosyal medya içerik stratejisiyle şansınızı artırın: herhangi bir kullanıcı etkileşimi (takipler, gönderiler, beğeniler, yorumlar), arama motorlarının bir siteyi sıraladığı hayati sinyallerdir. Bu durumda SEO, promosyonu şu şekilde etkiler:

• markalı içeriğin geniş dağıtımını üstlenir;
• marka itibarını arttırır;
• organik trafiği ve çevrimiçi görünürlüğü artırır;
• yerel SEO'yu artırır.

İşte basit bir örnek: Instagram'da çevrimiçi bir giyim mağazası işletiyorsanız, güzel fotoğraflar yeterli olmayabilir. Bir web sitesinde uygun bir boyut veya renk seçmek daha uygundur. Kullanıcıları tıklamaları için dürterek harika bir satış hunisi yaratırsınız. Dolayısıyla sosyal ağların dolaylı bir etkisi bile imajı ve reytingi olumlu yönde etkiler.

Mobil trafik artışıyla birlikte yerel arama, başarılı bir SEO'nun parçası haline geldi. Belirli bölgeleri, eyaletleri, şehirleri hedefleyerek kullanıcıları işlem yapmaya bir adım daha yaklaştırıyorsunuz. Örneğin optimize edilmiş içerik, geri bağlantılar, yerel dizinler ve makul kullanıcı geri bildirim yönetimi, müşteri katılımını sağlar.

Hangi içeriğin bir sorguyla eşleşme olasılığının daha yüksek olduğunu belirlemek için arama motorları, İnternet'teki milyarlarca içerik parçasını değerlendirmek için binlerce faktör uygular. Organik sonuçlar, indeksleme, tarama ve ardından SERP'de sıralama ile ortaya çıkar. İstatistiklere göre, tıklamaların %94'ünü alıyorlar ve tam tersine, kalan %6'sını ücretli reklamlar oluşturuyor. Google ve Bing'deki ilk 10 konum için TO'yu karşılaştırmak da bir gerçeği doğrular: sıralama ne kadar yüksekse, bir web sitesi o kadar fazla tıklama alır. Örneğin, Google'daki 1 No'lu URL adresinin ortalama TO'su %18,2'dir, yani bu anahtar kelimenin arandığı her 100 kez, 18 yeni ziyaretçi alırsınız. 10 numaraya kadar 3-4 kişi olacak. Bu nedenle iş hayatında SEO olmadan yapamazsınız: Ne tür bir reklam yayınladığınızın ve maliyetinin ne olduğu önemli değildir. Optimizasyon olmadan, organik sonuçlardan tavsiyeler alamayacaksınız, dolayısıyla büyük bir potansiyel akışı kaybedeceksiniz.

Ancak bir Adidas temsilcisi değilseniz, sizin alanınızda insanların şirketinizin adını girme olasılığı çok daha azdır. Kullanıcılar, markanın değeri için çok önemli olan SERP'de sürekli lider konumları fark eder.

SEO pazarlamasını gömmenizin bir başka nedeni de SERP'de web sitesi görünürlüğünü ve gösterimlerini geliştirmektir. Genel olarak, bir kişinin bir web sitesini hatırlaması için 5-7 reklam gösterimi gerekir. Ne kadar çok anahtar kelime için sıralanırsa ve sıralama ne kadar yüksek olursa, bir konum potansiyel müşteriler tarafından o kadar sık ​​görülür. İçerik optimizasyonuna adanmış herhangi bir taktiğin uygulanması ve bunun isteklere uygunluğu, anahtar kelime konumu kontrol aracı kullanılmadan tamamlanmaz. Böylece aslan payını almanıza yardımcı olacak en alakalı terimleri bulabilecek veya rakiplerinizin farkında olmadığı bir öncü olabileceksiniz. İşletmenizi büyütmek ve kullanıcıların ilgi odağı olmak istiyorsanız, SEO hizmetlerine yatırım yapmalısınız. Uzun vadede büyümenin tek yolu bu, insanlar herhangi bir nedenle interneti arama yapmak için kullanmayı bırakmadıkça, ki bu yakın zamanda gerçekleşmeyecek.

Çekici ve kullanıcı dostu bir web sitesi, bir işletmenin ağ üzerindeki itibarının oluşumunu etkiler. Örneğin, açılış sayfaları şirketiniz ve mesleğiniz hakkında ilk izlenimleri verir. Bir kişi, arama işlevinin iyi çalışmadığı, grafik veya video materyali olmadığı, veriler yapılandırılmamış, web sayfasındaki oturum süresi muhtemelen sıfıra eşit olduğu ve dönüşümlerin hayal etmeye değmediği alakasız bir sayfaya giderse .

karlılık

SEO'nun işletmeler için ana avantajı göreceli ucuzluğudur. Bu, geleceğe yönelik gerçek bir yatırımdır, çünkü arama motoru optimizasyonu hizmetlerinin maliyetini, verdiği web sitesi ziyaretçilerinin sayısıyla karşılaştırırsak, SEO her türlü promosyon arasında en ekonomik olanıdır. Üstelik şirket, arama motorlarından siteye gelen kullanıcılar için hiçbir ödeme yapmıyor.

Bir sayfa doğru şekilde optimize edilmişse, en üst sıralarda görünecektir. Sonuç olarak, organik trafik artacaktır. Elbette, tanıtım yapmanıza yardımcı olabilecek SEO'ları işe almanız gerekecek. Böyle bir endüstri ucuz yeteneklerle doludur. Örneğin, Ahrefs anketinde, yanıt verenlerin %50'si saatte 75 ila 200 dolar arasında ücret alıyor. Mevcut konumunuz ve sonuçları ne kadar çabuk istediğiniz, bütçeyi belirleyen değişkenlerdir.

Tabii ki, son derece uzmanlaşmış bir hedef kitle için hızlı sonuçlar istiyorsanız, PPC'yi uygularsınız. Ancak karlılık açısından, her şey doğru yapılırsa SEO kazanır.

NOT: Çoğu kişinin organik arama sonuçlarının değerini överken ücretli reklamlara tıklamayacağını unutmayın.

En iyi SERP'de veya sosyal ağlarda bir reklam görünüyorsa, yerleşiminin bütçeye bağlı olması mantıklıdır. Ve tükenir bitmez, muhteşem araba bir balkabağına ve lüks bir elbiseye - paçavralara dönüşür. Reklam durduğunda, kaynak trafik almayı da durdurur. Bu nedenle, yalnızca kanallardaki genel çevrimiçi varlığa odaklanmak, en yüksek puanı ve ücretsiz trafiği elde etmek için sayfaları iyileştirmek dikkate değer.

Daha Fazla Trafik Çekmek

Bahsedildiği gibi, organik arama, alıcı dönüşüm hunisinin kritik bir bileşenidir ve sonuçta ziyaretçileri dönüşüme veya etkileşime geçmeye yönlendirir. Bir kişi ürün, hizmet veya marka ile ilgili bir sorgu girerse ve ardından bir ana sayfayı ziyaret ederse, SERP'de dikkat çekersiniz. Ardından, iyi yapılandırılmış bir site oturumu uzatır, sayfa görüntülemelerini artırır ve hemen çıkma oranlarını düşürür. Son derece alakalı içerik, okuyucularınızı mutlu eder ve sorularını yanıtlama olasılıkları daha yüksektir. SEO iş dünyasında ne anlama geliyor? Bu durumda yalnızca çabalara bağlı olan trafik akışını sağlar. Kullanıcıları doğru ortak olduğunuza ikna ederek, şartlar açısından iyi sıralamaya başlayacak ve tutarlı, hedefli trafik avantajı elde edeceksiniz.

Marka bilinirliği

Bildiğiniz gibi Google, pazarın Bing, DuckDuckGo, Yandex, Baidu ve diğerlerinden daha büyük bir bölümüne sahiptir. Ayrıca, bir milyardan fazla kullanıcısı olan Gmail'i veya ikinci en büyük arama motoru olan YouTube'u düşünün - hizmetlerin her biri farklı derecelerde marka bilinirliğini kolaylaştırır. Yalnızca Google'ın değil, kullanıcıların da güvendiği, görünürlüğü yüksek bir kaynak olmak, marka bilinirliğini her zaman destekleyecektir. Örneğin, aynı SEO için optimize edilmiş e-posta pazarlaması, basın bültenlerinizin yayınlanmasında hayati bir rol oynar, kullanıcılara şirketin varlığını hatırlatır ve çevrimiçi davranışlarını izler. Gelecekte, bu manipülasyonlar, potansiyel alıcılar için uygun bir satış hunisi oluşturmaya yardımcı olacaktır.

NOT: SEO iş postası spam ile karıştırılmamalıdır: genellikle yardımcı programlar tarafından engellenen geleneksel banner reklamlardan çok daha umut vericidir. Blog makaleleri özeti, UTM etiketleri, geri bağlantılar içeren kişiselleştirilmiş e-postalar, aksine, müşteri için marka değerini artırır.

SEO ve İçerik Pazarlama

SEO'nun önemli bir unsuru, içerikte kullanılan rekabetçi anahtar kelime öbeklerini araştırmak ve bulmaktır. Uygulamaları sayesinde site SERP'de daha üst sıralarda yer alacaktır. Sizin lehinize çalışmayacak olan aşırı optimizasyona ve metinleri terimlerle doldurmaya dikkat edin. SEO ve içerik uyumlu bir şekilde çalışmalıdır - bu şekilde Google, sayfa alaka düzeyini belirleyebilir ve parçalarını sıralayabilir. Yaratıcı fikirler için beyin fırtınası yapmak kesinlikle yeterli değildir: Google Trendler ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı, en sık kullanılan ifadeleri almanıza yardımcı olacaktır. SpySERP anahtar kelime konumu kontrol aracı, terimlerinizin web sitesi dinamiklerindeki değişiklikleri izlemenize yardımcı olur. Bunları kullanarak, en hızlı indeksleme içeriğini ve en yüksek sıralamaları elde edersiniz.

Aynı şey, videoların, platformun organik aramasında ilk sırada yer alması için anahtar kelimeler için optimize edildiği YouTube SEO için de geçerlidir. Bu, Alphabet Inc. (Google'ın ana şirketi) için çok faydalı bir uygulama olan yüksek kullanıcı katılımını teşvik eder: daha fazla görüntüleme ve reklam gösterimi, daha fazla para kazanırlar. Profil için avantajlar açıktır: tıklamalar, dönüşümler ve satışlar etkileşimi takip eder. Gördüğünüz gibi, her şey birbirine bağlı: optimize edilmiş trafik kanalları doğrudan web sitesine bağlı. Buna göre kullanılabilirliği yüksekse, ziyaretçiler daha fazla güvenecek, ilgili bilgileri bulacak, dönüşüm yapacak veya bir şeyler satın alacak.

yatırım getirisi

SEO ölçümü sıklıkla trafik ve sıralama gibi KPI'ları izlemeye odaklanır. Tabii ki, bu göstergeler ilerlemeyi anlamak için gereklidir, ancak başarının ölçüsü hala yüksek bir yatırım getirisi (yatırım getirisi) dir. Fonların yatırıldığı herhangi bir SEO taktiği, belirli bir kanalın işletmeye getirdiği gerçek finansal değeri göstermelidir.

Uzun süredir pek çok kişi SEO'daki yatırım getirisini belirlemede zorluk yaşıyor. PPC'den farklı olarak, SEO'nun genellikle kurum içi SEO ve ajans kaynaklarına sahip olmadığı gerçeğine iner. Bununla birlikte, bu, uzmanın çalışması için saatlik veya günlük bir ücret belirlenerek çözülebilir. Yatırım getirisini doğru tahmin edemeyeceğiniz için enstrümanlara yatırım da giderlere dahil edilmelidir. Google Analytics, e-ticaret dönüşümünü ve olası satış yaratma değerlerini kolayca izlemek için en iyi arkadaş olacaktır. Girilecek sayıları biliyorsanız, ROI hesaplaması karmaşık formüller gerektirmez:

(Dönüşüm Oranı - Yatırım Maliyeti) / Yatırım Maliyeti

Böylece harcadığınız her dolar için ne kadar kazandığınızı anlayacaksınız. SEO çabalarınızın yatırım getirisini bilmek, kampanya başarısını göstermek ve ekstra yatırım için destek kazanmak için kullanılan önemli bilgilerdir.

Kanal Dönüşümünü Ara

Organik aramanın satın almaya hazır kullanıcıları çekmenin en makul yollarından biri olduğuna şüphe yok. Bu nedenle, kullanıcıların ürünler hakkında bilgi aramadığı sosyal ağların aksine, Google'da sürekli olarak bir şeyler ararlar. Burada, 200 doların altındaki Alışveriş sepetleri %8,2 gibi yüksek bir dönüşüm oranına sahiptir. Bu, Facebook'tan 1,5 kat daha fazla! Bing'de oran %7,6, ancak 200 doların üzerindeki satın almalar için.

Bu şekilde SEO ile amaca göre belirli anahtar kelimeleri hedefleyebilir ve satın almaya hazır olanlara ulaşabilirsiniz. Elbette, organik aramada iyi bir sıralamaya sahipseniz ve iyi bir görünürlüğe sahipseniz, URL'nizi tıklama şansınız daha yüksektir. Ancak size güvenmek için daha fazla nedenleri olacak ve sonuç olarak site kullanıcı dostu olduğunda daha yüksek dönüşüm oranlarına yol açacaktır.

Site Kullanılabilirliği

SEO için çalışırken, projenizi geliştirmek için mükemmel bir fırsatınız var. Hızlı, sorunsuz bir web sitesi, kullanıcı deneyimini geliştirir ve sıralama faktörlerinden biridir. Örneğin, bir sayfanın yüklenmesi 3 saniyeden uzun sürerse, kullanıcıların %53'ü siteden ayrılacaktır. İdeal yükleme süresi 1-2 saniyedir. Aynı zamanda, iki saniyelik bir gecikme, %87'ye varan bir hemen çıkma oranına yol açar.

Ayrıca, satış ve blog sayfalarına ayrılan yüksek düzeyde alakalı kaliteli içerik, kullanıcıların aradıklarını bulmalarına yardımcı olur. Site araması da acil sorunları çözmek için değerli bir katkı olacaktır. Birbirine bağlantı, diğer sitelere bir yönlendirme yapısı oluşturarak etkileşimi de artırır. Ziyaretçiler ne kadar çok ilgilenirse, kaynak üzerinde o kadar fazla zaman harcarlar.

Çevrimiçi Satış Büyümesi

Google, yalnızca son derece alakalı sitelere giden bir grup bağlantı değildir. Ayrıca yerel arama trafiğini artırarak çevrimdışı satışlar oluşturabilir. Örneğin, aramalar son zamanlarda üç ana alanda arttı: yerel işletmeler, yerel tedarikçilerden temin edilebilen belirli ürünler ve restoranlar.

Genellikle insanlar satın almayı düşünmek için YouTube ve Google Haritalar'a gider. Örneğin, arama motoru şu verilere işaret ediyor: Google Haritalar'a geçişle birlikte "indirimli" sorguların sayısı yıllık olarak %100'den fazla arttı.

YouTube ayrıca yerel işletmeler için bir satış aracı olarak görülüyor: belirli bağlamlara sahip videoların, izleyicileri alışveriş yapmaya teşvik etme olasılığı 2 kat daha fazla.

Yerel ziyaretçileri çekmede başarı, potansiyel alıcıların yakında olduğunuzu bilmelerini ve aradıklarını elde etmelerini sağlamak anlamına gelir.

NOT: İşletme profillerine bir mağaza/ofis fotoğrafı koyan şirketler, onu ihmal edenlere kıyasla web sitelerine %42 daha fazla rota talebi ve %35 daha fazla dönüşüm alıyor. Mağazanızın başka bir yere taşındığını varsayalım, çoğu yerel müşteriyi kaybetme olasılığınız artar. Öte yandan, iyi optimize edilmiş bir kaynak, düzenli aramalardan gelen sabit sayıda ziyaretçiyi korur.

Diğer Sitelerde Reklam

Bildiğiniz gibi, kullanıcıların yaklaşık %93'ü satın almadan önce yorumları okuyor. Quora ve diğer Soru-Cevap platformları, birçok geri bağlantı almanıza ve hedef kitlenizle etkileşimi artırmanıza olanak tanır. Markanın geçtiği yerdeki uzman yanıtları, hedeflenen trafiği çekecek bir native reklamdır. Ayrıca geri bağlantılar da sitenin SERP'e tanıtımını dolaylı olarak etkileyecektir.

Tematik ve yerel gruplara abone olmak gibi sosyal medya tavsiyelerinden de yararlanabilirsiniz. Açık olmayan SEO taktikleri hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyun.

Kabul edelim, bir kaynak oluşturmanın nedeni, SERP'deki rakiplerin URL adresleri arasında benzersiz ve farklı olmak ve müşteri tabanınızı büyütmek. SEO için optimize edilmiş kanallar, muhtemelen uygulayacağınız en etkili ve makul pazarlama taktikleridir. Daha fazla potansiyel müşteri çeker ve satış sayısını ikiye katlar.

PPC'den farklı olarak, kaynak teknik yönü, içerik pazarlaması ve bağlantı oluşturma ile ilgili eylemler hemen sonuç vermez. Google'ın bu çabaları fark etmesi ve ödüllendirmesi biraz zaman alacaktır. Buna göre, bu tür trafik tüm kanallar arasında daha hedefli, istikrarlı ve dönüştürülebilir olacaktır.

SEO'nun rekabet gücü paha biçilemez. Optimizasyon derecesi bakımından farklılık gösteren benzer iki çevrimiçi mağaza hayal etmek yeterlidir. Hangisi daha fazla dönüşüm ve satış toplayacak? SEO için optimize edilmiş bir site her zaman daha hızlı büyür ve daha müreffeh hale gelir. Rakipler bunu zaten yaptıysa, kendinize sorun, sizi böyle bir taktiği benimsemekten alıkoyan nedir?