SaaS SEO: SaaS 비즈니스 성장을 위한 실행 가능한 전략

SaaS(Software-as-a-Service) 비즈니스는 그 어느 때보다 커졌습니다. 동시에 SaaS 기업을 위한 경쟁도 커지고 있습니다.

그런 다음 많은 SaaS 회사에서 SEO를 사용하여 유기적인 트래픽 흐름을 이용하려고 합니다. 그렇다면 어떻게 작동합니까? SaaS 디지털 마케팅 전략의 일부로 SEO를 사용하는 방법은 무엇입니까?

이 심층 SaaS SEO 가이드에서는 SaaS SEO가 무엇인지, SaaS 비즈니스에 왜 중요한지, SaaS SEO 전략을 구축하는 방법에 대해 설명합니다.

뛰어들어봅시다.

SaaS SEO란 무엇입니까?

SaaS SEO는 Google SERP의 최상위 순위에 오르는 데 도움이 되는 전략을 구현하여 SaaS 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 증가시키는 프로세스입니다. 일반적인 전략에는 심층 키워드 연구, 웹사이트 감사 실행, 페이지 SEO 최적화, 의도가 높은 제품 페이지 구축, 콘텐츠 생성, 인기 사이트에서 백링크 생성 등이 있습니다.

네. SaaS SEO는 특히 SaaS 회사가 검색 엔진에서 순위를 매길 수 있도록 지원하는 것을 목표로 하지만 여전히 다른 유형의 비즈니스에 대한 일반 SEO와 거의 동일한 방식으로 작동합니다.

그러나 전체 SEO 전략을 구성하는 많은 다른 요소가 있기 때문에 모든 비즈니스에서 모든 요소가 똑같이 중요하지는 않습니다. 예를 들어 전자 상거래 SEO는 schema.org와 순위 카테고리 및 제품 페이지에 많은 중점을 둡니다. 반면 SaaS SEO는 주로 구매자 여정의 전체 범위에서 사용자와 사용자를 연결하는 콘텐츠를 만드는 데 중점을 둡니다. 이러한 이유로 SaaS용 SEO는 주로 콘텐츠 주도 전략 입니다.

SaaS 회사에 SEO 전략이 필요한 이유는 무엇입니까?

1. SEO는 SaaS 사용자 확보 및 성장을 확장합니다.

많은 SaaS 회사는 새로운 고객 확보를 빠르게 확장하기 위해 PPC, 소셜 광고, 제휴 마케팅 등으로 전환합니다. 그러나 이러한 회사는 비용이 증가하고 있으며 유료 인수에만 의존하는 것이 불리할 수 있음을 알고 있습니다.

이것이 그들(그리고 당신)이 SaaS SEO를 고려해야 하는 이유입니다. 분명히 SEO에도 투자해야 하지만 SEO는 일관된 트래픽과 기하급수적인 유기적 성장을 유도할 수 있습니다. 사용자 기반과 수익을 확장할 수 있는 좋은 방법입니다.

2. SEO는 더 높은 전환율을 가져옵니다

타겟 SEO를 사용하면 적극적으로 귀하의 서비스를 찾고 귀하의 회사에 대해 더 알고 싶어하는 잠재 고객의 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이들은 자격을 갖춘 리드가 될 가능성이 더 높은 검색자입니다.

3. 경쟁업체는 이미 SEO를 수행하고 있습니다.

생각해 보십시오. 잠재 사용자는 Google에서 정보나 서비스를 검색하고 있으며 경쟁업체의 웹사이트는 SERP에서 높은 순위를 기록하고 있습니다. 나는 당신이 필사적으로 그런 일이 일어나지 않기를 원한다고 믿습니다. 그러나 SaaS SEO에 투자하지 않으면 비즈니스를 경쟁업체에 넘길 가능성이 높습니다.

2022년 10단계 SaaS SEO 전략

SaaS 회사를 위한 완전한 SEO 전략에는 훌륭한 계획, 프로세스 및 보고가 필요합니다. 여기에서는 전체 전략을 10단계로 나누어 SaaS 회사가 성장하기 위해 팀의 시간과 리소스를 활용하고 SEO 모범 사례 및 전략을 구현하는 데 도움이 됩니다.

1단계. 목표 및 KPI 설정

목표와 KPI를 설정하는 것은 SaaS이든 아니든 모든 SEO 전략에서 가장 중요한 부분입니다.

SEO의 큰 주의 사항은 캠페인 결과를 확인하는 데 시간이 오래 걸린다는 것입니다. 여기에서 목표를 설정하고 KPI를 정의하는 것이 매우 유용합니다. 그들은 당신이 가장 중요한 것에 눈을 떼지 않도록 도와줍니다. 또한 뒤에서 움직임이 없는 것처럼 보일 때도 집중할 수 있도록 도와줍니다.

SaaS 회사의 일반적인 SEO 목표는 다음과 같습니다.

12개월 동안 월 수익을 100만 달러 증가시키십시오.

KPI는 다음과 같습니다.

• 12개월 내에 유기적 트래픽을 100% 증가시키십시오.
• 처음 3개월 동안 제품 페이지 전환율을 20% 향상시키십시오.
• 대상 키워드에 대해 1-10위 순위에 1,000개의 키워드 순위 지정

사용하는 KPI는 주로 비즈니스 목표와 업종을 구성하는 기타 고유한 특성에 따라 달라집니다.

2단계. 목표 시장 및 고객 페르소나 정의

SaaS SEO 전략을 구축하기 위한 다음 단계는 브랜드의 목적, 목표 시장 및 고객 페르소나를 발견하는 것입니다. 모든 마케팅 전략과 마찬가지로 시작하기 전에 비즈니스, 목표 시장 및 잠재 고객 기반에 대한 정확한 인구 통계를 명확하게 이해해야 합니다. 이러한 통찰력은 콘텐츠 및 마케팅 자료를 생성하고 키워드 연구를 추진하는 데 사용됩니다.

다음 질문에 답해 보십시오.

• SaaS 회사로서 무엇을 제공하고 있습니까?
• 당신의 목표 시장은 무엇입니까?
• 잠재 고객은 누구입니까?
• 구매자의 여정은 어떻습니까?
• 당신의 서비스는 그들의 문제를 어떻게 해결합니까?

3단계. 경쟁사 찾기 및 분석

SaaS 비즈니스를 경쟁업체보다 돋보이게 하려면 경쟁 분석을 수행해야 합니다. 당신은 당신의 경쟁자를 식별하고 그들이 하는 일을 배우고 그들이 당신을 능가할 수 있는 이유를 발견해야 합니다.

SEO 경쟁 분석은 다음을 살펴보아야 합니다.

• 키워드 전략

• 콘텐츠 프로필의 품질
• 콘텐츠 유형 및 마케팅 전략
• 백링크 프로필
• 사이트 구조 및 UX 디자인

궁극적으로 USP(고유 판매 제안)를 처리하고 그들이 제공하지 않는 서비스를 제공하는 중복 서비스 영역을 식별해야 합니다. 이것은 당신이 활용할 수 있는 기회의 영역을 밝힐 것입니다.

4단계. 키워드 리서치 및 SaaS에 맞는 키워드 전략 구축

키워드 연구는 소비재 및 B2B 부문 모두에 대해 SaaS용 SEO에서 가장 중요한 관행 중 하나입니다. 결국 잠재 사용자가 Google에 입력하는 것입니다. 해당 검색어에 대한 순위를 지정하여 고객과 연결할 수 있습니다.

하지만 의미 있는 키워드 전략을 세운다는 것은 검색량뿐만 아니라 검색 의도, 경쟁(난이도) 수준, 마케팅 퍼널의 단계까지 분석해야 한다는 의미입니다(구매자의 여정이 있다면 각 단계에 키워드를 매핑하는 것이 큰 이점이 될 수 있습니다).

이제 검색에서 실적, 순위 및 전환율이 가장 높은 최고의 용어를 찾기 위해 키워드 연구 프로세스를 설계하는 방법에 대해 알아보십시오.

#1. 주제 및 시드 키워드 식별

시드 키워드 목록 작성을 시작하는 주요 방법은 다음과 같습니다.

• 주제
• 제품 또는 서비스 약관
• Google 관련 검색
• 경쟁사 키워드

#2. 새로운 키워드 연구

주제 및 시드 키워드 목록을 컴파일하고 나면 타겟으로 설정된 키워드 구축을 시작할 준비가 된 것입니다.

이 단계에서는 SEMrush, Ahrefs 또는 Google 키워드 플래너와 같은 키워드 연구 도구를 사용하여 키워드 목록을 확장할 수 있습니다.

#삼. SaaS SEO 키워드 및 구문의 우선 순위 지정

이 단계에서 목표는 사용 가능한 데이터를 사용하여 먼저 집중할 키워드를 파악하는 것입니다. 키워드의 우선 순위를 지정하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일반적으로 구매 의도, 키워드 난이도 및 검색량의 세 가지 측정항목으로 측정할 수 있습니다.

#4. 지도 키워드

이전 단계를 완료했으므로 이제 사이트에서 사용할 키워드를 매핑하여 키워드 조사 프로세스를 마무리해야 합니다. 다음은 키워드 매핑을 수행하는 2가지 주요 방법입니다.

1. 키워드를 클러스터로 분리

SaaS 제품이 특정 틈새 시장에 집중되어 있을 수 있지만 다양한 부문에 걸쳐 비즈니스의 교차 섹션에도 어필할 가능성이 있습니다. 그렇기 때문에 키워드를 클러스터로 분리하고 그룹화하여 이러한 사일로를 사용하여 핵심 문제를 해결하는 동시에 다른 이해 당사자에게도 호소할 수 있는 콘텐츠를 개발하는 것이 좋습니다.

2. 상업적 목적의 키워드와 정보 제공 목적의 키워드를 분리합니다.

키워드 조사를 할 때 구매자 중심 사용자와 "타이어 키커"를 구분하는 것이 중요합니다. 일부 검색어는 관련성이 있고 검색량이 많지만 구매 동기가 있는 사람들을 나타내지 않을 수 있습니다. 검색어 경쟁을 주시하는 것은 종종 좋은 지표가 될 수 있습니다.

5단계. 콘텐츠 전략 개발 및 경쟁자보다 더 나은 콘텐츠 만들기

다음으로 SaaS를 위한 콘텐츠 전략을 개발합니다. 콘텐츠 전략의 모든 것

• SEO를 지원하기 위해 콘텐츠를 구성하는 방법
• 어떤 페이지를 만들 것인지,
• 콘텐츠 제작 계획

콘텐츠에 대해 생각할 때 고려해야 할 채널은 다음과 같습니다.

• 블로그 콘텐츠
• 백서, 전자책, 가이드 및 교육 리소스
• 방문 및 판매 페이지
• 제품 카피
• 시각적 콘텐츠(예: 인포그래픽, 사진 등)
• 동영상 콘텐츠(예: 설명 동영상, 데모 등)
• 웨비나 및 슬라이드 공유
• 팟캐스트
• 보도 자료 및 언론 보도
• 소셜 미디어 콘텐츠
• 텍스트 및 디스플레이 광고

6단계. 기술 SEO 개선

기술 SEO 감사는 사이트의 성능을 전반적으로 이해하는 데 도움이 됩니다. 기술적인 문제에 관한 한 모든 것이 최적화되도록 정기적으로 기술적인 SEO 분석을 수행해야 합니다. 감사 중에 평가할 기술적인 문제는 다음과 같습니다.

• 크롤러 접근성 및 사이트 인덱싱 가능성
• Robots.txt 파일
• XML 사이트맵
• 사이트 아키텍처
• 구조화된 데이터 오류
• 깨진 페이지(404 오류)
• 리디렉션 체인
• 느린 페이지 속도와 열악한 UX
• 핵심 웹 바이탈
• 모바일 친화성
• Hreflang

7단계. 온페이지 SEO 개선

Google의 자연 검색 알고리즘은 다양한 페이지 요소를 통합합니다. 고품질 콘텐츠와 결합된 온페이지 SEO는 더 큰 유기적 검색 성공을 위한 확실한 공식입니다.

다음은 온페이지 SEO를 개선하기 위한 필수 팁입니다.

• 제목 태그가 키워드로 시작하는지 확인하세요.
• 페이지 제목을 <h1> 태그로 묶습니다.
• 부제목에 <h2>, <h3> 태그를 사용하세요.
• 콘텐츠의 처음 100단어 이내에서 키워드를 사용하십시오.
• 동의어 및 LSI 키워드 사용
• 사용자 경험 중심의 콘텐츠 구조
• 메타 설명 최적화
• 이미지 최적화
• 아웃바운드 링크 사용
• 내부 링크 사용
• 이미지 및 비디오와 같은 다양한 콘텐츠 유형을 사용하여 체류 시간 증가 및 이탈률 감소
• 키워드 자기잠식 제거
• 맞춤법, 문법 및 글꼴 유형이 맞는지 확인하십시오.
• SEO 친화적인 URL 사용

8단계. 건강한 백링크 프로필 구축

백링크는 Google이 페이지의 품질, 관련성 및 권위를 결정하는 데 사용하는 주요 측정항목이며 페이지의 순위를 높이려면 정상적인 백링크가 필수적입니다.

이전에 귀하의 웹사이트에 대한 백링크를 얻는 21가지 최상의 방법을 나열했습니다. 예를 들어:

• 언급과 참조를 끌어들이기 위해 링크 가치가 있는 콘텐츠를 게시하여 링크를 유기적으로 구축할 수 있습니다.
• 이 콘텐츠를 더 홍보하고 더 많은 백링크를 확보하기 위해 홍보 활동을 수행할 수 있습니다.
• 이 방법으로 다른 사이트에 게스트 게시물을 올리고 링크를 얻을 수 있습니다.

백링크를 얻는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? SaaS 콘텐츠를 가능한 한 공유 가능하게 만드십시오!

9단계. 전환율 최적화

귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 웹사이트가 판매용으로 구축되지 않은 경우 SEO에 많은 투자를 하는 것은 의미가 없습니다. 이것이 SEO 전략을 세울 때 전환율 최적화(CRO)가 핵심 고려 사항이 되는 이유입니다.

프로세스의 이 부분에서 웹사이트에서 사람들이 첫 접촉, 구매, 가입 또는 질문을 하는 중요한 페이지를 분석하여 카피, 디자인 및 전반적인 사용자 경험(UX)이 변화에 얼마나 잘 작용하고 있는지 판단해야 합니다. 고객(전환)으로 이어집니다.

일부 CRO 모범 사례는 다음과 같습니다.

• 짧은 단락으로 페이지를 읽기 쉽게 만들고 큰 "텍스트 벽" 섹션을 사용하지 않도록 합니다.
• 클릭 유도문안(CTA)을 자주 사용합니다. 독자가 클릭하여 자세히 알아볼 수 있는 여러 기회를 제공하면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.
• H2, H3 및 H4 태그를 사용하여 본문 내에 키워드가 풍부한 제목을 삽입합니다. 이것은 눈을 사로잡고 더 깊은 읽기를 장려합니다.
• 눈길을 끄는 헤드라인 아래 페이지 상단의 글머리 기호 강조 표시로 텍스트를 요약합니다.
• 독자가 더 많은 것을 알고 싶어해야 하는 이유를 보여주는 최종 CTA를 맨 아래에 배치
• A/B 테스트 사용 – 모범 사례를 기반으로 서로 테스트할 핵심 요소 선택

10단계. 데이터 추적 및 분석

SaaS SEO 전략의 마지막이자 똑같이 중요한 부분은 결과를 측정하고 추적하는 시스템입니다. 일반적인 SaaS SEO 전략에서 측정할 몇 가지 요소가 있습니다.

• 순위 – 주어진 키워드 세트에 대한 Google에서의 사이트 위치.
• 트래픽 – 자연 채널에서 사이트로 유입되는 트래픽입니다.
• 전환 – 사이트의 유기적 트래픽에 의해 생성된 전환입니다.

Ahrefs와 SEMrush는 모두 훌륭한 순위 추적 도구를 제공합니다. 그런 다음 Google Analytics와 Google Search Console은 유기적 검색 트래픽을 모니터링하는 데 이상적입니다. 전환 추적은 더 복잡할 수 있지만, 먼저 관련 Google Analytics 목표를 만들어 유기적 트래픽에서 전환을 모니터링할 수 있습니다.

SaaS SEO에는 완벽한 전략이 필요합니다

SaaS SEO를 개선하려면 더 깊이 들어가기 전에 이 단계를 따라야 합니다. 읽은 것처럼 최고의 SaaS SEO 전략은 키워드 기반이 아닙니다. 고려해야 할 각도가 너무 많기 때문에 우리가 설명한 10가지 핵심 요소 각각을 설명하는 전략이 없으면 성능이 저하될 수 있습니다. 변경하거나 개선할 사항이 있을 때마다 이 기본 사항을 다시 참조하십시오!