SaaS SEO：SaaSビジネスを成長させるための実用的な戦略

Software-as-a-Service（SaaS）のビジネスはかつてないほど大きくなっています。 同時に、SaaS企業をめぐる競争も激化しています。

次に、多くのSaaS企業は、SEOを使用して有機的なトラフィックフローを利用しようとします。 では、これはどのように機能しますか？ SaaSデジタルマーケティング戦略の一部としてSEOを使用するにはどうすればよいですか？

この詳細なSaaSSEOガイドでは、SaaS SEOとは何か、SaaSビジネスにとってなぜそれが重要なのか、SaaSSEO戦略を構築する方法について説明します。

飛び込みましょう。

SaaS SEOとは何ですか？

SaaS SEOは、Google SERPの上位にランクインするのに役立つ戦略を実装することにより、SaaSWebサイトへのオーガニックトラフィックを増やすプロセスです。 一般的な戦略には、詳細なキーワード調査、Webサイト監査の実行、ページ上のSEOの最適化、目的の高い製品ページの作成、コンテンツの作成、人気のあるサイトからのバックリンクの生成などがあります。

はい、そうです。 SaaS SEOは、SaaS企業が検索エンジンでランク付けされるのを支援することを特に目的としていますが、それでも他のタイプのビジネスの通常のSEOとほとんど同じように機能します。

ただし、SEO戦略全体を構成する要素は非常に多いため、すべての要素がすべてのビジネスにとって等しく重要であるとは限りません。 たとえば、eコマースSEOは、schema.orgとランキングのカテゴリと製品ページに重点を置いていますが、SaaS SEOは主に、購入者の旅の全期間でユーザーとユーザーをつなぐコンテンツの作成に重点を置いています。 このため、 SaaSのSEOは、主にコンテンツ主導の戦略です。

SaaS企業がSEO戦略を必要とする理由

1.SEOはSaaSユーザーの獲得と成長を拡大します

多くのSaaS企業は、新規顧客の獲得を迅速に拡大するために、PPC、ソーシャル広告、アフィリエイトマーケティングなどに目を向けています。 ただし、これらの企業は、そうするためのコストが増加しており、有料の取得のみに依存することは不利になる可能性があることも認識しています。

そのため、彼ら（およびあなた）はSaaSSEOを考慮に入れる必要があります。 もちろん、SEOにも投資する必要がありますが、SEOは一貫したトラフィックと指数関数的な有機的成長を促進することができます。 これは、ユーザーベースと収益を拡大するための優れた方法です。

2.SEOはより高いコンバージョン率をもたらします

ターゲットを絞ったSEOを使用すると、積極的にサービスを求めていて、会社についてもっと知りたいと考えている見込み客からのトラフィックを増やすことができます。 これらは、適格なリードになる可能性が高い検索者です。

3.あなたの競争相手はすでにSEOを行っています

考えてみてください。潜在的なユーザーはGoogleで情報やサービスを検索しており、競合他社のWebサイトはSERPで上位にランクされています。 あなたは必死にそれが起こらないようにしたいと思います。 ただし、SaaS SEOに投資しない場合は、競合他社にビジネスを引き継ぐ可能性があります。

2022年の10ステップのSaaSSEO戦略

SaaS企業の完全なSEO戦略には、優れた計画、プロセス、およびレポートが必要です。 ここでは、戦略全体を10のステップに分割します。これにより、チームの時間とリソースを活用し、SaaS企業を成長させるためのSEOのベストプラクティスと戦略を実装できます。

ステップ1.目標とKPIを設定する

目標とKPIの設定は、SaaSであるかどうかにかかわらず、SEO戦略の最も重要な部分です。

SEOに関する大きな注意点は、キャンペーンの結果を確認するのに長い時間がかかる場合があることです。 これは、目標の設定とKPIの定義が非常に役立つ場合です。 彼らはあなたが最も重要なことに目を留めるのを助けます。 また、舞台裏で動きがないように見える場合でも、集中力を維持するのに役立ちます。

SaaS企業の場合、一般的なSEOの目標は次のようなものです。

12か月で月間収益を100万ドル増やす。

KPIは次のようになります。

• 12か月でオーガニックトラフィックを100％増やします。
• 最初の3か月で商品ページのコンバージョン率を20％向上させます。
• ターゲットキーワードの1〜10位にランク付けされた1,000個のキーワード

使用するKPIは、ビジネス目標、および業界を構成するその他の独自の品質に大きく依存します。

ステップ2.ターゲット市場と顧客のペルソナを定義する

SaaS SEO戦略を構築するための次のステップは、ブランドの目的、ターゲット市場、および顧客のペルソナを発見することです。 他のマーケティング戦略と同様に、開始する前に、ビジネス、ターゲットマーケット、および潜在的な顧客ベースの正確な人口統計を明確に理解する必要があります。 これらの洞察は、コンテンツやマーケティング資料を生成するため、およびキーワード調査を推進するために使用されます。

次の質問に答えてみてください。

• SaaS企業として何を提供していますか？
• あなたのターゲット市場は何ですか？
• あなたの潜在的な顧客は誰ですか？
• 彼らのバイヤーの旅はどのように見えますか？
• あなたのサービスはどのように彼らの問題を解決しますか？

ステップ3.競合他社を見つけて分析する

SaaSビジネスを競合他社から際立たせるには、競合分析を行う必要があります。 あなたはあなたの競争相手を特定し、彼らが何をしているのかを学び、彼らがあなたを凌駕することができる理由を発見する必要があります。

あなたのSEO競争分析は以下を見るべきです：

• キーワード戦略

• コンテンツプロファイルの品質
• コンテンツタイプとマーケティング戦略
• バックリンクプロファイル
• サイトの構造とUXデザイン

最終的には、独自の販売提案（USP）を把握し、提供していないサービスを提供している重複するサービス領域を特定する必要があります。 これにより、活用できる機会が明らかになります。

ステップ4.キーワード調査を実施し、SaaSに合わせたキーワード戦略を構築する

キーワード調査は、SEO for SaaSで最も重要なプラクティスの1つであり、消費者向け製品とB2Bセグメントの両方に当てはまります。 結局のところ、これらは潜在的なユーザーがGoogleに入力するものです。 それらの検索用語をランク付けすることで、顧客とつながることができます。

ただし、意味のあるキーワード戦略を構築するということは、検索ボリュームだけでなく、検索者の意図、競争（難易度）レベル、およびマーケティングファネルの段階を分析することを意味します（購入者の旅がある場合は、キーワードを各段階にマッピングすることは大きなメリットになります）。

ここで、キーワード調査プロセスを設計して、検索でうまく機能し、ランク付けし、変換するのに最適な用語を見つける方法を学びましょう。

＃1。 トピックを特定し、キーワードをシードする

シードキーワードリストの作成を開始する主な方法は次のとおりです。

• トピック
• 製品またはサービスの条件
• Google関連の検索
• 競合他社のキーワード

＃2。 新しいキーワードを調べる

トピックとシードキーワードのリストをコンパイルすると、ターゲットに設定されたキーワードの作成を開始する準備が整います。

このステップでは、SEMrush、Ahrefs、Googleキーワードプランナーなどのキーワード調査ツールを使用してキーワードリストを拡張できます。

＃3。 SaaSSEOのキーワードとフレーズに優先順位を付ける

このステップの目標は、利用可能なデータを使用して、最初に焦点を当てるキーワードを特定することです。 キーワードに優先順位を付ける方法はたくさんあります。 一般に、購入意向、キーワードの難易度、検索ボリュームの3つの指標で測定できます。

＃4。 マップキーワード

前の手順を完了したので、サイトで使用するためにキーワードをマッピングして、キーワード調査プロセスを完了します。 ここでは、キーワードマッピングを行う2つの主な方法を説明します。

1.キーワードをクラスターに分割します

SaaS製品はおそらく特定のニッチに焦点を当てていますが、さまざまなセクターのさまざまなビジネスにもアピールする可能性があります。 そのため、キーワードを分離してクラスターにグループ化し、これらのサイロを使用して、他の関係者にもアピールしながら、主要な問題点に対処するコンテンツを開発することをお勧めします。

2.商業目的のキーワードと情報目的のキーワードを区別します。

キーワード調査を行うときは、「タイヤキッカー」を購入者中心のユーザーから分離することが重要です。 一部の検索用語は、関連性があり検索ボリュームが多い場合でも、購入意欲のあるユーザーを表していない場合があることに注意してください。 多くの場合、検索用語の競合を監視することは良い指標になります。

ステップ5.コンテンツ戦略を策定し、競合他社よりも優れたコンテンツを作成する

次に、SaaSのコンテンツ戦略を開発します。 コンテンツ戦略はすべて

• SEOをサポートするためにコンテンツをどのように整理するか
• 作成するページ、および
• コンテンツ制作計画

コンテンツについて考えるとき、考慮すべきチャネルは次のとおりです。

• ブログコンテンツ
• ホワイトペーパー、電子書籍、ガイド、教育リソース
• ランディングページと販売ページ
• 製品コピー
• ビジュアルコンテンツ（例：インフォグラフィック、写真など）
• ビデオコンテンツ（例：解説動画、デモなど）
• ウェビナーとスライドシェア
• ポッドキャスト
• プレスリリースとメディアリリース
• ソーシャルメディアコンテンツ
• テキスト広告とディスプレイ広告

ステップ6.テクニカルSEOを改善する

技術的なSEO監査は、サイト全体のパフォーマンスを理解するのに役立ちます。 技術的な問題に関する限り、すべてが最適化されていることを確認するために、定期的に技術的なSEO分析を実施する必要があります。 監査中に評価する技術的な問題には、次のものがあります。

• クローラーのアクセシビリティとサイトのインデックス作成可能性
• Robots.txtファイル
• XMLサイトマップ
• サイトアーキテクチャ
• 構造化データエラー
• 壊れたページ（404エラー）
• チェーンのリダイレクト
• ページ速度が遅く、UXが低い
• コアWebバイタル
• モバイルフレンドリー
• Hreflang

ステップ7.ページ上のSEOを改善する

Googleのオーガニック検索アルゴリズムには、さまざまなページ上の要素が組み込まれています。 ページ上のSEOは、高品質のコンテンツと相まって、オーガニック検索をより成功させるための確かな公式です。

以下は、ページ上のSEOを改善するための重要なヒントです。

• タイトルタグがキーワードで始まることを確認してください
• ページタイトルを<h1>タグにラップします
• 小見出しには<h2>、<h3>タグを使用します
• コンテンツの最初の100語以内でキーワードを使用する
• 同義語とLSIキーワードを使用する
• ユーザーエクスペリエンスに焦点を当てたコンテンツ構造
• メタディスクリプションを最適化する
• 画像を最適化する
• アウトバウンドリンクを使用する
• 内部リンクを使用する
• 画像や動画などのさまざまなコンテンツタイプを使用して、滞留時間を増やし、バウンス率を下げるのに役立てる
• キーワードの共食いを排除する
• スペル、文法、フォントの種類が適切であることを確認してください。
• SEOに適したURLを使用する

ステップ8.健全な被リンクプロファイルを作成する

バックリンクは、Googleがページの品質、関連性、権限を判断するために使用する重要な指標であり、ページのランクを上げるには、健全なバックリンクが不可欠です。

以前、私たちはあなたのウェブサイトのバックリンクを取得するための21の最良の方法をリストしました。 例えば：

• リンクに値するコンテンツを公開して言及や参照を引き付けることにより、有機的にリンクを構築できます。
• このコンテンツをさらに宣伝し、より多くの被リンクを獲得するために、アウトリーチを実施することができます。
• 他のサイトにゲスト投稿して、この方法でリンクを獲得することができます。

バックリンクを取得するための最良の方法は？ SaaSコンテンツを可能な限り共有可能にします。

ステップ9.コンバージョン率を最適化する

あなたのウェブサイトへのトラフィックを得るのに十分ではありません。 あなたのウェブサイトが販売するように構築されていない場合、SEOに多額の投資をすることはほとんど意味がありません。 そのため、SEO戦略を立てる際には、コンバージョン率の最適化（CRO）が重要な考慮事項になります。

プロセスのこの部分では、人々が最初に連絡を取り、購入し、サインアップし、質問をするWebサイトの重要なページを分析し、コピー、デザイン、および全体的なユーザーエクスペリエンス（UX）が変革にどの程度役立っているかを判断する必要があります。顧客につながる（コンバージョン）。

CROのベストプラクティスには次のものがあります。

• 短い段落でページを読みやすくし、大きな「テキストの壁」セクションの使用を避けます。
• 頻繁なアクション呼び出し（CTA）を使用します。 読者にクリックして詳細を学ぶ機会を複数提供することで、コンバージョンを大幅に増やすことができます
• 本文内にキーワードが豊富な見出しを挿入します（H2、H3、およびH4タグを使用）。 これは目を引くだけでなく、より詳細な読書を促進します
• ページ上部の人目を引く見出しの下にある箇条書きのハイライトにテキストを要約します
• 下部に最終的なCTAを配置し、読者がもっと知りたい理由を示します
• A / Bテストを使用する–ベストプラクティスに基づいて相互にテストするための主要な要素を選択します

ステップ10.データの追跡と分析

SaaS SEO戦略の最後の、そして同様に重要な部分は、結果を測定および追跡するためのシステムです。 典型的なSaaSSEO戦略で測定する要素はいくつかあります。

• ランキング–特定のキーワードセットに対するGoogleでのサイトの位置。
• トラフィック–オーガニックチャネルからサイトに到達するトラフィック。
• コンバージョン–サイトのオーガニックトラフィックによって生成されたコンバージョン。

AhrefsとSEMrushはどちらも、優れたランク追跡ツールを提供します。 次に、GoogleAnalyticsとGoogleSearch Consoleは、オーガニック検索トラフィックを監視するのに理想的です。 コンバージョンの追跡はもっと複雑かもしれませんが、有機的なトラフィックからのコンバージョンを監視するために関連するGoogleAnalyticsの目標を作成することから始めることができます。

SaaSSEOには完全な戦略が必要

SaaS SEOを改善したい場合は、これらの手順を実行してから、さらに深く掘り下げてください。 あなたが読んだように、最高のSaaS SEO戦略は、キーワードベースだけではありません。 考慮すべき角度が非常に多いため、概説した10の柱のそれぞれを説明する戦略がないと、パフォーマンスが低下します。 何かを変更または改善したいときはいつでも、これらの基本に戻って参照してください！