SaaS SEO：发展您的 SaaS 业务的可行策略

软件即服务 (SaaS) 的业务比以往任何时候都大。 与此同时，SaaS公司的竞争也在加剧。

然后，许多 SaaS 公司尝试使用 SEO 来利用有机流量。 那么，这是如何工作的呢？ 如何将 SEO 用作 SaaS 数字营销策略的一部分？

在这个深入的 SaaS SEO 指南中，我们将讨论什么是 SaaS SEO、为什么它对您的 SaaS 业务很重要以及如何构建 SaaS SEO 策略。

让我们潜入水中。

什么是 SaaS SEO？

SaaS SEO 是通过实施可帮助您在 Google SERP 中排名靠前的策略来增加 SaaS 网站自然流量的过程。 常见的策略包括深入的关键字研究、运行网站审核、优化页面搜索引擎优化、构建高意图产品页面、创建内容以及从热门网站生成反向链接。

嗯，是。 SaaS SEO 专门针对帮助 SaaS 公司在搜索引擎中排名，但其功能仍与其他类型企业的常规 SEO 大致相同。

然而，由于有很多不同的元素构成了整个 SEO 策略，因此并非所有元素对每个企业都同样重要。 例如，电子商务 SEO 非常重视 schema.org 以及排名类别和产品页面，而 SaaS SEO 主要侧重于创建在整个买家旅程中将您与用户联系起来的内容。 因此， SaaS 的 SEO 主要是一种以内容为导向的策略。

为什么 SaaS 公司需要 SEO 策略？

1. SEO 规模 SaaS 用户获取和增长

许多 SaaS 公司转向 PPC、社交广告、联盟营销等，以快速扩大新客户获取规模。 然而，这些公司也意识到这样做的成本正在增加，而仅仅依靠付费收购可能会处于不利地位。

这就是为什么他们（和您）需要考虑 SaaS SEO 的原因。 显然，尽管您还需要投资 SEO，但 SEO 可以推动持续的流量和指数级的有机增长。 这是扩大用户群和​​收入的好方法。

2. SEO带来更高的转化率

通过有针对性的 SEO，您将吸引那些积极寻求您的服务并希望了解更多关于您公司的潜在客户的流量。 这些是更有可能成为合格潜在客户的搜索者。

3. 你的竞争对手已经在做 SEO

想一想：您的潜在用户正在 Google 中搜索信息或服务，而您竞争对手的网站在 SERP 中排名很高。 我相信你非常不希望它发生。 但是，如果您不投资 SaaS SEO，您很可能会将业务交给竞争对手。

2022 年 10 步 SaaS SEO 策略

SaaS 公司的完整 SEO 策略需要出色的规划、流程和报告。 在这里，我们将整个战略分为 10 个步骤，这将帮助您利用团队的时间和资源并实施 SEO 最佳实践和策略，以使您的 SaaS 公司发展壮大。

第 1 步：设定目标和 KPI

设定目标和 KPI 是任何 SEO 策略中最重要的部分，无论是否为 SaaS。

搜索引擎优化的一个巨大警告是，有时需要很长时间才能看到您的活动结果。 这就是设定目标和定义 KPI 非常有帮助的地方。 它们可以帮助您关注最重要的事情。 即使在幕后似乎没有任何动静，它们也可以帮助您保持专注。

对于 SaaS 公司，一个常见的 SEO 目标是这样的：

在 12 个月内将月收入增加 100 万美元。

KPI 类似于：

• 在 12 个月内将自然流量增加 100%。
• 前三个月将产品页面转化率提高 20%。
• 1000个关键词排名在1-10位的目标关键词

您使用的 KPI 将在很大程度上取决于您的业务目标以及构成垂直行业的其他独特品质。

步骤 2. 定义您的目标市场和客户角色

构建 SaaS SEO 策略的下一步是发现您的品牌目的、目标市场和客户角色。 与任何营销策略一样，在开始之前，您需要清楚地了解您的业务、目标市场和潜在客户群的精确人口统计数据。 这些见解将用于生成内容和营销材料，以及推动您的关键字研究。

尝试回答以下问题：

• 作为 SaaS 公司，您提供什么？
• 你的目标市场是什么？
• 谁是你的潜在客户？
• 他们的买家旅程是什么样的？
• 您的服务如何解决他们的问题？

步骤 3. 查找和分析竞争对手

为了使您的 SaaS 业务从竞争对手中脱颖而出，您必须进行竞争分析。 您需要识别您的竞争对手并了解他们在做什么，并找出他们能够超越您的原因。

您的 SEO 竞争分析应该着眼于：

• 关键字策略

• 他们的内容配置文件的质量
• 内容类型和营销策略
• 反向链接配置文件
• 网站结构和用户体验设计

最终，您需要掌握他们独特的销售主张 (USP)，并确定他们提供您不提供服务的重叠服务领域。 这将揭示您可以利用的机会领域。

第 4 步：进行关键字研究并制定为 SaaS 量身定制的关键字策略

关键字研究是 SaaS 搜索引擎优化中最重要的实践之一——无论是消费产品还是 B2B 细分市场。 毕竟，它们是您的潜在用户在 Google 中输入的内容。 通过对这些搜索词进行排名，您可以与客户建立联系。

但是，建立有意义的关键字策略意味着不仅要分析搜索量，还要分析搜索者的意图、竞争（难度）级别和营销漏斗的阶段（如果您有买家的旅程，将关键字映射到每个阶段可能会带来巨大的好处）。

现在，了解如何设计您的关键字研究过程，以找到在搜索中表现、排名和转换良好的最佳术语。

#1。 确定主题和种子关键字

我们开始构建种子关键字列表的一些主要方式是：

• 话题
• 产品或服务条款
• 谷歌相关搜索
• 竞争对手关键词

#2。 研究新关键词

编译主题列表和种子关键字后，您就可以开始构建目标关键字集了。

在此步骤中，您可以使用 SEMrush、Ahrefs 或 Google 关键字规划器等关键字研究工具扩展您的关键字列表。

#3。 优先考虑您的 SaaS SEO 关键字和短语

在此步骤中，您的目标是使用可用数据来确定首先关注哪些关键字。 有很多方法可以确定关键字的优先级。 一般来说，你可以用这三个指标来衡量它们——购买意愿、关键词难度和搜索量。

#4。 地图关键字

现在您已经完成了前面的步骤，是时候通过映射关键字在网站上使用来完成关键字研究过程了。 这是进行关键字映射的两种主要方法。

1.将您的关键字分成集群

即使您的 SaaS 产品可能专注于特定的利基市场，它也很可能会吸引各个行业的各个部门。 这就是为什么将关键字分离和分组到集群中是一个好主意，使用这些孤岛来开发既能解决核心痛点又能吸引其他相关方的内容。

2. 将具有商业意图的关键字与具有信息意图的关键字分开。

在进行关键字研究时，将“轮胎踢球者”与以买家为中心的用户区分开来是很重要的。 请记住，一些搜索词 - 虽然它们可能相关且搜索量很高，但它们可能并不代表有购买动机的人。 密切关注搜索词竞争通常是一个很好的指标。

第 5 步。制定内容策略并创建比竞争对手更好的内容

接下来，我们为 SaaS 制定内容策略。 内容策略就是一切

• 您将如何组织内容以支持 SEO
• 您将创建哪些页面，以及
• 您的内容制作计划

在考虑内容时，您应该考虑的渠道包括：

• 博客内容
• 白皮书、电子书、指南和教育资源
• 登陆和销售页面
• 产品文案
• 视觉内容（例如，信息图表、照片等）
• 视频内容（例如解说视频、演示等）
• 网络研讨会和幻灯片
• 播客
• 新闻和媒体发布
• 社交媒体内容
• 文字和展示广告

第 6 步：改进技术 SEO

技术 SEO 审核可帮助您全面了解网站的性能。 您必须定期进行技术 SEO 分析，以确保就技术问题而言一切都得到优化。 在审核期间要评估的一些技术问题包括：

• 爬虫可访问性和站点可索引性
• 机器人.txt 文件
• XML 站点地图
• 网站架构
• 结构化数据错误
• 损坏的页面（404 错误）
• 重定向链
• 低页面速度和糟糕的用户体验
• 核心网络生命力
• 移动友好性
• 赫弗朗

第 7 步：改善页面 SEO

谷歌的自然搜索算法结合了许多不同的页面因素。 页面搜索引擎优化，加上高质量的内容，是获得更大有机搜索成功的可靠公式。

以下是改进页面搜索引擎优化的基本技巧：

• 确保您的标题标签以您的关键字开头
• 将页面标题包装到 <h1> 标记中
• 为您的副标题使用 <h2>、<h3> 标签
• 在内容的前 100 个字中使用您的关键字
• 使用同义词和 LSI 关键字
• 以用户体验为中心的内容结构
• 优化元描述
• 优化图像
• 使用出站链接
• 使用内部链接
• 使用不同的内容类型（例如图像和视频）来帮助增加停留时间并降低跳出率
• 消除关键字蚕食
• 确保您的拼写、语法和字体类型有意义。
• 使用 SEO 友好的 URL

步骤 8。建立一个健康的反向链接配置文件

反向链接是谷歌用来确定页面质量、相关性和权威性的关键指标，健康的反向链接对于您的页面排名良好至关重要。

以前，我们列出了 21 种为您的网站获取反向链接的最佳方法。 例如：

• 您可以通过发布具有链接价值的内容来有机地建立链接，以吸引提及和参考。
• 您可以进行外展以进一步推广此内容并赢得更多反向链接。
• 您可以在其他网站上发帖并通过这种方式获得链接。

获得反向链接的最佳方法？ 让您的 SaaS 内容尽可能共享！

第 9 步：优化转化率

仅仅为您的网站带来流量是不够的。 如果您的网站不是为了销售而建立的，那么在 SEO 上进行大量投资是没有意义的。 这就是为什么在制定 SEO 策略时转化率优化 (CRO) 成为关键考虑因素的原因。

在这部分过程中，您需要分析网站上人们第一次联系、购买、注册或提问的关键页面，确定文案、设计和整体用户体验 (UX) 的转化效果如何引导客户（转化）。

一些 CRO 最佳实践包括：

• 确保您的页面易于阅读，段落短，避免使用大的“文本墙”部分
• 您使用频繁的号召性用语 (CTA)。 提供多种机会让读者点击了解更多信息可以显着提高转化率
• 在正文中插入关键字丰富的标题（使用 H2、H3 和 H4 标签）。 这既吸引眼球，又鼓励更深入的阅读
• 将您的文本总结为页面顶部的要点突出显示，位于醒目的标题下方
• 将最终的 CTA 放在底部，说明为什么读者应该想了解更多
• 使用 A/B 测试——根据最佳实践选择关键元素进行测试

步骤 10. 跟踪和分析数据

SaaS SEO 策略的最后一个同样重要的部分是衡量和跟踪结果的系统。 在典型的 SaaS SEO 策略中有几个要素需要衡量：

• 排名- 您的网站在 Google 中针对一组给定关键字的位置。
• 流量- 从自然渠道进入您网站的流量。
• 转化– 您网站上的自然流量产生的转化。

Ahrefs 和 SEMrush 都提供了很棒的排名跟踪工具。 然后，谷歌分析和谷歌搜索控制台是监控自然搜索流量的理想选择。 跟踪转化可能会更复杂，尽管您可以从创建相关的 Google Analytics（分析）目标来监控自然流量的转化。

SaaS SEO 需要一个完整的策略

如果您想改进 SaaS SEO，那么这些步骤绝对是您在深入之前要遵循的步骤。 正如您所读到的，最好的 SaaS SEO 策略不仅仅是基于关键字的。 有这么多的角度需要考虑，如果没有一个战略来解释我们概述的 10 个支柱中的每一个，就会导致表现不佳。 每当您想更改或改进某些东西时，请参考这些基础知识！