SaaS SEO: действенная стратегия для развития вашего бизнеса SaaS

Бизнес программного обеспечения как услуги (SaaS) больше, чем когда-либо. В то же время конкуренция среди SaaS-компаний тоже растет.

Затем многие SaaS-компании пытаются использовать SEO, чтобы воспользоваться органическим потоком трафика. Тогда как это работает? Как использовать SEO как часть вашей стратегии цифрового маркетинга SaaS?

В этом подробном руководстве по SaaS SEO мы поговорим о том, что такое SaaS SEO, почему это важно для вашего SaaS-бизнеса и как разработать стратегии SaaS SEO.

Давайте погрузимся.

Что такое SaaS SEO?

SaaS SEO — это процесс увеличения органического трафика на ваш веб-сайт SaaS за счет реализации стратегий, которые помогут вам занять первые места в поисковой выдаче Google. Общие стратегии включают в себя углубленное исследование ключевых слов, проведение аудита веб-сайта, оптимизацию SEO на странице, создание страниц продуктов с высокими намерениями, создание контента и создание обратных ссылок с популярных сайтов.

Ну да. SaaS SEO специально нацелен на то, чтобы помочь SaaS-компаниям ранжироваться в поисковых системах, но по-прежнему работает так же, как обычное SEO для других видов бизнеса.

Однако, поскольку существует множество различных элементов, составляющих всю стратегию SEO, не все из них одинаково важны для каждого бизнеса. Например, поисковая оптимизация электронной коммерции уделяет большое внимание schema.org и ранжированию категорий и страниц продуктов, в то время как поисковая оптимизация SaaS в основном сосредоточена на создании контента, который связывает вас с пользователями на всем протяжении пути покупателя. По этой причине SEO для SaaS — это в первую очередь стратегия, основанная на контенте .

Зачем SaaS-компаниям нужна SEO-стратегия?

1. SEO влияет на привлечение и рост пользователей SaaS

Многие SaaS-компании обращаются к контекстной рекламе, социальной рекламе, аффилированному маркетингу и т. д., чтобы быстро масштабировать привлечение новых клиентов. Однако эти компании также осознают, что затраты при этом растут и что полагаться только на платное приобретение может оказаться невыгодным.

Вот почему они (и вы) должны учитывать SaaS SEO. Очевидно, что хотя вам также необходимо инвестировать в SEO, SEO может обеспечить стабильный трафик и экспоненциальный органический рост. Это отличный способ масштабировать пользовательскую базу и доход.

2. SEO повышает конверсию

С помощью целевого SEO вы будете привлекать трафик от потенциальных клиентов, которые активно ищут ваши услуги и хотят узнать больше о вашей компании. Это искатели, которые с большей вероятностью станут квалифицированными лидами.

3. Ваши конкуренты уже занимаются SEO

Подумайте об этом: ваши потенциальные пользователи ищут информацию или услуги в Google, а веб-сайт вашего конкурента занимает высокие позиции в поисковой выдаче. Я верю, что ты отчаянно не хочешь, чтобы это произошло. Однако, если вы не инвестируете в SaaS SEO, вы, вероятно, передадите бизнес своим конкурентам.

SEO-стратегия SaaS из 10 шагов на 2022 год

Полная стратегия SEO для компании SaaS требует тщательного планирования, процесса и отчетности. Здесь мы разделяем всю стратегию на 10 шагов, которые помогут вам использовать время и ресурсы вашей команды и внедрять передовые методы и стратегии SEO для роста вашей SaaS-компании.

Шаг 1. Установите цели и ключевые показатели эффективности

Постановка целей и KPI — самая важная часть любой SEO-стратегии, SaaS или нет.

Огромная оговорка с SEO заключается в том, что иногда требуется много времени, чтобы увидеть результаты вашей кампании. Именно здесь постановка целей и определение KPI очень полезны. Они помогают вам сосредоточиться на самом важном. Они также помогают вам оставаться сосредоточенными, даже когда может показаться, что за кулисами нет никакого движения.

Для SaaS-компаний общая цель SEO выглядит примерно так:

Увеличить ежемесячный доход на 1 миллион долларов за 12 месяцев.

KPI будут примерно такими:

• Увеличьте органический трафик на 100% за 12 месяцев.
• Повысьте коэффициент конверсии страницы продукта на 20 % за первые три месяца.
• 1000 ключевых слов, занимающих позиции 1-10 по целевым ключевым словам

Используемые вами KPI будут в значительной степени зависеть от ваших бизнес-целей и других уникальных качеств, составляющих вашу отраслевую вертикаль.

Шаг 2. Определите свой целевой рынок и портреты клиентов

Следующим шагом к построению стратегии SaaS SEO является определение цели вашего бренда, целевого рынка и характеристик клиентов. Как и в случае любой маркетинговой стратегии, вам необходимо иметь четкое представление о своем бизнесе, целевом рынке и точных демографических данных вашей потенциальной клиентской базы, прежде чем начать. Эти идеи будут использоваться для создания контента и маркетинговых материалов, а также для исследования ключевых слов.

Попробуйте ответить на следующие вопросы:

• Что вы предлагаете как SaaS-компания?
• Каков ваш целевой рынок?
• Кто ваши потенциальные клиенты?
• Как выглядит путь их покупателя?
• Как ваш сервис решает их проблемы?

Шаг 3. Найдите и проанализируйте конкурентов

Чтобы ваш бизнес SaaS отличался от конкурентов, вы должны провести конкурентный анализ. Вам нужно определить своих конкурентов и узнать, что они делают, и узнать, почему они могут опередить вас.

Ваш конкурентный SEO-анализ должен учитывать:

• Стратегия ключевых слов

• Качество их профиля контента
• Типы контента и маркетинговые стратегии
• Профили обратных ссылок
• Структура сайта и UX-дизайн

В конечном счете, вам нужно разобраться с их уникальными торговыми предложениями (УТП) и определить пересекающиеся области обслуживания, в которых они предлагают услуги, которых нет у вас. Это выявит области возможностей, которыми вы сможете воспользоваться.

Шаг 4. Проведите исследование ключевых слов и разработайте стратегию ключевых слов, адаптированную для SaaS

Исследование ключевых слов — одна из самых важных практик SEO для SaaS — как для потребительских товаров, так и для сегментов B2B. В конце концов, это то, что ваши потенциальные пользователи вводят в Google. Ранжируя эти поисковые запросы, вы можете связаться со своими клиентами.

Однако создание осмысленной стратегии ключевых слов означает анализ не только объема поиска, но и намерений искателя, уровня конкуренции (сложности) и этапа маркетинговой воронки (если у вас есть путь покупателя, сопоставление ключевых слов с каждым этапом может быть огромным преимуществом).

Теперь узнайте, как можно спроектировать процесс исследования ключевых слов, чтобы найти лучшие термины, которые работают, ранжируются и хорошо конвертируются в поиске.

№1. Определите темы и задайте ключевые слова

Вот некоторые из основных способов, с помощью которых мы начинаем создавать исходный список ключевых слов:

• Темы
• Условия использования продукта или услуги
• Похожие запросы в Google
• Ключевые слова конкурентов

№ 2. Исследуйте новые ключевые слова

После того, как вы составите список тем и исходных ключевых слов, вы будете готовы приступить к созданию целевого набора ключевых слов.

На этом этапе вы можете расширить свой список ключевых слов с помощью инструментов исследования ключевых слов, таких как SEMrush, Ahrefs или Планировщик ключевых слов Google.

№3. Расставьте приоритеты для ключевых слов и фраз SaaS SEO

На этом этапе ваша цель — использовать имеющиеся данные, чтобы определить, на каких ключевых словах следует сосредоточиться в первую очередь. Есть много способов расставить приоритеты ключевых слов. В общем, вы можете измерить их с помощью этих трех показателей — покупательского намерения, сложности ключевого слова и объема поиска.

№ 4. Ключевые слова карты

Теперь, когда вы выполнили предыдущие шаги, пришло время завершить процесс исследования ключевых слов, сопоставив ключевые слова для использования на сайте. Вот 2 основных способа сопоставления ключевых слов.

1. Разделите ключевые слова на кластеры

Несмотря на то, что ваш продукт SaaS, вероятно, ориентирован на конкретную нишу, есть вероятность, что он понравится представителям различных секторов. Вот почему хорошей идеей будет разделить и сгруппировать ключевые слова в кластеры, используя эти разрозненные хранилища для разработки контента, который будет решать основные болевые точки, а также привлекать другие заинтересованные стороны.

2. Отделите ключевые слова с коммерческим намерением от ключевых слов с информационным намерением.

При проведении исследования ключевых слов важно отделить «продавцов шин» от пользователей, ориентированных на покупателя. Имейте в виду, что некоторые поисковые запросы — хотя они могут быть релевантными и иметь большое количество запросов, они могут не представлять людей, которые мотивированы на покупку. Наблюдение за конкуренцией поисковых запросов часто может быть хорошим индикатором.

Шаг 5. Разработайте контент-стратегию и создавайте контент лучше, чем у ваших конкурентов

Далее мы разрабатываем контент-стратегию для SaaS. Контент-стратегия — это все о

• Как вы собираетесь организовать контент для поддержки SEO
• Какие страницы вы будете создавать и
• Ваш план производства контента

Когда вы думаете о контенте, вы должны учитывать следующие каналы:

• Содержание блога
• Белые книги, электронные книги, руководства и образовательные ресурсы
• Посадочные и продающие страницы
• Копия продукта
• Визуальный контент (например, инфографика, фотографии и т. д.)
• Видеоконтент (например, объясняющие видео, демонстрации и т. д.)
• Вебинары и слайдшеры
• Подкасты
• Пресс-релизы и СМИ
• Контент в социальных сетях
• Текстовые и медийные объявления

Шаг 6. Улучшите техническое SEO

Технический SEO-аудит помогает понять эффективность вашего сайта в целом. Вы должны регулярно проводить технический SEO-анализ, чтобы убедиться, что все оптимизировано по техническим вопросам. Некоторые из технических вопросов, которые необходимо оценить во время аудита, включают:

• Доступность для сканера и индексируемость сайта
• Файл robots.txt
• XML-карта сайта
• Архитектура сайта
• Ошибки структурированных данных
• Неработающие страницы (ошибки 404)
• Цепочки редиректов
• Низкая скорость страницы и плохой UX
• Основные веб-жизненные показатели
• Мобильность
• Хрефланг

Шаг 7. Улучшите SEO на странице

Алгоритм органического поиска Google включает в себя множество различных факторов на странице. SEO на странице в сочетании с высококачественным контентом — это надежная формула для большего успеха в органическом поиске.

Ниже приведены основные советы по улучшению SEO на странице:

• Убедитесь, что ваш тег title начинается с ключевого слова.
• Оберните заголовок страницы в тег <h1>
• Используйте теги <h2>, <h3> для подзаголовков.
• Используйте ключевое слово в первых 100 словах вашего контента.
• Используйте синонимы и ключевые слова LSI
• Структура контента, ориентированная на пользователя
• Оптимизируйте мета-описания
• Оптимизация изображений
• Используйте исходящие ссылки
• Используйте внутренние ссылки
• Использование различных типов контента, таких как изображения и видео, для увеличения времени ожидания и снижения показателя отказов.
• Устранение каннибализации ключевых слов
• Убедитесь, что ваше правописание, грамматика и тип шрифта имеют смысл.
• Используйте SEO-дружественные URL-адреса

Шаг 8. Создайте здоровый ссылочный профиль

Обратные ссылки — это ключевой показатель, который Google использует для определения качества, релевантности и авторитетности страницы, а надежные обратные ссылки необходимы для высокого рейтинга вашей страницы.

Ранее мы перечислили 21 лучший способ получить обратные ссылки для вашего сайта. Например:

• Вы можете создавать ссылки органично, публикуя контент, достойный ссылок, чтобы привлечь упоминания и ссылки.
• Вы можете провести разъяснительную работу, чтобы продвигать этот контент и получать больше обратных ссылок.
• Вы можете размещать гостевые посты на других сайтах и ​​таким образом получать ссылки.

Лучший способ получить обратные ссылки? Сделайте свой SaaS-контент максимально доступным!

Шаг 9. Оптимизируйте коэффициент конверсии

Недостаточно получить трафик на ваш сайт. Нет смысла вкладывать большие средства в SEO, если ваш сайт не предназначен для продажи. Вот почему оптимизация коэффициента конверсии (CRO) становится ключевым фактором при разработке стратегии SEO.

Во время этой части процесса вам нужно будет проанализировать важные страницы вашего веб-сайта, где люди вступают в первый контакт, покупают, регистрируются или задают вопросы, определяя, насколько хорошо текст, дизайн и общий пользовательский опыт (UX) работают на преобразование. ведет в клиентов (конверсии).

Некоторые передовые практики CRO включают:

• Убедитесь, что ваши страницы легко читаются, с короткими абзацами и избегайте использования больших разделов «стены текста».
• Вы часто используете призывы к действию (CTA). Предоставление множественных возможностей заставить читателей щелкнуть, чтобы узнать больше, может значительно повысить конверсию.
• Вставляйте в текст заголовки с ключевыми словами (используя теги H2, H3 и H4). Это сразу бросается в глаза и побуждает к более глубокому чтению.
• Обобщите свой текст в виде маркеров в верхней части страницы, под привлекательным заголовком.
• Размещение последнего призыва к действию внизу страницы, демонстрирующего, почему читатель должен захотеть узнать больше.
• Используйте A/B-тестирование — выберите ключевые элементы для сравнения друг с другом на основе лучших практик.

Шаг 10. Отслеживание и анализ данных

Последней и не менее важной частью стратегии SaaS SEO является система измерения и отслеживания результатов. Типичная SEO-стратегия SaaS включает несколько элементов, которые необходимо измерить:

• Рейтинги — позиция вашего сайта в Google по заданному набору ключевых слов.
• Трафик — трафик, поступающий на ваш сайт из органических каналов.
• Конверсии — конверсии, генерируемые органическим трафиком на вашем сайте.

И Ahrefs, и SEMrush предлагают отличные инструменты для отслеживания рейтинга. Затем Google Analytics и Google Search Console идеально подходят для мониторинга органического поискового трафика. Отслеживание конверсий может быть более сложным, хотя вы можете начать с создания соответствующих целей Google Analytics для отслеживания конверсий из органического трафика.

SaaS SEO нуждается в полной стратегии

Если вы хотите улучшить SEO SaaS, эти шаги, безусловно, являются теми, которые нужно выполнить, прежде чем углубляться. Как вы уже читали, лучшие SEO-стратегии SaaS основаны не только на ключевых словах. С таким количеством аспектов, которые необходимо учитывать, отсутствие стратегии, учитывающей каждый из 10 выделенных нами столпов, приведет к снижению эффективности. Возвращайтесь к этим основам в любое время, когда захотите что-то изменить или улучшить!