SaaS SEO: إستراتيجية قابلة للتنفيذ لتنمية أعمال SaaS الخاصة بك

أصبح عمل البرمجيات كخدمة (SaaS) أكبر من أي وقت مضى. في الوقت نفسه ، تتزايد أيضًا المنافسة على شركات SaaS.

بعد ذلك ، تحاول العديد من شركات SaaS استخدام مُحسّنات محرّكات البحث للاستفادة من تدفق حركة المرور العضوية. ثم كيف يعمل هذا؟ كيفية استخدام مُحسّنات محرّكات البحث كجزء من استراتيجيات التسويق الرقمي SaaS الخاصة بك؟

في هذا الدليل المتعمق لتحسين محركات البحث SaaS ، سنتحدث عن SaaS SEO ، ولماذا هو مهم لأعمال SaaS الخاصة بك وكيفية بناء استراتيجيات SaaS SEO.

دعنا نتعمق.

ما هو SaaS SEO؟

SaaS SEO هي عملية زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب SaaS الخاص بك عن طريق تنفيذ الاستراتيجيات التي تساعدك على الترتيب في قمة Google SERPs. تشمل الاستراتيجيات الشائعة البحث المتعمق للكلمات الرئيسية ، وإدارة تدقيق مواقع الويب ، وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة ، وإنشاء صفحات منتجات عالية النية ، وإنشاء محتوى ، وإنشاء روابط خلفية من المواقع الشهيرة.

نعم. تهدف SaaS SEO بشكل خاص إلى مساعدة شركات SaaS على الترتيب في محركات البحث ، ولكنها لا تزال تعمل بنفس الطريقة التي تعمل بها SEO العادية لأنواع أخرى من الأعمال.

ومع ذلك ، نظرًا لوجود العديد من العناصر المختلفة التي تشكل إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) بالكامل ، فليست جميعها مهمة بنفس القدر لكل عمل تجاري. على سبيل المثال ، ركز مُحسّنات محرّكات البحث في التجارة الإلكترونية كثيرًا على schema.org وفئة التصنيف وصفحات المنتج ، بينما يركز SaaS SEO بشكل أساسي على إنشاء محتوى يربطك بالمستخدمين في كامل فترة رحلة المشتري. لهذا السبب ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث لخدمة SaaS هي في الأساس إستراتيجية يقودها المحتوى .

لماذا تحتاج شركات SaaS إلى استراتيجية تحسين محركات البحث؟

1. تحسين محركات البحث (SEO) يوازن اكتساب المستخدمين SaaS والنمو

تتحول العديد من شركات SaaS إلى PPC ، والإعلانات الاجتماعية ، والتسويق التابع ، وما إلى ذلك لتوسيع نطاق اكتساب عملاء جدد بسرعة. ومع ذلك ، تدرك هذه الشركات أيضًا أن تكاليف القيام بذلك تتزايد وأن الاعتماد فقط على الاستحواذ المدفوع قد يكون في وضع غير موات.

لهذا السبب هم (وأنت) بحاجة إلى وضع SaaS SEO في الاعتبار. من الواضح ، على الرغم من أنك تحتاج أيضًا إلى الاستثمار في مُحسّنات محرّكات البحث ، إلا أن تحسين محركات البحث يمكن أن يقود حركة مرور ثابتة ونمو عضوي أسي. إنها طريقة رائعة لتوسيع قاعدة المستخدمين والإيرادات.

2. يؤدي تحسين محركات البحث إلى معدل تحويل أعلى

باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث المستهدفة ، ستقود حركة المرور من العملاء المحتملين الذين يسعون بنشاط للحصول على خدماتك ويريدون معرفة المزيد عن شركتك. هؤلاء هم الباحثون الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء محتملين مؤهلين.

3. يقوم منافسوك بعمل تحسين محركات البحث بالفعل

فكر في الأمر: يبحث المستخدمون المحتملون لديك عن معلومات أو خدمة في Google ، ويحتل موقع الويب الخاص بمنافسك مرتبة جيدة في SERP. أعتقد أنك لا تريد بشدة حدوث ذلك. ومع ذلك ، إذا لم تستثمر في SaaS SEO ، فمن المحتمل أن تقوم بتسليم الأعمال إلى منافسيك.

استراتيجية تحسين محركات البحث SaaS من 10 خطوات في عام 2022

تتطلب إستراتيجية تحسين محركات البحث الكاملة لشركة SaaS تخطيطًا وعملية وتقارير رائعة. هنا ، نقسم الإستراتيجية بأكملها إلى 10 خطوات ستساعدك على الاستفادة من وقت فريقك وموارده وتنفيذ أفضل ممارسات واستراتيجيات تحسين محركات البحث من أجل نمو شركة SaaS الخاصة بك.

الخطوة 1. حدد أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية

يعد تحديد الأهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية أهم جزء في أي استراتيجية لتحسين محركات البحث ، سواء أكانت SaaS أم لا.

تحذير كبير مع مُحسّنات محرّكات البحث هو أنه يستغرق أحيانًا وقتًا طويلاً لرؤية نتائج حملتك. هذا هو المكان الذي يكون فيه تحديد الأهداف وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية مفيدًا جدًا. أنها تساعدك على إبقاء عينيك على ما هو أكثر أهمية. كما أنها تساعدك على الحفاظ على تركيزك حتى عندما يبدو الأمر كما لو أنه لا توجد حركة خلف الكواليس.

بالنسبة لشركات SaaS ، فإن الهدف الشائع لتحسين محركات البحث هو ما يلي:

لزيادة الإيرادات الشهرية بمقدار 1 مليون دولار في 12 شهرًا.

قد تكون مؤشرات الأداء الرئيسية مثل:

• زيادة حركة المرور العضوية بنسبة 100٪ في 12 شهرًا.
• تحسين معدل تحويل صفحة المنتج بنسبة 20٪ في الأشهر الثلاثة الأولى.
• 1000 كلمة رئيسية مرتبة في المواضع من 1 إلى 10 للكلمات الرئيسية المستهدفة

ستعتمد مؤشرات الأداء الرئيسية التي تستخدمها إلى حد كبير على أهداف عملك ، والصفات الفريدة الأخرى التي تشكل قطاع الصناعة الخاص بك.

الخطوة 2. تحديد السوق المستهدف وشخصيات العملاء

تتمثل الخطوة التالية نحو بناء استراتيجية SaaS SEO في اكتشاف الغرض من علامتك التجارية والسوق المستهدف وشخصيات العملاء. كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويق ، يجب أن يكون لديك فهم واضح لعملك والسوق المستهدف والتركيبة السكانية الدقيقة لقاعدة عملائك المحتملين قبل أن تبدأ. سيتم استخدام هذه الأفكار لإنشاء محتوى ومواد تسويقية ، بالإضافة إلى دفع البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بك.

حاول الإجابة على الأسئلة التالية:

• ما الذي تقدمه كشركة SaaS؟
• ما هي السوق التي تستهدفها؟
• من هم عملاؤك المحتملين؟
• كيف تبدو رحلة المشتري؟
• كيف تحل خدمتك مشاكلهم؟

الخطوة الثالثة. البحث عن المنافسين وتحليلهم

لجعل عملك SaaS متميزًا عن منافسيك ، يجب عليك إجراء تحليل تنافسي. تحتاج إلى تحديد منافسيك ومعرفة ما يفعلونه ، واكتشاف سبب قدرتهم على التفوق عليك.

يجب أن ينظر التحليل التنافسي لكبار المسئولين الاقتصاديين إلى:

• استراتيجية الكلمات الرئيسية

• جودة ملف تعريف المحتوى الخاص بهم
• أنواع المحتوى واستراتيجيات التسويق
• ملفات تعريف الارتباط الخلفي
• هياكل الموقع وتصميم UX

في النهاية ، تحتاج إلى التعامل مع عروض البيع الفريدة الخاصة بهم (USPs) ، وتحديد مجالات الخدمة المتداخلة حيث يقدمون خدمات لا تقدمها. سيؤدي ذلك إلى تسليط الضوء على مجالات الفرص التي يمكنك الاستفادة منها.

الخطوة 4. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وإنشاء إستراتيجية كلمات رئيسية مصممة خصيصًا لخدمة SaaS

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية أحد أهم الممارسات في تحسين محركات البحث لـ SaaS - لكل من المنتجات الاستهلاكية وشرائح B2B. إنها ما يكتبه المستخدمون المحتملون في Google ، بعد كل شيء. من خلال الترتيب لمصطلحات البحث هذه ، يمكنك التواصل مع عملائك.

ومع ذلك ، فإن بناء إستراتيجية كلمات رئيسية ذات مغزى يعني تحليل ليس فقط حجم البحث ، ولكن أيضًا نية الباحث ، ومستوى المنافسة (الصعوبة) ومرحلة مسار التسويق (إذا كانت لديك رحلة مشترٍ ، فإن تعيين الكلمات الرئيسية لكل مرحلة يمكن أن يكون مفيدًا للغاية).

الآن ، تعرف على كيفية تصميم عملية البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على أفضل المصطلحات التي تؤدي وترتيب وتحول جيدًا في البحث.

# 1. تحديد الموضوعات والكلمات الأساسية الأولية

بعض الطرق الأساسية التي نبدأ بها في إنشاء قائمة كلمات رئيسية أولية هي:

• المواضيع
• شروط المنتج أو الخدمة
• عمليات البحث ذات الصلة بـ Google
• كلمات المنافس

# 2. ابحث عن كلمات رئيسية جديدة

بمجرد تجميع قائمة بالموضوعات والكلمات الأساسية الأولية ، تكون جاهزًا لبدء إنشاء مجموعة الكلمات الأساسية المستهدفة.

في هذه الخطوة ، يمكنك توسيع قائمة الكلمات الرئيسية الخاصة بك باستخدام أدوات البحث عن الكلمات الرئيسية مثل SEMrush أو Ahrefs أو مخطط الكلمات الرئيسية من Google.

# 3. إعطاء الأولوية للكلمات والعبارات SaaS SEO الخاصة بك

في هذه الخطوة ، هدفك هو استخدام البيانات المتاحة لمعرفة الكلمات الرئيسية التي يجب التركيز عليها أولاً. هناك طرق عديدة لتحديد أولويات الكلمات الرئيسية. بشكل عام ، يمكنك قياسها باستخدام هذه المقاييس الثلاثة - نية الشراء وصعوبة الكلمات الرئيسية وحجم البحث.

# 4. الكلمات الرئيسية الخريطة

الآن بعد أن أكملت الخطوات السابقة ، حان الوقت لإنهاء عملية بحث الكلمات الرئيسية عن طريق تعيين الكلمات الرئيسية لاستخدامها على الموقع. هنا طريقتان رئيسيتان للقيام بتعيين الكلمات الرئيسية.

1. افصل كلماتك الرئيسية إلى مجموعات

على الرغم من أن منتج SaaS الخاص بك من المحتمل أن يركز على الليزر في مكانة معينة ، فمن المحتمل أنه سوف يجذب قطاعًا متقاطعًا من الأعمال عبر مجموعة متنوعة من القطاعات أيضًا. هذا هو السبب في أنه من الجيد فصل كلماتك الرئيسية وتجميعها في مجموعات ، باستخدام هذه الصوامع لتطوير محتوى يعالج نقاط الألم الأساسية مع جذب الأطراف المهتمة الأخرى أيضًا.

2. افصل الكلمات الرئيسية ذات القصد التجاري عن الكلمات الرئيسية بغرض إعلامي.

عند إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية ، من المهم فصل "أدوات تثبيت الإطارات" عن المستخدمين الذين يركزون على المشتري. ضع في اعتبارك أن بعض مصطلحات البحث - على الرغم من أنها قد تكون ذات صلة ولديها حجم بحث مرتفع ، إلا أنها قد لا تمثل الأشخاص الذين لديهم الدافع للشراء. غالبًا ما تكون مراقبة المنافسة على مصطلح البحث مؤشرًا جيدًا.

الخطوة 5. طوّر إستراتيجية محتوى وأنشئ محتوى أفضل من محتوى منافسيك

بعد ذلك ، نقوم بتطوير إستراتيجية محتوى لـ SaaS. استراتيجية المحتوى هي كل شيء عن

• كيف ستنظم المحتوى لدعم تحسين محركات البحث
• ما الصفحات التي ستقوم بإنشائها ، و
• خطة إنتاج المحتوى الخاص بك

عند التفكير في المحتوى ، تشمل القنوات التي يجب أن تفكر فيها ما يلي:

• محتوى المدونة
• الأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية والأدلة والموارد التعليمية
• صفحات الهبوط والمبيعات
• نسخة المنتج
• المحتوى المرئي (مثل الرسوم البيانية والصور وما إلى ذلك)
• محتوى الفيديو (على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو التوضيحية والعروض التوضيحية وما إلى ذلك)
• ندوات عبر الإنترنت ومشاركات الشرائح
• المدونة الصوتية
• النشرات الصحفية والإعلامية
• محتوى الوسائط الاجتماعية
• الإعلانات النصية والصورية

الخطوة 6. تحسين تقنية تحسين محركات البحث (Technical SEO)

يساعدك تدقيق SEO الفني على فهم أداء موقعك بشكل عام. يجب عليك إجراء تحليل تقني لتحسين محركات البحث بانتظام لضمان تحسين كل شيء بقدر ما يتعلق الأمر بالمشكلات الفنية. تتضمن بعض المشكلات الفنية التي يجب تقييمها أثناء المراجعة ما يلي:

• إمكانية الوصول إلى الزاحف وقابلية فهرسة الموقع
• ملف Robots.txt
• خريطة موقع XML
• هندسة الموقع
• أخطاء البيانات المنظمة
• الصفحات المقطوعة (أخطاء 404)
• إعادة توجيه السلاسل
• سرعة منخفضة للصفحة وتجربة مستخدم ضعيفة
• حيوية الويب الأساسية
• التوافق مع الجوّال
• هريفلانج

الخطوة 7. تحسين محرك البحث على الصفحة

تتضمن خوارزمية البحث العضوي من Google العديد من العوامل المختلفة على الصفحة. يُعد مُحسّنات محرّكات البحث على الصفحة ، إلى جانب المحتوى عالي الجودة ، معادلة صلبة لتحقيق نجاح أكبر في البحث العضوي.

فيما يلي النصائح الأساسية لتحسين مُحسنات محركات البحث على الصفحة:

• تأكد من أن علامة العنوان الخاصة بك تبدأ بكلمتك الرئيسية
• لف عنوان صفحتك في علامة <h1> الخاصة بك
• استخدم علامات <h2> و <h3> للعناوين الفرعية
• استخدم كلمتك الرئيسية في أول 100 كلمة من المحتوى الخاص بك
• استخدم المرادفات وكلمات LSI
• تركز تجربة المستخدم على بنية المحتوى
• تحسين الأوصاف التعريفية
• تحسين الصور
• استخدم الروابط الصادرة
• استخدم الروابط الداخلية
• استخدام نوع محتوى مختلف مثل الصور ومقاطع الفيديو للمساعدة في زيادة وقت السكون وتقليل معدل الارتداد
• القضاء على تفكيك الكلمات الرئيسية
• تأكد من أن الإملاء والنحو ونوع الخط منطقيان.
• استخدم عناوين URL الودية لتحسين محركات البحث

الخطوة 8. إنشاء ملف تعريف ارتباط خلفي سليم

الروابط الخلفية هي مقياس رئيسي تستخدمه Google لتحديد جودة الصفحة وملاءمتها وسلطتها ، كما أن الروابط الخلفية الصحية ضرورية لترتيب صفحتك جيدًا.

في السابق ، أدرجنا أفضل 21 طريقة للحصول على روابط خلفية لموقعك على الويب. فمثلا:

• يمكنك إنشاء روابط بشكل عضوي عن طريق نشر محتوى يستحق الارتباط لجذب الإشارات والمراجع.
• يمكنك إجراء التوعية للترويج لهذا المحتوى بشكل أكبر وكسب المزيد من الروابط الخلفية.
• يمكنك نشر ضيف على مواقع أخرى وكسب الروابط بهذه الطريقة.

أفضل طريقة للحصول على روابط خلفية؟ اجعل محتوى SaaS الخاص بك قابلاً للمشاركة قدر الإمكان!

الخطوة 9. تحسين معدل التحويل

لا يكفي جلب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. ليس من المنطقي إجراء استثمار كبير في تحسين محركات البحث إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك مصممًا للبيع. لهذا السبب يصبح تحسين معدل التحويل (CRO) أحد الاعتبارات الرئيسية عند وضع استراتيجية تحسين محركات البحث.

خلال هذا الجزء من العملية ، ستحتاج إلى تحليل الصفحات الهامة على موقع الويب الخاص بك حيث يقوم الأشخاص بالاتصال أولاً أو الشراء أو الاشتراك أو طرح الأسئلة ، وتحديد مدى نجاح النسخة والتصميم وتجربة المستخدم الكلية (UX) في إحداث تحول يؤدي إلى عملاء (تحويلات).

تتضمن بعض أفضل ممارسات CRO ما يلي:

• التأكد من أن صفحاتك سهلة القراءة ، بفقرات قصيرة ، وتجنب استخدام أقسام كبيرة من "جدار النص"
• يمكنك استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء (CTAs) المتكررة. إن توفير فرص متعددة لجذب القراء للنقر لمعرفة المزيد يمكن أن يعزز التحويلات بشكل كبير
• أدخل عناوين غنية بالكلمات الرئيسية داخل النص (باستخدام علامات H2 و H3 و H4). هذا يلفت الأنظار ويشجع على المزيد من القراءة المتعمقة
• لخص النص الخاص بك في نقاط بارزة في أعلى الصفحة ، أسفل عنوان ملفت للنظر
• وضع CTA نهائي في الجزء السفلي ، مما يوضح سبب رغبة القارئ في معرفة المزيد
• استخدم اختبار A / B - اختر العناصر الأساسية للاختبار فيما بينها بناءً على أفضل الممارسات

الخطوة 10. تتبع وتحليل البيانات

الجزء الأخير ، والذي لا يقل أهمية عن استراتيجية SaaS SEO ، هو نظام لقياس وتتبع النتائج. هناك بعض العناصر التي يجب قياسها في إستراتيجية تحسين محركات البحث SaaS النموذجية:

• التصنيفات - موضع موقعك في Google لمجموعة معينة من الكلمات الرئيسية.
• حركة المرور - حركة المرور القادمة إلى موقعك من القنوات العضوية.
• التحويلات - التحويلات الناتجة عن حركة المرور العضوية على موقعك.

يقدم كل من Ahrefs و SEMrush أدوات رائعة لتتبع الرتب. بعد ذلك ، يعد Google Analytics و Google Search Console مثاليين لمراقبة حركة البحث العضوية. قد يكون تتبع التحويلات أكثر تعقيدًا ، على الرغم من أنه يمكنك البدء بإنشاء أهداف Google Analytics ذات الصلة لمراقبة التحويلات من الزيارات العضوية.

يحتاج SaaS SEO إلى إستراتيجية كاملة

إذا كنت ترغب في تحسين SaaS SEO ، فهذه الخطوات هي بالتأكيد الخطوات التي يجب اتباعها قبل التعمق أكثر. كما قرأت ، فإن أفضل استراتيجيات تحسين محركات البحث SaaS لا تعتمد فقط على الكلمات الرئيسية. مع وجود العديد من الزوايا التي يجب مراعاتها ، فإن عدم وجود استراتيجية تراعي كل من الركائز العشر التي حددناها سيؤدي إلى ضعف الأداء. ارجع إلى هذه الأساسيات في أي وقت تريد تغيير أو تحسين شيء ما!