SaaS SEO: estrategia procesable para hacer crecer su negocio SaaS

El negocio del software como servicio (SaaS) es más grande que nunca. Al mismo tiempo, la competencia por las empresas SaaS también está creciendo.

Luego, muchas empresas de SaaS intentan utilizar SEO para aprovechar el flujo de tráfico orgánico. Entonces, ¿cómo funciona esto? ¿Cómo utilizar SEO como parte de sus estrategias de marketing digital SaaS?

En esta guía detallada de SEO de SaaS, hablaremos sobre qué es el SEO de SaaS, por qué es importante para su negocio de SaaS y cómo crear estrategias de SEO de SaaS.

Sumerjámonos.

¿Qué es SaaS SEO?

SaaS SEO es el proceso de aumentar el tráfico orgánico a su sitio web SaaS mediante la implementación de estrategias que lo ayudan a clasificarse en la parte superior de los SERP de Google. Las estrategias comunes incluyen la investigación profunda de palabras clave, la ejecución de auditorías de sitios web, la optimización del SEO en la página, la creación de páginas de productos de alta intención, la creación de contenido y la generación de vínculos de retroceso desde sitios populares.

Bueno, sí. SaaS SEO está específicamente dirigido a ayudar a las empresas de SaaS a posicionarse en los motores de búsqueda, pero aún funciona de la misma manera que el SEO regular para otros tipos de negocios.

Sin embargo, como hay tantos elementos diferentes que conforman una estrategia de SEO completa, no todos son igualmente importantes para todas las empresas. Por ejemplo, el SEO de comercio electrónico pone mucho énfasis en schema.org y en la clasificación de categorías y páginas de productos, mientras que el SEO de SaaS se enfoca principalmente en crear contenido que lo conecte con los usuarios en todo el recorrido del comprador. Por esta razón, el SEO para SaaS es principalmente una estrategia basada en el contenido .

¿Por qué las empresas SaaS necesitan una estrategia de SEO?

1. El SEO escala la adquisición y el crecimiento de usuarios de SaaS

Muchas empresas de SaaS recurren a PPC, anuncios sociales, marketing de afiliación, etc. para escalar rápidamente la adquisición de nuevos clientes. Sin embargo, estas empresas también se dan cuenta de que los costos al hacerlo están aumentando y que confiar únicamente en la adquisición paga puede ser una desventaja.

Es por eso que ellos (y usted) deben tener en cuenta la tarea SaaS SEO. Obviamente, aunque también necesita invertir en SEO, el SEO puede generar un tráfico constante y un crecimiento orgánico exponencial. Es una excelente manera de escalar su base de usuarios e ingresos.

2. El SEO brinda una tasa de conversión más alta

Con el SEO dirigido, generará tráfico de clientes potenciales que buscan activamente sus servicios y desean obtener más información sobre su empresa. Estos son los buscadores que tienen más probabilidades de convertirse en clientes potenciales calificados.

3. Tus competidores ya están haciendo SEO

Piénselo: sus usuarios potenciales están buscando información o servicio en Google, y el sitio web de su competidor se ubica bien en el SERP. Creo que desesperadamente no quieres que suceda. Sin embargo, si no invierte en SaaS SEO, es probable que entregue el negocio a sus competidores.

Una estrategia de SEO SaaS de 10 pasos en 2022

Una estrategia de SEO completa para una empresa SaaS requiere una gran planificación, proceso e informes. Aquí, dividimos toda la estrategia en 10 pasos que lo ayudarán a aprovechar el tiempo y los recursos de su equipo e implementar las mejores prácticas y estrategias de SEO para que su empresa SaaS crezca.

Paso 1. Establezca sus objetivos y KPI

Establecer objetivos y KPI es la parte más importante de cualquier estrategia de SEO, SaaS o no.

Una gran advertencia con el SEO es que a veces lleva mucho tiempo ver los resultados de su campaña. Aquí es donde el establecimiento de objetivos y la definición de KPI son muy útiles. Le ayudan a mantener la vista en lo que más importa. También lo ayudan a mantenerse enfocado incluso cuando parece que no hay movimiento detrás de escena.

Para las empresas de SaaS, un objetivo común de SEO es algo como:

Incrementar los ingresos mensuales en $1 millón en 12 meses.

Los KPIs serían algo como:

• Aumenta el tráfico orgánico en un 100% en 12 meses.
• Mejore la tasa de conversión de la página del producto en un 20% en los primeros tres meses.
• 1,000 palabras clave clasificadas en las posiciones 1-10 para palabras clave de destino

Los KPI que use dependerán en gran medida de sus objetivos comerciales y otras cualidades únicas que conforman su industria vertical.

Paso 2. Defina su mercado objetivo y perfiles de clientes

El siguiente paso hacia la creación de una estrategia SaaS SEO es descubrir el propósito de su marca, el mercado objetivo y las personas del cliente. Al igual que con cualquier estrategia de marketing, debe tener una comprensión clara de su negocio, su mercado objetivo y la demografía precisa de su base de clientes potenciales antes de comenzar. Estos conocimientos se utilizarán para generar contenido y materiales de marketing, así como para impulsar su investigación de palabras clave.

Trate de responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué ofrece como empresa SaaS?
• ¿Cuál es su mercado objetivo?
• ¿Quiénes son sus clientes potenciales?
• ¿Cómo es el viaje de su comprador?
• ¿Cómo resuelve su servicio sus problemas?

Paso 3. Encuentra y analiza competidores

Para que su negocio de SaaS se destaque de sus competidores, debe realizar un análisis competitivo. Debe identificar a sus competidores y aprender lo que están haciendo, y descubrir por qué pueden superarlo.

Su análisis competitivo de SEO debe considerar:

• estrategia de palabras clave

• La calidad de su perfil de contenido.
• Tipos de contenido y estrategias de marketing.
• Perfiles de backlinks
• Estructuras del sitio y diseño de UX

En última instancia, debe controlar sus propuestas de venta únicas (USP) e identificar las áreas de servicio superpuestas donde ofrecen servicios que usted no ofrece. Esto traerá a la luz áreas de oportunidad que puede capitalizar.

Paso 4. Realice una investigación de palabras clave y cree una estrategia de palabras clave adaptada a SaaS

La investigación de palabras clave es una de las prácticas más importantes en SEO para SaaS, tanto para productos de consumo como para segmentos B2B. Después de todo, son lo que tus usuarios potenciales escriben en Google. Al clasificar para esos términos de búsqueda, puede conectarse con sus clientes.

Sin embargo, crear una estrategia de palabras clave significativa significa analizar no solo el volumen de búsqueda, sino también la intención del buscador, el nivel de competencia (dificultad) y la etapa del embudo de marketing (si tiene un viaje de compra, asignar palabras clave a cada etapa puede ser un gran beneficio).

Ahora, aprenda cómo se puede diseñar su proceso de investigación de palabras clave para encontrar los mejores términos que se desempeñen, clasifiquen y conviertan bien en la búsqueda.

#1. Identificar temas y semillas de palabras clave

Algunas de las formas principales en que comenzamos a crear una lista de palabras clave iniciales son:

• Temas
• Términos del producto o servicio
• Búsquedas relacionadas con Google
• Palabras clave de la competencia

#2. Investiga nuevas palabras clave

Una vez que compila una lista de temas y palabras clave iniciales, está listo para comenzar a construir el conjunto de palabras clave para el objetivo.

En este paso, puede expandir su lista de palabras clave con herramientas de investigación de palabras clave como SEMrush, Ahrefs o Google keyword Planner.

#3. Priorice sus palabras clave y frases de SaaS SEO

En este paso, su objetivo es utilizar los datos disponibles para determinar en qué palabras clave debe centrarse primero. Hay muchas maneras de priorizar las palabras clave. En general, puede medirlos con estas tres métricas: intención de compra, dificultad de la palabra clave y volumen de búsqueda.

#4. Palabras clave del mapa

Ahora que ha completado los pasos anteriores, es hora de finalizar el proceso de investigación de palabras clave mapeando palabras clave para usar en el sitio. Aquí hay 2 formas principales de hacer un mapeo de palabras clave.

1. Separa tus palabras clave en grupos

Aunque su producto SaaS probablemente esté enfocado en un nicho específico, es probable que también atraiga a una muestra representativa de empresas en una variedad de sectores. Es por eso que es una buena idea separar y agrupar sus palabras clave en grupos, utilizando estos silos para desarrollar contenido que aborde los puntos débiles centrales y atraiga también a otras partes interesadas.

2. Separe las palabras clave con intención comercial de las palabras clave con intención informativa.

Al realizar una investigación de palabras clave, es importante separar a los usuarios que se centran en los compradores. Tenga en cuenta que algunos términos de búsqueda, si bien pueden ser relevantes y tener un alto volumen de búsqueda, es posible que no representen a las personas que están motivadas para comprar. Mantener un ojo en la competencia del término de búsqueda a menudo puede ser un buen indicador.

Paso 5. Desarrolla una estrategia de contenido y crea mejor contenido que tus competidores

A continuación, desarrollamos una estrategia de contenido para SaaS. La estrategia de contenido se trata de

• Cómo vas a organizar el contenido para apoyar el SEO
• Qué páginas creará, y
• Tu plan de producción de contenidos

Al pensar en el contenido, los canales que debe considerar incluyen:

• Contenido del blog
• Libros blancos, libros electrónicos, guías y recursos educativos
• Páginas de aterrizaje y ventas
• copia del producto
• Contenido visual (por ejemplo, infografías, fotos, etc.)
• Contenido de video (por ejemplo, videos explicativos, demostraciones, etc.)
• Seminarios web y presentaciones de diapositivas
• podcasts
• Notas de prensa y medios
• contenido de redes sociales
• Anuncios gráficos y de texto

Paso 6. Mejora el SEO técnico

La auditoría técnica de SEO lo ayuda a comprender el rendimiento general de su sitio. Debe realizar regularmente un análisis técnico de SEO para asegurarse de que todo esté optimizado en lo que respecta a los problemas técnicos. Algunas de las cuestiones técnicas a evaluar durante una auditoría incluyen:

• Accesibilidad del rastreador e indexabilidad del sitio
• Archivo robots.txt
• mapa del sitio XML
• Arquitectura del sitio
• Errores de datos estructurados
• Páginas rotas (errores 404)
• Redirigir cadenas
• Velocidad de página baja y experiencia de usuario deficiente
• Vitales principales de la web
• Adaptabilidad móvil
• Hreflang

Paso 7. Mejora el SEO en la página

El algoritmo de búsqueda orgánica de Google incorpora muchos factores diferentes en la página. El SEO en la página, junto con contenido de alta calidad, es una fórmula sólida para lograr un mayor éxito en las búsquedas orgánicas.

Los siguientes son los consejos esenciales para mejorar el SEO en la página:

• Asegúrese de que su etiqueta de título comience con su palabra clave
• Envuelva el título de su página en su etiqueta <h1>
• Use etiquetas <h2>, <h3> para sus subtítulos
• Use su palabra clave dentro de las primeras 100 palabras de su contenido
• Utilice sinónimos y palabras clave de LSI
• Estructura de contenido centrada en la experiencia del usuario
• Optimizar meta descripciones
• Optimizar imágenes
• Usar enlaces salientes
• Usar enlaces internos
• Usar diferentes tipos de contenido, como imágenes y videos, para ayudar a aumentar el tiempo de permanencia y disminuir la tasa de rebote
• Elimina la canibalización de palabras clave
• Asegúrese de que su ortografía, gramática y tipo de fuente tengan sentido.
• Utilice URL compatibles con SEO

Paso 8. Cree un perfil de vínculo de retroceso saludable

Los vínculos de retroceso son una métrica clave que utiliza Google para determinar la calidad, la relevancia y la autoridad de una página, y los vínculos de retroceso saludables son esenciales para que su página se clasifique bien.

Anteriormente, enumeramos las 21 mejores formas de obtener vínculos de retroceso para su sitio web. Por ejemplo:

• Puede crear enlaces de forma orgánica mediante la publicación de contenido digno de enlace para atraer menciones y referencias.
• Puede realizar actividades de divulgación para promover aún más este contenido y obtener más vínculos de retroceso.
• Podría publicar como invitado en otros sitios y obtener enlaces de esta manera.

¿La mejor manera de obtener backlinks? ¡Haga que su contenido SaaS sea lo más compartible posible!

Paso 9. Optimizar la tasa de conversión

No es suficiente para conseguir tráfico a su sitio web. No tiene mucho sentido hacer una gran inversión en SEO si su sitio web no está diseñado para vender. Es por eso que la optimización de la tasa de conversión (CRO) se convierte en una consideración clave al diseñar una estrategia de SEO.

Durante esta parte del proceso, deberá analizar páginas críticas en su sitio web donde las personas hacen el primer contacto, compran, se registran o hacen preguntas, determinando qué tan bien están funcionando la copia, el diseño y la experiencia general del usuario (UX) para transformar lleva a clientes (conversiones).

Algunas mejores prácticas de CRO incluyen:

• Asegúrese de que sus páginas sean fáciles de leer, con párrafos cortos, y evite el uso de grandes secciones de "muro de texto".
• Utiliza llamadas a la acción frecuentes (CTA). Brindar múltiples oportunidades para que los lectores hagan clic para obtener más información puede aumentar significativamente las conversiones.
• Inserte encabezados ricos en palabras clave dentro del cuerpo (usando etiquetas H2, H3 y H4). Esto llama la atención y fomenta una lectura más profunda.
• Resuma su texto en viñetas destacadas en la parte superior de la página, debajo de un título llamativo
• Colocando un CTA final en la parte inferior, demostrando por qué el lector debería querer saber más
• Use la prueba A/B: elija elementos clave para probarlos entre sí en función de las mejores prácticas

Paso 10. Seguimiento y análisis de datos

La parte final e igualmente importante de la estrategia SaaS SEO es un sistema para medir y rastrear resultados. Hay algunos elementos para medir en una estrategia típica de SEO de SaaS:

• Clasificación : la posición de su sitio en Google para un conjunto determinado de palabras clave.
• Tráfico : el tráfico que llega a su sitio desde canales orgánicos.
• Conversiones : las conversiones generadas por el tráfico orgánico en su sitio.

Tanto Ahrefs como SEMrush ofrecen excelentes herramientas de seguimiento de clasificación. Entonces, Google Analytics y Google Search Console son ideales para monitorear el tráfico de búsqueda orgánica. El seguimiento de las conversiones puede ser más complicado, aunque puede comenzar creando objetivos relevantes de Google Analytics para monitorear las conversiones del tráfico orgánico.

SaaS SEO necesita una estrategia completa

Si desea mejorar el SEO de SaaS, estos pasos son definitivamente los que debe seguir antes de profundizar más. Como has leído, las mejores estrategias SaaS SEO no se basan solo en palabras clave. Con tantos ángulos a considerar, no tener una estrategia que tenga en cuenta cada uno de los 10 pilares que hemos descrito conducirá a un rendimiento deficiente. ¡Vuelva a consultar estos conceptos básicos cada vez que desee cambiar o mejorar algo!